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課程背景：

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和消費(fèi)市場(chǎng)的不斷升級(jí)，商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。成功的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目不僅需要精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和高效的招商管理，還需要強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)賦能和專業(yè)的談判技巧。然而，許多從業(yè)者在實(shí)際工作中往往缺乏系統(tǒng)的理論指導(dǎo)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。本課程旨在為商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)者提供一套完整的實(shí)戰(zhàn)知識(shí)體系，幫助他們?cè)诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，打造具有競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。

課程收益：

1、深入理解商業(yè)地產(chǎn)的商業(yè)價(jià)值鏈、項(xiàng)目定位、招商管理與運(yùn)營(yíng)賦能等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

2、學(xué)會(huì)如何精準(zhǔn)定位商業(yè)項(xiàng)目，設(shè)計(jì)消費(fèi)群體體驗(yàn)感，掌握招商前期市場(chǎng)調(diào)研與精細(xì)化運(yùn)作要點(diǎn)。

3、學(xué)習(xí)如何為入駐品牌賦能，打造可持續(xù)的粉絲經(jīng)濟(jì)，掌握全年主題營(yíng)銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行方法。

4、提升談判與溝通能力，學(xué)會(huì)雙贏談判的策略與方法，為項(xiàng)目合作奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

5、與行業(yè)專家和同行交流互動(dòng)，拓展人脈資源，獲取前沿信息與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

學(xué)員對(duì)象：

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與管理者，項(xiàng)目招商經(jīng)理與招商專員，商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理人員，商業(yè)品牌營(yíng)銷人員，擬從事商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)工作的專業(yè)人士

課程大綱：

一、商業(yè)地產(chǎn)的成功之道

1.商業(yè)地產(chǎn)的五大商業(yè)價(jià)值鏈

解析價(jià)值鏈的構(gòu)成與作用

2.決定價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

案例分析：成功與失敗的對(duì)比

3.國(guó)內(nèi)成功商業(yè)模式的啟示

五個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)深度剖析

4.成功的商業(yè)地產(chǎn)特征

從項(xiàng)目規(guī)劃到運(yùn)營(yíng)管理的全方位解讀

5.文旅商業(yè)的特殊要點(diǎn)

文旅融合與商業(yè)價(jià)值的平衡

二、商業(yè)項(xiàng)目精準(zhǔn)定位

1.消費(fèi)群體體驗(yàn)感設(shè)計(jì)

如何滿足不同層次消費(fèi)者的需求

2.商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

從籌備到開(kāi)業(yè)的全流程把控

3.成功商業(yè)定位的五大特色

獨(dú)特性、創(chuàng)新性、可持續(xù)性等要素

4.未來(lái)實(shí)體商業(yè)的定位方向

結(jié)合數(shù)字化與體驗(yàn)化趨勢(shì)

三、商業(yè)項(xiàng)目招商實(shí)戰(zhàn)

1.精細(xì)化市場(chǎng)調(diào)研的重要性

為招商奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

2.招商前期的三個(gè)重要階段

規(guī)劃、籌備與推廣

3.不同階段的運(yùn)作要點(diǎn)

精準(zhǔn)定位與資源整合

4.項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研的方向與內(nèi)容

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)客戶、市場(chǎng)趨勢(shì)

5.業(yè)態(tài)規(guī)劃與項(xiàng)目特色打造

如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)

6.定位執(zhí)行與招商精細(xì)化分解

從策略到落地的全流程分解

7.項(xiàng)目落地執(zhí)行精細(xì)化時(shí)間表

確保項(xiàng)目按時(shí)推進(jìn)

四、商業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)賦能

1.為入駐品牌賦能的方法

提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力與盈利能力

2.場(chǎng)景化商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式

室內(nèi)外空間藝術(shù)設(shè)計(jì)與品牌運(yùn)營(yíng)的結(jié)合

3.打造可持續(xù)的粉絲經(jīng)濟(jì)

從品牌到顧客的互動(dòng)策略

4.“人、貨、場(chǎng)”運(yùn)營(yíng)方向

精細(xì)化營(yíng)銷策略與資源整合

5.品牌營(yíng)銷共享空間

主題營(yíng)銷活動(dòng)策劃與新媒體推廣

6.全年 IP 主題營(yíng)銷活動(dòng)

