我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

三年來伴隨著疫情的一輪又一輪的洗禮，很多中小企業的生存狀態堪憂，中國制造快速崛起的同時，伴隨著的就是大量的產能過剩，職場變得格外內卷。通脹同時又造成了大量的生活成本的高企。一方面是很多求職者無法獲得心儀的工作，另一方面企業招聘銷售的時候又無法快速到崗，或者是到崗之后又快速流失。究其原因一方面企業的吸引人才的能力較弱，另一方面也是企業對銷售同學本身的關注不夠導致員工無法在短期內破局出單導致人員流失。

就目前而言企業之痛大多數都是銷售不利造成的，只要企業的產品能成功銷售那就有源源不斷的現金流產生。所以當下內卷的時代其實需要的就是訓練一支銷售鐵軍。而民營企業在這一波大潮中，面臨的復雜情況、外部環境的變化速度以及挑戰可謂前所未有。 那么如何更好的認識時代的大勢、產業的變革方向以及如何辨識企業的核心能力、定位企業在未來產業價值鏈中的位置、找到企業新的定位，設計創新的模式、規劃自己的升級轉型的路線，從而明確銷售目標、 提升銷售團隊業績、提高個人產能，突破銷售瓶頸，培養出企業所需要的銷售冠軍實現在當下企業生存環境的改變，并使得企業和企業家價值最大化？就是我 們企業經營者目前最重要的課題，也是本課程的內容所在。

課程突破了很多轉型課程只講理論思想、沒有實戰經驗、缺少工具方法的瓶頸，還原現實商業環境中 一個個實際發生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規律。解決學員在企業升級轉型的過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學員學之解惑，學之能用，從而提升銷售技能，突破銷售天花板，打破內卷的局面。

