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【課程背景】

1、工作疑問及困惑

（1）項目進(jìn)行招標(biāo)采購，為什么還要進(jìn)行集中采購、戰(zhàn)略采購，招投標(biāo)、集中采購、戰(zhàn)略采購有什么區(qū)別和聯(lián)系，什么情況才需要進(jìn)行戰(zhàn)略采購，有哪些意義和價值？

（2）戰(zhàn)略采購由誰組織、誰主責(zé)、誰參與，需要干什么，有哪些流程，各環(huán)節(jié)需要做哪些工作，管控的核心要點是什么，高頻問題有哪些可以前置規(guī)避？

（3）戰(zhàn)略采購對于工程節(jié)點、控制成本、提升效率具有重要意義和價值，但管理及維護(hù)難度極大，如何打造持續(xù)更新、質(zhì)優(yōu)價低的戰(zhàn)略采購系統(tǒng)，關(guān)鍵是什么？

2、戰(zhàn)略采購管理偏差原因分析

（1）認(rèn)知問題：對于采購管理者，單項目招投標(biāo)可隨時啟動，結(jié)合項目實際情況靈活調(diào)整，定標(biāo)速度快；但戰(zhàn)略采購前期啟動準(zhǔn)備工作多，看似增加額外工作量，但定標(biāo)后應(yīng)用戰(zhàn)采結(jié)果則成本低、速度快、省時高效，企業(yè)培養(yǎng)一批能共同應(yīng)戰(zhàn)、共赴雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴。基于此，管理者應(yīng)轉(zhuǎn)變認(rèn)知，提升高度；

（2）管理動作非標(biāo)準(zhǔn)化問題：企業(yè)應(yīng)致力于打造不同品類的標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)采流程及管理體系，流程清晰、明確、不因品類而異，戰(zhàn)采定標(biāo)有依可循、有理有據(jù)，合作伙伴維護(hù)與評估真實有效，可提升戰(zhàn)采應(yīng)用率、轉(zhuǎn)化率及執(zhí)行效果。

戰(zhàn)略采購是企業(yè)發(fā)展、規(guī)模擴(kuò)大、提質(zhì)增速的大勢所趨、人心所向，規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化流程可提升效率、規(guī)避風(fēng)險，戰(zhàn)采的高應(yīng)用率及轉(zhuǎn)化率必定助力企業(yè)降本增效、提升利潤、穩(wěn)健發(fā)展。

【課程收益】

1、提升成本采購人員的專業(yè)能力及理解認(rèn)知，理解戰(zhàn)略采購的意義與價值；

2、明晰戰(zhàn)略采購人員構(gòu)成及崗位職責(zé)，掌握戰(zhàn)略招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化操作流程“五部曲”，具備戰(zhàn)略招標(biāo)操盤能力及風(fēng)險前置規(guī)避能力；

3、掌握實操技巧，提升戰(zhàn)略采購定標(biāo)效率及質(zhì)量，提高戰(zhàn)略采購應(yīng)用率、轉(zhuǎn)化率及執(zhí)行效率。

【課程特色】

1、干貨實戰(zhàn)：體系精講，多維度解析，從“組織結(jié)構(gòu)、人員分工、績效指標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)化體系”五個維度講述戰(zhàn)略采購管控要點，結(jié)合行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)（TOP20 世界500強(qiáng)）實戰(zhàn)演練，理論與實際相結(jié)合，加深認(rèn)知與理解，提升應(yīng)用性；

2、互動性強(qiáng)：案例模擬，小組研討，實景演練，現(xiàn)場點評，提煉結(jié)論要點。

【課程對象】

1、房地產(chǎn)企業(yè)：成本經(jīng)理、招標(biāo)采購經(jīng)理、審計經(jīng)理等中層管理者

2、建筑企業(yè)：總經(jīng)濟(jì)師、商務(wù)經(jīng)理、市場及合約負(fù)責(zé)人

3、咨詢企業(yè)：成本管理分管領(lǐng)導(dǎo)、招標(biāo)采購分管領(lǐng)導(dǎo)、咨詢商務(wù)經(jīng)理

4、其他：企事業(yè)單位成本管理、招標(biāo)采購管理相關(guān)負(fù)責(zé)人

【課程大綱】

PART1：招投標(biāo)、集中采購、戰(zhàn)略采購有何關(guān)聯(lián)及區(qū)別？

一、招投標(biāo)、集中采購、戰(zhàn)略采購的關(guān)系

1、圖示解析

二、戰(zhàn)略采購的概念及價值

1、概念

2、價值

3、戰(zhàn)略采購與一般采購差別

PART2：戰(zhàn)略采購組織框架如何建立，小組成員有哪些職責(zé)？

一、戰(zhàn)略采購組織框架

1、工作小組

2、專項技術(shù)小組

3、專項設(shè)計小組

4、顧問組

二、戰(zhàn)略采購崗位職責(zé)

