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課程背景：

醫(yī)藥行業(yè)是一個國家高度監(jiān)管，行業(yè)高度競爭，高度飽和，也高度需要專業(yè)技能的行業(yè)，隨著國家醫(yī)改的深入，醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售面臨的不確定性日益增加，如何把不確定性轉(zhuǎn)化為確定性，是企業(yè)面臨的巨大難題。

企業(yè)成功的核心要素是人員和管理，而在人員中，中層管理者又處于承上啟下的作用，中層管理者相當(dāng)于企業(yè)的腰部，中層管理者既是公司的戰(zhàn)略和規(guī)章制度的執(zhí)行者，也是各項政策制定的向下傳達(dá)者，中層管理者強，則企業(yè)的執(zhí)行效力就高，企業(yè)的各項政策和管理制度就能落地執(zhí)行，所以，中層管理者的領(lǐng)導(dǎo)能力對一個企業(yè)的快速發(fā)展極其重要。中層管理者還必須具備必須有管理者思維，還必須具備一定的管理素質(zhì)和修養(yǎng)。

現(xiàn)實中，很多企業(yè)的中層管理者對自身的定位及角色還不清楚，對中層管理者必須具備的管理技能不清楚，大多數(shù)管理者憑經(jīng)驗和感覺進(jìn)行管理，不具備管理者應(yīng)該具備的基本管理技能，不具備管理者思維，也缺乏領(lǐng)導(dǎo)者必備的素質(zhì)和修養(yǎng)，對下屬團(tuán)隊，中層管理者也缺乏相應(yīng)的輔導(dǎo)和教練技能，所以，如何提升中層管理者的綜合領(lǐng)導(dǎo)能力，是企業(yè)非常重要的迫切任務(wù)。

本課程從中層管理者面臨的實際問題出發(fā)，通過明確中層管理者的定位和勝任力模型，幫助中層管理者進(jìn)行思維轉(zhuǎn)變、提高個人素養(yǎng)、掌握中層管理者必備的5大技能，提供企業(yè)中層管理者的綜合領(lǐng)導(dǎo)力，幫助企業(yè)打造有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，實現(xiàn)管理質(zhì)量的提升，進(jìn)而實現(xiàn)銷售業(yè)績的大幅提升。

課程收益：

梳理中層管理者的角色定位，明確中層管理者職責(zé)和崗位能力要求，起到承上啟下作用

掌握3種管理思維，就是陽臺思維、樹頂思維、和直升機(jī)思維

掌握管理者必須具有的3種品德修養(yǎng)：正直誠信、激勵團(tuán)隊、虛心接受反饋

掌握中層管理者需具備3種領(lǐng)導(dǎo)力：向上領(lǐng)導(dǎo)力、橫向領(lǐng)導(dǎo)力、向下領(lǐng)導(dǎo)力

掌握中層管理者需要具備的5種向下領(lǐng)導(dǎo)力：帶好團(tuán)隊的能力、績效管理與提升的能力、教練式輔導(dǎo)技能、有效授權(quán)的能力、時間管理技能。

課程對象：

營銷總監(jiān)、大區(qū)/省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管、市場部人員等中層管理者。

課程方式：

結(jié)合企業(yè)實際情況，現(xiàn)場采用教練式輔導(dǎo)+小組討論與分享+視頻教學(xué)等模式，提升管理者綜合技能

課程大綱:

課程導(dǎo)入：

開場游戲：看看你在5分鐘內(nèi)能認(rèn)識多少人，能記住他的優(yōu)點嗎？

互動討論與分享：

1）你最欣賞的管理者是誰？他有哪些值得你學(xué)習(xí)的優(yōu)點？

2）你在管理者遇到過哪些挑戰(zhàn)？

3）你對本課程的期待是什么？

第一講：管理者角色轉(zhuǎn)變與定位

學(xué)員分享：

1）你自從晉升為公司中層管理者后，你覺得哪些方面什么變了，哪些方面沒變？

2）你覺得上級領(lǐng)導(dǎo)對你的期待是什么？

3）你認(rèn)為你的下屬對你的期待是什么？你的角色轉(zhuǎn)變？

一、中層管理者的角色轉(zhuǎn)變

——個人貢獻(xiàn)者轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者

二、中層管理者要理解三種期待

1. 上級領(lǐng)導(dǎo)的期待

1）主動積極幫助上司分擔(dān)責(zé)任

2）能出色完成業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù)

