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【課程背景】

從新媒體發展到至今，各大企業都不遺余力的利用自媒體營銷擴大影響力。江小白，靠自媒體文案創造了白酒營銷奇跡。觀夏品牌從公眾號推向市場備受關注，受到廣大粉絲的喜歡，年產值達到上億。近兩年傳統企業等公司紛紛開展了自媒體運營。自媒體給各大公司企業營銷帶來了新的研究課題，同時也給各大企業營銷帶來了新的機遇。可以這樣說，自媒體已經成為每家企業必須做的營銷方式，而且必須要做好，才能跟上營銷新趨勢。

但據調查，80%以上的傳統企業對自媒體的本質認識不清，運營規劃不周密，自媒體運營的定位不精準。導致開展的自媒體營銷或者有賬號沒粉絲，或者有粉絲沒內容，或者有內容沒價值，或者有粉絲難變現，使得各大企業自媒體運營投入大卻產出小。那到底什么是短視頻營銷，如何合理的給短視頻賬號定位，如何給短視頻運營做好規劃，如何吸粉、留粉和進行粉絲裂變，如何打造粉絲喜歡的自媒體內容，如何通過營銷創意引爆自媒體，如何通過分析自媒體賬號數據來指導自媒體運營，等等。一系列的問題給企業帶來極大的困惑和難點。

本課程就是在這樣的背景下開發的，是為了解決以上問題和難點而設計的！

【課程收益】

熟知平臺規則

熟知平臺推流機制

掌握賬號精準定位的方法

掌握賬號標簽打法

掌握選題方法和技巧

【課程對象】

自媒體運營人員

【課程方式】

1. 通過實戰經驗提煉知識點并傳授；

2. 利用反轉課堂，現場知識轉化到底學以致用；

3. 轉換視角提問讓學員深度思考，積極學習；

4. 以風趣的授課方式讓學員能感受到學習樂趣；

5. 制定課后行動方案，后期跟蹤，將培訓項目化；

【課程大綱】

互動思考

1、做短視頻目的是什么？

2、目前自己賬號情況？

3、自己做短視頻心得分享

第一講：平臺機制

一、審核機制

1、審核機制：獲取流量清晰的知道平臺是如何審核的，機器+人工

2、審核內容：畫面、聲音、字幕、關鍵詞，不能出現違禁詞

二、推流機制

1、流量=數據，數據是粉絲做出來的，關注視頻的點贊、評論、轉發，增強粉絲互動性

2、流量獲取：從漲粉、互動、播放量、完播率、投稿率5個維度活躍賬號獲得更大流量

第二講：如何做賬號定位

一、賬號定位的目的

1、賽道怎么選擇才能實現后期變現

2、自媒體實現變現的產品搭建方法

3、素人做自媒體賬號該如何定位

案例：一級、二級類目的確定指導

案例：優秀賬號的定位分析

二、自媒體賬號的人設打造要點

1、打造IP賬號的五大要素

2、IP賬號的頭像設置要點

3、IP賬號的名字分解

4、打造出圈人設的參考維度

5、一分鐘確定自己的人設技巧

案例：分析優秀IP賬號的特征

第三講：新手快速起號技巧

一、起號前的準備工作

1、做賬號要知道的必備工具

2、起號第1天—7天的具體工作內容

3、新號播放量低優化方法

4、短視頻文案選題技巧

案例：優質新號解析

第四講：短視頻腳本寫作技巧

一、腳本定義及其重要性

1、腳本定義

2、腳本的作用

3、為什么要制作視頻腳本

二、腳本制作流程

1、寫腳本前期準備

2、確定腳本的內容、思路、流程

3、腳本制作的六要素

案例：熱門短視頻的選題解讀

案例：如何制作熱門短視頻案例分析

崔老師

新媒體運營/企業營銷管理導師 崔欣

【專業資質】

美業經營管理實戰運營顧問

新媒體運營實戰顧問

19年企業運營管理實戰經驗

5年電商新媒體運營實戰經驗

大學生創業指導導師

操盤企業年度業績增長2.4倍，產值1.5億

私域運營操盤品牌營業額超1億

【實戰經驗】

曾任云朵艾楊總經理，熟知私域運營，熟知公司架構機制設計，營銷策劃以及市場運作，熟悉企業管理，團隊管理，營銷策劃，有互聯網思維，有從0—1的實戰經驗，操盤傳統到線上的升級。

曾任珂藍國際運管中心總監，在對市場營銷策劃和企業運營培訓有一線實戰經驗

19年快消品行業實戰經驗，9年公司實際操盤管理經驗，5年新媒體運營實戰經驗，操盤過上億體量的企業，具備市場營銷及管理經驗，具備企業頂層管理和實際運營管理經驗。

熟悉抖音、快手、小紅書、視頻號、微信公眾號、微博、電商直播新媒體運營，對短視頻、電商直播運營有一線實戰經驗。

扶持過新項目從0—1的搭建和運營，服務過成熟項目從1—1000的裂變增長。

【授課風格】

從專業角度提煉實戰經驗中的重點要點，以學員視角講述出來，擅長應用反轉課堂的方式講課，使學員達到聽到、看到、感悟到，能夠將所講知識點當下轉化為以所用。

【擅長行業】

美業、快銷品、新零售、短視頻運營、電商直播帶貨、私域運營、品牌營銷戰略

【主講課程】

《短視頻運營系列課程》《如何快速起號》 《打造變現人設的方法》《優質視頻內容制作》《如何打造爆款視頻》

《連鎖店運營管理系列課程》 《星級店務服務系統》《星級店務管理系統》

《店務執行力系統》《特許連鎖管理體系建設》

《銷售系列課程》《銷售軟技巧》《銷售心態》 《消費行為學》《新零售市場營銷實戰》

《品牌營銷運營實戰》《私域流量0—100運營方法論》 《電商直播帶貨運營實戰技能》

《快消行業線下實體企業市場運營特訓營》

【服務過的企業項目】

項目名稱：聚恒貿易有限公司從0—1搭建，品牌營銷策劃B2B

項目效果：渠道建立完成，第一年年度營業額凈利潤超出140%

項目名稱：珂藍國際市場營銷策劃、培訓體系賦能 B2B

項目效果：品牌在渠道聲量提升，業績增長25%

項目名稱：云朵艾楊公司內部頂層設計，組織架構搭建，工作流程建立，市場營銷策劃，品牌推廣 B2B B2C

項目效果：品牌在百度指數提升400%，品牌在小紅書、公眾號、微博閱讀量提升400%代理商增長200%，業績額提升240%

項目名稱：富勒烯化妝品品牌搭建、短視頻、直播運營 B2C

項目效果：品牌成功上市，打造了千萬短視頻賬號，首月直播帶貨月銷30000+件

項目名稱：搜狐內部員工銷售心態和團隊建設 內訓

項目效果：聯系3個月銷售額持續增長120%

項目名稱：歐詩美諦品牌營銷策劃 B2B

項目效果：品牌渠道客戶增長140%，產品銷售200%

項目名稱：碧芳齡美容美體連鎖機構（唯美空間集團）員工內訓，營銷策劃 B2B B2C

項目效果：單店營業額月度增長500%

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