1、成本采購部

2、設(shè)計部

3、工程部

4、市場營銷部

5、財務(wù)部

6、物業(yè)部

PAR:3：戰(zhàn)略采購招標(biāo)流程包含哪些環(huán)節(jié)，要點是什么，需注意哪些事項？

一、調(diào)研啟動階段

1、制定招標(biāo)計劃

2、組織框架搭建

3、可行性調(diào)研：“內(nèi)部需求、產(chǎn)品調(diào)研、市場資源”三維分析法

4、啟動會：會議議題包括但不限于“可行性研究報告、采購目標(biāo)、戰(zhàn)略采購合作模式、備選名單、戰(zhàn)略采購計劃及分工、風(fēng)險提示”六要素

二、入圍階段

1、雙方高層會談

2、資料評估

3、工廠考察

4、設(shè)計/技術(shù)評審

5、招標(biāo)文件

6、入圍審批

三、招投標(biāo)階段

重點掌握各環(huán)節(jié)注意事項，保證合規(guī)性，提升定標(biāo)質(zhì)量及效率

1、發(fā)標(biāo)及答疑

2、開標(biāo)及疑問澄清

3、評標(biāo)

四、定標(biāo)簽約階段

1、定標(biāo)

2、商務(wù)談判

3、簽約

4、通知、交底

五、合作階段

1、保密性

2、戰(zhàn)略實施流程

3、戰(zhàn)略外處理

4、產(chǎn)品升級迭代

5、溝通機(jī)制

6、合作到期續(xù)約評估

7、戰(zhàn)略合作供應(yīng)商約談機(jī)制

PAR:4：實戰(zhàn)案例：某國內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)戰(zhàn)略采購體系及應(yīng)用效果如何？

一、企業(yè)背景

行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)TOP20（世界500強(qiáng)），業(yè)內(nèi)打造多處地標(biāo)建筑，以品質(zhì)、豪宅、格調(diào)著稱，因此對供應(yīng)商體系的品質(zhì)、品味、配合度、施工質(zhì)量要求極高。

二、A企業(yè)戰(zhàn)略采購體系簡介

1、戰(zhàn)略采購體系簡介

2、戰(zhàn)略采購項及主要合作品牌

三、戰(zhàn)略采購招標(biāo)流程

1、戰(zhàn)略采購組織框架

包括領(lǐng)導(dǎo)小組、工作小組、專項技術(shù)小組（如有需要）、專項設(shè)計小組（如有需要）

2、戰(zhàn)略采購流程圖

3、戰(zhàn)略采購各環(huán)節(jié)需配合事項

（1）計劃立項

（2）工作小組啟動

（3）配合資格預(yù)審

（4）招投標(biāo)準(zhǔn)備

4、實施要點及常見痛點

（1）戰(zhàn)略簽約資料的查詢與權(quán)限問題

（2）制式文件隨意更改問題

（3）戰(zhàn)略外審批權(quán)限及合規(guī)性問題

（4）戰(zhàn)略產(chǎn)品需迭代更新問題

（5）戰(zhàn)略執(zhí)行溝通、反饋機(jī)制問題

（6）戰(zhàn)略代理商的選擇與更換問題

四、吐槽大會

羅老師

羅蘊姣老師

——建筑行業(yè)成本采購管理培訓(xùn)師

曾任：遠(yuǎn)洋集團(tuán)（世界500強(qiáng) 上市公司top20）營造管理中心合約總監(jiān)、遠(yuǎn)洋學(xué)院認(rèn)證講師

曾任：碧桂園（世界500強(qiáng) 上市公司top1）成本采購中心高級經(jīng)理 集團(tuán)認(rèn)證講師

曾任：華夏幸福基業(yè)（世界500強(qiáng) 上市公司top10）成本采購中心經(jīng)理 內(nèi)訓(xùn)講師

獲得國家二級注冊建造工程師

高級工程師執(zhí)業(yè)證書

雙一流院校工程管理碩士

《土木工程FIDIC合同條件》編委、低碳節(jié)能綠色建筑領(lǐng)域研究

擅長培訓(xùn)領(lǐng)域：建設(shè)項目成本管理及履約、供應(yīng)商體系管理與維護(hù)、項目成本優(yōu)化及后評估、工程造價、工程經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、房地產(chǎn)成本采購管理