3）能帶好自己的團(tuán)隊

2. 中間層其他同事的期待

1）能互相支持和幫助

2）相互理解，支持跨部門工作

3）尊重他人

3. 下屬成員的期待

1）希望領(lǐng)導(dǎo)者為人正向，能客觀、公平公正對待每一個人的工作

2）希望領(lǐng)導(dǎo)者能力比較強，能解決實際問題，帶領(lǐng)大家完成業(yè)務(wù)目標(biāo)

3）希望者能給大家?guī)砺殬I(yè)發(fā)展機(jī)會

三、中層管理者面對的三大變化

1. 角色變化

1）過去是業(yè)務(wù)骨干，一個人吃飽全家不餓

2）現(xiàn)在自己強還不夠，要團(tuán)隊強才算強

3）過去只需要低頭拉好車，現(xiàn)在還要抬頭看好路

2. 認(rèn)知變化

1）過去只需要在業(yè)務(wù)層面想問題、思考解決辦法

2）現(xiàn)在還要從管理角度考慮團(tuán)隊配合

3）有時你還需要站在上司的立場想問題、提方案、給建議

3. 面臨問題的變化

1）過去問題主要集中的具體業(yè)務(wù)問題上，對“事”，相對比較單純

2）現(xiàn)在要解決更多關(guān)于“人”的問題，更復(fù)雜

四、中層管理者在企業(yè)的作用

——是企業(yè)的腰，起著上傳下達(dá)、承上啟下的作用

1. 企業(yè)策略的實施及監(jiān)督者

2. 企業(yè)任務(wù)目標(biāo)的完成者

3. 所屬團(tuán)隊的創(chuàng)建及管理者

4. 企業(yè)制度的踐行實施者

五、中層管理者的定位

1. 制度與政策上傳下達(dá)

1）公司文化與銷售策略的執(zhí)行者

2）團(tuán)隊員工成長與業(yè)績增長的關(guān)鍵因素

3）團(tuán)隊競爭力的體現(xiàn)，什么樣的頭帶什么樣的兵自己優(yōu)秀，部門一定優(yōu)秀

4）承上啟下，對員工負(fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé)、對自己負(fù)責(zé)

2. 銷售業(yè)務(wù)與團(tuán)隊管理

1）一定是銷售能力很強的銷售人員

2）具備團(tuán)隊管理能力，能增強團(tuán)隊凝聚力，發(fā)揮團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力，激發(fā)員工的潛力，快速提升銷售業(yè)績

3）“銷售”與“管理”融合，在不同狀況下發(fā)揮積極作用

六、一圖讀懂中層管理者在公司的位置

第二講：中層管理崗位能力模型

一、中層管理者崗位勝任素質(zhì)能力結(jié)構(gòu)

1．角色認(rèn)知與心智能力

2．基礎(chǔ)管理技能

3．團(tuán)隊建設(shè)與平臺搭建能力

4．教練式輔導(dǎo)能力

二、中層管理者勝任素質(zhì)能力模型

1. 素質(zhì)能力模型

1）個人發(fā)展

2）基礎(chǔ)管理技能

3）教練式輔導(dǎo)

4）團(tuán)隊建設(shè)及平臺搭建

2. 素質(zhì)能力模型解讀

1）顯能占30%：資歷、知識、技能

2）潛能占70%：思維、素養(yǎng)、品德、動機(jī)

