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戰(zhàn)略集采管理及成果應(yīng)用解析
【課程編號】:NX42805
戰(zhàn)略集采管理及成果應(yīng)用解析
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【所屬類別】:采購管理培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時】:1天
【課程關(guān)鍵字】:采購培訓(xùn)
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【課程背景】
1、工作疑問及困惑
(1)項目進(jìn)行招標(biāo)采購,為什么還要進(jìn)行集中采購、戰(zhàn)略采購,招投標(biāo)、集中采購、戰(zhàn)略采購有什么區(qū)別和聯(lián)系,什么情況才需要進(jìn)行戰(zhàn)略采購,有哪些意義和價值?
(2)戰(zhàn)略采購由誰組織、誰主責(zé)、誰參與,需要干什么,有哪些流程,各環(huán)節(jié)需要做哪些工作,管控的核心要點是什么,高頻問題有哪些可以前置規(guī)避?
(3)戰(zhàn)略采購對于工程節(jié)點、控制成本、提升效率具有重要意義和價值,但管理及維護(hù)難度極大,如何打造持續(xù)更新、質(zhì)優(yōu)價低的戰(zhàn)略采購系統(tǒng),關(guān)鍵是什么?
2、戰(zhàn)略采購管理偏差原因分析
(1)認(rèn)知問題:對于采購管理者,單項目招投標(biāo)可隨時啟動,結(jié)合項目實際情況靈活調(diào)整,定標(biāo)速度快;但戰(zhàn)略采購前期啟動準(zhǔn)備工作多,看似增加額外工作量,但定標(biāo)后應(yīng)用戰(zhàn)采結(jié)果則成本低、速度快、省時高效,企業(yè)培養(yǎng)一批能共同應(yīng)戰(zhàn)、共赴雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴。基于此,管理者應(yīng)轉(zhuǎn)變認(rèn)知,提升高度;
(2)管理動作非標(biāo)準(zhǔn)化問題:企業(yè)應(yīng)致力于打造不同品類的標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)采流程及管理體系,流程清晰、明確、不因品類而異,戰(zhàn)采定標(biāo)有依可循、有理有據(jù),合作伙伴維護(hù)與評估真實有效,可提升戰(zhàn)采應(yīng)用率、轉(zhuǎn)化率及執(zhí)行效果。
戰(zhàn)略采購是企業(yè)發(fā)展、規(guī)模擴(kuò)大、提質(zhì)增速的大勢所趨、人心所向,規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化流程可提升效率、規(guī)避風(fēng)險,戰(zhàn)采的高應(yīng)用率及轉(zhuǎn)化率必定助力企業(yè)降本增效、提升利潤、穩(wěn)健發(fā)展。
【課程收益】
1、提升成本采購人員的專業(yè)能力及理解認(rèn)知,理解戰(zhàn)略采購的意義與價值;
2、明晰戰(zhàn)略采購人員構(gòu)成及崗位職責(zé),掌握戰(zhàn)略招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化操作流程“五部曲”,具備戰(zhàn)略招標(biāo)操盤能力及風(fēng)險前置規(guī)避能力;
3、掌握實操技巧,提升戰(zhàn)略采購定標(biāo)效率及質(zhì)量,提高戰(zhàn)略采購應(yīng)用率、轉(zhuǎn)化率及執(zhí)行效率。
【課程特色】
1、干貨實戰(zhàn):體系精講,多維度解析,從“組織結(jié)構(gòu)、人員分工、績效指標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)化體系”五個維度講述戰(zhàn)略采購管控要點,結(jié)合行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)(TOP20 世界500強(qiáng))實戰(zhàn)演練,理論與實際相結(jié)合,加深認(rèn)知與理解,提升應(yīng)用性;
2、互動性強(qiáng):案例模擬,小組研討,實景演練,現(xiàn)場點評,提煉結(jié)論要點。
【課程對象】
1、房地產(chǎn)企業(yè):成本經(jīng)理、招標(biāo)采購經(jīng)理、審計經(jīng)理等中層管理者
2、建筑企業(yè):總經(jīng)濟(jì)師、商務(wù)經(jīng)理、市場及合約負(fù)責(zé)人
3、咨詢企業(yè):成本管理分管領(lǐng)導(dǎo)、招標(biāo)采購分管領(lǐng)導(dǎo)、咨詢商務(wù)經(jīng)理
4、其他:企事業(yè)單位成本管理、招標(biāo)采購管理相關(guān)負(fù)責(zé)人
【課程大綱】
PART1:招投標(biāo)、集中采購、戰(zhàn)略采購有何關(guān)聯(lián)及區(qū)別?