結(jié)合品牌盈利模式的深度策劃

7.深度服務(wù)品牌方

策略向?qū)c跨界營(yíng)銷整合

五、商業(yè)談判技巧與策略

1.雙贏談判與溝通策略

如何實(shí)現(xiàn)雙方利益最大化

2.高手談判的正確心態(tài)

心理素質(zhì)與情緒管理

3.溝通能力與談判方法

實(shí)用技巧與案例分享

4.談判前的五個(gè)階段準(zhǔn)備

信息收集、目標(biāo)設(shè)定與策略規(guī)劃

5.需求的四個(gè)層面

深入挖掘與滿足對(duì)方需求

總結(jié)與答凝

劉老師

講師簡(jiǎn)介：

劉禹老師

商業(yè)地產(chǎn)操盤手，商業(yè)運(yùn)營(yíng)導(dǎo)師

西南民族大學(xué)行政管理本科

現(xiàn)任：杭州某商業(yè)購(gòu)物中心項(xiàng)目總

曾任：重慶富安百貨 運(yùn)營(yíng)副總

曾任：浙江臺(tái)州市萬(wàn)嘉廣場(chǎng)商管總經(jīng)理

曾任：浙江省桐鄉(xiāng)潤(rùn)豐新世紀(jì)商管總經(jīng)理

曾任：杭州友昌商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理

曾任：中國(guó)南龍集團(tuán)（南龍購(gòu)物中心）總經(jīng)理

曾任：杭州潤(rùn)鼎商業(yè)投資管理 市場(chǎng)拓展和招商運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理

曾任：萬(wàn)達(dá)青島區(qū)域公司 萬(wàn)達(dá)mall文旅項(xiàng)目招商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

曾任：上海東華環(huán)球國(guó)際建材家居藝術(shù)館項(xiàng)目總經(jīng)理

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

劉老師有28年的商業(yè)管理經(jīng)歷。商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)咨詢師，培訓(xùn)師，實(shí)戰(zhàn)管理專家。是中國(guó)第一批商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)者之一，主持管理過(guò)全國(guó)各地200余萬(wàn)平米的各類商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，涵蓋從商業(yè)步行街到購(gòu)物中心，專業(yè)化市場(chǎng)到城市綜合體。地域覆蓋從一線城市到四線城市（有十幾年三四線城市的操盤實(shí)踐），從城市核心區(qū)域商業(yè)到城市新區(qū)到社區(qū)型商業(yè)均有涉及。

劉老師擅長(zhǎng)商業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃布局、招商策劃與組織實(shí)施、開(kāi)業(yè)籌備以及開(kāi)業(yè)初期的市場(chǎng)培育與商業(yè)管理；曾操盤多個(gè)知名購(gòu)物中心的全案策劃、招商管理、開(kāi)業(yè)籌備、運(yùn)營(yíng)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

主講課程：

《非標(biāo)商業(yè)體招商運(yùn)營(yíng)管理》

《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位與招商運(yùn)營(yíng)管理》

服務(wù)客戶：

杭州丁橋復(fù)旦軟件產(chǎn)業(yè)園、上海東華環(huán)球國(guó)際建材家居藝術(shù)館、溫州樂(lè)清市虹橋名品匯家居廣場(chǎng)、萬(wàn)嘉廣場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)商管、杭州潤(rùn)鼎商業(yè)投資管理有限公司、杭州西湖區(qū)智慧產(chǎn)業(yè)園區(qū)、杭州友昌商業(yè)管理有限公司、香港春申國(guó)際投資有限公司、曙光控股集團(tuán)、山東宏興房產(chǎn)、中國(guó)群升集團(tuán)、杭州鑫鼎房產(chǎn)、浙江新奧集團(tuán)、浙江眾安房產(chǎn)、浙江山田房產(chǎn)、上海明泉集團(tuán)、內(nèi)蒙紅城房產(chǎn)、溫州泰恒建材、溫州鑫城房產(chǎn)、浙江海陸控股、天津綠地置業(yè)、浙江省桐鄉(xiāng)潤(rùn)豐新世紀(jì)商管、南龍購(gòu)物中心、重慶富安百貨等

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