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【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理、總監(jiān)及以上級(jí)別

【課程大綱】

第一部分：魔法會(huì)銷(xiāo)七部曲

一、正確認(rèn)知房地產(chǎn)會(huì)銷(xiāo)

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入會(huì)銷(xiāo)時(shí)代

2、房地產(chǎn)會(huì)銷(xiāo)仍處于原始水平

3、會(huì)銷(xiāo)的精髓：集體洗腦，批量成交

4、會(huì)銷(xiāo)的邏輯：環(huán)環(huán)相扣，系統(tǒng)閉環(huán)

二、撰寫(xiě)會(huì)銷(xiāo)策劃方案

1、明確會(huì)銷(xiāo)主要目標(biāo)

2、確定會(huì)銷(xiāo)核心主題

3、列出12大要素框架

4、完善框架基本內(nèi)容

5、高管會(huì)議補(bǔ)充完善

6、全體大會(huì)啟動(dòng)執(zhí)行

三、設(shè)計(jì)會(huì)銷(xiāo)閉環(huán)流程

1、會(huì)前熱場(chǎng)有講究

2、致辭領(lǐng)導(dǎo)有份量

3、演講抽獎(jiǎng)隔開(kāi)來(lái)

4、獎(jiǎng)品個(gè)大列臺(tái)前

5、客戶(hù)證言不可少

6、逼單擠壓不放松

四、精心編排主講PPT

1、厘清客戶(hù)買(mǎi)房邏輯

2、打破傳統(tǒng)PPT模式

3、互動(dòng)設(shè)置貫穿始終

4、購(gòu)買(mǎi)理由無(wú)懈可擊

5、競(jìng)品對(duì)比客觀理性

6、描繪未來(lái)無(wú)限遐想

五、演講水平?jīng)Q定成敗

1、肢體語(yǔ)言運(yùn)用自如

2、幽默技巧恰到好處

3、故事融合直指人心

4、抑揚(yáng)頓挫引人入勝

5、互動(dòng)氣勢(shì)嗨翻全場(chǎng)

6、換位思考客戶(hù)認(rèn)同

六、專(zhuān)業(yè)主持掌控全場(chǎng)

1、串詞編寫(xiě)氣勢(shì)磅礴

2、聲音有力氣壓全場(chǎng)

3、臺(tái)上排練必不可少

4、工作人員完美配合

5、隨機(jī)應(yīng)變突發(fā)情況

6、模擬訓(xùn)練信心增強(qiáng)

七、促銷(xiāo)政策壓軸逼單

1、看房政策誘惑無(wú)限

2、限時(shí)限量不是謊言

3、PS客戶(hù)提前溝通

4、報(bào)單氛圍鑼鼓喧天

5、重點(diǎn)客戶(hù)各個(gè)擊破

6、成交客戶(hù)肺腑之言

第二部分：四大會(huì)銷(xiāo)類(lèi)型案例剖析

1、渠道大會(huì)會(huì)銷(xiāo)案例剖析

2、客戶(hù)推介會(huì)會(huì)銷(xiāo)案例剖析

3、客戶(hù)答謝會(huì)會(huì)銷(xiāo)案例剖析

4、誓師大會(huì)會(huì)銷(xiāo)案例剖析

第三部分：六大經(jīng)典會(huì)銷(xiāo)案例剖析

1、丹霞溪谷：半年翻10倍，如何賣(mài)旅居地產(chǎn)？

2、學(xué)府公館：一場(chǎng)中秋晚宴賣(mài)掉51套公寓？

3、壹號(hào)院：一場(chǎng)內(nèi)部培訓(xùn)會(huì)賣(mài)掉10套房？

4、時(shí)代中央：一場(chǎng)會(huì)銷(xiāo)60組客戶(hù)成交45套？

5、河套郡：如何給爛尾3年的項(xiàng)目賣(mài)車(chē)位？

6、新濱河3號(hào)：從5套到36套，月銷(xiāo)翻7倍？

劉老師

中國(guó)房地產(chǎn)心智營(yíng)銷(xiāo)第一人，中國(guó)房地產(chǎn)會(huì)銷(xiāo)首席導(dǎo)師，北大、浙大總裁班特聘講師，劉老師先后服務(wù)于萬(wàn)科、綠地、碧桂園、融創(chuàng)、世茂、中海、富力、金地等5000余家企業(yè)10萬(wàn)余名學(xué)員。2013年起每年授課200天以上，連續(xù)8年在房地產(chǎn)講師中排名第一。2018年至今，劉老師主講會(huì)銷(xiāo)200余場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)成交5000套以上。

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