一、招投標(biāo)、集中采購、戰(zhàn)略采購的關(guān)系
1、圖示解析
二、戰(zhàn)略采購的概念及價值
1、概念
2、價值
3、戰(zhàn)略采購與一般采購差別
PART2:戰(zhàn)略采購組織框架如何建立,小組成員有哪些職責(zé)?
一、戰(zhàn)略采購組織框架
1、工作小組
2、專項技術(shù)小組
3、專項設(shè)計小組
4、顧問組
二、戰(zhàn)略采購崗位職責(zé)
1、成本采購部
2、設(shè)計部
3、工程部
4、市場營銷部
5、財務(wù)部
6、物業(yè)部
PAR:3:戰(zhàn)略采購招標(biāo)流程包含哪些環(huán)節(jié),要點是什么,需注意哪些事項?
一、調(diào)研啟動階段
1、制定招標(biāo)計劃
2、組織框架搭建
3、可行性調(diào)研:“內(nèi)部需求、產(chǎn)品調(diào)研、市場資源”三維分析法
4、啟動會:會議議題包括但不限于“可行性研究報告、采購目標(biāo)、戰(zhàn)略采購合作模式、備選名單、戰(zhàn)略采購計劃及分工、風(fēng)險提示”六要素
二、入圍階段
1、雙方高層會談
2、資料評估
3、工廠考察
4、設(shè)計/技術(shù)評審
5、招標(biāo)文件
6、入圍審批
三、招投標(biāo)階段
重點掌握各環(huán)節(jié)注意事項,保證合規(guī)性,提升定標(biāo)質(zhì)量及效率
1、發(fā)標(biāo)及答疑
2、開標(biāo)及疑問澄清
3、評標(biāo)
四、定標(biāo)簽約階段
1、定標(biāo)
2、商務(wù)談判
3、簽約
4、通知、交底
五、合作階段
1、保密性
2、戰(zhàn)略實施流程
3、戰(zhàn)略外處理
4、產(chǎn)品升級迭代
5、溝通機(jī)制
6、合作到期續(xù)約評估
7、戰(zhàn)略合作供應(yīng)商約談機(jī)制
PAR:4:實戰(zhàn)案例:某國內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)戰(zhàn)略采購體系及應(yīng)用效果如何?
