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課程介紹

據(jù)統(tǒng)計(jì)95%的新產(chǎn)品在上市9個(gè)月后遭遇失敗，如此高的失敗率，不僅嚴(yán)重浪費(fèi)企業(yè)的寶貴資源，更直接影響著企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。如此高的新產(chǎn)品失敗率與產(chǎn)品規(guī)劃有著密不可分的關(guān)系，可以說產(chǎn)品規(guī)劃直接影響著新產(chǎn)品的成敗率。

要提升產(chǎn)品規(guī)劃的準(zhǔn)確性，就必須解決以下關(guān)鍵問題：

如何調(diào)動(dòng)市場、研發(fā)等相關(guān)資源，避免市場規(guī)劃與產(chǎn)品規(guī)劃脫節(jié)的問題

如何獲取并有效識(shí)別市場需求發(fā)展趨勢的問題：準(zhǔn)確判斷市場發(fā)展趨勢

如何獲取并準(zhǔn)確評(píng)估技術(shù)發(fā)展趨勢的問題：看準(zhǔn)技術(shù)發(fā)展趨勢，選準(zhǔn)主流技術(shù)

如何有效的細(xì)分市場、獲取真實(shí)的客戶需求以避免同質(zhì)化競爭：找到真實(shí)的差異化需求

如何選準(zhǔn)目標(biāo)市場的問題：將市場需求與公司優(yōu)勢匹配起來，做擅長的事

如何規(guī)劃出市場需要的產(chǎn)品及如何有效的打動(dòng)客戶的問題：踩準(zhǔn)市場節(jié)奏、引爆客戶購買

要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)成功，就必須正視和解決這些問題，從源頭的市場與產(chǎn)品規(guī)劃抓起。課程基于國際先進(jìn)的市場-產(chǎn)品規(guī)劃管理模式和方法，針對(duì)中國企業(yè)的實(shí)情，總結(jié)出一套適合國內(nèi)企業(yè)的找對(duì)市場、找對(duì)產(chǎn)品的工具及方法，提升企業(yè)的市場與產(chǎn)品規(guī)劃能力，提升新產(chǎn)品的成功率。

課程收益：

掌握市場分析與評(píng)估的方法與工具，提升識(shí)別及捕捉市場機(jī)會(huì)的能力

掌握競爭分析的工具與方法，提升競爭分析、規(guī)避威脅的能力

掌握市場細(xì)分工具及方法，提升發(fā)現(xiàn)差異化需求的能力

掌握市場需求調(diào)研、挖掘及分析工具及方法，提升獲取真實(shí)需求的能力

掌握選擇目標(biāo)市場的工具及方法，提升“找準(zhǔn)目標(biāo)市場”的能力

掌握產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的工具及方法，提升找對(duì)好賣的產(chǎn)品的能力

課程特色：

內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)―――課程基于國際先進(jìn)的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃及產(chǎn)品管理模式和方法，結(jié)合講師自己多個(gè)產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)中國企業(yè)的實(shí)際，總結(jié)出一套適合國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略管理框架、產(chǎn)品戰(zhàn)略制定、產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃、新產(chǎn)品策劃以及產(chǎn)品管理的方法和工具。

互動(dòng)、演練授課――通過大量的演練、案例研討和模板解析，加深學(xué)員對(duì)所學(xué)內(nèi)容的理解、培養(yǎng)實(shí)際應(yīng)用能力。

實(shí)戰(zhàn)派講師――――講師具有十九年的產(chǎn)品線管理（產(chǎn)品規(guī)劃、開發(fā)、生命周期管理）、市場以及人力資源管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有過中外知名企業(yè)（華為、網(wǎng)易、安奈特（中國））的工作經(jīng)歷；實(shí)際負(fù)責(zé)過多個(gè)“產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃”、“研發(fā)管理”以及“流程優(yōu)化”管理咨詢項(xiàng)目，并獲得客戶的高度認(rèn)可。

