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【課程背景】

數(shù)字經(jīng)濟下，市場競爭愈發(fā)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，企業(yè)單純依靠產(chǎn)品功能已難以脫穎而出。消費者不再僅僅關注產(chǎn)品本身，更注重品牌所傳遞的情感和價值觀。而社交媒體、短視頻等平臺的興起，使得品牌傳播渠道多元化，為企業(yè)IP品牌的打造提供了機會。做網(wǎng)紅，玩透公域、私域流量，收割粉絲，成為品牌市場搶奪、價值塑造的重要戰(zhàn)略，為品牌突破生存與發(fā)展困境帶來了破局機遇。但大多數(shù)企業(yè)缺少經(jīng)驗積累，難以精準找到獨特且能引起廣泛共鳴的IP定位，市場上各類IP層出不窮，企業(yè)容易陷入跟風模仿，導致品牌個性模糊，無法在消費者心中留下深刻印象。

本課程從企業(yè)扶持內(nèi)部員工成為網(wǎng)紅IP入手，解讀社交媒體時代網(wǎng)紅孵化作為高效營銷手段的必然性，厘清企業(yè)品牌與網(wǎng)紅員工之間的利益關系，以共贏為合作目標，指導學員建立網(wǎng)紅素人選拔機制，組建紅人孵化團隊，利用圖文、短視頻、直播各種媒體進行IP營銷與塑造，通過紅人優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出快速打造品牌影響力，結合運營效果評估紅人品牌影響力階段，有序利用紅人資源進行自身品牌推廣和商業(yè)價值實現(xiàn)。

【課程收益】

認清企業(yè)孵化內(nèi)部員工成為IP網(wǎng)紅的優(yōu)勢價值；

理解網(wǎng)紅員工與企業(yè)利益的本質(zhì)矛盾；

掌握紅人IP人設的包裝技巧；

掌握優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作與運營推廣的技巧；

能夠結合企業(yè)資源和能力確認紅人孵化數(shù)量；

能夠組合媒體資源形成IP運營策略；

能夠評估紅人品牌影響力和商業(yè)化能力；

能夠有序利用紅人資源開展的自身企業(yè)商業(yè)活動

【課程特色】

體系化，邏輯緊密；場景豐富，通俗易懂；有工具，學之能用。

【課程對象】

企業(yè)管理中層、高層、中小企業(yè)主，以及營銷序列相關員工。

【課程大綱】

一、有潛力的員工該怎么包裝

1、籌備員工網(wǎng)紅孵化項目

企業(yè)具備MCN機構意識沒有壞處

為紅人孵化項目設定理想預期

網(wǎng)紅員工也可以是公司的產(chǎn)品

將紅人孵化融入企業(yè)商業(yè)模式

案例：那些員工火了而出名的公司

2、網(wǎng)紅員工價值定位

企業(yè)網(wǎng)紅與個人網(wǎng)紅是不同的

內(nèi)部資源優(yōu)勢盤點

給予網(wǎng)紅員工內(nèi)部獨特定位

網(wǎng)紅孵化的四期工程

練習：分辨網(wǎng)紅的企業(yè)屬性和個人屬性

3、選拔素人員工

企業(yè)和素人想清楚合作意味著什么

泛娛樂潛質(zhì)是底線

挑選顏值有特點的

挑選有再學習能力的

用激勵機制打消素人疑慮

合作先從扶持協(xié)議開始

案例：我的客戶案例之沒有娛樂基因就火不了

4、設計用戶喜歡的人設

用戶畫像透露用戶喜好

理想型人設不止一種

人設塑造目標策劃

5、SRIL人設定位理論

四問定位素人現(xiàn)狀

SRIL定位人設畫像

記憶點定位人設風格

主配角紅人矩陣策略

專業(yè)化精益團隊組建

案例：我的客戶案例之知識付費4人小型團隊的組建

二、普通腦子如何做出好創(chuàng)意

1、爆火短視頻的7大特征

觀眾視角具有局限性

爆火短視頻7大特征

快速評估作品爆火潛力

互動練習：看視頻猜點贊

2、平臺推薦算法內(nèi)涵解讀

不是所有新媒體平臺都有做

好創(chuàng)意要符合平臺調(diào)性

平衡圖文音畫不同內(nèi)容形態(tài)

