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【課程背景】

移動互聯網時代，每個獨立的個體都具備了打造個人IP，每個個人品牌都可以傳播并產生價值。如何創建個人IP，如何塑造個人品牌，如何傳播形成聚能效應，如何實現價值轉化。這不僅是自媒體人需要考慮的問題，更是企業實現全員營銷和組織變革的必備技能。

【課程收益】

1、通過講授、案例分析了解IP打造步驟與方法

2、通過課程傳授了解社交平臺介紹、規則、作品上傳

3、通過課程掌握作品制作形式、方法

【課程特色】

講解分析、觀看視頻、模擬練習、案例研討等。培訓全程講授與互動相結合，注重學員的情景體驗，通過案例的分析和講解，幫助學員對知識和技能進行掌握和運用，讓思維定化，讓知識和技能落地，幫助個人與企業掌握IP打造方法。

【課程對象】

企業創始人、企業高管等

【課程大綱】

一、什么是IP

1、什么是IP

什么是IP

個人IP定義

2、為什么要做IP

適應未來的商業模式

節省你的營銷成本

放大你的個人商業價值

3、IP的價值

信任價值

品牌價值

流量價值

渠道價值

裂變價值

二、個人IP打造步驟

1、個人IP三個基本要素

核心價值：標簽化

外在形象：辨識度

文化特征：個人風格

2、個人IP打造5個步驟

定位IP

內容創作

分發流量

商業產品

轉化變現

三、個人IP：定位

1、IP定位重要性

為什么要做定位

差異化人設

2、人設定位

身份：我是誰、我是做什么

價值：我能為粉絲提供什么價值

優勢：你的優勢是什么

3、受眾定位

客戶：客戶是誰

地域：主要客戶地域范圍

年齡：年齡范圍

4、平臺定位

平臺介紹與定位

平臺規則

5、整合定位

名字

標簽

口號

形象

四、個人IP：內容創作

1、找對標

如何找對標方式

拆解對標賬號分析

選擇對標模仿創新

2、列主題

人生故事

創業公司

挫折時刻

勵志故事

行業分享

產品知識

產品介紹

售后分享

3、寫文案

九宮格主題文案創作

文案寫作公式

文案創作工具

4、拍視頻

拍攝工具

拍攝場景選擇

寫拍攝劇本

5、剪作品

定風格

做模板

快速錄制剪輯軟件

五、個人IP：流量分發

1、流量的組成

公域流量

私域流量

2、全域社交平臺分發

抖音

快手

小紅書

今日頭條

B站

視頻號

3、作品發布

主頁裝修

發布時間

標題關鍵詞布局

話題增權重

六、個人IP：商業產品

1、引流產品

引流產品定價

引流產品宣傳與植入

2、體驗產品

體驗產品打造

3、利潤產品

利潤產品打造

七、個人IP：轉化變現

1、轉化方式

平臺私信話術

平臺評論引導

平臺主頁設置

商品鏈接增加

小程序植入

金老師

金天野老師——企業短視頻營銷實戰派講師

曾任尚悠網絡科技（互聯網營銷服務公司）中小型企業營銷推廣顧問

曾任世界500強Fedex國際快遞公司溫州地區一級代理商原銷售部總經理

國家人社部認證高級互聯網營銷師

國家人社部認證營銷師（二級技師）

國家人社部認證高級企業培訓師

國家人社部認證高級電子商務師

美國培訓師協會AACTP翻轉教練特邀講師

中國聯通、正新集團、吉利汽車等多家企業特聘講師

【專業資質】

國家人社部認證高級企業培訓師、營銷師（二級技師）、高級互聯網營銷師、高級電子商務師

中國管理科學研究院教育標準化研究所：互聯網營銷師

全國職業人才測評中心認證：網絡主播導師（高級）

【個人簡介】

具有民企十年工作經驗，從事新媒體營銷、互聯網推廣策劃實戰，專注研究與開發服務型銷售型企業的培訓項目，積累豐富的實戰經驗，先后從事連鎖超市、商業地產、互聯網行業公司，歷任運營主管、運營總監、分公司負責人、總經理、講師等工作，多次受邀請各領域進行輸出培訓。

多年來對各行業摸索和嘗試，萃取精華與經驗，金天野老師精力旺盛又充滿熱情，在多領域斬獲頗豐，實踐經驗+經典理論+跨界融合，令課程直指人心。

1、抖音，新營銷，直播項目

曾為抖音官方舉辦的“萬家燈火”店播培養計劃：巨量引擎推出的家居行業經銷商扶持計劃。項目以家居品牌抖音陣地運營為核心，通過1+N+X的模式，幫助家居品牌快速建設完善的抖音營銷閉環鏈路，多地多場次駐店輔導,學員滿意度達100%，平均單店通過輔導，以短視頻+直播方式增加到店人數20%，GMV較培訓前增長近35%。

