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課程特色

案例剖析、精彩演練、方法歸類、理論傳導、心態引導等培訓魔圈相結合

采用教練技術、NLP技術等心理學教學技術

精彩講授、互動演練、團隊競賽、現場實戰、作業布置相結合

既有理論的高度、又有實戰的效度、還有方法的用度

案例舉一反三，理論包攬大局，方法遷延萬象

課程專業化，培訓顧問化，學習激情化，成果落地化

課程目標

1、提升店長自我管理能量

2、幫助門店高效目標管理

3、整體提升門店銷售業績

4、打造門店卓越銷售系統

5、提升銷售管理思維系統

課程大綱

一、門店管理整體思路：

1、門店管理認知：門店之“管”“理”的深度

2、門店就是戰場：店面戰6大關鍵管理

3、核心業績指標：門店銷售4量管理

4、經營四個核心：提升門店銷售4率

1）進店率提升的5大關鍵

2）成交率提高的8大武器

3）成交額提高的4大技巧

4）回頭率增加的8大服務

5、門店管理邏輯：管理3大圈層

6、門店管理藝術：門店管理如何提升好感

7、門店管理科學：門店管理如何形成規范

作業：構建門店管理整體系統，畫出思路圖表

二、店長自我管理：

1、什么人適合做店長？

2、店長管理的邏輯和設計

3、店長的4大成長：資源成長+眼光成長+做事成長+心性成長

4、店長良好調整自我情緒的10大技巧

5、店長能力自我發展的8大做法

6、店長事務高效管理的6大秘訣

7、店長能量的4大突破

作業：根據店長自我特點，根據老師講授的管理模式，梳理自我管理行動計劃

三、門店人員管理：

1、導購素養：

1）導購就是大兵，一線大兵贏得戰爭，一線導購贏得銷售。

2）如何充分發揮導購3大價值

3）導購三大根本對銷售的拉動

4）客戶喜歡的導購員4大特質如何養成

5）導購的3大境界運用：表現、特點、中心

6）導購3大核心思想如何落地

2、導購招聘：

1）導購招聘6大好渠道

2）導購招聘面試正確方法

3）吸引導購加入的5大方法

4）導購招聘配套工具資料好運用

5）導購招聘人員的形象管理如何加分

3、導購管理：

1）導購入職5大注意事項

2）充分調動導購積極性6大方法

3）導購3大績效管理方法

4）導購能力提升6大教導方法

5）導購問題溝通5大激勵方法

6）想離職的優秀導購5大留用方法

7）導購離職還感恩的4大方法

4、門店其他人員管理：

1）市場人員6大管理方法

2）門店前臺和收銀4大管理方法

3）產品顧問和設計師5大管理藝術

4）門店臨促人員6大管理方法

作業：根據課程所學，導購選用育留機制方法實操

四、門店客戶管理：

1、客戶數據管理：

1）客戶4大關鍵數據管理分析方法

2）如何利用數據提升門店人員銷售

2、客情分析管理：

1）客情分析6圈邏輯思路

2）客情分析4大關鍵把控

3）客情分析4大目標到位

4）客情分析3大銷售運用

3、客戶接待管理：

1）門店接待流程升級再造

2）門店接待節點把控技巧

3）客戶接待工具運用方法

4）門店接待溝通話語藝術

5）客戶接待儀式感打造

作業：整理一套門店客戶管理實用表格

五、門店產品陳列：

1、產品陳列核心思想

2、產品陳列整體思路規劃

3、產品陳列如何良好利用店面空間

4、產品陳列動線設計方法

5、主產品養眼凸顯法

6、主產品和副產品錯落陳列法

7、爆款產品促進銷售陳列法

8、高利潤產品優勢凸顯法

9、套餐產品搭配陳列法

10、增銷產品升級陳列法

11、產品貨架品牌推廣法

12、產品標貼宣傳設計法

作業：把自己門店產品，不合適的重新陳列

六、門店氛圍營造：