挖掘推薦算法指導工作開展

制定媒體平臺生態(tài)專屬策略

案例：我的客戶案例之短視頻作品流量曲線

3、垂類定位與賽道選擇

從繁冗復雜的內(nèi)容類型中抽身

紅海也要藍海也要

不同垂類創(chuàng)作難度不同

挑選自己的垂類選擇策略

數(shù)據(jù)：新媒體內(nèi)容生態(tài)最火的10個賽道

4、從選題到創(chuàng)意

爆火選題從哪里來

全效選題體系讓創(chuàng)意有法可依

創(chuàng)造難但創(chuàng)新不難

選題連一連創(chuàng)意就有了

實戰(zhàn)：制作選題聯(lián)絡線

5、內(nèi)容力量感打造

沒有沖突的作品不會吸引人

沒有反轉(zhuǎn)的作品不會打動人

可以用的10大反轉(zhuǎn)模型

從選題到關鍵情節(jié)設計

案例：10萬+好文拆解分析

6、內(nèi)容畫面感打造

編劇和作家是不同的

好故事的標準

塑造畫面感也有技巧

要打磨臺詞與肢體語言

案例：我的客戶案例之內(nèi)容策劃方案

7、分鏡腳本制作實戰(zhàn)

視覺審美要看這些

不同的鏡頭有不同的意涵

制作分鏡頭腳本

模擬現(xiàn)場調(diào)度論證情節(jié)效果

新人怎么演不假

案例：4個對比作品看演員專業(yè)性

三、現(xiàn)象級作品應不應該做

1、從熱榜發(fā)掘現(xiàn)象級作品

從哪里看熱榜

作品要看哪些指標

從歷史作品挖掘人設規(guī)律

從關聯(lián)賬號挖掘人設運營規(guī)律

明確現(xiàn)象級作品對運營策略的影響作用

案例：因為一個事件而火的網(wǎng)紅

2、從好案例找靈感

才藝類作品賞析

劇情類作品賞析

vlog類作品賞析

事件類作品賞析

實戰(zhàn)：事件營銷策略制定

3、從現(xiàn)象級作品看高階運營

人設背景優(yōu)化

創(chuàng)作類型優(yōu)化

內(nèi)容運營策略優(yōu)化

賬號矩陣優(yōu)化

案例：千萬大V內(nèi)容運營套路

4、制作內(nèi)容創(chuàng)作紅線清單

仿拍不等于抄襲

主流價值觀原則

防擦邊尺度的把握

為運營動作制定紅線

案例：哪些仿拍超越了原作品

四、加速紅人打造資源該怎么配置

1、神評驅(qū)動平臺二推

評論影響作品生命周期

神評論特征與撰寫

吸引參與這么寫

吸引關注這么寫

吸引點贊這么寫

案例：10個神評看內(nèi)容創(chuàng)作規(guī)律

2、直播時機與運營

IP什么階段開始直播最合適

直播主題與內(nèi)容策劃

粉絲現(xiàn)場互動策劃

直播話術使用與注意事項

案例：我的客戶案例之直播間打造方案

3、巧用投流加速 IP曝光

付費投流在賬號初期的使用

付費投流在現(xiàn)象級作品推廣的使用

投放技巧與目標設定

投流效果評估與分析

案例：我的客戶案例之DOU+投放

4、IP聯(lián)動驅(qū)動粉絲互換

同團隊IP聯(lián)動

同領域IP合作

跨領域IP合作

平臺活動的參與與利用

線下活動融合

案例：粉絲活動策劃方案

五、如何營造企業(yè)與網(wǎng)紅共生的良性生態(tài)

1、建設網(wǎng)紅共生系統(tǒng)

紅人與企業(yè)共生關系分析

如何分錢保障雙方利益最大化

企業(yè)職責與義務

紅人職責與業(yè)務

2、紅人商業(yè)化成熟度判定

紅人影響力指標評價體系

紅人商業(yè)化成熟度判定

用粉絲數(shù)據(jù)判斷紅人商業(yè)價值

用單作品影響力為紅人定價

實戰(zhàn)：用工具評估紅人商業(yè)化潛力

3、紅人商單合作與品牌推廣

紅人商業(yè)化變現(xiàn)模式

紅人商單來源與途徑

商機人設影響評估

合作協(xié)議簽訂與注意事項

案例：我的客戶案例之小紅書商單這么接

4、IP品牌管理與重啟

影響力下降表現(xiàn)與判定

危機公關快速處理

IP封存策略與執(zhí)行

IP全新人設策劃與啟動

復盤：企業(yè)網(wǎng)紅孵化的整體策略

崔老師

崔成飛老師

——新媒體電商運營專家

曾任：Vitamin World（美國保健品牌）互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷顧問

