員工網(wǎng)紅IP孵化
【課程編號】:NX44157
員工網(wǎng)紅IP孵化
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【所屬類別】:市場營銷培訓
【培訓課時】:1天
【課程關鍵字】:品牌打造培訓
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【課程背景】
數(shù)字經(jīng)濟下,市場競爭愈發(fā)激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,企業(yè)單純依靠產(chǎn)品功能已難以脫穎而出。消費者不再僅僅關注產(chǎn)品本身,更注重品牌所傳遞的情感和價值觀。而社交媒體、短視頻等平臺的興起,使得品牌傳播渠道多元化,為企業(yè)IP品牌的打造提供了機會。做網(wǎng)紅,玩透公域、私域流量,收割粉絲,成為品牌市場搶奪、價值塑造的重要戰(zhàn)略,為品牌突破生存與發(fā)展困境帶來了破局機遇。但大多數(shù)企業(yè)缺少經(jīng)驗積累,難以精準找到獨特且能引起廣泛共鳴的IP定位,市場上各類IP層出不窮,企業(yè)容易陷入跟風模仿,導致品牌個性模糊,無法在消費者心中留下深刻印象。
本課程從企業(yè)扶持內(nèi)部員工成為網(wǎng)紅IP入手,解讀社交媒體時代網(wǎng)紅孵化作為高效營銷手段的必然性,厘清企業(yè)品牌與網(wǎng)紅員工之間的利益關系,以共贏為合作目標,指導學員建立網(wǎng)紅素人選拔機制,組建紅人孵化團隊,利用圖文、短視頻、直播各種媒體進行IP營銷與塑造,通過紅人優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出快速打造品牌影響力,結合運營效果評估紅人品牌影響力階段,有序利用紅人資源進行自身品牌推廣和商業(yè)價值實現(xiàn)。
【課程收益】
認清企業(yè)孵化內(nèi)部員工成為IP網(wǎng)紅的優(yōu)勢價值;
理解網(wǎng)紅員工與企業(yè)利益的本質(zhì)矛盾;
掌握紅人IP人設的包裝技巧;
掌握優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作與運營推廣的技巧;
能夠結合企業(yè)資源和能力確認紅人孵化數(shù)量;
能夠組合媒體資源形成IP運營策略;
能夠評估紅人品牌影響力和商業(yè)化能力;
能夠有序利用紅人資源開展的自身企業(yè)商業(yè)活動
【課程特色】
體系化,邏輯緊密;場景豐富,通俗易懂;有工具,學之能用。
【課程對象】
企業(yè)管理中層、高層、中小企業(yè)主,以及營銷序列相關員工。
【課程大綱】
一、有潛力的員工該怎么包裝
1、籌備員工網(wǎng)紅孵化項目
企業(yè)具備MCN機構意識沒有壞處
為紅人孵化項目設定理想預期
網(wǎng)紅員工也可以是公司的產(chǎn)品
將紅人孵化融入企業(yè)商業(yè)模式
案例:那些員工火了而出名的公司
2、網(wǎng)紅員工價值定位
企業(yè)網(wǎng)紅與個人網(wǎng)紅是不同的
內(nèi)部資源優(yōu)勢盤點
給予網(wǎng)紅員工內(nèi)部獨特定位
網(wǎng)紅孵化的四期工程
練習:分辨網(wǎng)紅的企業(yè)屬性和個人屬性
3、選拔素人員工
企業(yè)和素人想清楚合作意味著什么
泛娛樂潛質(zhì)是底線
挑選顏值有特點的
挑選有再學習能力的
用激勵機制打消素人疑慮
合作先從扶持協(xié)議開始
案例:我的客戶案例之沒有娛樂基因就火不了
4、設計用戶喜歡的人設
用戶畫像透露用戶喜好
理想型人設不止一種
人設塑造目標策劃
5、SRIL人設定位理論
四問定位素人現(xiàn)狀
SRIL定位人設畫像
記憶點定位人設風格
主配角紅人矩陣策略
專業(yè)化精益團隊組建
案例:我的客戶案例之知識付費4人小型團隊的組建
二、普通腦子如何做出好創(chuàng)意
1、爆火短視頻的7大特征
觀眾視角具有局限性
爆火短視頻7大特征
快速評估作品爆火潛力
互動練習:看視頻猜點贊
2、平臺推薦算法內(nèi)涵解讀
不是所有新媒體平臺都有做
