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【課程背景】

移動互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等新一代技術與實體經(jīng)濟的融合應用進一步加深，這給企業(yè)經(jīng)營管理活動帶來顛覆性變革。企業(yè)被動裹挾在這場數(shù)字經(jīng)濟浪潮中，如何成功數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成為能否繼續(xù)生存、發(fā)展的關鍵。

面對復雜的外部市場環(huán)境，企業(yè)往往發(fā)現(xiàn)引入硬件設備、上線數(shù)字化系統(tǒng)并沒有解決自身問題，反而經(jīng)營管理更加混亂。企業(yè)的盲目、焦慮、錯亂形成的基于數(shù)字化完整的管理戰(zhàn)略，造成內(nèi)部管理亂、外部競爭卷、降本增效成果差的困境。

那么企業(yè)如何洞察市場機遇，把握時代大勢，創(chuàng)新融合數(shù)字技術、媒介、商業(yè)模式，構建行之有效的數(shù)字轉(zhuǎn)型解決方案，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營新的增長點。這是企業(yè)經(jīng)營者需要面對的重要課題，也是本課程的價值所在。

本課程沒有泛泛去談數(shù)字轉(zhuǎn)型通用策略，而是優(yōu)選了其中數(shù)字營銷與商業(yè)變現(xiàn)的環(huán)節(jié)，以協(xié)助企業(yè)全域電商化轉(zhuǎn)型為目標，解決企業(yè)網(wǎng)絡高效獲客，銷售轉(zhuǎn)化的核心問題。課程規(guī)避了傳統(tǒng)培訓理論空、案例相關性差的弊病，通過還原工作場景、配合數(shù)據(jù)案例、拆解項目動作、構建指標體系，實現(xiàn)學員“看得懂，能上手，做得了，有產(chǎn)出” 的實踐難題，幫助企業(yè)務實啟動互聯(lián)網(wǎng)獲客與變現(xiàn)工作，成功實現(xiàn)全域電商的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)企業(yè)價值指數(shù)增長。

【課程收益】

了解新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷價值區(qū)隔與特性差異

掌握全域電商化場景下，自媒體矩陣生態(tài)構成與策略選擇技巧

理解短視頻精益創(chuàng)作理念，掌握持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容選題的方法

建立創(chuàng)意審美評價體系，規(guī)避過度創(chuàng)作問題

掌握短視頻快速起號方法技巧，積累媒體號首批粉絲

掌握競品短視頻切片方法，通過數(shù)據(jù)分析改進短視頻運營策略

掌握短視頻與商機獲客對接，使用公域、私域?qū)崿F(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)