曾任：香港美亞醫(yī)藥控股集團（醫(yī)藥行業(yè)） 網(wǎng)絡營銷總監(jiān)

曾任：北京金典糖尿病醫(yī)院（專科醫(yī)院） 互聯(lián)網(wǎng)運營總監(jiān)

騰訊營銷學院（即騰訊營銷學堂） 廣告認證講師

百度營銷大學（即百度認證） 授權講師

蘇州大學應用技術學院商學院 電商孵化企業(yè)導師

中國商業(yè)聯(lián)合會（國家一級行業(yè)協(xié)會） 互聯(lián)網(wǎng)營銷師/全媒體運營師/電子商務師 技能賽裁判員

【個人簡介】

崔成飛老師擁有多家行業(yè)頭部企業(yè)高管工作經(jīng)歷，憑借十三年豐富的互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗（領域涵蓋數(shù)十家終端企業(yè)、十余家高等院校，以及四家服務性機構），結合國內(nèi)一級協(xié)會職業(yè)標準專業(yè)知識學習，在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化變現(xiàn)上均取得顯著工作成績。特別在流量變現(xiàn)領域，崔成飛老師致力推廣“創(chuàng)意精準營銷”體系，融合“新媒體+客群”“新媒體+電商”“新媒體+品牌”創(chuàng)新模式，在不同行業(yè)的企業(yè)中得到成功推廣與驗證。體系通過不斷優(yōu)化迭代，通用性極強，并良性運轉(zhuǎn)至今。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

互聯(lián)網(wǎng)獲客運作能力——組建企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務部門全面提升業(yè)績

崔成飛老師曾任金典糖尿病醫(yī)院外聘互聯(lián)網(wǎng)運營總監(jiān)，負責互聯(lián)網(wǎng)整體運營工作。接手部門時，醫(yī)院處于互聯(lián)網(wǎng)艱難轉(zhuǎn)型時期，患者到診渠道依賴紙媒廣告、醫(yī)生推薦、周邊自然到診，獲客渠道傳統(tǒng)單一、數(shù)量不足；且全院13名全職醫(yī)生中7名有網(wǎng)絡負面新聞，3名有可查醫(yī)患糾紛，醫(yī)院經(jīng)營困難。接手后將互聯(lián)網(wǎng)部門細分初診組15人、復診組9人、網(wǎng)絡營銷組6人，通過SEM搜索引擎廣告投放（月投放15萬到后期600萬）、站群SEO（800個糖尿病相關關鍵詞排名百度前三頁）、醫(yī)療垂直平臺定向投放與名醫(yī)打造（39健康網(wǎng)、丁香醫(yī)生等），開拓初診拓客渠道；通過百科詞條營銷、負面新聞壓制、公益義診、醫(yī)生轉(zhuǎn)診推薦、復診回訪、慢性病康養(yǎng)活動等新營銷模式，改善醫(yī)患關系，建立醫(yī)患信任，提升醫(yī)院患者服務質(zhì)量。互聯(lián)網(wǎng)廣告投入千萬級，初診到診率從7%提升到34%，ROI回報比 1:2.7；復診率峰值達到67%，客單價1200~1500元。實現(xiàn)醫(yī)院4個月扭虧為盈，全年銷售流水3560萬。

顧問咨詢能力——服務大中小各類項目120+

崔成飛老師曾任億瑪客咨詢管理公司企業(yè)服務部負責人，為企業(yè)客戶提供互聯(lián)網(wǎng)運營整體解決方案，范圍包括營銷體系搭建、推廣代運營、事件營銷、員工技能培訓、高管研修班等。該公司主體業(yè)務為互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)技能培訓，包括網(wǎng)絡營銷、IT培訓、動漫等領域，企業(yè)服務；企業(yè)服務服務部門由崔老師牽頭成立，服務企業(yè)客戶定制需求，員工人數(shù)16人。服務客戶包括新東方、迪信通、中糧我買網(wǎng)、風帆電池等50+客戶，單項目服務時長最長4.5年，累計項目案例120個，項目總金額2100余萬，培養(yǎng)企業(yè)學員超過2300人，創(chuàng)造流量2.6億次。

