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適用學員

企業各部門各層級管理者、各部門核心員工）

授課形式

沙盤模擬+討論分享+分組競爭+點評講授相結合

針對問題

企業里的管理人員雖然不用學習專業財務知識，但是他們的日常活動都和企業的財務狀況密切相關，我們經常在企業碰到如下問題：

1、公司部門間總是抱怨，各個部門為自己部門利益考慮，而忽略了整體發展；

2、產品賣得越多越好，優惠送到不能再送，結果東西雖然賣得多了，但銷售成本太高，企業利潤反而攤薄了；

3、客戶簽單最重要，延遲付款睜一只眼閉一只眼，結果應收款累計太多，現金周轉危機；

4、有更多人才才能更多做事，招了大量人馬，結果增加的利潤趕不上增加的開支；

5、原材料、備件多買些備著，不怕一萬，就怕萬一，后來發現庫存占用資金太高；

6、預算戰爭，各個部門都只顧本部門利益，不愿考慮公司資源的合理配置，財務部不得不和各個部門進行拉鋸戰，一次企業預算，做了3個月，苦不堪言；

7、銷售額和現金的混淆，很多公司的銷售額很高，但現金收不回來，導致奄奄一息。很多公司的銷售見到大量現金入賬，但那是預收而已不做收入，美發行業的大量跑路即是如此。管理者需要徹底厘清這些財務概念，才不會出現這種盲目樂觀的情形。

很多企業也對他們的員工進行過專業的財務培訓，課后他們也許記住了成本、利潤、現金流、財務比率等概念，但是他們沒有機會從經營企業的角度，體會這些概念對企業存活和發展的現實意義，因而也就更不容易看到自己的活動如何影響著企業里金錢的流入和流出，又如何反映到利潤。

課程目標

1、學會如何閱讀和分析財務報表，認識常用的財務數據并能用比率分析和診斷企業的經營狀況。

2、幫助學員在實際工作中，能夠從財務管理的角度做出正確有利的計劃和決策。

3、養員工主人翁精神，理解經營、關心企業利潤，建立重視工作效益的態度。

4、幫助學員和財務部門的有效溝通，建立統一的財務共同語言。

學習要點

一、讀懂三大財務報表

•了解財務報表中的重要項目對公司財務狀況的影響；

•明白資金占用與資金來源的關系，各項經營活動怎樣反映在報表上；

•快速讀懂會計報表；

二、學會盈虧平衡分析

•學會計算直接成本、間接成本、固定成本和變動成本；

•銷售也是有成本的，學會計算成本控制關鍵點，找到有效控制成本方法；

•依據成本情況確定營銷和產品經營計劃，明確公司成本和費用的構成；

三、學會滾動財務預算

•理解管理層制定預算的目的

•利用滾動預算基本模型，學會編制自己收入、費用和利潤的預算表

•學會編制現金流預算——任何一個企運營的前提

四、學會計算保本銷售額

•學會關注底線利潤

•做事先算帳

•對公司下達業績指標的認可

•認識影響公司的成本結構的因素

五、投資回報分析

•理解企業投資的意義，建立投資回報分析的思維

•學會投資回報分析的方法，幫助企業做好項目投資回報管理

六、加強跨部門溝通

•學會用企業內部通用語言——財務數字，進行跨部門溝通

•換位思考，理解財務部門嚴把“現金關”、“應收帳款”的具體意義

課程綱要

第一模塊 企業經營基本理財能力

1、企業經營目標

2、財務管理在經營決策中的重要作用

3、公司理財的基本原則

4、風險與收益的權衡

5、公司的經營邏輯

第二模塊 財務預算能力資金運作能力

1、固定成本分攤

2、盈虧平衡分析

3、預算的執行和考核

4、利潤表預算

5、有效管理現金,合理調配資金

6、控制資金收支平衡

7、監督資金流向,控制資金風險

8、有效提高資金運營效率

討論

1.如何增加企業的利潤？

2.企業經營盈利或虧損的主要原因？是誰的功勞與責任？

3.結合本企業經營現狀，探討成本的組成與降本的策略（作業性成本與策略性成本的配比、固定成本與變動成本之關系、可控成本與不可控成本的優化、間接成本轉化為直接成本的有效方法、