一、企業(yè)背景
行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)TOP20(世界500強(qiáng)),業(yè)內(nèi)打造多處地標(biāo)建筑,以品質(zhì)、豪宅、格調(diào)著稱,因此對供應(yīng)商體系的品質(zhì)、品味、配合度、施工質(zhì)量要求極高。
二、A企業(yè)戰(zhàn)略采購體系簡介
1、戰(zhàn)略采購體系簡介
2、戰(zhàn)略采購項及主要合作品牌
三、戰(zhàn)略采購招標(biāo)流程
1、戰(zhàn)略采購組織框架
包括領(lǐng)導(dǎo)小組、工作小組、專項技術(shù)小組(如有需要)、專項設(shè)計小組(如有需要)
2、戰(zhàn)略采購流程圖
3、戰(zhàn)略采購各環(huán)節(jié)需配合事項
(1)計劃立項
(2)工作小組啟動
(3)配合資格預(yù)審
(4)招投標(biāo)準(zhǔn)備
4、實施要點及常見痛點
(1)戰(zhàn)略簽約資料的查詢與權(quán)限問題
(2)制式文件隨意更改問題
(3)戰(zhàn)略外審批權(quán)限及合規(guī)性問題
(4)戰(zhàn)略產(chǎn)品需迭代更新問題
(5)戰(zhàn)略執(zhí)行溝通、反饋機(jī)制問題
(6)戰(zhàn)略代理商的選擇與更換問題
四、吐槽大會
羅老師
羅蘊姣老師
——建筑行業(yè)成本采購管理培訓(xùn)師
曾任:遠(yuǎn)洋集團(tuán)(世界500強(qiáng) 上市公司top20)營造管理中心合約總監(jiān)、遠(yuǎn)洋學(xué)院認(rèn)證講師
曾任:碧桂園(世界500強(qiáng) 上市公司top1)成本采購中心高級經(jīng)理 集團(tuán)認(rèn)證講師
曾任:華夏幸福基業(yè)(世界500強(qiáng) 上市公司top10)成本采購中心經(jīng)理 內(nèi)訓(xùn)講師
獲得國家二級注冊建造工程師
高級工程師執(zhí)業(yè)證書
雙一流院校工程管理碩士
《土木工程FIDIC合同條件》編委、低碳節(jié)能綠色建筑領(lǐng)域研究
擅長培訓(xùn)領(lǐng)域:建設(shè)項目成本管理及履約、供應(yīng)商體系管理與維護(hù)、項目成本優(yōu)化及后評估、工程造價、工程經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、房地產(chǎn)成本采購管理
【原創(chuàng)論文及研究文獻(xiàn)】
住宅建筑能源消耗計量體系研究
低碳住宅項目的構(gòu)成與評價研究
基于生態(tài)文明理念EPC總承包商選擇研究
住宅建筑節(jié)能減排綜合評價模型的構(gòu)建研究
參與《鉆孔壓灌超流態(tài)混凝土樁基礎(chǔ)技術(shù)規(guī)程》課題前期研究工作
參與《工程建設(shè)安全標(biāo)準(zhǔn)信息化》課題研究工作
【個人簡介】
羅老師具備10+年世界500強(qiáng)、上市公司中層成本采購管理經(jīng)驗,先后任職于華夏幸福基業(yè)、當(dāng)代集團(tuán)、碧桂園集團(tuán)、遠(yuǎn)洋集團(tuán)等標(biāo)桿企業(yè),具備項目實戰(zhàn)、事業(yè)部操盤、集團(tuán)戰(zhàn)略多維成本采購管理視角及經(jīng)驗,探索出一套項目開發(fā)全生命周期的成本采購管理生態(tài)鏈,通過投前研判、過程嚴(yán)控、投后評估多重視角助力項目運營,確保經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成,助力項目“做一成一”,保利潤、促增長、良性循環(huán)提價值。