【培訓經(jīng)驗】

優(yōu)質(zhì)培訓課程設計能力——財經(jīng)商貿(mào)專業(yè)課程31門，服務高校17所，好評率96%

崔成飛老師在慧科教育科技集團任職期間，擔任新商科學院專業(yè)主任。幫助企業(yè)建成市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、電子商務三大專業(yè)產(chǎn)品體系，開發(fā)課程31門共1000課時，服務高等院校客戶17所，聯(lián)合培養(yǎng)學生4250人，2020年榮獲集團PBL金牌講師稱號，孵化院校企業(yè)講師43名，學生授課好評率平均96%以上（90%以上為A級、95%以上為S級）。

行業(yè)大廠聯(lián)合研發(fā)能力——打造網(wǎng)紅孵化培養(yǎng)體系

崔成飛老師曾聯(lián)合如涵控股（國內(nèi)第一家納斯達克上市的網(wǎng)紅電商公司）開發(fā)“KOL紅人訓練營”課程，入駐如涵開展30天考察學習，整理紅人SOP孵化流程，萃取紅人孵化、直播電商核心技能，共同開發(fā)訓練營課程48課時，課件12個；親自實施第一，二期線下訓練營，培養(yǎng)素人50名，其中7人直接簽約如涵，23人1個月內(nèi)順利就業(yè)，8人實現(xiàn)電商創(chuàng)業(yè)，第二個月2名學員主播月提成過5萬。

行業(yè)大廠聯(lián)合研發(fā)能力——打造短視頻技能集訓提升體系

崔成飛老師曾聯(lián)合二更學院（國內(nèi)短視頻紀錄片頭部品牌，2019年學習強國APP唯一企業(yè)投稿機構）開展創(chuàng)作人才孵化探索計劃，開發(fā)《短視頻實戰(zhàn)訓練營》課程48課時；在蘇州大學應用技術學院商學院啟動首期訓練營，與二更分別承擔50%培訓內(nèi)容，為期4周。學生完成蘇州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)紀錄片立項14個、二更蘇州城市站采納4個；承接浙旅集團官方公眾號文案供稿項目，學生綜合項目收益13萬，打破商學院在籍學生假期創(chuàng)業(yè)記錄，連續(xù)兩年受邀完成學生雙創(chuàng)培訓，榮獲院長親自頒發(fā)”企業(yè)優(yōu)秀導師”證書。

行業(yè)大廠聯(lián)合研發(fā)能力——打造數(shù)字營銷崗位能力培養(yǎng)體系

崔成飛老師曾參加騰訊營銷學院數(shù)字化精準營銷人才認證項目，負責實訓內(nèi)容設計，制作實訓課程標準128課時、11個技能培訓手冊，撰寫教育部第四批1+x證書全套申報材料，實施2場線下技能訓練營，組織1次騰訊生態(tài)企業(yè)就業(yè)雙選會。

【授課風格】

專業(yè)性強：十余年一線經(jīng)驗、融合國內(nèi)外先進理念體系，成為互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)變現(xiàn)的引導者