第三模塊 財務報表

1、學習利潤表和資產負債表的編制方法

2、掌握利潤表和資產負債表的內在結構

3、掌握利潤表和資產負債表的內部邏輯關系

討論

1.如何才能拿到大的市場份額？

2.你企業的訂單為什么少？

3.你公司的廣告效果如何？為什么？

4.固定資產投資對企業當期利潤的影響如何？

第四模塊 成本控制能力

1、盈利能力分析：毛利率、凈資產收益率、總資產報酬率等指標分析等

2、償債能力分析：資產負債率、流動比率、速動比率以及現金比率分析等

3、營運能力分析：資產周轉比率分析等

4、杜邦分析： ROE分解，綜合財務分析

△討論

1.你企業目標達到情況，深層原因是什么？

2.你企業產品經營盈利嗎？說出理由？

3.你企業的權益報酬率如何，說出理由？

第五模塊 企業發展能力流程優化能力

1、流程優化與財務指標的相互影響

2、企業成長的方式

3、企業價值評估

4、銷售導向型和利潤導向型戰略對公司財務結果的影響

討論

1你的資金鏈條牢固嗎？

2市場地位與財務風險的關系？

3.你的企業資金能力、生產能力、市場能力、研發能力匹配嗎？需要調整嗎？

4.我們為股東想了多少？

第六模塊 真實企業經營結果評價及財務報告的正確閱讀

講師點評

1.結合本企業不少于兩年的財務報表（非保密、，講解如何閱讀財務報表；

2.從財務報表，透視本企業盈利能力、運營能力、財務安全、發展能力；

3.從財務報表，分析本企業管理存在的問題，有針對性地擬定解決方案；

4.互動：探討實際工作中的非財部門的財務管理問題，解答學員疑惑。

丁老師

現任中國沙盤講師聯盟高級合伙人、實戰派培訓師

十九年大型商業百貨企業和上市教育集團高層實戰管理經驗

專注沙盤模擬培訓，2004年中國首批沙盤模擬講師

CCTV《贏在中國》商戰模擬冠軍導師、全部賽季特約裁判

山東省創業大賽，第三屆總裁判、政府創業導師

擔任國內百余家知名咨詢公司資深管理顧問

擔任京博控股、翔宇集團等多家企業大學座客教授

持有項目管理、致勝營銷、精細運營、銀行營銷、經營（生產制造）和領導力六套領先沙盤

2002-2014年某大型上市教育集團出任高管，就職期間并獲得三屆《年度金牌講師》榮譽

清華大學、北京大學、長江商學院、中國人民大學、武漢大學等多所大學指定沙盤培訓師

【個人經歷】：

十九年企業管理和教育培訓經驗，十五年的沙盤模擬培訓經驗，國內實戰沙盤模擬管理專家。有大型國企、民企和教育集團工作經歷，一線到高層管理的職位經歷，其中有十五年大型教育集團的營銷管理、項目管理、經營管理和創業輔導工作經歷，曾任上市集團大區副總的管理職務。實戰管理經歷：

百盛百貨商業集團（中國零售百強），歷任店員、銷售主管、店長、百貨區域總經理

大型上市教育集團（首家體驗式機構），歷任高級培訓師、項目經理、分公司總經理、大區副總

【授課風格及特點】：

他從事企業管理咨詢及培訓十九年，積累了豐富的實戰經驗，實踐與理論相結合，累積培訓及咨詢超過1200場余次，受訓學員超40000余人。

授課實戰與理論相結合，而且善于與學員互動交流，在課程中運用教練輔導的方式，結合學員實際，引發學員的思考，案例豐富，注重方法與工具的實際演練和學員應用能力提升，課堂幽默、風趣、活潑，課程滿意度超過96%，深受學員的喜愛。丁老師為人友善，與機構首次合作后，機構重復聘用率在8成以上！