【課程特色】

有方法，有工具，不怕沒思路；有場景，有流程，不怕下不了手；有指標，有案例，不怕無法評價工作好壞。

【課程對象】

市場、產(chǎn)品、銷售等部門的中層管理，以及基層員工

【課程大綱】

一、讀懂短視頻在互聯(lián)網(wǎng)獲客中特有價值是什么？

1、平衡媒體與市場營銷的關系

媒介在信息傳播過程中的作用

技術變革下媒體的發(fā)展與定義

2025-2035年媒體發(fā)展洞察

新媒體內(nèi)容發(fā)展演變

內(nèi)容生產(chǎn)與媒體營銷的關系

內(nèi)容形態(tài)的不同應用場景

內(nèi)容世代界定與發(fā)展趨勢把握

案例：從《異人之下》厘里虛擬藝人看數(shù)字人入局機遇

短視頻發(fā)展與用戶消費行為變化的關系

短視頻被喜愛的行為學原理

用戶互聯(lián)網(wǎng)消費決策流程

短視頻內(nèi)容的決策影響優(yōu)勢

案例：蜜雪冰城65億背后的差異化商業(yè)模式創(chuàng)新

短視頻優(yōu)勢與獲客價值

用戶互聯(lián)網(wǎng)消費決策流程

短視頻內(nèi)容的決策影響優(yōu)勢

不同行業(yè)短視頻獲客案例解析

互動/小組研討：抖音下單，是誰左右了我的大腦。

二、為短視頻運營構建獲客生態(tài)中的地位與作用？

1、短視頻不同媒體定位下的價值屬性

自媒體的“官媒”屬性

社交媒體的“用戶”屬性

私域社群的“海報”屬性

案例：百家五菱抖音號為什么選擇泛娛樂

2、企業(yè)不同起點下短視頻媒體定位策略

短視頻官方自媒體的定位方法與構成

短視頻吸粉自媒體的定位方法與構成

短視頻物料屬性的定位方法與構成

3、IP人設定位與實際應用的關系

使粉絲動心的是什么

使粉絲產(chǎn)生記憶的是什么

使粉絲產(chǎn)生信任的是什么

不同定位下IP人設的取舍

互動：維維人設角色卡案例與快速制作

如何平衡短視頻創(chuàng)作類型與企業(yè)營銷目標的關系

企業(yè)短視頻營銷目標有哪些

短視頻主流類型與劃分依據(jù)

企業(yè)行業(yè)特點與短視頻類型定位

案例：13種類型短視頻案例集

四、為什么你短視頻怎么看都不像作品

1、初步建立短視頻創(chuàng)作思路

短視頻的內(nèi)容創(chuàng)作流程

人員構成與工作內(nèi)容拆解

案例：趕海、短劇、口播科普等團隊組織結(jié)構案例

2、找到適合自身企業(yè)營銷定位的選題

人設、垂類與選題的匹配關系

選題來源收集技巧

不同行業(yè)常用選題庫

選題潛力測試技巧

3、爆火短視頻創(chuàng)作策略

短視頻爆火的7大原則

“跳線”法構建基本敘事脈絡

“段子手”為短視頻添加創(chuàng)意

建立鏡頭感才畫面洞察開始

短視頻分鏡腳本的不同玩法

互動/小組研討：用跳線法制作“汽車銷售”主題的敘事脈絡線

4、企業(yè)短視頻團隊高效設備解決方案

設備從簡還是從繁

哪些設備必不可少

不同設備的應用技巧

特殊攝影設備-無人機該怎么用

5、短視頻拍攝技巧

主圖視頻類短視頻拍法

產(chǎn)品vlog類短視頻拍法

種草類短視頻拍法

生活隨拍類短視頻拍法

圖文類短視頻拍法

案例：產(chǎn)品vlog完成素材包案例

6、短視頻剪輯制作

剪同款一分鐘出片

黃金三秒鐘原則

如何用手機剪大片

首幀封面制作

案例：產(chǎn)品vlog剪映完整剪輯工程案例

五、短視頻賬號運營與高效獲客

1、如何迎合平臺算法快速起號

平臺推流算法機制與介入點

巧用熱榜快速上頭條

如何為賬號快速打標簽

平外站內(nèi)引流的10個技巧

抖音SEO應該怎么做

案例：從樊登百億流量抖音賬號矩陣看全員短視頻商業(yè)價值

2、如何利用多渠道進行獲客線索挖掘

如何在作品中埋鉤子

平臺特殊功能的進階使用技巧

粉絲群獲客技巧

公域轉(zhuǎn)私域注意事項與工具神器

獲客轉(zhuǎn)化的溝通技巧

3、“DOU+”快速漲粉投流技巧

如何判斷投流契機與節(jié)點

巧用DOU+盤活老號

DOU+投放策略

4、如何使用數(shù)據(jù)看板發(fā)現(xiàn)解決問題

如何制定媒體號健康度直播評價體系

短視頻團隊績效考核指標設定策略

典型運營問題與數(shù)據(jù)模型

短視頻運營策略優(yōu)化方法

5、制定匹配自身的短視頻商業(yè)模式

短視頻電商模式構建策略

短視頻品牌IP模式構建策略

短視頻獲客模式構建策略

崔老師

崔成飛老師

——新媒體電商運營專家

曾任：Vitamin World（美國保健品牌）互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷顧問

曾任：香港美亞醫(yī)藥控股集團（醫(yī)藥行業(yè)） 網(wǎng)絡營銷總監(jiān)

曾任：北京金典糖尿病醫(yī)院（專科醫(yī)院） 互聯(lián)網(wǎng)運營總監(jiān)