培訓(xùn)受眾：

企業(yè)CEO/總經(jīng)理，研發(fā)總經(jīng)理/副總經(jīng)理，產(chǎn)品線總監(jiān)、市場總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)/總工程師/技術(shù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品線管理部門骨干、戰(zhàn)略管理部門負(fù)責(zé)人/骨干、市場骨干等。

課程大綱：

一、產(chǎn)品管理面臨的問題及解決方案

案例分析

1.產(chǎn)品管理面臨的主要問題及原因剖析

產(chǎn)品很多，好賣的卻很少

新產(chǎn)品市場表現(xiàn)與預(yù)期差距明顯

規(guī)劃的指導(dǎo)性差，難以得到有效的執(zhí)行

需求抓不準(zhǔn)

……

2.產(chǎn)品管理系統(tǒng)解決方案

3.產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)涵

產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)的內(nèi)涵

產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的輸入

產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃輸出/模板

4.產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的五大步驟

研討：公司常遇到產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃問題及對(duì)策

二、市場與競爭分析評(píng)估、識(shí)別機(jī)會(huì)與威脅

1.市場評(píng)估的目的

2.市場評(píng)估的主要活動(dòng)

3.市場評(píng)估的輸入及輸出

4.市場環(huán)境分析評(píng)估

市場環(huán)境分析的內(nèi)容及輸出

市場環(huán)境分析工具及方法

如何收集到完整、客觀的市場環(huán)境信息

PEST分析示例

5.市場分析與評(píng)估

市場分析評(píng)估的內(nèi)容及輸出模板

市場分析的工具及方法

如何有效的分析市場的需求量

如何有效的收集/獲取市場分析所需的信息

市場分析示例

6.競爭分析

競爭分析的內(nèi)容輸出模板

如何識(shí)別產(chǎn)品線及產(chǎn)品主要的競爭對(duì)手

競爭分析工具及方法

如何收集到客觀的競爭情報(bào)

競爭分析示例

分組演練：市場與競爭分析

7.企業(yè)自身關(guān)鍵要素分析工具及方法（要素、

分析模板）

8.市場評(píng)估的關(guān)鍵輸出（輸出件及模板）

三、市場細(xì)分、尋找差異化需求

1.市場細(xì)分的目的

2.市場細(xì)分流程及輸出

3.市場細(xì)分的七大步驟

4.如何做好細(xì)分市場

市場細(xì)分模板

市場細(xì)分工具及方法

市場細(xì)分需要哪些人參加

如何有效的組織相關(guān)人員進(jìn)行市場細(xì)分

5.如何識(shí)別與驗(yàn)證一個(gè)潛在的細(xì)分市場

6.市場細(xì)分示例

7.分組演練：市場細(xì)分

8.如何描述一個(gè)細(xì)分市場

四、細(xì)分市場需求收集與分析

1.如何收集細(xì)分市場的真實(shí)需求—市場調(diào)研

市場調(diào)研的關(guān)鍵步驟

市場調(diào)研核心點(diǎn)1：如何選對(duì)市調(diào)對(duì)象

市場調(diào)研核心點(diǎn)2：如何設(shè)計(jì)有效的問題

市場調(diào)研核心點(diǎn)3：如何獲取/挖掘客戶的真實(shí)需求（案例分析）

市調(diào)案例分享

市調(diào)的問題點(diǎn)剖析

2.市場需求分析

從客戶需求到市場需求的關(guān)鍵步驟

如何鑒別客戶需求的有效性

如何識(shí)別及取舍一些矛盾的需求

如何將客戶需求轉(zhuǎn)換成市場需求

如何抓住市場的核心需求

市場需求分析示例

市場需求模板

3.分組演練：市場需求調(diào)研與分析

五、組合分析、選對(duì)目標(biāo)市場

1.組合分析的目的：選對(duì)目標(biāo)市場

2.組合分析的輸入、輸出

3.組合分析步驟

4.組合分析/目標(biāo)市場選擇工具及方法--SPAN

SPAN模型應(yīng)用的假設(shè)

