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課程背景

MTP起源于美國，第二次世界大戰(zhàn)以后（1950年左右），由美國傳入日本，當時是作為訓(xùn)練美國駐日本空軍基地當?shù)囟綄?dǎo)者的教材。1955年，日本通產(chǎn)省、勞動省和日經(jīng)聯(lián)組織了專門從事在企業(yè)內(nèi)推廣MTP教育訓(xùn)練的唯一機構(gòu)，即日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練協(xié)會。協(xié)會成立以后，在從事企業(yè)內(nèi)教育的同時，采納廣大經(jīng)營者及管理人員的意見，專門組織力量反復(fù)修改教材，至今已修訂到第11版，接受過MTP訓(xùn)練的經(jīng)營管理人員已逾百萬人。

MTP沒有特定的編著者，它在日常管理活動中得到提高、總結(jié)后又和管理人員一起回到現(xiàn)場，通過正確教育部屬成長這一長期反復(fù)的管理行為不斷提高可操作性。

MTP教材不僅在日本國內(nèi)經(jīng)久不衰，在韓國、臺灣、馬來西亞等地也普遍受到好評，其中最大的理由是通過MTP的學(xué)習，管理人員能夠統(tǒng)一意識，自覺推動企業(yè)內(nèi)的各種改善改革活動，調(diào)動員工的積極性，增強企業(yè)的凝聚力，從而使企業(yè)蓬勃向上、充滿生機。

我國從1999年末引入MTP，截止目前為止，已有幾百家企業(yè)的上萬人接受過MTP的培訓(xùn)，取得了良好的培訓(xùn)效果。接受培訓(xùn)的企業(yè)也逐漸由外企向民營、國有企業(yè)發(fā)展。目前，MTP已被國家經(jīng)濟貿(mào)易委員會培訓(xùn)司列為推薦教材。

課程收益

1.幫助學(xué)員了解管理人員應(yīng)有的正確觀念和心態(tài)、角色定位；

2.幫助學(xué)員掌握目標、計劃、執(zhí)行、控制等基本管理技能；

3.幫助學(xué)員學(xué)習有效授權(quán)、激勵的技巧與方法；

4.幫助學(xué)員掌握如何與上司、同事和下屬進行有效的溝通；

5.幫助學(xué)員學(xué)會協(xié)調(diào)部門的關(guān)系、建立高績效團隊；

6.幫助學(xué)員找到指導(dǎo)和培育部屬的有效方法；

7.幫助學(xué)員提高領(lǐng)導(dǎo)力，強化對團隊的影響能力；

8.幫助學(xué)員掌握落地企業(yè)文化的管理工具。

授課對象

企業(yè)中層管理人員、儲備干部、核心團隊成員

授課方式

大量的互動訓(xùn)練、小組PK、案例分享、視頻與工具

課程大綱

第一講：正本清源－卓越管理者的角色認知

一、何為不稱職的管理者

1、角色不能有效轉(zhuǎn)化

2、缺乏管理技巧與藝術(shù)

3、心態(tài)上與組織要求有差距

二、卓越管理者的思維轉(zhuǎn)變

1、管理者的產(chǎn)生——經(jīng)營者的化身

2、了解經(jīng)營者的思維：成就思維、客戶思維、成本思維

三、卓越管理者的角色定位

1、承上啟下的中間人

2、承上：執(zhí)行上級指令

3、平行：協(xié)調(diào)工作關(guān)系

4、啟下：做好組織管理

四、優(yōu)秀企業(yè)“新中層”的角色定位

1、三承三啟：承上啟下、承前起后、承點起面

2、專業(yè)的帶頭人

3、業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)者

4、下屬心態(tài)建設(shè)者

5、下屬行為監(jiān)控者

6、部門項目發(fā)展的策略建議者

第二講：協(xié)助上司完成組織的任務(wù)－目標管理與工作控制

一、確定目標的三個關(guān)鍵步驟

1、了解why：接受任務(wù)、明確需求

2、明確what：做什么、做到什么程度

3、決定how：怎樣達成目標

二、目標與計劃管理

1、目標管理有什么好處？

2、有效工作的五大特征：smart原則

3、目標管理的流程

4、工作目標的來源

5、如何制定工作計劃

三、如何利用4R循環(huán)有效委派任務(wù)

1、R1：結(jié)果定義清楚：心中有結(jié)果，執(zhí)行有效果！

結(jié)果定義清楚：有時候,不是團隊執(zhí)行不力,而是事先沒有講清楚預(yù)期結(jié)果.

不相信“拍胸脯式”的保證：

上級下達各項目標，下級提出行動

措施，沒有措施的承諾千萬不要相信。

2、R2：一對一責任：千金重擔眾人挑，人人頭上有指標！

承諾一對一：執(zhí)行，不能說“我們”，而要說“我”，否則多人承諾等于沒人最后承擔后果。

承諾帶獎罰，沒有獎罰標準，承諾等于沒有說。

3、R3：過程檢查：你越相信誰，就越要檢查誰！

為什么美好的愿望，往往都是沉重的打擊.

