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課程介紹

杰克韋爾奇先生曾經(jīng)說過：“在一個(gè)公司里只有采購跟銷售是創(chuàng)造收入的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用。” 21世紀(jì)，越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始向銷售要收入，向采購要利潤(rùn)。采購已經(jīng)從企業(yè)的成本中心轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧?rùn)中心。而利潤(rùn)中心的構(gòu)建離不開基于品類管理策略的戰(zhàn)略采購的落地執(zhí)行。品類管理已經(jīng)成為采購管理系統(tǒng)升級(jí)的有效武器。課程通過分析一家名企，歷經(jīng)兩大階段，夯實(shí)三大基礎(chǔ)，筑牢四大支柱，精進(jìn)五大過程，透析六大策略，解鎖七大關(guān)鍵，滿足八方客戶，落地九大表單，成就十全方案的過程建立的基于品類管理的戰(zhàn)略采購的系統(tǒng)，提供了一套可參考、可落地的集勢(shì)、道、法、術(shù)、器于一體的微咨詢方案。

培訓(xùn)對(duì)象

企業(yè)高管、供應(yīng)鏈管理部、研發(fā)技術(shù)部、采購部（招標(biāo)）、戰(zhàn)略采購經(jīng)理、品類采購經(jīng)理、總監(jiān)、物流部、供應(yīng)鏈質(zhì)量管理人員等。

課程收益

通過培訓(xùn)學(xué)員將收獲：

了解從操作性采購向戰(zhàn)略采購的進(jìn)階路線

掌握通過品類策略促進(jìn)與相關(guān)方溝通跨部門降本增效的有效方法

掌握品類管理的三大基石與四大支柱

掌握品類管理策略構(gòu)建的五大過程

掌握品類管理的六大策略及七大關(guān)鍵要素

掌握品類管理變革項(xiàng)目推進(jìn)的九大關(guān)鍵表單構(gòu)建自己的品類管理策略

對(duì)標(biāo)跨國(guó)集團(tuán)公司品類采購的最佳實(shí)踐

培訓(xùn)形式

專題講解、情景案例分析、小組練習(xí)、標(biāo)桿企業(yè)范例、群策群力

課程大綱

模塊一 理論指導(dǎo)-采購系統(tǒng)升級(jí)與戰(zhàn)略采購管理

VUCA 時(shí)代外部環(huán)境對(duì)企業(yè)采購的挑戰(zhàn)

采購價(jià)值發(fā)揮面臨的巨大挑戰(zhàn)

采購管理常見的七大誤區(qū)

正本清源：采購的價(jià)值真實(shí)發(fā)現(xiàn)

如何給采購下一個(gè)正確的定義

采購的三大核心價(jià)值

充分利用外部資源促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)（當(dāng)下）

增效降本做好企業(yè)利潤(rùn)中心

差異化尋源滿足企業(yè)戰(zhàn)略需要（未來）

轉(zhuǎn)型升級(jí)：從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購

企業(yè)采購發(fā)展階段特點(diǎn)解讀

以保證供應(yīng)為導(dǎo)向的一條龍式采購

以陽光透明為核心的集采、平臺(tái)化采購

以總成本最低的基于品類管理的戰(zhàn)略采購

以價(jià)值共創(chuàng)為目標(biāo)的生態(tài)圈式采購

基于品類管理的戰(zhàn)略采購的三大基石

戰(zhàn)略采購環(huán)境的構(gòu)建

供應(yīng)市場(chǎng)的分析與管理

變革項(xiàng)目的有效推行

基于品類管理的戰(zhàn)略采購的四大支柱

突破性思維的建立

以客戶為中心的流程梳理

跨部門溝通于合作的氛圍

基于事實(shí)與數(shù)據(jù)的有效分析

模塊二 戰(zhàn)略采購之品類管理策略的勢(shì)、道、法、術(shù)、器

企業(yè)采購組織績(jī)效系統(tǒng)診斷-充分挖掘品類助力采購的必要性

組織內(nèi)部（集團(tuán)及各分子公司）自我診斷

集團(tuán)級(jí)自我診斷

分子公司/事業(yè)部級(jí)診斷

他山之石：第三方 （問卷與自我相同） 診斷

SWOT 分析

SO ：尋找企業(yè)采購發(fā)展優(yōu)勢(shì)

