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【課程背景】

為什么很多員工用了很多的銷售套路客戶依然不買賬？

為什么我們產品很好銷量卻不好？

為什么我們認為產品價值很好，而客戶卻感受不到？

為什么很多員工只會用低價跟競爭對手競爭？

為什么很多的準客戶，我們卻永遠失去成交他的機會？

為什么80%的門店銷售認知門店只是個賣貨的道場，而不會用品牌去經營體顧客？

為什么有的門店人山人海，有的門店冷冷清清？

為什么企業的戰略很好，銷售最后一公里總是執行不下去，讓企業有氣無力的發展著？

隨著消費圈層化越來越明顯，人群消費換擋，消費品質的升級，人們對待選購產品不再是價格為主導因素，更多的是品牌價值的體現，而如今客戶在成長；很多的銷售由于受傳統銷售思維定勢的影響，不懂贏得顧客的心，還是用著傳統的賣貨思維在去給顧客打交道，還在用打折、促銷、降價的方式在銷售，雖然方法用了很多，效果微乎甚微。由于時代變化，門店銷售最大的困惑是缺“顧客”背后的真正原因呢不是互聯網導致，而真正的原因是銷售不會經營“人”本課程圍繞“人”設計開發，如何引爆銷售讓銷售把品牌價值傳遞給顧客，贏得顧客人心持續讓顧客給我們傳播，最后用差異化的銷售新玩法贏得市場，成為“區域霸主”

【課程對象】

店長、銷售人員、門店老板

【課程大綱】

第一板塊：業績增漲新定律

1.為什么在惡劣的環境下卻有人依然砥礪前行？

案例：珠峰精神給人啟發

2.為什么好的產品，銷量卻不好4大原因？

3.挖掘品牌是營銷成功背后規律，品牌營銷只有一個目的“賣貨”

4.門店銷售的根基在哪里“顧客”養好老顧客5大價值

5.門店是鏈接“人”的道場通過鏈接人建立信任實現客戶裂變

案例：銷售人員必須實現一個思維轉變，用經營快消品思維來經營耐用品

6.傳統門店銷售與新時代門店銷售的不同，新時代銷售新的公式？

7.互聯網時代門店銷售最困惑的是“缺”流量，

實操案例：幫助某店設計”三流閉環系統“讓門店不缺顧客3個月957家門店業績增長35%秘密

第二板塊：方法破局：改變三大打法快速提升業績

打法一：經營門店能量

1·銷售如何讓顧客帶著希望來，帶著快樂走

2·高能量門店銷售56字指導方針

3·喚醒人的能量，用真誠與熱情感染顧客

4·學會設計抓眼球產品，賦予產品能量，提高購買率

打法二:價值取勝

新商業時高端顧客”3“要

1.要價值，而不是要價格

實操案例：什么是價值，如何價值不同，顧客付錢的動力不同

2.要服務，不僅僅是降價

案例：服務三大層次

3.要感覺-不僅僅是促銷

案例：6度體驗模式，讓顧客尖叫

打法三：個人IP+實體門店路演

1·未來時代誰來賣，比賣什么更重要，個人IP路演+實體門店銷售新玩法

2·個人IP三大價值

3·個人IP路演鏈接的核心是“人”，互聯網時代商品圍繞著“人”轉

4·打造個人IP+實體門店銷售路演成為行業專家，讓門店成為區域霸主

第三板塊：反向路演贏得顧客的心

1·“賣”已經進入4·0時代心智占有率成為顧客購買關鍵

案例：事實不等于事實，認知才等于事實，路演改變顧客認知

2·高端產品不是會使用推銷話術，而是必須學會全球頂級的銷售新方法“秀”

3·贏得顧客尊重，銷售人員需掌握的3種溝通能力

案例：如何通過問，打開客戶心門，讓客戶愿意給我們述說需求

4·高端產品必須會塑造價值，頂級塑造高端產品價值10大絕密方法

5·認知型銷售路演話術5大步驟

互動：現場演練

付老師

路演式營銷導師 付海洋

【專業資質】

12年500強企業銷售實戰經驗

“新時代中國經濟領軍人物”獲獎者

中國價值型銷售路演4.0傳播第一人

山東大學經濟發展研究院路演式營銷導師

100萬暢銷書獨家授權《工匠精神》師承者

曾任TCL（世界500強）魯南區大區經理

曾任藍海集團（山東省行業前三）銷售總監

暢銷書《深度共情-換位思考實現有效溝通》 作者

清華總裁班特聘講師、SYB創業服務中心培訓導師

【實戰經驗】

付老師從一線銷售開始起步，帶過卓越的銷售隊伍，擁有豐富的銷售、銷售管理及銷售路演實戰經驗。在TCL負責一線銷售期間，2個月成功銷售213臺家電，拿下魯南區域業務第一名，在任職魯南區大區經理期間，帶領團隊完成1.5億營業額，整體業績做到華東山東區前三名；在藍海集團從一線銷售做到銷售總監，帶領 團隊3年時間業績突破5000萬；