1、門店氛圍營造思路：

1）顧客感知環境原理

2）門店氛圍營銷定位

3）門店氛圍3大目標

2、門店“5覺”營造：

1）營造5種客戶好感覺

2）視覺氛圍營造6大技法

3）聽覺氛圍營造3大聲音

4）味覺氛圍營造3大方法

5）嗅覺避諱3大區域注意事項

6）觸覺如何讓客戶產生擁有感

7）門店五感合一的心覺營造

3、門店促銷氛圍設計：

1）門店促銷氛圍設計思路

2）門店促銷氛圍4大武器

3）門店促銷海報裝飾要求

4）門店促銷展示品設計吸引

5）門店促銷禮品擺放思路

6）門店促銷外部氛圍營造手法

7）促銷播報營造氛圍8大技法

4、門店人氣氛圍營造：

1）門店如何顯得人多

2）門店人氣氛圍5大技法

3）門店如何展現人氣搶購

4）門店如何造成人氣轟動

5）門店體驗氛圍營造4大技法

6）門店人員形象氛圍營造技法

5、讓客戶感覺值的8大方法

作業：梳理一套自己門店氛圍營銷方案

門店洽談管理：

1、洽談區管理

2、洽談工具

3、

七、門店崗位管理：

1、門店制度設計3大邏輯

2、門店崗位職責6大理解執行

3、門店崗位文化3圈價值設計

4、門店崗位對接4大事務處理

5、門店每日值班3大管理要求

6、門店崗位績效5大促進銷售

作業：把原有的門店崗位制度進行升級

八、門店會議管理：

1、門店早會，如何開好？

1）門店早會如何開的激情？

2）門店早會如何開的高效？

3）門店早會如何堅持開？

4）門店早會如何在堅持中變動？

2、門店夕會，如何開好？

1）門店夕會和早會是否一樣？

2）門店夕會如何實現目標？

3）門店夕會如果促進成長？

4）門店夕會如何促進業績？

3、門店周會，如何開好？

1）門店周會4大錯誤

2）門店周會3大注意事項

3）門店周會3大目標原則

4）門店周會2大重心

5）門店周會高效時間把控方法

6）門店周會數據工具運用

7）門店周會記錄管理

4、門店月會，如何開好？

1）月會與周會有什么不一樣？

2）月會的戰略性展現

3）月會的戰術性打法

4）月會的場所和氛圍營造

5）月會的如何培訓嫁接

作業：做出一套適合自己門店的會議管理系統

九、門店資源管理：

1、門店團隊4大資源管理方法

2、門店總部6大資源管理嫁接

3、門店周邊6大資源管理利用

4、門店聯盟5大資源管理技法

5、門店網絡資源3大有效管理

6、門店關系資源多層有效管理

7、門店客戶資源4大高效管理

作業：挖掘身邊還有哪些資源可以嫁接運用

余老師

主講老師：余木

資深營銷操盤手

職業團隊建設師

多家企業商業顧問

中國十強講師

20多年營銷操盤和培訓咨詢經驗

15年大型營銷活動操盤和顧問經驗

為深度合作公司整體操盤營銷發展

為不少公司策劃營銷戰略戰術戰斗

為眾多知名企業和特色公司培訓

講師價值：

1、余木老師倡導實效教導培訓模式：

在理論提煉的基礎上進行現場訓練；

在現場訓練的基礎上進行工作教練；

在工作教練的基礎上進行人生修煉；

在人生修煉的過程中進行能量呈現。

2、余木老師營銷咨詢課程特色：

戰略與戰術結合，做企業營銷戰略規劃，運用營銷戰術實現戰略；

策劃與執行結合，營銷活動兩手抓，一手高度策劃，一手高效執行；

營銷與培訓結合，一邊做營銷策劃，一邊做團隊熔煉；

咨詢與培訓結合，咨詢構建系統，培訓落地運用；

促銷與文化融合，一邊下里巴人，一邊陽春白雪。

培訓特色：

案例剖析、精彩演練、方法歸類、理論傳導、心態引導等相交織；

精彩講授、情景互動、團隊競賽、現場實戰、作業教導等相結合。

既有理論的高度、又有實戰的效度、還有方法的用度。

案例舉一反三，理論包攬大局，方法遷延萬象。