羅老師具備很強(qiáng)實戰(zhàn)能力,參與企業(yè)運營體系完善、制度流程編制、系統(tǒng)邏輯搭建工作及相關(guān)培訓(xùn),針對不同受眾、調(diào)整并更新課程體系及內(nèi)容,針對成本采購管理痛點及難點給出適配性解決方案,為企業(yè)培養(yǎng)人才及梯隊,前置規(guī)避項目成本運營風(fēng)險。
【實戰(zhàn)經(jīng)歷】
碧桂園集團(tuán)(世界500強(qiáng) top1)全面負(fù)責(zé)天津區(qū)域全成本管理,管控項目30+,項目團(tuán)隊20+,三次獲得碧桂園集團(tuán)管控成效獎,獎金總額65萬,全成本考評團(tuán)隊第1名。
?搭建全成本管理體系:作為行業(yè)標(biāo)桿,高周轉(zhuǎn)企業(yè),根據(jù)戰(zhàn)略完善并調(diào)整全成本管理體系、制度、相關(guān)流程,管控項目50+,管理團(tuán)隊100+,統(tǒng)籌投資決策、過程管控、投后評估全過程的成本采購管理工作。
?管控成效獎:在碧桂園集團(tuán)32個區(qū)域中,三次獲得管控成效獎,被評為項目利潤預(yù)達(dá)標(biāo)率100%的優(yōu)秀區(qū)域,項目經(jīng)營利潤預(yù)估提升5%。
?全成本考核:碧桂園集團(tuán)全成本考核評比中,天津區(qū)域獲得第一名的殊榮,并在年度評選中獲得優(yōu)秀團(tuán)隊。
?內(nèi)訓(xùn)講師:獲得碧桂園集團(tuán)認(rèn)證講師,面向集團(tuán)高管、平行區(qū)域、事業(yè)部內(nèi)部多重受眾群里,開發(fā)課程20+,累計課時達(dá)到1000小時。
遠(yuǎn)洋集團(tuán)(世界500強(qiáng) top20)全面負(fù)責(zé)成本采購管控,搭建并完善全成本管理模型,優(yōu)化全成本科目176項,規(guī)范審批流程70項,使用效率提升30%,用戶滿意度100%。
?搭建并完善全成本管理模型:立足于集團(tuán)層面由傳統(tǒng)成本管理向業(yè)內(nèi)標(biāo)桿的全成本管理轉(zhuǎn)換,優(yōu)化全成本管理科目176項,實現(xiàn)項目全周期發(fā)生成本覆蓋率100%;
?規(guī)范審批流程:從管理端規(guī)范項目成本費用審批權(quán)限,嚴(yán)控管理漏洞,使用效率提升30%,還原項目真實成本,項目利潤率提升3.56%;
?系統(tǒng)提速:改善后系統(tǒng)運行效率提升,數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率提高,用戶滿意度100%;
?遠(yuǎn)洋學(xué)院培訓(xùn):集團(tuán)認(rèn)證講師,開發(fā)遠(yuǎn)洋學(xué)院課程10門,累積500課時,覆蓋投研成本策略、全成本管理痛點與案例分享、合同履約及復(fù)盤等。
華夏幸福基業(yè)(世界500強(qiáng) top10)全面負(fù)責(zé)項目成本采購工作,節(jié)余項目成本4000萬,高質(zhì)量完成投資決策版經(jīng)營指標(biāo)。
?項目全過程成本管理:負(fù)責(zé)項目成本目標(biāo)、責(zé)任成本及合約規(guī)劃編制,統(tǒng)籌項目全品類入圍、招標(biāo)、履約、后評估工作,動態(tài)管控項目成本風(fēng)險并糾偏,完成項目結(jié)算,并沉淀數(shù)據(jù)積累,項目清算成本節(jié)余4000萬,經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成;
?案例分享內(nèi)訓(xùn):針對項目管理心得及優(yōu)化經(jīng)驗,在事業(yè)部多次分享成本管理經(jīng)驗及優(yōu)化案例,累計課時500+,并獲得華夏集團(tuán)第三方檢查第3名的成績。
【培訓(xùn)經(jīng)歷】