討論與分享：針對中層管理者勝任力模型

1）你哪些能力已經(jīng)具備

2）你哪些能力還需要學(xué)習(xí)？

第三講：管理者需要轉(zhuǎn)變的思維

一、中層管理者常見的思維誤區(qū)：

誤區(qū)1：把管理與控制劃等號，認(rèn)為管理就是控制下屬的一切行為

誤區(qū)2：認(rèn)為把自己負(fù)責(zé)的事情做好就可以了，不必考慮公司層面的事情

誤區(qū)3：把人心當(dāng)成是服從，認(rèn)為下屬服從了就是人心歸順了

視頻學(xué)習(xí)及討論：中層管理者必須具備的思維

二、管理者必須具備的三種思維

1. 陽臺思維

——立于陽臺，掌握團(tuán)隊狀況，因材施教、因地制宜進(jìn)行管理

觀察了解團(tuán)隊的人員狀況：勤奮者、偷奸耍滑者、熱心助人者、技術(shù)大牛等

2. 樹頂思維

1）思考老板最關(guān)注的是什么？

2）我需要怎么做才能為老板分擔(dān)？

3）為什么要進(jìn)行跨部門協(xié)作？

4）如何優(yōu)化跨部門協(xié)作流程，以提高工作效率？

3. 直升機(jī)思維

——登上直升機(jī)，了解大環(huán)境政策，明確方向

1）當(dāng)前大環(huán)境下，我們公司的目標(biāo)是什么？

2）我們和競爭對手誰強誰弱？該怎么去競爭？

3）當(dāng)前大環(huán)境下，我們公司該怎么做？

4. 中國式管理智慧

案例學(xué)習(xí)：中國式管理智慧和思維

第四講：管理者需要具備的三種個人素養(yǎng)

一、正直誠信

視頻學(xué)習(xí)：正直和誠信的重要性

——正直可靠的內(nèi)涵解讀

1）言行一致

2）適時分享

3）誠信正直

4）自信不自大

5）勇于承認(rèn)錯誤

6）言所當(dāng)言，行所當(dāng)行

二、啟發(fā)他人最佳表現(xiàn)

1. 發(fā)現(xiàn)每位團(tuán)隊成員的優(yōu)勢和待發(fā)展領(lǐng)域

2. 了解每位員工的激勵因素

3. 鼓勵員工嘗試新的事物

4. 鼓勵員工參與

5. 鼓勵他人所做的努力對于影響員工的事給予支持

三、虛心接受反饋

1. 虛心接受反饋的重要性

1）征求反饋可以向團(tuán)隊傳達(dá)你希望營造一個互信持續(xù)改進(jìn)的工作環(huán)境

2）接受與采取行動落實反饋可以展現(xiàn)你對發(fā)展的承諾

3）進(jìn)問一些問題直到找出具體細(xì)節(jié)以讓你采取行動

2. 如何展現(xiàn)虛心接受反饋

1）安靜聆聽不反駁

2）進(jìn)一步澄清細(xì)節(jié)

3）表達(dá)感謝

4）確實采取行動

3. 從哪里可以得到反饋？

1）直接主管

2）同事

3）直接下屬

4）客戶（內(nèi)部與外部的客戶）

討論與分享：你在個人修養(yǎng)方面表現(xiàn)如何？你如何改進(jìn)？

第五講：中層管理者必須具備的三種領(lǐng)導(dǎo)能力

一、向上領(lǐng)導(dǎo)力

1. 理解上級的期待、積極主動為上司分擔(dān)

