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【課程介紹】

外貿操作中，結算是很關鍵的一關，結算是否把握得好，直接關系你能否順利收到貨款，順利實現你的利潤。“外貿結算有哪些方式可供選擇？應該注意什么？有哪些陷阱？有沒有竅門？”

【課程對象】

公司總經理、財務總監、經理、外貿主管、商帳及信用管理人員.

【授課方式】

講解、案例分析

【課程大綱】

第一章、 理解國際結算

1.1根據場合選擇適合的結算方式

合理選用國際結算方式與產品報價的互補關系

[情景案例]構成國際結算的要件

不同情況下該使用什么樣的國際結算方式

1.2國際結算分類

國際結算分類思路

正常的結算工具

應對風險高的結算工具

對常規結算方式的補充

1.3主要貿易結算工具的功能對比

1.4選擇結算方式應考慮的問題

第二章、國際結算風險防范

2.1風險類型

2.2風險源種類

2.3應對風險的方法

制度性風險防范策略

業務性風險防范

2.4國際結算工具詳解（均附案例講解）

匯付業務

T/T

a)T/T被廣泛應用的原因

b)常見T/T的風險及應對策略

O/A

c)O/A為什么會有較高的競爭力

d)O/A的風險因素

e)O/A適用的對象

f)O/A的保障體系

西聯匯款/速匯金

托收業務

托收業務為什么會貨到地頭死

D/P

g)D/P風險分析

h)應對D/P風險的對策

i)如何理解FOB+D/P業務

D/A

j)D/A風險分析

k)應對D/A風險的對策

l)對比D/P與D/A

.融資性質的結算工具

國際保理業務

m)國際保理業務如何運作

n)國際保理業務操作流程

o)國際保理業務風險點及防范

福費廷業務

p)福費廷的業務特點

q)如何將遠期或分期付款業務轉化成信用程度較高的福費廷

r)福費廷利弊分析及使用福費廷業務應注意的問題

s)福費廷業務流程

保障/保險性質的結算工具

t)L/C

u)銀行保函

v)備用信用證

w)出口信用保險

2.5國際結算的綜合應用

結算工組合防范風險

各種結算組合的利弊

第三章、信用證業務（均附案例講解）

3.1 信用證的主要類型

不同類型L/C下進口商倒閉的處理

3.2信用證操作流程

信用證軟條款

軟條款的定義

軟條款的種類

軟條款案例

區分軟條款的動機

信用證軟條款及危害分析

.信用證欺詐

如何看待合同與信用證

合同“陷阱”

應對信用證欺詐

原則性措施

技術性措施

信用證審單

審單種類

審單分工

不符點的種類

不符點的處理

不符點的類型及對收匯的影響程度

3.3 UCP600操作實戰

UCP600綜述

信用證有關當事人的權利與責任

信用證有關銀行的權利與責任

單據慣例與信用證跟單操作

信用證對商品屬性、交貨義務和支付問題的規范

信用證電子交單業務的操作實戰

UCP600交單中的風險點評估

UCP電子交單

3.4信用證欺詐例外與國際信用證法律禁付令

國際信用證詐欺“例外”

各國對信用證詐欺的不同理解和因此而產生的結算風險

禁付令

岳老師

涉外企業管理專家 岳云峰

【專業資質】

中山大學特聘講師

中山大學-花旗銀行創業培訓師；

中大-花旗TOT校友理事會常務副理事長；

北京交通大學 特聘講師；

華南農業大學 經管學院培訓中心特聘講師;

中華企管網、關貿財稅網等數十家專業機構特聘講師.

教育及學術交流背景

科學碩士. 芬蘭坦配雷大學；

管理學士. 芬蘭北凱利亞應用技術大學；

計算機及應用. 哈爾濱工業大學；

市場及經濟學. 芬蘭約恩蘇大學；

俄羅斯商業. 俄羅斯圣彼得堡國立西北工業大學

金融創新.華南理工大學

【實戰經驗】

咨詢培訓經驗10余年；涉外工作經驗20余年，其中，直接海外經驗5年，熟悉東西方多個市場。曾代表山東省經貿團赴韓國招商。

威海環翠區對外經濟貿易委員會 外資企業管理科員；

國營外貿公司 進出口部經理;

全球十五大商用麥芽公司，芬蘭POLTTIMO集團市場分析師；

廣州外貿公司(中、英文)區域經理；

中國駐芬蘭領館教育處JOENSUU市聯絡員；

多家咨詢機構咨詢師；多家企業常年外貿顧問。

【服務客戶】

岳云峰先生成功為中國鐵道科學院、振華重工、貝爾羅斯（Perlos）廣州、上海貝爾（阿爾卡特-朗訊）、日立電梯、中國中車集團、吉隆坡中車、中國水利水電八局、國家電投集團、大亞灣核電站、中廣核運營、廣西玉林玉柴機器、中國一汽集團、樂凱集團、青島賽輪-金宇、保定立中集團、新興際華集團、北京Thermo Fisher、浙江糧油進出口、浙江畜產進出口、浙江中捷股份、中化寧波（集團）、浙江聯化科技、浙江泰普森休閑用品、江蘇雅迪科技、安徽康佳電子、寧波奧克斯、美的集團、無錫小天鵝、無錫遠東電纜、山東藍帆股份、湖南中煙集團、福華通達農藥科技、廣東農墾集團、廣東樂美文具、廣西西江集團航桂實業、中交航道局、廣東機場管理集團、白云國際機場、中國工商銀行、廣州開發區報關行、廣州開發區貨檢管理等企業提供咨詢培訓服務、是外貿及涉外管理方面具有豐富管理經驗的實戰專家。

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