市場吸引力評(píng)估工具及方法

產(chǎn)品競爭力評(píng)估工具及方法

SPAN分析模型應(yīng)用示例

企業(yè)缺少相應(yīng)的數(shù)據(jù)怎么辦

5.組合分析/目標(biāo)市場選擇工具及方法--FAN

財(cái)務(wù)（FAN）分析工具及方法

FAN分析工具應(yīng)用示例

6.SPAN與FAN工具組合應(yīng)用舉例

7.演練

六、制定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃及業(yè)務(wù)計(jì)劃

1.制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃及業(yè)務(wù)計(jì)劃

整合并重新審視前期的分析與評(píng)估結(jié)果

制定產(chǎn)品線戰(zhàn)略目標(biāo)

如何細(xì)分市場價(jià)值定位（工具及方法）

按照產(chǎn)品戰(zhàn)略模板制定產(chǎn)品戰(zhàn)略

產(chǎn)品線戰(zhàn)略示例

制定產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃

2.產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃

產(chǎn)品路標(biāo)模板

產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃主要步驟

產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃方法

產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃示例

分組演練：產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃

3.整合產(chǎn)品線規(guī)劃、制定公司級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略

如何處理跨產(chǎn)品線的客戶需求

產(chǎn)品戰(zhàn)略評(píng)審要素

4.如何有效的開展產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃

產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的組織方式

如何讓相關(guān)部門有效介入產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃

如何保證產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃過程的進(jìn)度與質(zhì)量

5.相關(guān)專家/骨干人員不參與怎辦辦

任老師

任傳宏—— 產(chǎn)品管理領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)型資深專家

十九年的研發(fā)、市場與管理經(jīng)驗(yàn)，曾在華為、安奈特（中國）、網(wǎng)易等中外知名企業(yè)工作，先

后擔(dān)任過軟件開發(fā)工程師、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品線總監(jiān)、管理工程部總監(jiān)、副總經(jīng)理等職務(wù)。在市場、研發(fā)等業(yè)務(wù)管理及流程管理領(lǐng)域有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

曾參與和負(fù)責(zé)過通信計(jì)費(fèi)、信息安全、短信網(wǎng)關(guān)、無線增值業(yè)務(wù)、智能控制等產(chǎn)品的規(guī)劃和研發(fā)。有實(shí)際的產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)及管理經(jīng)驗(yàn)。

曾在網(wǎng)易負(fù)責(zé)研發(fā)管理優(yōu)化及推行實(shí)施的工作，在華為參與過多個(gè)管理優(yōu)化項(xiàng)目。

曾在全國經(jīng)濟(jì)類核心期刊《企業(yè)管理》雜志上發(fā)表過多篇管理文章。

豐富的專業(yè)管理咨詢服務(wù)經(jīng)歷。曾帶領(lǐng)咨詢團(tuán)隊(duì)為網(wǎng)易、蒙牛、中國電子科技集團(tuán)第十研究所、星網(wǎng)銳捷、星網(wǎng)視易、武漢WTD、東阿阿膠、今明后、七色麻、森馬服飾等20多家企業(yè)提供過產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃/研發(fā)管理/流程優(yōu)化變革項(xiàng)目的咨詢服務(wù)，并受到客戶的普遍高度認(rèn)可，由此而受邀負(fù)責(zé)管理體系的推行，是極少數(shù)正真具有流程推行實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的講師之一；