騰訊營銷學院（即騰訊營銷學堂） 廣告認證講師

百度營銷大學（即百度認證） 授權講師

蘇州大學應用技術學院商學院 電商孵化企業(yè)導師

中國商業(yè)聯(lián)合會（國家一級行業(yè)協(xié)會） 互聯(lián)網(wǎng)營銷師/全媒體運營師/電子商務師 技能賽裁判員

【個人簡介】

崔成飛老師擁有多家行業(yè)頭部企業(yè)高管工作經(jīng)歷，憑借十三年豐富的互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗（領域涵蓋數(shù)十家終端企業(yè)、十余家高等院校，以及四家服務性機構），結(jié)合國內(nèi)一級協(xié)會職業(yè)標準專業(yè)知識學習，在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化變現(xiàn)上均取得顯著工作成績。特別在流量變現(xiàn)領域，崔成飛老師致力推廣“創(chuàng)意精準營銷”體系，融合“新媒體+客群”“新媒體+電商”“新媒體+品牌”創(chuàng)新模式，在不同行業(yè)的企業(yè)中得到成功推廣與驗證。體系通過不斷優(yōu)化迭代，通用性極強，并良性運轉(zhuǎn)至今。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

互聯(lián)網(wǎng)獲客運作能力——組建企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務部門全面提升業(yè)績

崔成飛老師曾任金典糖尿病醫(yī)院外聘互聯(lián)網(wǎng)運營總監(jiān)，負責互聯(lián)網(wǎng)整體運營工作。接手部門時，醫(yī)院處于互聯(lián)網(wǎng)艱難轉(zhuǎn)型時期，患者到診渠道依賴紙媒廣告、醫(yī)生推薦、周邊自然到診，獲客渠道傳統(tǒng)單一、數(shù)量不足；且全院13名全職醫(yī)生中7名有網(wǎng)絡負面新聞，3名有可查醫(yī)患糾紛，醫(yī)院經(jīng)營困難。接手后將互聯(lián)網(wǎng)部門細分初診組15人、復診組9人、網(wǎng)絡營銷組6人，通過SEM搜索引擎廣告投放（月投放15萬到后期600萬）、站群SEO（800個糖尿病相關關鍵詞排名百度前三頁）、醫(yī)療垂直平臺定向投放與名醫(yī)打造（39健康網(wǎng)、丁香醫(yī)生等），開拓初診拓客渠道；通過百科詞條營銷、負面新聞壓制、公益義診、醫(yī)生轉(zhuǎn)診推薦、復診回訪、慢性病康養(yǎng)活動等新營銷模式，改善醫(yī)患關系，建立醫(yī)患信任，提升醫(yī)院患者服務質(zhì)量。互聯(lián)網(wǎng)廣告投入千萬級，初診到診率從7%提升到34%，ROI回報比 1:2.7；復診率峰值達到67%，客單價1200~1500元。實現(xiàn)醫(yī)院4個月扭虧為盈，全年銷售流水3560萬。

顧問咨詢能力——服務大中小各類項目120+

崔成飛老師曾任億瑪客咨詢管理公司企業(yè)服務部負責人，為企業(yè)客戶提供互聯(lián)網(wǎng)運營整體解決方案，范圍包括營銷體系搭建、推廣代運營、事件營銷、員工技能培訓、高管研修班等。該公司主體業(yè)務為互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)技能培訓，包括網(wǎng)絡營銷、IT培訓、動漫等領域，企業(yè)服務；企業(yè)服務服務部門由崔老師牽頭成立，服務企業(yè)客戶定制需求，員工人數(shù)16人。服務客戶包括新東方、迪信通、中糧我買網(wǎng)、風帆電池等50+客戶，單項目服務時長最長4.5年，累計項目案例120個，項目總金額2100余萬，培養(yǎng)企業(yè)學員超過2300人，創(chuàng)造流量2.6億次。

【培訓經(jīng)驗】

優(yōu)質(zhì)培訓課程設計能力——財經(jīng)商貿(mào)專業(yè)課程31門，服務高校17所，好評率96%

崔成飛老師在慧科教育科技集團任職期間，擔任新商科學院專業(yè)主任。幫助企業(yè)建成市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷、電子商務三大專業(yè)產(chǎn)品體系，開發(fā)課程31門共1000課時，服務高等院校客戶17所，聯(lián)合培養(yǎng)學生4250人，2020年榮獲集團PBL金牌講師稱號，孵化院校企業(yè)講師43名，學生授課好評率平均96%以上（90%以上為A級、95%以上為S級）。