【研究課題】：

戰略：《經營策略與執行沙盤》 精益：《精細運營利潤之源沙盤》

領導：《4D領導力》（體驗式） 財商：《非財務經理的財務管理沙盤》

項目：《項目管理沙盤》 管控：《動機領導力沙盤》

營銷：《致勝營銷沙盤》 經營：《全面經營管理沙盤》

《銀行營銷沙盤》 《銀行項目管理》

企業瓶頸突破、班組長提升、高效團隊、商業敏感度、系統優化、成本控制等沙盤課程

【榮譽見證】：

美國項目管理協會認證PMP項目管理師

贏在中國沙盤模擬演練教練

NASA 4D認證高級講師

取得國家版局頒發證書----項目管理沙盤版權

國際教練聯合會ICF ACC教練

中國青年創業促進會創業導師

中國體驗教育研究院高級導師

國內首批運營沙盤模擬講師，受邀輔導中央電視臺《贏在中國》參賽選手沙盤模擬，并同時受邀擔任現場裁判參與全部三個賽季的評判工作。經過丁老師的輔導，成功產生第二賽季亞軍和第三賽季總冠軍。

【經典案例】：

2006-2009年寶潔集團返聘，講授《經營策略與執行沙盤》5期。

2008-2011年TCL集團返聘，講授《市場營銷管理沙盤》6期。

2009-2012年航天二院返聘，講授《項目管理沙盤》4期。

2006-2014年新希望六和返聘，講授《經營策略與執行》《精細運營》共18期,36天。

2010-2014年安徽古井貢酒集團返聘，講授《非財務經理的財務管理沙盤》4期。

2013年山東交通銀行返聘，講授《4D領導力情景模擬》3期。

2014年四川成南高速返聘，講授《運營管理沙盤》3期。

2017年天津長城汽車返聘，講授《精益求精—精細運營沙盤》2期。

2017年顧家家居返聘，講授《致勝營銷沙盤（商貿服務業）》2期。

2018年東風汽車零配件返聘，講授《4D領導力情景模擬》、《項目管理沙盤》2期。

2018年華能集團返聘，講授《全面經營沙盤》3期，共6天。

2018年風神物流返聘，講授《項目管理沙盤》3期，共6天。

2018年成都電信返聘，講授《經營管理沙盤》3期。

2017-2018年中海油集團（工程、管道）返聘，講授《運營沙盤》、《非財沙盤》3期。

2019年受邀為某知名商業銀行量身定制《銀行項目管理沙盤》

【部分服務客戶】：

大學院校：長江商學院、清華大學繼續教育學院、中山大學研修班、北大人保研修院、北京鯊魚商學院、新疆創業大賽、四川創業大賽、四川團省委創業訓練營、青島海爾大學、山東大學EMBA、武漢大學研修班、西南財經大學EMBA、西安交大總裁班、中國人民大學總裁班、四川大學總裁班、南昌大學總裁班、Mini-EMBA創領研修班、亞洲城市大學EMBA研修班、新疆MBA高級總裁班、時代華商生產總監班，天津高級財務公開課、濟南華聯商學院。

政府、國企：國務院機關事務管理局、北京市西城區國資委、河南電視臺、深圳高速公路、四川成南高速公路、齊魯安全科技產業園、博興縣京博杯、中青旅、成都地鐵、西部機場、南昌市政、杭州交通建設集團、成南高速（3期）。

金融、銀行：工行總行、民生銀行、交通銀行、中國郵政、江蘇銀行、平安保險、安徽農信社、開封農信社、廣東郵政、山西農信社、重慶農商行、南京銀行、大連銀行、青島平安人壽、正奇金融集團、平安人壽保險、合肥交通銀行、東海恒信資產、山東農行、山東交行（3期）、山東郵政銀行、濟南農商行、濟南農信社、廣州農商行、東莞建行、福州建行、四川工行、成都工行、四川郵政銀行、重慶農商行、廣發銀行、江蘇銀行、天風證券。

通信、科技：、杭州移動、廣州移動、深圳移動、資陽移動 、吉林移動、中國電信、深圳華為、EPSON愛普生、愛默生集團、聯想集團、三星電子、Skyworth創維集團、松下電器、TDK集團、惠普（中國）、云南順利辦、TCL(6期)、北京神州順利辦、首信集團、浪潮集團、京東商城、中興集團、上海貝爾、方正寬帶、成都電信（3期）、新道格。