好創(chuàng)意要符合平臺調(diào)性
平衡圖文音畫不同內(nèi)容形態(tài)
挖掘推薦算法指導工作開展
制定媒體平臺生態(tài)專屬策略
案例:我的客戶案例之短視頻作品流量曲線
3、垂類定位與賽道選擇
從繁冗復雜的內(nèi)容類型中抽身
紅海也要藍海也要
不同垂類創(chuàng)作難度不同
挑選自己的垂類選擇策略
數(shù)據(jù):新媒體內(nèi)容生態(tài)最火的10個賽道
4、從選題到創(chuàng)意
爆火選題從哪里來
全效選題體系讓創(chuàng)意有法可依
創(chuàng)造難但創(chuàng)新不難
選題連一連創(chuàng)意就有了
實戰(zhàn):制作選題聯(lián)絡線
5、內(nèi)容力量感打造
沒有沖突的作品不會吸引人
沒有反轉(zhuǎn)的作品不會打動人
可以用的10大反轉(zhuǎn)模型
從選題到關鍵情節(jié)設計
案例:10萬+好文拆解分析
6、內(nèi)容畫面感打造
編劇和作家是不同的
好故事的標準
塑造畫面感也有技巧
要打磨臺詞與肢體語言
案例:我的客戶案例之內(nèi)容策劃方案
7、分鏡腳本制作實戰(zhàn)
視覺審美要看這些
不同的鏡頭有不同的意涵
制作分鏡頭腳本
模擬現(xiàn)場調(diào)度論證情節(jié)效果
新人怎么演不假
案例:4個對比作品看演員專業(yè)性
三、現(xiàn)象級作品應不應該做
1、從熱榜發(fā)掘現(xiàn)象級作品
從哪里看熱榜
作品要看哪些指標
從歷史作品挖掘人設規(guī)律
從關聯(lián)賬號挖掘人設運營規(guī)律
明確現(xiàn)象級作品對運營策略的影響作用
案例:因為一個事件而火的網(wǎng)紅
2、從好案例找靈感
才藝類作品賞析
劇情類作品賞析
vlog類作品賞析
事件類作品賞析
實戰(zhàn):事件營銷策略制定
3、從現(xiàn)象級作品看高階運營
人設背景優(yōu)化
創(chuàng)作類型優(yōu)化
內(nèi)容運營策略優(yōu)化
賬號矩陣優(yōu)化
案例:千萬大V內(nèi)容運營套路
4、制作內(nèi)容創(chuàng)作紅線清單
仿拍不等于抄襲
主流價值觀原則
防擦邊尺度的把握
為運營動作制定紅線
案例:哪些仿拍超越了原作品
四、加速紅人打造資源該怎么配置
1、神評驅(qū)動平臺二推
評論影響作品生命周期
神評論特征與撰寫
吸引參與這么寫
吸引關注這么寫
吸引點贊這么寫
案例:10個神評看內(nèi)容創(chuàng)作規(guī)律
2、直播時機與運營
IP什么階段開始直播最合適
直播主題與內(nèi)容策劃
粉絲現(xiàn)場互動策劃
直播話術使用與注意事項
案例:我的客戶案例之直播間打造方案
3、巧用投流加速 IP曝光
付費投流在賬號初期的使用
付費投流在現(xiàn)象級作品推廣的使用
投放技巧與目標設定
投流效果評估與分析
案例:我的客戶案例之DOU+投放
4、IP聯(lián)動驅(qū)動粉絲互換
同團隊IP聯(lián)動
同領域IP合作
跨領域IP合作
平臺活動的參與與利用
線下活動融合
案例:粉絲活動策劃方案
五、如何營造企業(yè)與網(wǎng)紅共生的良性生態(tài)
1、建設網(wǎng)紅共生系統(tǒng)
紅人與企業(yè)共生關系分析
如何分錢保障雙方利益最大化
企業(yè)職責與義務
紅人職責與業(yè)務
2、紅人商業(yè)化成熟度判定
紅人影響力指標評價體系
紅人商業(yè)化成熟度判定
用粉絲數(shù)據(jù)判斷紅人商業(yè)價值
用單作品影響力為紅人定價
實戰(zhàn):用工具評估紅人商業(yè)化潛力
3、紅人商單合作與品牌推廣
紅人商業(yè)化變現(xiàn)模式
紅人商單來源與途徑
商機人設影響評估
合作協(xié)議簽訂與注意事項
案例:我的客戶案例之小紅書商單這么接
4、IP品牌管理與重啟
影響力下降表現(xiàn)與判定
危機公關快速處理
IP封存策略與執(zhí)行
IP全新人設策劃與啟動
復盤:企業(yè)網(wǎng)紅孵化的整體策略
崔老師
崔成飛老師
——新媒體電商運營專家
曾任:Vitamin World(美國保健品牌)互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷顧問