【課程收益】

掌握頂級的TOB企業銷售的思維，打破銷售天花板創造更高的銷售業績

培養優秀的銷售的7個好習慣，打造鐵軍銷售流程

掌握新形勢下銷售的新工具，新思維，大幅提升銷售效率

培養優秀銷售的狀態，打造召之即來，來之能戰的頂級銷售。

掌握阿里巴巴銷售的心態，技能，過程量的辯證方法，塑造鐵軍的銷售軍魂

【課程特色】

干貨，沒有廢話；科學，邏輯清晰；實戰，學之能用；投入，案例精彩

【課程對象】

銷售及銷售主管銷售總監

【課程大綱】

一、TOB銷售的銷售流程

1、頂級銷售的畫像是什么？

2、頂級銷售是怎么去找到客戶的

3. 頂級銷售是如何判斷客戶是否有合作意向的

4.客戶裂變復購的核心方法是什么

5.銷售鐵軍客戶談判的方法和技巧

頂級銷售的銷售習慣是什么？

二、疫情及后時代銷售的發力點在哪里？

1、宏觀的新常態帶來的銷售機會點

銷售新工具的使用

銷售多渠道快節奏的掌握

線上營銷的關鍵節點和時機把控

2、關于線上線下會銷的方法

個人沙龍的關鍵要素

線上會銷的組織標準

線下會銷的操作流程

三、談判的技巧

1、農夫和獵手的必備技能

2、老中醫式銷售的望聞問切的核心要點

3、客戶ABC分類后的轉化

四、頂級銷售的心態修煉

1、銷售的自我激勵和自我成長

如何讓自己的狀態保持感染力

2、銷售額職業規劃

專業路線或者管理路徑的選擇

如何用創業的心態讓自己蛻變

3、頂級銷售的目標制定

如何保持冠軍心

目標的過程管理的方法

4、如何快速拿下客戶

判斷客戶是否合作的“MAN”法則

巧用促銷的技巧和方法

5、如何利用PK激勵自己

PK的本質

PK過程中的關注點

五、銷售如何做好自己我影響力

1、對內分享和培訓的重要性

2、對外客戶服務的核心技巧和方法

3、銷售需要學習除了技巧外的知識有哪些

六、頂級銷售的過程管理

1、頂級銷售的工作習慣

2、頂級銷售的時間分配

3、頂級銷售的銷售方案制作心法

4、頂級銷售SK的內容包括

七、頂級銷售的自我管理

1、頂級銷售的向上管理

2、頂級銷售的客戶關系處理

3、頂級銷售的客戶反對意見處理

4、頂級銷售常用的演戲套路

王老師

王義生 老師——阿里銷售鐵軍培育專家

曾任：阿里巴巴B2B中供鐵軍7年老員工，第一批北京拓荒者、資深管理者、全國第一批P7L獲得者

曾任：哈爾濱銀行（股份制商業銀行，2021年全球銀行品牌價值500強）互金部車貸事業部總經理

曾任：人人車（國內最大的二手車c2c交易平臺，全國有109個城市子公司）資深總監、金融事業線業務負責人

曾任：積木盒子(紐交所上市公司品鈦的母公司）車貸事業部總負責人

【擅長領域】

銷售管理三板斧

組織文化搭建

人才培養及梯隊搭建

鐵軍團隊打造

向阿里學管理

銷售技巧心態執行力的培養

【實戰經驗】

王義生老師是阿里巴巴中供鐵軍7年陳，曾經是阿里巴巴狂風行動的村長，是北方大區售后服務標兵，阿里巴巴牛犢獎獲得者。

王義生老師在獨角獸公司積木盒子成功內部孵化厘米庫，在8個月時間做到行業第二名，16個城市展業，成功幫助企業獲得兩輪融資。

王義生老師在2018年轉戰獨角獸公司人人車，負責人人車全國109城的金融業務，團隊超過一千人，成功打造了人人車金融鐵軍。

王義生老師再2020年轉戰人工智能公司快商通，將團隊由傳統的電銷模式改造成電銷+面銷+會銷+新媒體運營的全方位的營銷公司，公司業績提升40%。

王義生老師是多個創業項目操盤手，擅長從0-1的體系搭建和高效實施布局及執行落地。

王義生老師是阿里巴巴中供鐵軍一線銷售打拼然后晉升管理者再到由職業經理人然后到創業者再轉戰到培訓領域的實戰專家型，目前培訓學員超過2000人，培訓場次超過三百場。學員好評率超過98%，目前是多家企業長期陪跑的輔導教練。經王老師培訓陪跑的企業銷售屢創新高，已經有超過百人成功轉型走上銷售管理崗.學員的一致反饋就是王老師的培訓接近實戰，現場演練多，案例豐富，現場自由提問環節尤其是亮點，王老師會一針見血，直言不諱表達對學員和企業問題的看法。犀利，激情的風格是阿里系培訓的典型代表。

【講師風格】

優勢一：在業界享有“實戰落地專家”的美譽，實戰案例多。諧易懂，生動活潑，不但有阿里鐵軍的實戰案例，也融匯了95后喜歡的新工具，新方法。

優勢二：實戰案例授課，個性化為主，貼近實戰，現場演練，沒有空洞理論，培訓后可復制和落地。

【主講課程】

銷售團隊管理類：

《銷售鐵軍的打造》

《向阿里學銷售團隊管理》

《頂級銷售的修煉之路》

《銷售目標制定與分解計劃執行》

《高效輔導與人員成長》

《管理者的角色定位》

《高績效團隊建設的秘訣》

阿里三板斧類：

《阿里三板斧腿部—中基層管理三板斧》

《阿里三板斧腰部—中高層管理三板斧》

【客戶評價】

王老師來自于業務一線，后來做到獨角獸公司業務線總負責人，有非常豐富的管理經驗。是典型的激情派，實干+雷厲風行的風格一定能夠幫助企業打造出屬于自己的銷售鐵軍！

——前人人車COO&滴滴出行副總裁劉自成

王老師的培訓接近實戰，案例詳實，激情敬業，對我們團隊幫助非常大

——上海C HC集團董事長王愷鈞

王老師的培訓接地氣，案例有血有肉，讓我們受益匪淺。加上王老師在互聯網圈人脈豐富跟我們公司的合作非常舒暢。

——山東霖森集團董事長邊立春

【近期服務客戶】

序號客戶公司培訓咨詢內容效果與反饋

1

葵花藥業

（2022年）

銷售鐵軍的打造通過鐵軍實戰場景的演練+理論推演+個性化輔導現場做出可落地的方案。客戶反響積極，已預訂下半年課程。

2

上海CHC集團

（2021-2022）高效輔導與人員成長

管理者的角色定位

頂級銷售的修煉通過長達半年288小時的陪跑服務客戶體系化管理已經形成，前中后臺配合已經比較順暢。管理問題得到解決。

3

山東霖森集團

（2020-2022年）銷售鐵軍進化論

建團隊，搭班子，培養人

中臺如何賦能前臺

頂級銷售的修煉集團員工流失率超過百分之十五，前臺后臺銜接斷檔，通過中臺的建立，銷售團隊的賦能，人員流失率降低到10%以內

4天津恒達鑫拓

（2021年）人才的招育用留

銷售團隊的打造

管理者的角色定位2021年9月10月11月，業績連續增長超過50%，實現了全年目標。且歷史最高業績誕生在陪跑的周期內。

5南京舟譜

（2018年）銷售鐵軍打造

頂級銷售的修煉項目順利交付，后經客戶多次溝通幫客戶推薦銷售負責人一名。

【過往部分客戶】蒙牛奶業 匯源果汁 華泰汽車 新興際華集團 上海CHC集團 葵花藥業 山東霖森集團 天津恒達鑫拓 南京舟譜 北京日麗家具 張飛出行 上海什馬出行

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com