【原創(chuàng)論文及研究文獻(xiàn)】

住宅建筑能源消耗計量體系研究

低碳住宅項目的構(gòu)成與評價研究

基于生態(tài)文明理念EPC總承包商選擇研究

住宅建筑節(jié)能減排綜合評價模型的構(gòu)建研究

參與《鉆孔壓灌超流態(tài)混凝土樁基礎(chǔ)技術(shù)規(guī)程》課題前期研究工作

參與《工程建設(shè)安全標(biāo)準(zhǔn)信息化》課題研究工作

【個人簡介】

羅老師具備10+年世界500強(qiáng)、上市公司中層成本采購管理經(jīng)驗，先后任職于華夏幸福基業(yè)、當(dāng)代集團(tuán)、碧桂園集團(tuán)、遠(yuǎn)洋集團(tuán)等標(biāo)桿企業(yè)，具備項目實戰(zhàn)、事業(yè)部操盤、集團(tuán)戰(zhàn)略多維成本采購管理視角及經(jīng)驗，探索出一套項目開發(fā)全生命周期的成本采購管理生態(tài)鏈，通過投前研判、過程嚴(yán)控、投后評估多重視角助力項目運營，確保經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成，助力項目“做一成一”，保利潤、促增長、良性循環(huán)提價值。

羅老師具備很強(qiáng)實戰(zhàn)能力，參與企業(yè)運營體系完善、制度流程編制、系統(tǒng)邏輯搭建工作及相關(guān)培訓(xùn)，針對不同受眾、調(diào)整并更新課程體系及內(nèi)容，針對成本采購管理痛點及難點給出適配性解決方案，為企業(yè)培養(yǎng)人才及梯隊，前置規(guī)避項目成本運營風(fēng)險。

【實戰(zhàn)經(jīng)歷】

碧桂園集團(tuán)（世界500強(qiáng) top1）全面負(fù)責(zé)天津區(qū)域全成本管理，管控項目30+，項目團(tuán)隊20+，三次獲得碧桂園集團(tuán)管控成效獎，獎金總額65萬，全成本考評團(tuán)隊第1名。

?搭建全成本管理體系：作為行業(yè)標(biāo)桿，高周轉(zhuǎn)企業(yè)，根據(jù)戰(zhàn)略完善并調(diào)整全成本管理體系、制度、相關(guān)流程，管控項目50+，管理團(tuán)隊100+，統(tǒng)籌投資決策、過程管控、投后評估全過程的成本采購管理工作。

?管控成效獎：在碧桂園集團(tuán)32個區(qū)域中，三次獲得管控成效獎，被評為項目利潤預(yù)達(dá)標(biāo)率100%的優(yōu)秀區(qū)域，項目經(jīng)營利潤預(yù)估提升5%。

?全成本考核：碧桂園集團(tuán)全成本考核評比中，天津區(qū)域獲得第一名的殊榮，并在年度評選中獲得優(yōu)秀團(tuán)隊。

?內(nèi)訓(xùn)講師：獲得碧桂園集團(tuán)認(rèn)證講師，面向集團(tuán)高管、平行區(qū)域、事業(yè)部內(nèi)部多重受眾群里，開發(fā)課程20+，累計課時達(dá)到1000小時。

遠(yuǎn)洋集團(tuán)（世界500強(qiáng) top20）全面負(fù)責(zé)成本采購管控，搭建并完善全成本管理模型，優(yōu)化全成本科目176項，規(guī)范審批流程70項，使用效率提升30%，用戶滿意度100%。

?搭建并完善全成本管理模型：立足于集團(tuán)層面由傳統(tǒng)成本管理向業(yè)內(nèi)標(biāo)桿的全成本管理轉(zhuǎn)換，優(yōu)化全成本管理科目176項，實現(xiàn)項目全周期發(fā)生成本覆蓋率100%；

?規(guī)范審批流程：從管理端規(guī)范項目成本費用審批權(quán)限，嚴(yán)控管理漏洞，使用效率提升30%，還原項目真實成本，項目利潤率提升3.56%；

?系統(tǒng)提速：改善后系統(tǒng)運行效率提升，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率提高，用戶滿意度100%；

?遠(yuǎn)洋學(xué)院培訓(xùn)：集團(tuán)認(rèn)證講師，開發(fā)遠(yuǎn)洋學(xué)院課程10門，累積500課時，覆蓋投研成本策略、全成本管理痛點與案例分享、合同履約及復(fù)盤等。

華夏幸福基業(yè)（世界500強(qiáng) top10）全面負(fù)責(zé)項目成本采購工作，節(jié)余項目成本4000萬，高質(zhì)量完成投資決策版經(jīng)營指標(biāo)。