WT: 發(fā)現(xiàn)采購組織改進(jìn)機(jī)會(huì)

診斷結(jié)論：品類采購，箭在弦上，不得不發(fā)，集團(tuán)級(jí)項(xiàng)目組成立。

集團(tuán)采購管理委員會(huì)投石問路

集團(tuán)級(jí)采購管理組織架構(gòu)確立

集中/分散 管理模式確立

品類管理組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

集團(tuán)級(jí)品類管理實(shí)施范圍確定

集團(tuán)級(jí)采購支出數(shù)據(jù)清洗與分析

聚焦：鎖定大多數(shù)占支出80% 以上

集團(tuán)級(jí)采購品類管理方法研討

三段法確立（現(xiàn)狀、改善、實(shí)施）

現(xiàn)狀分析 “品類定位矩陣”開發(fā)

價(jià)值杠桿分析“牛眼圖”應(yīng)用

集團(tuán)級(jí)品類采購管理模板開發(fā)

工作級(jí)模板開發(fā)（全面，全過程）

批準(zhǔn)匯報(bào)模板的開發(fā)（總體+關(guān)鍵）

集團(tuán)級(jí)品類采購管理流程梳理全球采購品類管理實(shí)施指導(dǎo)

分子公司品類采購管理流程

模塊三： 落地實(shí)戰(zhàn) 戰(zhàn)略采購之品類管理策略之 現(xiàn)狀分析

第二階段：品類管理委員會(huì)層面試點(diǎn)執(zhí)行

試點(diǎn)品類的選擇

試點(diǎn)品類選擇的基本原則

試點(diǎn)品類的確定

品類管理委員會(huì)

品類管理委員會(huì)的使命

品類管理委員會(huì)的工作章程

品類管理委員會(huì)的職責(zé)分工

品類采購管理的現(xiàn)狀分析

業(yè)務(wù)需求分析 RAQSCI 模型建立

利害相關(guān)者（內(nèi)部客戶）要求分析 RACI

支出分析（誰買的？為誰買的？從哪里買的）、過去一年以及未來三年

供應(yīng)商類型分析：一般制造、聯(lián)合開發(fā)、功能型

供應(yīng)商現(xiàn)狀分析：核心能力，合同覆蓋，績(jī)效

供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分析：財(cái)務(wù)、供應(yīng)、質(zhì)量

供應(yīng)市場(chǎng)分析：五力模型分析，潛在供方及需求匹配

品類精準(zhǔn)定位：戰(zhàn)略、瓶頸、日常、杠桿

品類精準(zhǔn)定位工具

模塊四： 落地實(shí)戰(zhàn) 戰(zhàn)略采購之品類管理策略之 優(yōu)化方案設(shè)計(jì)

品類優(yōu)化-價(jià)值杠桿分析

四維八十招品類優(yōu)化核心工具“牛眼圖”介紹

品類優(yōu)化措施之需求管理優(yōu)化

品類優(yōu)化措施之技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化

品類優(yōu)化措施之商務(wù)關(guān)系優(yōu)化

品類優(yōu)化措施之業(yè)務(wù)流程優(yōu)化

品類采購優(yōu)化工作坊

品類采購優(yōu)化措施甄選及實(shí)施計(jì)劃制定

品類管理策略報(bào)告的集成

品類采購策略的批準(zhǔn)及執(zhí)行與改善

品類管理策略批準(zhǔn)的流程及升級(jí)路線

品類采購策略的執(zhí)行與定期維護(hù)

模塊五 升華萃取 基于品類管理的戰(zhàn)略采購系統(tǒng)的指導(dǎo)原則

一個(gè)項(xiàng)目促轉(zhuǎn)型

兩大階段定標(biāo)準(zhǔn)