《價值管理——項目成本管理如何做到預(yù)得準(zhǔn)、控得住》:碧桂園集團(tuán)+事業(yè)部總經(jīng)理+《項目成本管理如何預(yù)得準(zhǔn)、控得住》+管控成本超支率0%
針對碧桂園集團(tuán)各事業(yè)部總經(jīng)理,工作營培訓(xùn)5天,累計場次20+場,累計培訓(xùn)人數(shù)500+人,連續(xù)返聘25期,學(xué)員好評率98.7%,管控范圍包括集團(tuán)重點管控項目,情況復(fù)雜、難點各異,但經(jīng)過培訓(xùn),并有的放矢針對重點項目進(jìn)行分析、糾偏、落地,最終實現(xiàn)管控范圍內(nèi)項目成本可控,整體超支為0。
《成本目標(biāo)編制要點分析與案例分享》:遠(yuǎn)洋集團(tuán)+項目成本經(jīng)理+《成本目標(biāo)編制要點分析與案例分享》+成本夯實1億+
針對遠(yuǎn)洋集團(tuán)全成本檢查高頻問題,重點解決項目成本目標(biāo)編制不合理、錯漏缺等問題,組織項目成本經(jīng)理進(jìn)行專項培訓(xùn),每次培訓(xùn)6-7小時,累計100+小時,培訓(xùn)人數(shù)1500+,學(xué)員滿意度100%。通過講述成本管理邏輯、成本目標(biāo)意義與價值、成本目標(biāo)的分階段內(nèi)涵及編制要點,從理論上糾偏錯誤邏輯,并以重點項目為例,按照科目維度逐級講解編制要點及易錯分析,通過本次培訓(xùn),集團(tuán)整體成本夯實1億+,準(zhǔn)確率提升12.73%。
《招投標(biāo)全過程要點解析》:華夏幸福基業(yè)+成本專業(yè)全員+《招投標(biāo)全過程要點解析》+招投標(biāo)流程合規(guī)率提升8%,定標(biāo)金額降低3.47%
招投標(biāo)管理是成本采購的核心,需要專業(yè)人員具備專業(yè)能力、談判能力及較高職業(yè)操守,以此為目標(biāo)針對華夏幸福全體成本專業(yè)人員進(jìn)行專項培訓(xùn),重點講述招投標(biāo)各流程及注意要點、商務(wù)談判技巧、供應(yīng)商選育維護(hù)等內(nèi)容,單次培訓(xùn)3天,培訓(xùn)人數(shù)2000+人,學(xué)員評分97.6分,培訓(xùn)后第三方合規(guī)性檢查,整體流程合規(guī)率提升8%,定標(biāo)金額較原始投標(biāo)金額降低3.47%,真正實現(xiàn)高質(zhì)量降本增效。
【授課風(fēng)格】
問題引導(dǎo):拋出問題引起受眾興趣,分析答案的對錯原因,深入理論,延伸應(yīng)用,切入要點;
專業(yè)性強(qiáng):緊扣建筑行業(yè)成本管理核心環(huán)節(jié),結(jié)合10余年成本采購管理經(jīng)驗、教訓(xùn),直擊專業(yè)痛點和難點,致力于培養(yǎng)成本管理操盤手;
實踐性強(qiáng):實戰(zhàn)案例為原型,融入科學(xué)的方法論、管理模式,簡單易懂實踐性強(qiáng);
邏輯性強(qiáng):理論與實踐相結(jié)合,階段性總結(jié)劃重點,邏輯清晰,有親和力,幽默風(fēng)趣提高受眾學(xué)員專注度。
【主講課程】
成本類
《項目成本管控體系解析》
《經(jīng)營視角——項目成本適配性分析》
《管理標(biāo)尺——成本目標(biāo)編制要點分析與案例分享》
《如何巧用動態(tài)成本做好成本管理》
《成本管理晴雨表——如何應(yīng)用全成本指標(biāo)體檢控成本》
《成本價值管理——如何為項目精準(zhǔn)匹配成本整體解決方案》
《成本策劃——助力項目做一成一》
《精準(zhǔn)打擊——練內(nèi)功、控成本、助經(jīng)營》
招標(biāo)、采購類
《供應(yīng)商選擇、培育、評估的管理體系》
《招投標(biāo)全過程要點解析》
《規(guī)模發(fā)展——戰(zhàn)集采供應(yīng)商體系搭建與維護(hù)》
《全成本牽引——成本采購實戰(zhàn)管理》