?項目全過程成本管理：負(fù)責(zé)項目成本目標(biāo)、責(zé)任成本及合約規(guī)劃編制，統(tǒng)籌項目全品類入圍、招標(biāo)、履約、后評估工作，動態(tài)管控項目成本風(fēng)險并糾偏，完成項目結(jié)算，并沉淀數(shù)據(jù)積累，項目清算成本節(jié)余4000萬，經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成；

?案例分享內(nèi)訓(xùn)：針對項目管理心得及優(yōu)化經(jīng)驗，在事業(yè)部多次分享成本管理經(jīng)驗及優(yōu)化案例，累計課時500+，并獲得華夏集團(tuán)第三方檢查第3名的成績。

【培訓(xùn)經(jīng)歷】

《價值管理——項目成本管理如何做到預(yù)得準(zhǔn)、控得住》：碧桂園集團(tuán)+事業(yè)部總經(jīng)理+《項目成本管理如何預(yù)得準(zhǔn)、控得住》+管控成本超支率0%

針對碧桂園集團(tuán)各事業(yè)部總經(jīng)理，工作營培訓(xùn)5天，累計場次20+場，累計培訓(xùn)人數(shù)500+人，連續(xù)返聘25期，學(xué)員好評率98.7%，管控范圍包括集團(tuán)重點管控項目，情況復(fù)雜、難點各異，但經(jīng)過培訓(xùn)，并有的放矢針對重點項目進(jìn)行分析、糾偏、落地，最終實現(xiàn)管控范圍內(nèi)項目成本可控，整體超支為0。

《成本目標(biāo)編制要點分析與案例分享》：遠(yuǎn)洋集團(tuán)+項目成本經(jīng)理+《成本目標(biāo)編制要點分析與案例分享》+成本夯實1億+

針對遠(yuǎn)洋集團(tuán)全成本檢查高頻問題，重點解決項目成本目標(biāo)編制不合理、錯漏缺等問題，組織項目成本經(jīng)理進(jìn)行專項培訓(xùn)，每次培訓(xùn)6-7小時，累計100+小時，培訓(xùn)人數(shù)1500+，學(xué)員滿意度100%。通過講述成本管理邏輯、成本目標(biāo)意義與價值、成本目標(biāo)的分階段內(nèi)涵及編制要點，從理論上糾偏錯誤邏輯，并以重點項目為例，按照科目維度逐級講解編制要點及易錯分析，通過本次培訓(xùn)，集團(tuán)整體成本夯實1億+，準(zhǔn)確率提升12.73%。

《招投標(biāo)全過程要點解析》：華夏幸福基業(yè)+成本專業(yè)全員+《招投標(biāo)全過程要點解析》+招投標(biāo)流程合規(guī)率提升8%，定標(biāo)金額降低3.47%

招投標(biāo)管理是成本采購的核心，需要專業(yè)人員具備專業(yè)能力、談判能力及較高職業(yè)操守，以此為目標(biāo)針對華夏幸福全體成本專業(yè)人員進(jìn)行專項培訓(xùn)，重點講述招投標(biāo)各流程及注意要點、商務(wù)談判技巧、供應(yīng)商選育維護(hù)等內(nèi)容，單次培訓(xùn)3天，培訓(xùn)人數(shù)2000+人，學(xué)員評分97.6分，培訓(xùn)后第三方合規(guī)性檢查，整體流程合規(guī)率提升8%，定標(biāo)金額較原始投標(biāo)金額降低3.47%，真正實現(xiàn)高質(zhì)量降本增效。

【授課風(fēng)格】

問題引導(dǎo)：拋出問題引起受眾興趣，分析答案的對錯原因，深入理論，延伸應(yīng)用，切入要點；

專業(yè)性強(qiáng)：緊扣建筑行業(yè)成本管理核心環(huán)節(jié)，結(jié)合10余年成本采購管理經(jīng)驗、教訓(xùn)，直擊專業(yè)痛點和難點，致力于培養(yǎng)成本管理操盤手；