電力、能源：長江電力、廣西電業集團、河北天然氣、南方電網、大唐發電廠、國華發電廠、云南電網、山東電網、湖北電力、明遠電力、南天電力、北京地礦、大唐電力、廣東水務、梅州供電局、華能北京熱電廠、煤層氣集團、北京地礦總公司、中海油工程（2期）、陜西延長殼牌石油、河南國家電網、華電煤業、神華能源、廣州石化、汕頭石油、中海油管道、華能集團（3期）、中材國際、烏江水電、龍源集團、中鎢。

食品、農業：新希望六和（6期）、華瑞食品、山東六和集團、今麥郎飲品、洛杉奇食品、山東潤美食品、千喜鶴集團、雀巢集團、中國糧油、卡旺卡奶茶、益客農牧食品。

生產、制造：山推股份、微齒精密、天鴻書業、貝卡爾特、三星重工業、青島啤酒、青島海信、青島海爾、宏仁電子、建松電器、建業制版、凱普生物科技、喜躍發、中國紙業、云南冶金、南京電子、云南煙葉、青島卷煙廠、云南卷煙廠、四川通威、攀枝花鋼鐵、昆明鋼鐵集團、云南冶金集團、日立集團、意大利蓋勒定量泵、安徽翰博高新材、安徽古井貢酒（4期）、青島達能集團、九陽家電、中國兵器、美國亨特、秉信包裝、勞易測電子、中聯重科、長虹多媒體、夜空彩虹光電、蘇泊爾電器、海爾電器、松下萬寶、三花控股。

房地產、建筑：中鐵十局、山西四建、可奇林地產、路勁地產、遠洋地產、山東祥龍實業、蘇中建設集團、江蘇蘇信房地產、北京日上集團、中國電建集團、青島芭東小鎮、恒大地產、中鐵十四局、保利地產、首創置業。

航空、汽車：中國航空工業、東方航空、航空食品公司、中國民用航空、航天部二院（4期）、首都機場、銀座汽貿、北京奔馳集團、南車、天津哈弗汽車、河北汽車集團、東風鴻泰控股、東風汽車、熊貓新能源、宇通客車、比亞迪股份、東風汽車零部件（2期）、北京新能源汽車、昆明新能源汽車、長風航空電子、中車時代電氣、昭和汽車零部件、長城汽車（2期）、一汽錫柴、中車。

醫藥、生物：老百姓大藥房、哈爾濱三藥、國藥集團、山東翔宇實業、云南白藥、拜爾制藥、上藥控股、西安楊森制藥、國藥控股、雙鶴藥業、九芝堂、先聲藥業、生物谷藥業、杭州國藥、施可豐化工、京衛醫藥、麗珠。

服務、商貿：央視風云、時尚傳媒、杜邦先鋒、聯合利華、寶潔公司（6期）、仁建集團、奧鵬教育、安博教育、青島學而思教育、華明集團、百森鞋業、彰慧集團、步森集團、特步有限公司、寧波賽爾集團、華明集團、浙江蘇泊爾股份（2期）、山東史丹利農業、深圳市進化生活家居用品、浙江顧家家居（2期）、全友家私、月星家居、華耐家居、口腔醫院、丹姿化妝品、風神物流（4期）、萬達酒店、家寶園林綠化、榮昇供應鏈、佳兆業酒店、恩施旅游集團、韓都衣舍、李寧、新疆機場、物產中大、現代物流、浙江交投。

【課程反饋】：

日上集團趙總經理：丁老師的沙盤課程思路清晰，邏輯性強，現場效果特別好，更重要的是課程結束后真的能給企業帶來利潤的增長。

新希望六和商學院宋總：今年我們非常高興丁老師的沙盤課程能作為我們年度培訓計劃的重要組成部分，這其中不僅有宏觀方向的把握，管理者大局觀的建立，也有具體的管人理事的方法，課程非常受我們企業管理者的歡迎。

京博控股集團耿經理：丁老師課程通俗易懂，非常好的參與性；通過沙盤教學容易理解、接受，落地實戰；老師語調親切，舉例生動講課生動，內容豐富！

交通銀行石部長：這次的工作坊應該說真的是“震撼人心”，通過這次工作坊，大家把平時的很多管理難題進行了梳理，找到了實際可操作的解決方案，感謝丁老師。

翔宇集團商學院賈部長：課程生動形象，開導思想，對后面工作有較大幫助。通過本次培訓，本人體會很深，受益匪淺！

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