行業(yè)大廠聯(lián)合研發(fā)能力——打造網(wǎng)紅孵化培養(yǎng)體系

崔成飛老師曾聯(lián)合如涵控股（國內(nèi)第一家納斯達克上市的網(wǎng)紅電商公司）開發(fā)“KOL紅人訓練營”課程，入駐如涵開展30天考察學習，整理紅人SOP孵化流程，萃取紅人孵化、直播電商核心技能，共同開發(fā)訓練營課程48課時，課件12個；親自實施第一，二期線下訓練營，培養(yǎng)素人50名，其中7人直接簽約如涵，23人1個月內(nèi)順利就業(yè)，8人實現(xiàn)電商創(chuàng)業(yè)，第二個月2名學員主播月提成過5萬。

行業(yè)大廠聯(lián)合研發(fā)能力——打造短視頻技能集訓提升體系

崔成飛老師曾聯(lián)合二更學院（國內(nèi)短視頻紀錄片頭部品牌，2019年學習強國APP唯一企業(yè)投稿機構）開展創(chuàng)作人才孵化探索計劃，開發(fā)《短視頻實戰(zhàn)訓練營》課程48課時；在蘇州大學應用技術學院商學院啟動首期訓練營，與二更分別承擔50%培訓內(nèi)容，為期4周。學生完成蘇州非物質(zhì)文化遺產(chǎn)紀錄片立項14個、二更蘇州城市站采納4個；承接浙旅集團官方公眾號文案供稿項目，學生綜合項目收益13萬，打破商學院在籍學生假期創(chuàng)業(yè)記錄，連續(xù)兩年受邀完成學生雙創(chuàng)培訓，榮獲院長親自頒發(fā)”企業(yè)優(yōu)秀導師”證書。

行業(yè)大廠聯(lián)合研發(fā)能力——打造數(shù)字營銷崗位能力培養(yǎng)體系

崔成飛老師曾參加騰訊營銷學院數(shù)字化精準營銷人才認證項目，負責實訓內(nèi)容設計，制作實訓課程標準128課時、11個技能培訓手冊，撰寫教育部第四批1+x證書全套申報材料，實施2場線下技能訓練營，組織1次騰訊生態(tài)企業(yè)就業(yè)雙選會。

【授課風格】

專業(yè)性強：十余年一線經(jīng)驗、融合國內(nèi)外先進理念體系，成為互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)變現(xiàn)的引導者