實踐性強(qiáng)：實戰(zhàn)案例為原型，融入科學(xué)的方法論、管理模式，簡單易懂實踐性強(qiáng)；

邏輯性強(qiáng)：理論與實踐相結(jié)合，階段性總結(jié)劃重點，邏輯清晰，有親和力，幽默風(fēng)趣提高受眾學(xué)員專注度。

【主講課程】

成本類

《項目成本管控體系解析》

《經(jīng)營視角——項目成本適配性分析》

《管理標(biāo)尺——成本目標(biāo)編制要點分析與案例分享》

《如何巧用動態(tài)成本做好成本管理》

《成本管理晴雨表——如何應(yīng)用全成本指標(biāo)體檢控成本》

《成本價值管理——如何為項目精準(zhǔn)匹配成本整體解決方案》

《成本策劃——助力項目做一成一》

《精準(zhǔn)打擊——練內(nèi)功、控成本、助經(jīng)營》

招標(biāo)、采購類

《供應(yīng)商選擇、培育、評估的管理體系》

《招投標(biāo)全過程要點解析》

《規(guī)模發(fā)展——戰(zhàn)集采供應(yīng)商體系搭建與維護(hù)》

《全成本牽引——成本采購實戰(zhàn)管理》

《指標(biāo)看管理——投后評估案例分享》

【部分培訓(xùn)案例】

序號客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容培訓(xùn)成果

1遠(yuǎn)洋集團(tuán)

（2020-至今）1.遠(yuǎn)洋集團(tuán)全成本管理體系搭建與運行

2.遠(yuǎn)洋集團(tuán)成本目標(biāo)管理辦法及細(xì)則研發(fā)課程3門，累計課時20小時，全面搭建遠(yuǎn)洋集團(tuán)全成本管理體系，審批風(fēng)險前置規(guī)避率15%

2碧桂園集團(tuán)

（2017-2020年）1.碧桂園集團(tuán)項目成本適配性分析

2.成本目標(biāo)編制要點分析與案例分享

3.如何巧用動態(tài)成本做好成本管理

4.如何為項目精準(zhǔn)匹配成本整體解決方案

5.投后評估案例分享1.研發(fā)課程18門，累計課時150小時，培訓(xùn)場次累計60+

2.3次榮獲碧桂園集團(tuán)管控成效獎，獎金總額65萬

3.碧桂園集團(tuán)考核中區(qū)域第1名，并獲得全成本管理優(yōu)秀團(tuán)隊

3黑龍江省廣播

電視大學(xué)

（2009-2012年）1.工程項目管理、施工組織設(shè)計、工程造價、房屋建筑學(xué)、FIDIC合同條款

2.工程技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理、基礎(chǔ)會計學(xué)、工程項目管理講授課程10+門，講授300+課時，帶領(lǐng)學(xué)生專業(yè)實習(xí)10+次

【服務(wù)客戶】

中建八局、遠(yuǎn)洋集團(tuán)、碧桂園集團(tuán)、華夏幸福基業(yè)、當(dāng)代節(jié)能、天津城投、廣播電視大學(xué)、建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院

【學(xué)員評價】

老師整體思路非常清晰，能夠迅速抓到項目一線成本管理者的痛點，結(jié)合大家反饋和關(guān)注的問題，快速引入培訓(xùn)話題，憑借豐富的項目操盤能力、集團(tuán)管理經(jīng)驗生動有趣、容易理解的講出項目成本管理的本質(zhì)、關(guān)鍵和核心，培訓(xùn)后可結(jié)合工作實際復(fù)盤日常工作，糾正偏差，對個人理論認(rèn)知及實際操盤非常有價值。

——碧桂園集團(tuán) 成本管理中心 楊總

老師和藹可親，溝通順利，從不同視角講述如何進(jìn)行成本管理，成本管理的本質(zhì)到底是什么，一味降低成本是初級管理者，進(jìn)階管理者會立足于經(jīng)營視角，成本投入的增與減均要充分考慮經(jīng)營指標(biāo)，市場角度靈活調(diào)節(jié)，成本管理者是項目總的成本軍師和左膀右臂，讓每個成本人覺得自身工作的重要性和價值，也更具備經(jīng)營視角的專業(yè)管理能力，非常感謝老師，讓我們?nèi)抡J(rèn)識成本如何管才能發(fā)揮最大價值。

——天津城投 成本總監(jiān) 王總

作為20級管培生，初入職場，對成本管理處于學(xué)習(xí)、摸索和探知階段，羅老師作為我的導(dǎo)師，從理論知識、項目操盤實際、管理思考多維度傳授如何進(jìn)行成本管理，如何做好成本人，單純做成本很難，但一專多能會讓成本管理事半功倍，通過參加管培生成本訓(xùn)練營，身邊同學(xué)對羅老師評價很高，首先講授內(nèi)容適合畢業(yè)生，雖然專業(yè)但會生動形象舉例說明，其次深入項目一線指導(dǎo)我們?nèi)绾尾俦P，不怕犯錯，出現(xiàn)問題如何糾偏，后續(xù)如何避免，深受同學(xué)們喜愛，受益匪淺。

——碧桂園集團(tuán) 管培生

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