金天野老師幫助該項目中的大自然地板品牌全國巡講，單場為期3天的《抖音短視頻+直播駐店輔導》課程+線上遠程陪跑的方式，以教學+實操、以教帶練的方式，幫助企業門店主播、副播、運營順利完成一場高質量的抖音直播獲客新渠道。

曾為吉利汽車“星火計劃”駐店新媒體駐店輔導實訓營（7天線下+23天線上陪跑），幫助吉利汽車品牌經銷商運用新媒體平臺拍攝短視頻+直播留資獲客，以教學+實操輔導，以教帶練的方式，幫助經銷商門店新媒體人員、主播、運營輔導短視頻賬號定位、選題與文案寫作、拍攝剪輯、直播策劃與直播技巧。

單店通過駐店輔導與線上陪跑指導,“東莞東升吉利4S店”賬號粉絲一個月漲粉3.2W,平均單條視頻播放量由原先2200增長到6200，輔導后通過新媒體渠道獲客提車臺數增加35%

同時，金天野積極參與政府“共同富裕”鄉村振興項目，與浙江、貴州等多地商務局、人社局、退役軍人事務局合作，助推本地農村短視頻、直播電商建設與人才培養。

多次被麗水云和縣、青田縣商務局課程返聘率達100%，返聘場數近15場，通過本課程學習，數千學員的段短視頻拍攝剪輯、主播直播能力與水平提升，直播。

系列課程曾服務于：吉利汽車“星火計劃”駐店新媒體駐店輔導實訓營 7次，抖音官方舉辦的“萬家燈火”店播培養計劃6次，主播技能提升5期，共同富裕助農、殘、待業主播訓練課15場。

2、互聯網營銷推廣

曾為溫州總工會技能培訓項目負責《互聯網轉型營銷》培訓，提升管培生項目的效能與深圳人社局舉辦民辦職業教培機構管理人員在面對疫情的常態化《機構經營突破-教培機構網絡營銷與新媒體獲客實戰》課程，學員滿意度達100%。

3、高效營銷溝通，銷售情商管理，銷售人才培養

曾為樊登讀書會溫州區核心人員及金華退役軍人就業訓練營、浙江電子商務促進會等單位授課關于《DSIC與營銷獲客》課程，受到客戶積極認可及續購5場。

【授課風格】

實戰+務實+落地性強

以學員為中心，課前學員需求用心調研和溝通,結合需求有針對性定制課程內容和案例分析，通過任務方式激發學員參與、投入，達到學員所有所獲、易學易用。

風趣幽默+生動活潑

授課激情活力、輕松有趣，使學員在輕松愉悅的狀態下領悟到更多，以理論聯系實際中來。

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【主講課程】

《短視頻與直播帶貨訓練營》

《微信視頻號直播與運營》

《5G時代數字化升級系列-企業短視頻+直播帶貨訓練營》

《個人IP打造五步法》

《通訊業門店短視頻運營與實戰》

《機構經營突破-教培機構網絡營銷與新媒體獲客實戰》

【服務客戶】

政府類：浙江省商務廳、深圳市人社局、金華磐安退役軍人事務局、蘇州漕河街道辦事處、溫州平陽人社局、青田縣電子商務中心、青田退役軍人事務局、青田縣農業局、麗水電子商務中心、麗水云和縣政府、浦江縣電子商務服務中心、浦江縣經濟商務局、杭州桐廬縣電子商務中心、樂清市旅游和體育事業發展中心、樂清市中雁蕩山風景區、樂清市柳市鎮總工會

企事業類：中國聯通、正新集團、吉利汽車、東風風行、大自然地板、農夫山泉、伊發控股集團、中意人壽、上海文化廣播影視集團、遂源科技、浙江新浪包裝有限公司、樓友會溫州、溫州聯通新零售直播基地、浙江正威電子電器有限公司、春華教育、師徒教育

協會類：浙江省電子商務促進會、杭州錢塘智慧城網絡直播行業工會、樊登讀書會溫州&樂清站、Toastmasters International溫州老友會、樂清市食品工業協會、樂清市微信營銷協會工會、浦江縣殘疾人聯合會

【學員評價】

天野老師的課有三大特點

1 教學邏輯嚴謹，幫助學員梳理知識點。

2 課堂氛圍活躍，更能促動由知識到技能的轉化。

3 務實干貨足，大量簡單實用的工具模型，回到工作崗位可以直接應用，切實解決實際問題

-----大自然地板 北京公司高管 梁浩然

講師思路新穎，幫助退役軍人再就業方面了解自身優勢、識別他人特質，用不同的方式和人溝通達成共識

-----金華磐安退役軍人事務局 安子

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