2. 出色完成目標(biāo)，成為業(yè)務(wù)骨干

3. 主動承擔(dān)他人不愿做的分外之事

二、橫向領(lǐng)導(dǎo)力

1. 跨部門協(xié)作與溝通

2. 相互尊重、以誠待人

三、向下領(lǐng)導(dǎo)力

中層管理者必備的向下領(lǐng)導(dǎo)技能一：傳遞公司愿景、建立團(tuán)隊文化、提升團(tuán)隊凝聚力

1. 傳遞公司的愿景、價值觀等

2. 明確告知下屬你個人的價值觀

3. 建立團(tuán)隊管理規(guī)則

視頻學(xué)習(xí)：傳遞愿景、設(shè)立個人價值觀，提升團(tuán)隊凝聚力

小組討論與分享：傳遞公司愿景、樹立價值觀和團(tuán)隊文化

中層管理者必備的向下領(lǐng)導(dǎo)技能二：績效管理與提升

1. 績效的定義

2. BEM模型：影響績效的6大因素

討論：你團(tuán)隊的績效現(xiàn)狀如何？如何提升你團(tuán)隊的績效？

中層管理者必備的向下領(lǐng)導(dǎo)技能三：教練式輔導(dǎo)

1. 教練式輔導(dǎo)的5個步驟

1）與員工達(dá)成有問題存在的共識

2）共同對談可能的解決方式

3）共同同意解決問題的具體行為

4） 監(jiān)督進(jìn)度以衡量結(jié)果

5）激勵任何目標(biāo)的達(dá)成

2. 教練式輔導(dǎo)互動流程

3. 互動精要5個KP原則

場景演練：教練式輔導(dǎo)

中層管理者必備的向下領(lǐng)導(dǎo)技能四：有效授權(quán)

1. 管理者分類

1）出色的管理者

2）平庸的管理者

2. 授權(quán)的五大問題

1）任務(wù)分派

2）選擇合適的人，做合適的事

3）確保對任務(wù)的理解一致

4）有效溝通，讓下屬完成任務(wù)

5）有效跟進(jìn)

3. 授權(quán)選人的四個維度

1）能力發(fā)展

2）個人意愿

3）個人工作量

4）任務(wù)風(fēng)險

4. 任務(wù)相關(guān)的重要信息

1）具體內(nèi)容

2）決策范圍

3）限制條件

4）績效期待

5. 授權(quán)溝通-互動流程

6. 授權(quán)溝通-基本原則是成功的關(guān)鍵

中層管理者必備的向下領(lǐng)導(dǎo)技能五：時間管理

1. 時間管理的重要性

視頻學(xué)習(xí)：時間的價值

1）時間的價值

2）時間的特點

討論與分享：如何看待時間的重要性

2. 時間管理的矩陣工具

案例學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)案例材料，何經(jīng)理的時間管理

討論與分享：你如何看待何經(jīng)理的時間管理？

曹老師

曹道云老師 實戰(zhàn)醫(yī)藥營銷教練

30年醫(yī)藥行業(yè)銷售管理和培訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)驗

電子科技大學(xué)工商管理碩士

電子科技大學(xué)MBA市場營銷協(xié)會專家組成員

FCP國際認(rèn)證講師（DDI）

國際績效改進(jìn)協(xié)會認(rèn)證績效改進(jìn)師

美國強生公司全球領(lǐng)導(dǎo)力金獎

曾任：拜耳醫(yī)藥（世界500強） | 高級培訓(xùn)經(jīng)理

曾任：美國強生（西安楊森）制藥（世界500強） | 高級大區(qū)經(jīng)理

曾任：遠(yuǎn)大集團(tuán) | 咨詢顧問

曾任：康裕保健品有限公司 | 營銷副總兼銷售總監(jiān)

擅長領(lǐng)域：處方藥/OTC產(chǎn)品營銷、醫(yī)藥營銷管理、零售渠道銷售、關(guān)鍵客戶管理、拜訪技巧、績效管理……

1）從0→1創(chuàng)建3個精英銷售團(tuán)隊：為拜耳醫(yī)藥、西安楊森、康裕保健品從0→1創(chuàng)建3個精英營銷團(tuán)隊，累計培養(yǎng)300+位優(yōu)秀醫(yī)藥經(jīng)理人、1000+位銷售精英；