《指標(biāo)看管理——投后評估案例分享》
【部分培訓(xùn)案例】
序號客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容培訓(xùn)成果
1遠(yuǎn)洋集團(tuán)
(2020-至今)1.遠(yuǎn)洋集團(tuán)全成本管理體系搭建與運行
2.遠(yuǎn)洋集團(tuán)成本目標(biāo)管理辦法及細(xì)則研發(fā)課程3門,累計課時20小時,全面搭建遠(yuǎn)洋集團(tuán)全成本管理體系,審批風(fēng)險前置規(guī)避率15%
2碧桂園集團(tuán)
(2017-2020年)1.碧桂園集團(tuán)項目成本適配性分析
2.成本目標(biāo)編制要點分析與案例分享
3.如何巧用動態(tài)成本做好成本管理
4.如何為項目精準(zhǔn)匹配成本整體解決方案
5.投后評估案例分享1.研發(fā)課程18門,累計課時150小時,培訓(xùn)場次累計60+
2.3次榮獲碧桂園集團(tuán)管控成效獎,獎金總額65萬
3.碧桂園集團(tuán)考核中區(qū)域第1名,并獲得全成本管理優(yōu)秀團(tuán)隊
3黑龍江省廣播
電視大學(xué)
(2009-2012年)1.工程項目管理、施工組織設(shè)計、工程造價、房屋建筑學(xué)、FIDIC合同條款
2.工程技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理、基礎(chǔ)會計學(xué)、工程項目管理講授課程10+門,講授300+課時,帶領(lǐng)學(xué)生專業(yè)實習(xí)10+次
【服務(wù)客戶】
中建八局、遠(yuǎn)洋集團(tuán)、碧桂園集團(tuán)、華夏幸福基業(yè)、當(dāng)代節(jié)能、天津城投、廣播電視大學(xué)、建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院
【學(xué)員評價】
老師整體思路非常清晰,能夠迅速抓到項目一線成本管理者的痛點,結(jié)合大家反饋和關(guān)注的問題,快速引入培訓(xùn)話題,憑借豐富的項目操盤能力、集團(tuán)管理經(jīng)驗生動有趣、容易理解的講出項目成本管理的本質(zhì)、關(guān)鍵和核心,培訓(xùn)后可結(jié)合工作實際復(fù)盤日常工作,糾正偏差,對個人理論認(rèn)知及實際操盤非常有價值。
——碧桂園集團(tuán) 成本管理中心 楊總
老師和藹可親,溝通順利,從不同視角講述如何進(jìn)行成本管理,成本管理的本質(zhì)到底是什么,一味降低成本是初級管理者,進(jìn)階管理者會立足于經(jīng)營視角,成本投入的增與減均要充分考慮經(jīng)營指標(biāo),市場角度靈活調(diào)節(jié),成本管理者是項目總的成本軍師和左膀右臂,讓每個成本人覺得自身工作的重要性和價值,也更具備經(jīng)營視角的專業(yè)管理能力,非常感謝老師,讓我們?nèi)抡J(rèn)識成本如何管才能發(fā)揮最大價值。
——天津城投 成本總監(jiān) 王總
作為20級管培生,初入職場,對成本管理處于學(xué)習(xí)、摸索和探知階段,羅老師作為我的導(dǎo)師,從理論知識、項目操盤實際、管理思考多維度傳授如何進(jìn)行成本管理,如何做好成本人,單純做成本很難,但一專多能會讓成本管理事半功倍,通過參加管培生成本訓(xùn)練營,身邊同學(xué)對羅老師評價很高,首先講授內(nèi)容適合畢業(yè)生,雖然專業(yè)但會生動形象舉例說明,其次深入項目一線指導(dǎo)我們?nèi)绾尾俦P,不怕犯錯,出現(xiàn)問題如何糾偏,后續(xù)如何避免,深受同學(xué)們喜愛,受益匪淺。
——碧桂園集團(tuán) 管培生
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