三大基礎(chǔ)必夯實(shí)

四大支柱要筑牢

五大過程更精進(jìn)

六大策略明方向

七大關(guān)鍵定成敗

八方要求需敬聽

九大表單助落地

模塊六 品類管理策略案例全解析

跨國(guó)集團(tuán)品類管理策略集成案例分析

基于品類的目錄化采購案例

民企非生采購品類管理策略集成案例分析

邢老師

美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì) CPSM認(rèn)證

中國(guó)物流采購聯(lián)合會(huì)授權(quán) CPSM 講師

香港品保局、百仕瑞、冠卓、帕迪、益策、優(yōu)眾教育等知名機(jī)構(gòu)合作講師

國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)（IPTA）授權(quán)認(rèn)證導(dǎo)師、中國(guó)分會(huì)常務(wù)理事

《供應(yīng)鏈質(zhì)量防線-供應(yīng)商質(zhì)量管理的策略方法與實(shí)踐》聯(lián)合作者

《品類管理方法論-世界500強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略采購實(shí)踐》聯(lián)合作者（預(yù)計(jì)2022年3月發(fā)售）

曾就職于

世界500強(qiáng)通用汽車，園林工具世界第一德國(guó) 斯蒂爾 STIHL 、電動(dòng)工具全球領(lǐng)軍企業(yè)瑞士 喜利得 HILTI、家電行業(yè)巨頭惠而浦 Whirlpool 旗下全資子公司、德國(guó)工業(yè)4.0創(chuàng)始成員-自動(dòng)化專家德國(guó)費(fèi)斯托 FESTO

先后擔(dān)任：質(zhì)量工程師、供應(yīng)發(fā)展經(jīng)理、采購經(jīng)理、戰(zhàn)略采購經(jīng)理、采購及供應(yīng)鏈部門經(jīng)理等、高級(jí)經(jīng)理職。曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連年為公司降本及供應(yīng)商質(zhì)量改善作出重大貢獻(xiàn)，榮獲最佳項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、最佳改善團(tuán)隊(duì)等

擅長(zhǎng)：

*《基于品類管理的戰(zhàn)略采購實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》 * 《采購品類管理“5S2 方法”實(shí)操工作坊》

*《全情景，皆實(shí)戰(zhàn)！供應(yīng)商質(zhì)量管理系統(tǒng)提升訓(xùn)練》 《從戰(zhàn)略到運(yùn)營(yíng)-TQM全面質(zhì)量管理》

*《STAR 步步為營(yíng)采購談判“明星”四步法》

《供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估選擇與全面管理》

《卓越供應(yīng)鏈與跨部門一體化協(xié)同》

《采購管理創(chuàng)新與采購人員專業(yè)能力提升進(jìn)階班》

《全面成本降低與凈利潤(rùn)倍增系統(tǒng)方案班》

《精益價(jià)值流管理》

部分服務(wù)的客戶：

中車時(shí)代電氣、中車戚墅堰所、中鐵裝備、中國(guó)重汽、中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)、一汽富奧、一汽富維、東風(fēng)德納、雷沃重工、萌威戴卡、法亞集團(tuán)、歌爾股份、隆基股份、高測(cè)股份、寧德新能源、意法半導(dǎo)體、科華技術(shù)、維諦技術(shù)、艾默生、法國(guó)液壓空氣、斐雪派克、YKK， 丹納赫(頗爾中國(guó))、斯蒂爾、特步集團(tuán)、蒙泰集團(tuán)、晟通集團(tuán)、金田銅業(yè)、宏晟集團(tuán)、偉星集團(tuán)、中糧集團(tuán)中國(guó)茶葉、牧原集團(tuán)、香馳集團(tuán)、絕味食品 、歐林生物、微醫(yī)集團(tuán)、卓正醫(yī)療、明月鏡片、陌陌股份、寧波豪雅、天齊集團(tuán)、柏爾林包裝等。

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