曾任:香港美亞醫(yī)藥控股集團(醫(yī)藥行業(yè)) 網(wǎng)絡營銷總監(jiān)
曾任:北京金典糖尿病醫(yī)院(專科醫(yī)院) 互聯(lián)網(wǎng)運營總監(jiān)
騰訊營銷學院(即騰訊營銷學堂) 廣告認證講師
百度營銷大學(即百度認證) 授權講師
蘇州大學應用技術學院商學院 電商孵化企業(yè)導師
中國商業(yè)聯(lián)合會(國家一級行業(yè)協(xié)會) 互聯(lián)網(wǎng)營銷師/全媒體運營師/電子商務師 技能賽裁判員
【個人簡介】
崔成飛老師擁有多家行業(yè)頭部企業(yè)高管工作經(jīng)歷,憑借十三年豐富的互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗(領域涵蓋數(shù)十家終端企業(yè)、十余家高等院校,以及四家服務性機構),結合國內(nèi)一級協(xié)會職業(yè)標準專業(yè)知識學習,在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化變現(xiàn)上均取得顯著工作成績。特別在流量變現(xiàn)領域,崔成飛老師致力推廣“創(chuàng)意精準營銷”體系,融合“新媒體+客群”“新媒體+電商”“新媒體+品牌”創(chuàng)新模式,在不同行業(yè)的企業(yè)中得到成功推廣與驗證。體系通過不斷優(yōu)化迭代,通用性極強,并良性運轉(zhuǎn)至今。
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
互聯(lián)網(wǎng)獲客運作能力——組建企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務部門全面提升業(yè)績
崔成飛老師曾任金典糖尿病醫(yī)院外聘互聯(lián)網(wǎng)運營總監(jiān),負責互聯(lián)網(wǎng)整體運營工作。接手部門時,醫(yī)院處于互聯(lián)網(wǎng)艱難轉(zhuǎn)型時期,患者到診渠道依賴紙媒廣告、醫(yī)生推薦、周邊自然到診,獲客渠道傳統(tǒng)單一、數(shù)量不足;且全院13名全職醫(yī)生中7名有網(wǎng)絡負面新聞,3名有可查醫(yī)患糾紛,醫(yī)院經(jīng)營困難。接手后將互聯(lián)網(wǎng)部門細分初診組15人、復診組9人、網(wǎng)絡營銷組6人,通過SEM搜索引擎廣告投放(月投放15萬到后期600萬)、站群SEO(800個糖尿病相關關鍵詞排名百度前三頁)、醫(yī)療垂直平臺定向投放與名醫(yī)打造(39健康網(wǎng)、丁香醫(yī)生等),開拓初診拓客渠道;通過百科詞條營銷、負面新聞壓制、公益義診、醫(yī)生轉(zhuǎn)診推薦、復診回訪、慢性病康養(yǎng)活動等新營銷模式,改善醫(yī)患關系,建立醫(yī)患信任,提升醫(yī)院患者服務質(zhì)量。互聯(lián)網(wǎng)廣告投入千萬級,初診到診率從7%提升到34%,ROI回報比 1:2.7;復診率峰值達到67%,客單價1200~1500元。實現(xiàn)醫(yī)院4個月扭虧為盈,全年銷售流水3560萬。
顧問咨詢能力——服務大中小各類項目120+
崔成飛老師曾任億瑪客咨詢管理公司企業(yè)服務部負責人,為企業(yè)客戶提供互聯(lián)網(wǎng)運營整體解決方案,范圍包括營銷體系搭建、推廣代運營、事件營銷、員工技能培訓、高管研修班等。該公司主體業(yè)務為互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)技能培訓,包括網(wǎng)絡營銷、IT培訓、動漫等領域,企業(yè)服務;企業(yè)服務服務部門由崔老師牽頭成立,服務企業(yè)客戶定制需求,員工人數(shù)16人。服務客戶包括新東方、迪信通、中糧我買網(wǎng)、風帆電池等50+客戶,單項目服務時長最長4.5年,累計項目案例120個,項目總金額2100余萬,培養(yǎng)企業(yè)學員超過2300人,創(chuàng)造流量2.6億次。