2）累計500+場醫(yī)藥行業(yè)授課實戰(zhàn)：曾為四川天瑄藥業(yè)、四川齊力堂藥業(yè)、達(dá)州天泰藥業(yè)、宜賓中宏藥業(yè)、遠(yuǎn)大集團(tuán)、長春金賽藥業(yè)等各大醫(yī)藥企業(yè)授課總計500+場，學(xué)員10000+人；組織200+場醫(yī)藥學(xué)術(shù)會議+連續(xù)進(jìn)行15+條全國醫(yī)藥產(chǎn)品線培訓(xùn)，為前線營銷人才傳達(dá)專業(yè)領(lǐng)域前沿知識；

3）多家高校特聘市場營銷專家：四川長江學(xué)院、成都技術(shù)學(xué)院國貿(mào)學(xué)院、四川華新技術(shù)學(xué)院特聘營銷專家；

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

曹道云老師生物科學(xué)科班出身，多年來沉淀生物醫(yī)藥專業(yè)知識并持續(xù)在醫(yī)藥行業(yè)深耕實踐，同時將實踐經(jīng)驗經(jīng)過積淀、總結(jié)再輸出，因不僅是一位從一線銷售中脫穎而出的卓越營銷管理者，更是一位資深的實戰(zhàn)醫(yī)藥營銷教練。

老師擁有30年外資、合資制藥企業(yè)市場營銷管理及培訓(xùn)經(jīng)歷，熟練掌握醫(yī)藥行業(yè)運行規(guī)則、醫(yī)藥專業(yè)知識和企業(yè)培訓(xùn)體系，在醫(yī)藥銷售技能培訓(xùn)、醫(yī)藥市場拓展、客戶區(qū)域管理有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和成功案例，同時具備豐富的醫(yī)藥行業(yè)前沿課程開發(fā)能力和講授能力，為國內(nèi)外藥企總計授課500+場、覆蓋學(xué)員10000+人。

——一線銷售中脫穎而出的卓越營銷管理者——

01-為深圳科興制藥從0→1組建湖北省營銷團(tuán)隊，將原本空白的湖北市場做到每年的銷售額達(dá)5000萬以上，連續(xù)5年200%以上達(dá)成公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)；同時從0→1開發(fā)超過50家目標(biāo)醫(yī)院，合作的商業(yè)客戶超過200家，市場占有率超過60%；

02-為美國強生（西安楊森制藥）從0→1組建四川省營銷團(tuán)隊，帶隊開發(fā)廣闊新市場，達(dá)成每年120%以上達(dá)成公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)，連續(xù)多年保持30%的高速增長的業(yè)績；

03-為康裕保健品公司從0→1組建浙江省營銷團(tuán)隊，半年時間內(nèi)成功上市了1個新產(chǎn)品，在當(dāng)年市場產(chǎn)值達(dá)到480萬，超預(yù)期完成公司目標(biāo)120%；

04-主導(dǎo)拜耳醫(yī)藥1個新產(chǎn)品的上市培訓(xùn)，半年內(nèi)完成了300名銷售和120名經(jīng)理人的培訓(xùn)，且該產(chǎn)品在當(dāng)年進(jìn)入醫(yī)保目錄，實現(xiàn)銷售額達(dá)6000萬以上；

——潛心深研醫(yī)藥行業(yè)精髓的知識傳播者——

01-覆蓋15+條醫(yī)藥產(chǎn)品線的專業(yè)知識培訓(xùn)：包括全國婦科產(chǎn)品線、眼科處方藥、肝炎藥品、醫(yī)藥保健品、糖尿病、抗生素、OTC零售培訓(xùn)等；

02-組織200+場醫(yī)藥學(xué)術(shù)會議傳播前沿知識：為醫(yī)藥銷售者提供新產(chǎn)品信息、病理知識等全領(lǐng)域醫(yī)藥知識，保障了新產(chǎn)品的推廣流暢及品牌打造，為各大新市場開發(fā)夯實基礎(chǔ)

03-熟知藥物治療理念深度匹配患者需求，通過改變客戶治療乙型肝炎的治療觀念，促使在深圳科興中所帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊不僅年年超額完成銷售指標(biāo)，且市場占有率超過60%，成為市場上治療乙型肝炎的絕對市場領(lǐng)導(dǎo)者；

