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課程對象

事業部總經理、營銷總監、區域經理等

授課模式

導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節： 環衛新產品的市場定位策略梳理

1、了解環衛車型產品市場的保有量與全國市場分布圖

2、確定行業最接近的三款競爭對手車型，

2、分析環衛車新產品賣點確定產品定位，符合目標客戶群體需求。

2、結合定位與需求設定線上宣傳策略與引爆點

3、結合定位與需求設定線下的店頭活動

第二章節：結合廠商的宣傳定位，做好執行工作

1、根據定位與實際環境，設計傳播話術，實現快速傳播

2、結合品牌產品的車型、品牌的產品價值與口號設計經銷商軟文

3、品牌宣傳與定位傳播技巧

4、環衛車型新產品上市線上宣傳的案例分析

5、經銷商如何利用互聯網手段，實現快速傳播

第三章節：環衛新產品目標消費群體

1、確定目標群體，了解環衛客戶群體的詳細信息。

2、抓住環衛目標群體的需求，與產品信息相互結合。

3、制定環衛大客戶的營銷方案，大客戶技巧

4、影響目標群體的心理的幾個核心因素分析。

5、環衛客戶的關注點與性格分析。

第四章節:如何展現汽車環衛新產品核心優勢，與營銷的推廣

1、確定環衛新產品的核心亮點解析，

2、解讀環衛新產品的動力性優勢、操控性優勢、時尚外觀優勢、安全性能優勢、清掃科技亮點優勢。（五個新賣點提煉）

3、環衛新車上市營銷的五個核心手段分析

影響意見領袖，國家環衛部門的權威專家引導

新品發布會的流程與策略分析

新品體驗營銷造勢策略分析

線上網絡宣傳造勢策略分析

線下老客戶口碑營銷

4、案例分析：了解新產品上市的步驟與核心要素。

第五章節：新產品的上市管理

1、運營管理方面，提升現車上市的管理與推廣策略。

2、銷售策略的活動分析，車展、網銷、體驗營銷、

3、人員分工管理與市場配合，團隊作戰

4、設計部產品的核心賣點技術解讀、營銷部技術包裝，統一步調

5、跨部門的溝通模式與技巧分析

6、展廳管理與展廳布局設計（物料準備與設計）

7、新產品培訓與新車產品培訓（培訓課件開發與書冊）

第六章節：環衛車型大型行銷推廣技巧

1、上門拜訪的行銷技巧開展

上門拜訪前的準備工作

第一次拜訪的流程分析

客戶的關系管理與跟進

第二次拜訪流，車輛體驗功能講解

拜訪時的會議溝通與餐飲溝通

2、環衛大客戶行銷技巧

大客戶開流程實施的真情時刻

大客戶需求分析的技巧分析（望、聞、問、切）

大客戶拜訪的五類人群分析（看門人、出資人、采購人、使用人、影響人）

客戶的性格判定與應對策略（主導、社交、分析、表現）

馬老師

北京交通大學EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學院特聘講師

時代光華汽車學院特聘講師

汽車服務企業運營管理專家

中國汽車協會特聘講師

汽車技師、汽車營銷顧問

馬誠駿老師專業汽車工程院校畢業，畢業后一直從事汽車行業相關工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營銷與管理）。后續創辦北京汽車工程學校，一直致力于汽車行業高端人才的培養。深入了解汽車行業發展戰略規劃，汽車經銷商運營管控、盈利模式、市場營銷、互聯網營銷等模式。現任北京華陽順通汽車集團執行經理，清華大學汽車研修班特聘講師，中國汽車人才協會特聘講師。在與眾多汽車企業中高層、中層管理者的培訓中。相互交流經驗，碰撞思想，總結出一套權威的汽車企業管理課程內容，更貼近汽車企業發展和企業實際狀況。培訓中收到良好效果。老師結合企業管理經驗和資深的行業背景，引經據典，深入淺出的授課風格，深受企業尊重和喜愛。為企業的發展和規劃帶來了巨大的收益。

馬誠駿講師汽車類培訓部分課程：

商用車經典課程：

《商用車經銷商運營與管理》《商用車市場營銷》《商用車大客戶開發與管理》《商用車售后服務管理》《商用車客戶服務體系建設》《商用車互聯網＋》《行銷技巧與執行策略》《團隊建設與人才管控》《區域經理如何管控經銷商》《區域經理的量利平衡策略》

參與的項目咨詢：

經銷商：運營與管理、行銷策劃與執行、大客戶開發與管理、售后盈利能力提升、標準化管理與流程執行、網電銷的開展與運營

廠商：區域經理能力提升、經銷商管理的量利平衡、輔導經銷商的業務能力、互聯網布局與提升

員工：個人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運汽車、江淮格爾發、東風乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時代、五征

皮卡：長城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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