解構引導：逐一盤點要素，設立指標參考體系，挖掘問題底層邏輯，化繁為簡，構建方法論

實用落地：知行合一，化技術為技能形成“經(jīng)驗&工具&手段&指標”的SMART工作方法

風趣幽默：豐富案例，通俗易懂；知識遷移，融會貫通，談笑風生，印象深刻

【主講課程】

AI與新質(zhì)生產(chǎn)力系列

《媒體新質(zhì)生產(chǎn)力：AI數(shù)字人重構企業(yè)全天候營銷》（爆款課程）

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI全線工具一點通》（爆款課程）

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI創(chuàng)意寫作》

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI文生圖制作》

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI聲音克隆與創(chuàng)作》

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI數(shù)字人分身與創(chuàng)作》

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI短視頻自動剪輯》

《AIGC實戰(zhàn)手冊：AI虛擬直播》

新媒體營銷系列

《營銷思維：新媒體營銷模式創(chuàng)新》（爆款課程）

《內(nèi)容為王：高質(zhì)量文案制作實戰(zhàn)》

《內(nèi)容為王：爆款短視頻制作實戰(zhàn)》

《內(nèi)容為王：主播孵化與直播運營》

《媒體號運營全攻略：抖音》（經(jīng)典課程）

《媒體號運營全攻略：微信公眾號》

《媒體號運營全攻略：小紅書》

《媒體號運營全攻略：微信視頻號》

《媒體號運營全攻略：微信與企業(yè)微信》

《數(shù)字營銷：活動營銷》

《數(shù)字營銷：社群營銷》

《數(shù)字營銷：數(shù)據(jù)分析與素養(yǎng)提升》（爆款課程）

《數(shù)字營銷：高產(chǎn)出投流實戰(zhàn)》

《創(chuàng)意營銷：新媒體SEO排名實戰(zhàn)》

《創(chuàng)意營銷：用戶隱私合規(guī)營銷》

《創(chuàng)意營銷：新媒體危機公關》

《創(chuàng)意營銷：用戶情感營銷》

《創(chuàng)意營銷：新媒體故事化營銷》（爆款課程）

《創(chuàng)意營銷：企業(yè)品牌IP塑造全攻略》

新電商運營系列

《定位：洞察市場構建全域電商新模式》

《選品：爆品打造與高效供應鏈管理》

《貨架電商：傳統(tǒng)電商的運營蛻變》

《直播：新手主播養(yǎng)與直播運營》

《投流：玩轉(zhuǎn)電商流量營銷魔方》（經(jīng)典課程）

《社交：社群、社區(qū)下的私域電商》

《數(shù)據(jù)：電商數(shù)據(jù)化運營與決策優(yōu)化》

《線下門店轉(zhuǎn)型：門店電商化破局指南》

《跨境：國貨出海收割之道》

《貨主大佬成就之道：小紅書種草電商》

《品供大佬成就之道：短視頻切片電商》（經(jīng)典課程）

《品供大佬成就之道：團長招商與達人帶貨》

《品供大佬成就之道：選品電商》

品牌營銷系列

《企業(yè)品牌IP塑造與資產(chǎn)化管理》

《全域電商戰(zhàn)略：構建企業(yè)全渠道營銷體系》

《傳統(tǒng)零售的數(shù)字化轉(zhuǎn)型：線上線下融合之道》

【服務客戶】

互聯(lián)網(wǎng)大廠類：京東大學、百度營銷大學（返聘）、騰訊營銷學院、騰訊GUS、頭條學院（返聘）、巨量大學（返聘）、阿里國際GET

協(xié)會類：中國通信工業(yè)協(xié)會、中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會、中國商業(yè)聯(lián)合會、中國廣告協(xié)會

院校類：北京外國語大學、北京航空航天大學（返聘）、貴州大學、東北大學、蘇州大學應用技術學院、河北地質(zhì)大學、寧波財經(jīng)學院、云南大學滇池學院、貴州師范大學

醫(yī)美類：北京天使婦科連鎖醫(yī)院（返聘）、北京豐臺廣濟醫(yī)院、北京偉達醫(yī)院、北京金典糖尿病醫(yī)院、香港美亞醫(yī)藥控股集團、益普生醫(yī)藥集團

行業(yè)龍頭類：中糧集團（返聘）、浙江旅游集團、圣勞倫斯暖通公司、山西諾維蘭集團、中國移動內(nèi)蒙古分公司、杭州二更網(wǎng)絡科技有限公司（返聘）、杭州如涵控股股份有限公司

【學員評價】

崔老師邏輯緊密、洞察力敏銳，能夠把握企業(yè)客戶深層痛點，有效解決客戶各種疑難雜癥，為后續(xù)二次合作奠定好扎實的信任基礎。

-----億瑪客咨詢管理公司創(chuàng)始人 楊維鵬

崔老師的“全域營銷矩陣”給了我們集團很大幫助，我們品牌剛剛進入市場便在百度中有了很好的曝光，互聯(lián)網(wǎng)運營工作有了更清晰的開展思路，在開拓業(yè)務合作伙伴時建立了良好品牌美譽度。

-----香港美亞醫(yī)藥控股集團董事長 賈志丹

崔老師不僅能夠?qū)⑸虡I(yè)項目帶到學校里來，更能夠憑借其專業(yè)造詣在一個月不到的時間里訓練學生能力并完成企業(yè)項目的驗收，這堅定了我們開拓項目教學法的信心。

-----蘇州大學應用技術學院商學院院長 陳向陽

崔老師現(xiàn)場培訓風格讓人印象深刻，沒有死板的晦澀難懂的理論，崔老師總能夠從一個小角度引導大家對關鍵問題的思考，學員積極參與互動熱烈，讓我們學員快速掌握了獨立直播的能力。

-----長春職業(yè)與成人教育研究指導中心 王東

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