——擁有出色運籌帷幄能力的高效管理者——

01-拜耳績效管理大賽全國第一名：為拜耳醫(yī)藥開展《績效管理大師》項目，助力銷售額85%，達(dá)成率完成260%；

02-美國強生公司全球領(lǐng)導(dǎo)力金獎：為美國強生（西安楊森制藥）開展《最佳績效輔導(dǎo)》項目，助力銷售額提升78%，達(dá)成率完成210%

03-連續(xù)兩年P(guān)OA比賽第一名：為給常州制藥講授《有效區(qū)域管理》課程，助力企業(yè)提高地區(qū)經(jīng)理提升制定的區(qū)域業(yè)務(wù)計劃和策略的落地操作性，使團(tuán)隊連續(xù)兩年銷售額達(dá)成率160%以上，增長率60%，達(dá)成率和增長率都在公司排名前三；

部分授課經(jīng)驗：

序號企業(yè)課題

1拜耳醫(yī)藥《以客戶為中心的互動技巧PFI》

《銷售效能管理-FFE》《關(guān)鍵客戶管理KAM》

《成功科室會》《業(yè)務(wù)效能管理》

《最佳績效輔導(dǎo)》《績效管理大師》

2強生（西安楊森制藥）《成功科室會》

《市場策略的落地與執(zhí)行》

《以患者為焦點的拜訪技巧(PFI)》

《零售渠道銷售技巧（OTC）》

3天暄制藥《有效區(qū)域管理-ETM》

《中層管理者的綜合領(lǐng)導(dǎo)力》

《微觀拜訪技巧》《卓越締結(jié)(CE)》

4常州制藥《關(guān)鍵客戶管理KAM》

《銷售效能管理》

《拜訪技巧-PFI培訓(xùn)課》

《最佳績效輔導(dǎo)》

主講課程：

《OTC超級醫(yī)藥代表三項必殺技修煉》

《處方藥超級醫(yī)藥代表的三項必殺技修煉》

《提升銷售效能，打造醫(yī)藥銷售團(tuán)隊的核心競爭力-FFE》（處方藥經(jīng)理）

《有效區(qū)域管理，促進(jìn)醫(yī)藥銷售高速增長-ETM》（處方藥經(jīng)理）

《以客戶為中心的醫(yī)藥代表專業(yè)推廣技巧-PFI》（處方藥代表）

《醫(yī)藥中層管理者的綜合領(lǐng)導(dǎo)力提升》

《醫(yī)藥銷售經(jīng)理之最佳績效輔導(dǎo)與有效授權(quán)》

《用績效改進(jìn)思維促進(jìn)醫(yī)藥銷售高效達(dá)成》

授課風(fēng)格：

? 結(jié)果導(dǎo)向，實戰(zhàn)性強：多年的醫(yī)藥銷售一線和銷售管理經(jīng)驗，所授課程來自于實踐的總結(jié)，善于理論聯(lián)系實際，課程理論可無縫鏈接到醫(yī)藥銷售人員的實際場景，實戰(zhàn)性強

? 知行合一，操作性強：課程結(jié)構(gòu)性和邏輯性強且思維嚴(yán)謹(jǐn)，醫(yī)藥領(lǐng)域的專業(yè)知識以通俗易懂的方式呈現(xiàn)，結(jié)合tell-show-try-do流程，讓學(xué)員將銷售技能融合到日常工作中去

? 場景教學(xué)，互動性強：談判、拜訪、溝通、科室會、門店管理中的各種場景高度還原，講復(fù)雜理論場景化，使學(xué)員快速接收理論精髓并直接應(yīng)用在實際工作場景當(dāng)中

? 授課豐富，課堂生動：運用多種授課形式，使學(xué)員快速掌握知識和技能，把講授、視頻教學(xué)、分組討論、場景演練等多種手段綜合運用，課堂生動性強且提升學(xué)習(xí)興趣