課程實戰化，培訓顧問化，學習精深化，培訓系統化，課程訓練化。

1）課程實戰化——

余老師是多年培訓的老司機，經驗豐富，專業度高，實戰力強。

所培訓的，來自于實戰，用之于實戰。

根據企業，個性化定制，實戰實效。

2）培訓顧問化——

顧問式培訓，培訓的不僅是當場，課前課中課后，整體是一場大課；

課前咨詢作業，課中實戰培訓，課后顧問服務，課前課中課后整體互通；

參加了培訓，收獲的不僅僅是大家聚在一起的當場，還有后續的顧問追蹤服務、作業完成督導，成果落地。

3）學習精深化——

培訓，不是大包大攬，眉毛胡子一把抓，什么都講，結果什么都沒講，都是蜻蜓點水。

培訓，需要精深，精準聚焦，深度挖掘，專注核心內容，讓學員學有所獲，深度領悟。

余老師培訓，深度打井，源頭活水。

4）培訓系統化——

系統化的培訓，整體高度，給學員系統思維，讓學員掌握系統架構，掌握方法論，工作實戰能根據培訓所學，舉一反三，遷延萬象。

而不是零散的，講的就是一些經歷、案例，沒有系統性，沒有整體性，沒有遷延性，沒有方法論。

5）課程訓練化——

不僅培，還要訓；

不僅學，還要習。

現場訓練和課后訓練結合，讓學員把課程內化運用，并通過實踐檢驗。

余木老師培訓

實力、實戰、實效，三實結合

培訓、溝通、顧問，三效統一

生動、互動、感動，三動合一

既有理論的高度、又有實戰的效度、還有方法的用度

既有全行業的氣度，又有專行業的深度。

余木老師精品課程：

（一）市場營銷培訓課程：

《新商業時代企業營銷創新之道》《數字時代的傳統企業增長突破》

《新時代市場營銷戰略和策略》《業績突破——中小企業突圍兵法》

《活動爆破》《品牌營銷》《全流程賣點營銷》《吸睛店面設計和營銷》

《門店高效運營和引爆營銷》《消費行為激發思維和技巧》《戰略定位》

《感動式服務營銷》《差異化營銷策略方法》《高粘化的老客戶營銷》

《高能簽單——銷售實戰系統成交方法》《塑造高價值·吸引式銷售》

《魅力邀約·開發高手》《顧問式銷售》《閃亮微信營銷》《電話營銷深耕》

（二）團隊管理培訓課程：

《我是職業人——職業化塑造與養成》《打造高績效團隊》

《激情共贏特訓營》《自我責任特訓營》《感恩珍惜特訓營》

《自我管理》《卓越店長》《店面運營管理》《高效會議管理》

《企業文化策劃和管理》《銷售團隊管理》《團隊招育用留》

（三）咨詢項目：

1、促銷活動策劃——特大型、大型、中型，全系統促銷活動策劃和執行督導

2、品牌營銷咨詢——品牌戰略、品牌定位、品牌主張、超級符號、品牌傳播

3、產品營銷咨詢——產品定位、產品開發、賣點策劃、產品形象、產品銷售

4、店面營銷咨詢——店面規劃、店面亮眼、產品陳列、體驗營銷、成交系統

5、成交系統咨詢——成交打法、成交流程、價值塑造、成交策略、成交機制

6、服務營銷咨詢——服務思路、流程動作、口碑引爆、業務促進、服務運營

7、企業文化咨詢——文化體系、文化宣傳、文化內化、文化外化、文化管理

8、年度營銷咨詢——營銷戰略、營銷管理、營銷活動、營銷團隊、營銷績效

客戶見證：

余老師服務過的部分企業：

中國移動、平安保險、燕京啤酒、蒙牛乳業、長城資產、東易日盛、以嶺藥業、齊家網、業之峰、88酒吧、金融街、萬達廣場、龍發裝飾、博若森、川奇藥業、凱迪拉克、華森竹業、紅蜻蜓、富通紙業、保羅服飾、紅色江山、久鴻食品、法恩莎、萬德隆超市、星高輪商場、滄州大化、西環置業、古今文化、闊達、紅星美凱龍、方太、峽江稅務局、特爾美、諾貝爾瓷磚、小天鵝、紅葉食品、黃驊人民醫院、萬家福、馬可波羅、德意之家、物恒物業、昌禾、蒙娜麗莎、

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