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課程介紹

采購問題是企業永恒的話題，采購成本關系著公司利潤命脈、供應商的報價是狡詐的體現、強勢供應商在我們面前肆無忌憚令 sourcing 扼腕嘆息、原材料、人工成本上升的速度令人咋舌；再縱觀公司內部，采購團隊的專業程度也讓我們著實捏上一把汗：傳統的詢價體系讓我們很難洞察到他們的真實成本、只能通過甲方的淫威迫使供應商進行年降，這真是降低成本的殺手锏嗎、我們的采購每天在財務預算與審計的雙重壓力下茍延殘喘、技術指定供應商更是讓我們的采購成本雪上加霜。通過本課程的學習，我們可以掌握最先進專業的成本分析體系，為我們降低采購成本增加必不可少的專業砝碼。

培訓收益

成本價格模版的設置與推廣使用

價格分析的專業能力的提升

數據敏感度的培養

專業級成本分析的工具

財務及財務報表的分析能力及報表真偽的甄別

成本數據記錄的工具與技巧

成本的數據使用

數字化及數字化轉型的管理要素

IT 的工具獲取

課程對象

供應鏈總監、采購總監；供應鏈經理/主管、采購經理/主管、供應商管理經理/主管；供應鏈專員、采購專員、供應商管理專員、成本分析工程師、財務審計、成本分析工程師等相關從業工作人員

課程大綱

一、采購的總成本

1. 注意總成本的人認識

（1） 年降的壓力與質量博弈

（2） 可替代物料

（3） 成本控制要從研發抓起

2. 采購團隊搭建及每個采購工程師對采購成本降低的幫助

二、采購價格模版三級梯次設置

1. 模版設置的注意事項—強調工藝工序的價值及作用—雙緯度

（1） 數據填寫的主動權不能由供應商完成

（2） 提供數據的說明及證據

（3） 報價模板的設置

2. 模板的應用

（1） ――最關鍵的是：如何應用到合同中去

（2） ――對標的標準

三、采購價格分析的數據來源

1. 開發供應商的時候我們應從供應商那里獲取什么，這是最關鍵的數據來源渠道

（1） 開發供應商參與的部門

（2） 獲取的資料

2. 數據分享，技術數據、財務數據對采購來說十分的陌生，我們如何獲取

（1） 例行的面對面的培訓（可每周進行），技術對采購以及財務對采購（低成本，高收益）

（2） 紙面雜志和參加技術論壇以及技術競賽

（3） 參與生產現場，由生產技師對我們采購進行面對面的培訓

3. 測試，要對學習的技能與知識進行實戰測試

四、數據分析工具與 IT 工具的應用

1. 杜邦分析

（1） 如何通過數據分析來拉長我們的帳期，供應商的帳期分析（payment term）

（2） 如何讓供應商給我們備庫存，通過數據分析來到目的

2. MOQ 的數據分析

3. 電子報價平臺的打造，充分利用 IT 與我們的官方網站，能否與供應商再網絡上進行互動

4. VPN 的核心內容與采購成本的幫助

五、 采購價格全方位分析與數據填充

1. 材料成本

（1） 材料成本的數據來源與分析

（2）材料成本差與溢價、折價采購等等

2. 加工成本

（1） 設備臺班費用的分析

（2） 能耗

（3）備品備件的分攤等等

3. 人工成本

（1） 直接人工

（2） 特殊人工（比如第三方或臨時工、機加工數控車床的程序員）

（3） 加班成本等等

4. 銷售費用

（1） 車馬費（比如像拜訪報告）

（2） 展會費用等等

5. 管理費用

（1） 管理人員工資及費用

（2） 軟件費用

（3） 土地及費用分攤等等

6. 財務費用

（1） 財務成本分攤

（2） 利息及其它負債（注意甲方支付的銀行承兌匯票，供應商的貼現的會二次出現）

（3） 國際采購里面的匯率變動（注意到岸和離岸）等等

7. 技術費用

（1） 技術工程師的工資（這個崗位的費用不是一般的高，尤其是承擔國產化的供應商）

（2） 技術研發（實驗室）資產折舊

（3） 專利費用（供應商漲價的最大的借口）

（4） 技術變更（ECN 和 PCN）成本及費用等等

8. 物流成本

（1） 國內物流成本（921 后，物流成本上升 35%）

（2） 國際物流（注意 EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分極大等等

9. 包裝成本

（1） 注意可循環使用的包裝材料，會向所有客戶進行二次收取等等

10. 稅金

（1） 增值稅類別（3%、10%、16%...）及所得稅

（2） 政策性稅收（一定要小心）等等

11. 利潤

（1） 決定供應商利潤的因素很多

（2） 注意供應商的企業性質

六、跨部門的協作與如何全面降低采購成本

1. 替代物料分析,比如國產化能力的提升

2. 供應鏈金融對采購成本的幫助

3. 質量控制功能前移與參數協調

4. 信息系統的應用對采購成本的幫助

5. 技術研發部門對采購成本的威脅

（1） 技術部門指定供應商

（2） 信息不透明 （我們可以引用項目管理的手段 PMP 甘特圖的作用巨大）

（3） 希望能否改良我們的庫存（dead stock）以節約采購成本

（4） 技術方案不成熟，改來改去

6. 銷售預測與計劃對我們成本的威脅

馬老師

專業背景

“供應鏈與物流”金牌講師，管理學專業，從事供應鏈相關行業 20 年，積累了豐厚的行業經驗

授課風格

用案例來解釋您的困惑，用經驗解決問題

專長領域

供應鏈、采購、物流及智能物流、計劃、采購成本、庫存控制、供應商管理、ERP 建設等

服務企業

電子通訊：比比電子、西門子、通用半導體、菲利浦電子、NEC、

電氣電器：五星電器、海爾集團、美的集團、實達電腦集團、

汽車交通：福特馬自達、佳通輪胎、

醫藥醫療：西安楊森、安盛藥業、惠氏制藥、巴斯夫維生素、史克、……

機械行業：東風康明斯、BOSCH 電動工具、歐瑞康科技、英維斯控制器、……

化工行業：漢高化工、國際香料中國、德莎膠帶、揚子巴斯夫、液化空氣、ICI 卜內門油漆、

物流行業：瑞士迅達電梯上海物流中心、上藥物流、 APL 上海公司、K-LINE 中國、NYK……

食品飲料：高樂高、

其他：大亞灣電站、羅地亞稀土、北斗科技、大全集團、烽火網絡、蘇泊爾廚房用品、……..

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