部分服務(wù)客戶：

醫(yī)藥行業(yè)：拜耳醫(yī)藥中國總部（含北、南、西中國分公司）（600+期）、美國強生（西安楊森制藥）（35期）、長春金賽（20期）、遠(yuǎn)大集團(tuán)(16期)、常州制藥（4期）、四川天暄藥業(yè)（3期）、雅培中國、康裕制藥、康弘藥業(yè)、樂山海棠藥業(yè)、內(nèi)江齊力堂藥業(yè)、宜賓中宏藥業(yè)、達(dá)州天泰醫(yī)藥公司、遂寧全泰堂醫(yī)藥公司、德陽榮升藥業(yè)、安斯泰來、費森尤斯卡比、康諾亞……

高校/其他：武漢大學(xué)管理學(xué)院、電子科技大學(xué)管理學(xué)院、四川華新技術(shù)學(xué)院、成都市技術(shù)學(xué)院國貿(mào)學(xué)院、四川長江學(xué)院、徐福記集團(tuán)四川分公司、四川天味食品集團(tuán)成都公司、成都新朝陽作物公司……

部分客戶評價：

曹老師的這門課真的非常實用！實實在在地講銷售技能提升，無論是課堂的呈現(xiàn)方式還是課后的指導(dǎo)，都讓大家感覺很受用。老師在課堂中有引用大量的案例和模擬演練的方式，也會分享很多銷售策略和話術(shù)，這種互動式的學(xué)習(xí)大家都非常喜歡。

——遠(yuǎn)大集團(tuán) 培訓(xùn)總監(jiān) 姜女士

上完課給我的感受就是非常實戰(zhàn)！老師會將以前遇到的談判、拜訪等場景都還原，并且能夠融入理論來讓場景更清晰且更落地，這對于我們后來在運用銷售策略的時候場景感會更強。同時老師的專業(yè)知識也是非常扎實，每堂課都能夠給到我們很多驚喜！

——拜耳醫(yī)藥 銷售總監(jiān) 何先生

很榮幸能夠聽到這么一堂實用性強、落地性、邏輯性強的課，課堂中的一些關(guān)于銷售的理論化的內(nèi)容，老師都用案例和場景幫我們分析得很透徹。同時思路非常清晰，比如老師分享了拜訪中的六個步驟、締結(jié)的六個方法以及建立信任的五個原則等等，這些都非常清晰且實用！

——常州醫(yī)藥 銷售總監(jiān) 王先生

很高興能夠聽到曹老師講的這么一堂實用性很強的課，曹老師的邏輯思路非常清晰，課堂授課方法豐富多彩，互動提問、視頻教學(xué)、場景演練，學(xué)員的積極性很高，老師的實戰(zhàn)經(jīng)驗非常豐富，能把復(fù)雜的理論用他深刻的理解，闡述的非常通俗易懂，曹老師注重技巧實戰(zhàn)性，通過場景演練，確保學(xué)員能夠把技巧應(yīng)用在實際的工作場景中，很實戰(zhàn)，很有效。

——天暄藥業(yè) 總經(jīng)理 代先生

早就聽說曹老師擅長數(shù)據(jù)分析，邏輯思維很嚴(yán)謹(jǐn)，今天聽了曹老師講的有效區(qū)域管理ETM，曹老師分析業(yè)務(wù)的邏輯思路的確非常清晰，他通過案例討論，能引導(dǎo)學(xué)員一步一步發(fā)現(xiàn)自己市場的機(jī)會點在哪里，還有多少潛力，不僅課程很實戰(zhàn)，也增強了銷售經(jīng)理的市場信心，曹老師能通過案例分析和小組演練，確保學(xué)員能夠把課程理論結(jié)合在自己的實際工作場景中，課堂中所引用的案例，也都是平時銷售人員工作中遇到的實際問題，很實戰(zhàn)，效果很好

——拜耳醫(yī)藥 銷售總監(jiān) 張先生

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