解構引導：逐一盤點要素，設立指標參考體系，挖掘問題底層邏輯，化繁為簡，構建方法論

實用落地：知行合一，化技術為技能形成“經(jīng)驗&工具&手段&指標”的SMART工作方法

風趣幽默：豐富案例，通俗易懂；知識遷移，融會貫通，談笑風生，印象深刻

【主講課程】

AI與新質(zhì)生產(chǎn)力系列

《媒體新質(zhì)生產(chǎn)力：AI數(shù)字人重構企業(yè)全天候營銷》（爆款課程）

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI全線工具一點通》（爆款課程）

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI創(chuàng)意寫作》

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI文生圖制作》

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI聲音克隆與創(chuàng)作》

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI數(shù)字人分身與創(chuàng)作》

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI短視頻自動剪輯》

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI虛擬直播》

新媒體營銷系列

《營銷思維：新媒體營銷模式創(chuàng)新》（爆款課程）

《內(nèi)容為王：高質(zhì)量文案制作實戰(zhàn)》

《內(nèi)容為王：爆款短視頻制作實戰(zhàn)》

《內(nèi)容為王：主播孵化與直播運營》

《媒體號運營全攻略：抖音》（經(jīng)典課程）

《媒體號運營全攻略：微信公眾號》

《媒體號運營全攻略：小紅書》

《媒體號運營全攻略：微信視頻號》

《媒體號運營全攻略：微信與企業(yè)微信》

《數(shù)字營銷：活動營銷》

《數(shù)字營銷：社群營銷》

《數(shù)字營銷：數(shù)據(jù)分析與素養(yǎng)提升》（爆款課程）

《數(shù)字營銷：高產(chǎn)出投流實戰(zhàn)》

《創(chuàng)意營銷：新媒體SEO排名實戰(zhàn)》

《創(chuàng)意營銷：用戶隱私合規(guī)營銷》

《創(chuàng)意營銷：新媒體危機公關》

《創(chuàng)意營銷：用戶情感營銷》

《創(chuàng)意營銷：新媒體故事化營銷》（爆款課程）

《創(chuàng)意營銷：企業(yè)品牌IP塑造全攻略》

新電商運營系列

《定位：洞察市場構建全域電商新模式》

《選品：爆品打造與高效供應鏈管理》

《貨架電商：傳統(tǒng)電商的運營蛻變》

《直播：新手主播養(yǎng)與直播運營》

《投流：玩轉(zhuǎn)電商流量營銷魔方》（經(jīng)典課程）

《社交：社群、社區(qū)下的私域電商》

《數(shù)據(jù)：電商數(shù)據(jù)化運營與決策優(yōu)化》

《線下門店轉(zhuǎn)型：門店電商化破局指南》

《跨境：國貨出海收割之道》

《貨主大佬成就之道：小紅書種草電商》

《品供大佬成就之道：短視頻切片電商》（經(jīng)典課程）

《品供大佬成就之道：團長招商與達人帶貨》

《品供大佬成就之道：選品電商》

品牌營銷系列

《企業(yè)品牌IP塑造與資產(chǎn)化管理》

《全域電商戰(zhàn)略：構建企業(yè)全渠道營銷體系》

《傳統(tǒng)零售的數(shù)字化轉(zhuǎn)型：線上線下融合之道》

【服務客戶】

互聯(lián)網(wǎng)大廠類：京東大學、百度營銷大學（返聘）、騰訊營銷學院、騰訊GUS、頭條學院（返聘）、巨量大學（返聘）、阿里國際GET

協(xié)會類：中國通信工業(yè)協(xié)會、中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會、中國商業(yè)聯(lián)合會、中國廣告協(xié)會

院校類：北京外國語大學、北京航空航天大學（返聘）、貴州大學、東北大學、蘇州大學應用技術學院、河北地質(zhì)大學、寧波財經(jīng)學院、云南大學滇池學院、貴州師范大學

醫(yī)美類：北京天使婦科連鎖醫(yī)院（返聘）、北京豐臺廣濟醫(yī)院、北京偉達醫(yī)院、北京金典糖尿病醫(yī)院、香港美亞醫(yī)藥控股集團、益普生醫(yī)藥集團

行業(yè)龍頭類：中糧集團（返聘）、浙江旅游集團、圣勞倫斯暖通公司、山西諾維蘭集團、中國移動內(nèi)蒙古分公司、杭州二更網(wǎng)絡科技有限公司（返聘）、杭州如涵控股股份有限公司

【學員評價】

崔老師邏輯緊密、洞察力敏銳，能夠把握企業(yè)客戶深層痛點，有效解決客戶各種疑難雜癥，為后續(xù)二次合作奠定好扎實的信任基礎。

-----億瑪客咨詢管理公司創(chuàng)始人 楊維鵬

崔老師的“全域營銷矩陣”給了我們集團很大幫助，我們品牌剛剛進入市場便在百度中有了很好的曝光，互聯(lián)網(wǎng)運營工作有了更清晰的開展思路，在開拓業(yè)務合作伙伴時建立了良好品牌美譽度。

-----香港美亞醫(yī)藥控股集團董事長 賈志丹

崔老師不僅能夠?qū)⑸虡I(yè)項目帶到學校里來，更能夠憑借其專業(yè)造詣在一個月不到的時間里訓練學生能力并完成企業(yè)項目的驗收，這堅定了我們開拓項目教學法的信心。

-----蘇州大學應用技術學院商學院院長 陳向陽

崔老師現(xiàn)場培訓風格讓人印象深刻，沒有死板的晦澀難懂的理論，崔老師總能夠從一個小角度引導大家對關鍵問題的思考，學員積極參與互動熱烈，讓我們學員快速掌握了獨立直播的能力。

-----長春職業(yè)與成人教育研究指導中心 王東

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