【培訓經(jīng)驗】
優(yōu)質(zhì)培訓課程設計能力——財經(jīng)商貿(mào)專業(yè)課程31門,服務高校17所,好評率96%
崔成飛老師在慧科教育科技集團任職期間,擔任新商科學院專業(yè)主任。幫助企業(yè)建成市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、電子商務三大專業(yè)產(chǎn)品體系,開發(fā)課程31門共1000課時,服務高等院校客戶17所,聯(lián)合培養(yǎng)學生4250人,2020年榮獲集團PBL金牌講師稱號,孵化院校企業(yè)講師43名,學生授課好評率平均96%以上(90%以上為A級、95%以上為S級)。
行業(yè)大廠聯(lián)合研發(fā)能力——打造網(wǎng)紅孵化培養(yǎng)體系
崔成飛老師曾聯(lián)合如涵控股(國內(nèi)第一家納斯達克上市的網(wǎng)紅電商公司)開發(fā)“KOL紅人訓練營”課程,入駐如涵開展30天考察學習,整理紅人SOP孵化流程,萃取紅人孵化、直播電商核心技能,共同開發(fā)訓練營課程48課時,課件12個;親自實施第一,二期線下訓練營,培養(yǎng)素人50名,其中7人直接簽約如涵,23人1個月內(nèi)順利就業(yè),8人實現(xiàn)電商創(chuàng)業(yè),第二個月2名學員主播月提成過5萬。
行業(yè)大廠聯(lián)合研發(fā)能力——打造短視頻技能集訓提升體系
崔成飛老師曾聯(lián)合二更學院(國內(nèi)短視頻紀錄片頭部品牌,2019年學習強國APP唯一企業(yè)投稿機構)開展創(chuàng)作人才孵化探索計劃,開發(fā)《短視頻實戰(zhàn)訓練營》課程48課時;在蘇州大學應用技術學院商學院啟動首期訓練營,與二更分別承擔50%培訓內(nèi)容,為期4周。學生完成蘇州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)紀錄片立項14個、二更蘇州城市站采納4個;承接浙旅集團官方公眾號文案供稿項目,學生綜合項目收益13萬,打破商學院在籍學生假期創(chuàng)業(yè)記錄,連續(xù)兩年受邀完成學生雙創(chuàng)培訓,榮獲院長親自頒發(fā)”企業(yè)優(yōu)秀導師”證書。
行業(yè)大廠聯(lián)合研發(fā)能力——打造數(shù)字營銷崗位能力培養(yǎng)體系
崔成飛老師曾參加騰訊營銷學院數(shù)字化精準營銷人才認證項目,負責實訓內(nèi)容設計,制作實訓課程標準128課時、11個技能培訓手冊,撰寫教育部第四批1+x證書全套申報材料,實施2場線下技能訓練營,組織1次騰訊生態(tài)企業(yè)就業(yè)雙選會。
【授課風格】
專業(yè)性強:十余年一線經(jīng)驗、融合國內(nèi)外先進理念體系,成為互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)變現(xiàn)的引導者
解構引導:逐一盤點要素,設立指標參考體系,挖掘問題底層邏輯,化繁為簡,構建方法論
實用落地:知行合一,化技術為技能形成“經(jīng)驗&工具&手段&指標”的SMART工作方法
風趣幽默:豐富案例,通俗易懂;知識遷移,融會貫通,談笑風生,印象深刻
【主講課程】
AI與新質(zhì)生產(chǎn)力系列
《媒體新質(zhì)生產(chǎn)力:AI數(shù)字人重構企業(yè)全天候營銷》(爆款課程)
《AIGC實戰(zhàn)手冊:AI全線工具一點通》(爆款課程)
《AIGC實戰(zhàn)手冊:AI創(chuàng)意寫作》
《AIGC實戰(zhàn)手冊:AI文生圖制作》
《AIGC實戰(zhàn)手冊:AI聲音克隆與創(chuàng)作》
《AIGC實戰(zhàn)手冊:AI數(shù)字人分身與創(chuàng)作》
《AIGC實戰(zhàn)手冊:AI短視頻自動剪輯》
《AIGC實戰(zhàn)手冊:AI虛擬直播》
新媒體營銷系列
《營銷思維:新媒體營銷模式創(chuàng)新》(爆款課程)
《內(nèi)容為王:高質(zhì)量文案制作實戰(zhàn)》