參與輔導企業設計路演全案體系，成功幫助老鄉雞融資2個億（由北京加華偉業投資）并解決老鄉雞門店流量問題，建設性提出“社區大舞臺”：引流，截流，回流，整體門店業績增長20%-35%；

幫助安徽文勝生物（化肥企業）策劃一場招商會，當天收入現金1078萬。

付老師多年來致力于銷售路演能力的研究應用，為所服務的企業創造過輝煌業績，是一位具有工匠精神的時代匠人！

【授課風格】

激情四射、親和幽默、實戰、易懂、易落地，課程有著“上午學完，下午就用”的美譽稱號。

【主講課程】

《價值型銷售4.0-打造卓越銷售路演成交策略》《引爆招商路演-成為招商大師必修課》

《銷售鐵軍戰模式超強4步打造企業高業績銷售軍團》

《引爆業績-業績增長3大奧秘》《工匠精神-向價值化員工進化》

《反向營銷-達成結果三大破局戰》 《招商路演-渠道裂變10倍新方法》

【學員評價】

付老師感染力很強，案例實用，內容新穎，學員用的效果很棒。

——浪潮集團總經理 李民

海洋老師的課程很具有時代性，價值型銷售對內修路原理，對外用路演輸出企業價值，邏輯性極強，簡單，易懂，易落地。

——老鄉雞副總裁 張洪新

付老師實戰經驗很強，人很正派，親和力感染了我。

——山東聯合企業投資管理集團 朱峰

付老師一天一晚的定制課程，真是讓我們整個銷售團隊醍醐灌頂，很適合我們企業當下時代新的銷售玩法。

——新宏昌重工集團 蔣曉冬

海洋老師講授的工匠精神真的讓大家回歸了工作的初心，給我們樹立了正確三觀價值，不愧是學員最受歡迎的實戰派老師。

——萬科物業 王文金

跟海洋老師2年的合作，他的思想顛覆了我們制造行業的傳統銷售方法，正是內容的差異，才改變了我們的銷售的困局，值得優秀的企業學習。

——慶源激光 曾軍河

付老師風趣幽默，為人真誠親和力十足，課程都是在愉悅的氛圍中學到很受益的知識。

——八方厚土 龔 誠

聽了付老師的課，我認為，體系完整，通俗易懂，案例豐富，富有激情，收獲良多。

——育嬰教育 Aimi

付老師講課是傾注身心在給大家分享知識和傳遞真情，他的真誠和專業化讓你感覺在享受智慧的盛宴。

——友拓精創 賈冬梅

【服務部分客戶】

中式快餐榜首安徽老鄉雞

中國航空航天事業翹楚中航工業

中國排名前三的小刀電動

中國零售行業人效坪效第一的許昌胖東來

中國重汽海內外銷售第一名的中國重汽

中國激光行業黑馬企業無錫慶源激光

中國人性化服務體驗最具口碑的北京朗麗茲西山花園酒店

開創中國“培訓+招商會”新模式的安徽文勝生物股份科技有限公司

開創最具中國特色禮品商務茶細分品類佼佼者廣東正皓茶

開創濟南區域強勢品牌號稱“排隊王”的老板戀上魚

開創中國最會銷售路演特種車改裝行業品類冠軍的新宏昌重工

中國民營企業500強2019入選世界500強的新疆廣匯集團

專注椰子營養科技29年的海南南國食品

深耕工匠精神百億級企業廣東新明珠陶瓷

山東區域汽車銷售百億級企業淄博遠方汽貿

山東區域互聯網龍頭企業浪潮集團

開創“跑得遠”細分品類企業保時馬電動車

構建“大健康+新零售模式”的百年堂阿膠

打造出中國工匠精神標桿企業的北京宏昆集團

開創安全醫美典范的新疆安捷麗詩整形醫院

開創高端健康集成熱水器品類冠軍的廣東歐帝潔

開創老品牌全新升級的廣西貴港華隆超市

中國“泰山文化”主題酒店細分品類冠軍銘座三泰

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