曾為中國電子產(chǎn)業(yè)集團(tuán)第十研究所、中國兵器集團(tuán)、西電集團(tuán)、中國電信、大唐、四方繼保、國電南瑞、國電南自、西安西開電氣、科瑞自動(dòng)化、科陸電子、思源電氣、鄭州日產(chǎn)、鄭州宇通、三全食品、新浪、網(wǎng)易、四川川化集團(tuán)、中糧集團(tuán)、新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、惠州電信、江蘇省交通科學(xué)研究院、深圳長城計(jì)算機(jī)、康佳、美的、科龍、九陽小家電、生益科技、沃爾核材、陜汽重卡、江鈴汽車、北京奔馳、風(fēng)帆股份、深圳宇龍計(jì)算機(jī)、核達(dá)中遠(yuǎn)通、蘇州金龍、北京易寶支付、國藥、東阿阿膠、蒙牛、陜西化工設(shè)計(jì)院、北京中創(chuàng)信測、武漢WTD、彩秦彩虹、龍工控股、山東萬杰等1000多家企業(yè)提供過培訓(xùn)服務(wù)。在專業(yè)性和實(shí)用性方面受到客戶的高度評(píng)價(jià)。

部分管理咨詢項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

負(fù)責(zé)某電子企業(yè)（上市公司）的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃及新產(chǎn)品策劃管理優(yōu)化，明確并聚焦了研發(fā)方向，減少了研發(fā)資源浪費(fèi)，讓一個(gè)失敗的產(chǎn)品“起死回生”，輔導(dǎo)策劃的新產(chǎn)品達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，新產(chǎn)品的成功率明顯提升；

負(fù)責(zé)某醫(yī)藥企業(yè)（上市公司）的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃與研發(fā)流程體系優(yōu)化咨詢，有效促進(jìn)了銷售提升及研發(fā)效率提高，企業(yè)提前一年實(shí)現(xiàn)5年戰(zhàn)略目標(biāo)；

負(fù)責(zé)某食品企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，避免企業(yè)“錯(cuò)殺”一條產(chǎn)品線，并有效地促進(jìn)了銷售業(yè)績提升；

負(fù)責(zé)某安防企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，通過實(shí)施聚焦戰(zhàn)略，明顯改善了銷售狀況及財(cái)務(wù)狀況；

負(fù)責(zé)某知名品牌服裝企業(yè)（上市公司）的產(chǎn)品研發(fā)及供應(yīng)鏈流程優(yōu)化及產(chǎn)品線管理組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化項(xiàng)目，過程返工明顯減少，樣衣評(píng)審一次通過率提升10%、供應(yīng)鏈周期明顯縮短（18%）；

負(fù)責(zé)某通信企業(yè)（上市公司）研發(fā)流程體優(yōu)化咨詢、研發(fā)項(xiàng)目管理及研發(fā)人力資源，產(chǎn)品開發(fā)周期縮短；

負(fù)責(zé)某電子公司研發(fā)及供應(yīng)鏈流程體系優(yōu)化，開發(fā)周期縮短、成本有明顯降低；

負(fù)責(zé)某電子研究所的研發(fā)流程體系優(yōu)化，規(guī)范了研發(fā)過程，開發(fā)周期縮短；

負(fù)責(zé)某知名牛奶企業(yè)（上市公司）的市場流程體系優(yōu)化，市場一線與總部的溝通效率明顯提高；

負(fù)責(zé)某互聯(lián)網(wǎng)公司（上市公司）流程與組織優(yōu)化管理咨詢，開發(fā)周期縮短、運(yùn)營明顯效率提升、研發(fā)人員成長明顯加快；

負(fù)責(zé)某醫(yī)藥連鎖企業(yè)流程優(yōu)化，供應(yīng)鏈周期縮短、缺貨明顯減少；

跨部門的業(yè)務(wù)與管理經(jīng)歷、豐富的管理咨詢項(xiàng)目實(shí)施與實(shí)際推行經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品線管理（從市場、產(chǎn)品規(guī)劃到研發(fā)和供應(yīng)鏈）有切身體會(huì)和獨(dú)到的見解；經(jīng)歷過優(yōu)秀公司從不規(guī)范到規(guī)范管理的發(fā)展歷程，對(duì)如何靈活、有效地借鑒優(yōu)秀企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)來構(gòu)建和落實(shí)企業(yè)自己的產(chǎn)品規(guī)劃及研發(fā)管理體系有豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的方法。

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