《內(nèi)容為王:爆款短視頻制作實戰(zhàn)》
《內(nèi)容為王:主播孵化與直播運營》
《媒體號運營全攻略:抖音》(經(jīng)典課程)
《媒體號運營全攻略:微信公眾號》
《媒體號運營全攻略:小紅書》
《媒體號運營全攻略:微信視頻號》
《媒體號運營全攻略:微信與企業(yè)微信》
《數(shù)字營銷:活動營銷》
《數(shù)字營銷:社群營銷》
《數(shù)字營銷:數(shù)據(jù)分析與素養(yǎng)提升》(爆款課程)
《數(shù)字營銷:高產(chǎn)出投流實戰(zhàn)》
《創(chuàng)意營銷:新媒體SEO排名實戰(zhàn)》
《創(chuàng)意營銷:用戶隱私合規(guī)營銷》
《創(chuàng)意營銷:新媒體危機公關》
《創(chuàng)意營銷:用戶情感營銷》
《創(chuàng)意營銷:新媒體故事化營銷》(爆款課程)
《創(chuàng)意營銷:企業(yè)品牌IP塑造全攻略》
新電商運營系列
《定位:洞察市場構建全域電商新模式》
《選品:爆品打造與高效供應鏈管理》
《貨架電商:傳統(tǒng)電商的運營蛻變》
《直播:新手主播養(yǎng)與直播運營》
《投流:玩轉(zhuǎn)電商流量營銷魔方》(經(jīng)典課程)
《社交:社群、社區(qū)下的私域電商》
《數(shù)據(jù):電商數(shù)據(jù)化運營與決策優(yōu)化》
《線下門店轉(zhuǎn)型:門店電商化破局指南》
《跨境:國貨出海收割之道》
《貨主大佬成就之道:小紅書種草電商》
《品供大佬成就之道:短視頻切片電商》(經(jīng)典課程)
《品供大佬成就之道:團長招商與達人帶貨》
《品供大佬成就之道:選品電商》
品牌營銷系列
《企業(yè)品牌IP塑造與資產(chǎn)化管理》
《全域電商戰(zhàn)略:構建企業(yè)全渠道營銷體系》
《傳統(tǒng)零售的數(shù)字化轉(zhuǎn)型:線上線下融合之道》
【服務客戶】
互聯(lián)網(wǎng)大廠類:京東大學、百度營銷大學(返聘)、騰訊營銷學院、騰訊GUS、頭條學院(返聘)、巨量大學(返聘)、阿里國際GET
協(xié)會類:中國通信工業(yè)協(xié)會、中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會、中國商業(yè)聯(lián)合會、中國廣告協(xié)會
院校類:北京外國語大學、北京航空航天大學(返聘)、貴州大學、東北大學、蘇州大學應用技術學院、河北地質(zhì)大學、寧波財經(jīng)學院、云南大學滇池學院、貴州師范大學
醫(yī)美類:北京天使婦科連鎖醫(yī)院(返聘)、北京豐臺廣濟醫(yī)院、北京偉達醫(yī)院、北京金典糖尿病醫(yī)院、香港美亞醫(yī)藥控股集團、益普生醫(yī)藥集團
行業(yè)龍頭類:中糧集團(返聘)、浙江旅游集團、圣勞倫斯暖通公司、山西諾維蘭集團、中國移動內(nèi)蒙古分公司、杭州二更網(wǎng)絡科技有限公司(返聘)、杭州如涵控股股份有限公司
【學員評價】
崔老師邏輯緊密、洞察力敏銳,能夠把握企業(yè)客戶深層痛點,有效解決客戶各種疑難雜癥,為后續(xù)二次合作奠定好扎實的信任基礎。
-----億瑪客咨詢管理公司創(chuàng)始人 楊維鵬
崔老師的“全域營銷矩陣”給了我們集團很大幫助,我們品牌剛剛進入市場便在百度中有了很好的曝光,互聯(lián)網(wǎng)運營工作有了更清晰的開展思路,在開拓業(yè)務合作伙伴時建立了良好品牌美譽度。
-----香港美亞醫(yī)藥控股集團董事長 賈志丹
崔老師不僅能夠?qū)⑸虡I(yè)項目帶到學校里來,更能夠憑借其專業(yè)造詣在一個月不到的時間里訓練學生能力并完成企業(yè)項目的驗收,這堅定了我們開拓項目教學法的信心。
-----蘇州大學應用技術學院商學院院長 陳向陽
崔老師現(xiàn)場培訓風格讓人印象深刻,沒有死板的晦澀難懂的理論,崔老師總能夠從一個小角度引導大家對關鍵問題的思考,學員積極參與互動熱烈,讓我們學員快速掌握了獨立直播的能力。
-----長春職業(yè)與成人教育研究指導中心 王東
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