人們不會做你希望的，人們只會做你檢查的.

對事不對人，我們要的是結(jié)果和改進.

4、R4：即時激勵：立刻獎罰才有真正的執(zhí)行力。

業(yè)績考核解決公平，即時獎勵卻能帶來執(zhí)行。

好結(jié)果就獎，沒有結(jié)果或壞結(jié)果就罰，獎罰兩回事，獎罰不相抵。

第三講：動員下屬為你完成工作－授權(quán)與激勵技巧

一、有效授權(quán)——給下屬足夠的空間

1、授權(quán)的內(nèi)涵與準則

重心下移

分層聯(lián)動

重在分工

2、授權(quán)的要點

決定授權(quán)項目

清楚界定員工的職權(quán)利

3、有效授權(quán)八個指導(dǎo)原則

4、授權(quán)的要點與流程

目標設(shè)定

結(jié)果預(yù)測

溝通與派任

改善與回饋

二、員工激勵技巧

1、激勵的五項理論

需求層次理論

雙因素激勵理論

公平理論

期望理論

強化理論

2、有效激勵員工的方法和藝術(shù)

3、贊賞的藝術(shù)——零成本激勵技巧

贊賞的益處

當面贊賞員工的四個步驟

贊賞百寶箱

激勵下屬的簡易菜單

三、部屬培育與啟發(fā)技巧

1、部屬培育的重要性

2、工作教導(dǎo)的要點與步驟

說明（TELL）

示范（SHOW）

操作（DO）

3、部屬培育的基本步驟

備：準備培訓(xùn)內(nèi)容與環(huán)境

教：培訓(xùn)示范并講解要領(lǐng)

練：讓他當場操作和練習

跟：及時鼓勵與跟進強化

評：總結(jié)反饋與慶祝進步

第四講：團隊協(xié)作的核心－溝通技巧

一、管理溝通的價值

1、70%定律

2、溝通是信息的流動，信息是管理的基石；

3、團隊離開溝通將寸步難行

二、溝通的兩大目的

1、了解他人

2、表達自己

三、影響溝通的四大因素

1、情緒因素

2、溝通途徑與表達方式

3、個人因素

4、環(huán)境因素

四、有效溝通的四大原則

1、真誠

2、平等心、平常心

3、換位思考

4、不懂就問

五、表達、傾聽與反饋技巧

1、高效的表達技巧

2、傾聽的技巧

3、反饋的技巧

第五講：成就卓越管理人生的必備技巧－問題分析與決策

一、問題意識與問題解決

1、認識問題：目標與現(xiàn)狀的差距

2、問題的種類

救火類問題

發(fā)現(xiàn)類問題

預(yù)測類問題

3、“沒問題”是最大的問題

4、“潛在的問題”是最有價值的問題

5、問題的改善：六步法

二、問題改進的工具與方法

1、改進的目的

2、改進的三不放過原則

3、改進的流程：

確認問題

正確歸因

方法措施

新承諾

4、改進的方法與工具

改進表

改進會

第六講：領(lǐng)導(dǎo)者的人際關(guān)系法則

一、贏在影響力

1、人際關(guān)系法則一：不批評、不責備、不抱怨

2、人際關(guān)系法則二：給予真誠的贊賞與感謝

3、人際關(guān)系法則三：引發(fā)他人心中的渴望

4、人際關(guān)系法則四：學(xué)會站在他人的角度思考問題

5、人際關(guān)系法則五：經(jīng)常微笑

6、人際關(guān)系法則六：記得別人的名字

7、人際關(guān)系法則七：聆聽。鼓勵他人多談自己的事

8、人際關(guān)系法則八：談?wù)撍烁信d趣的話題

9、人際關(guān)系法則九：衷心讓別人覺得他很重要

二、雙贏思維→人際領(lǐng)導(dǎo)

1、大家都可以是贏家

2、管理好你的情感賬戶

3、人際關(guān)系的六項存款：

了解別人——認識別人是一切感情的基礎(chǔ)

注意小節(jié)——不經(jīng)意的疏忽，往往最能消耗感情賬戶的存款

信守承諾——一次嚴重的失信，使人信譽掃地，再難建立良好的互賴關(guān)系

闡明期望——明確角色和目標，可避免很多彼此的心理沖突

誠懇正直——表里一致，抱定做人原則，對人一視同仁

勇于道歉——發(fā)自內(nèi)心的真誠的道歉足以化敵為友

第七講：構(gòu)建高效運營的企業(yè)文化系統(tǒng)

一、何為企業(yè)文化？

在一個企業(yè)中，相同的部分大于不同的部分，所形成的主流價值觀和意識形態(tài)就是企業(yè)文化。

簡而言之，文化就是思想“潛規(guī)則”。

二、現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)該樹立的四大文化

1、商業(yè)人格

價值交換意識

獨立的承擔責任

獨立的堅守原則

2、結(jié)果導(dǎo)向

結(jié)果第一、理由第二

結(jié)果提前、自我退后

3、客戶價值

何為外部客戶

何為內(nèi)部客戶：下道工序就是上道工序的客戶

4、開放分享

開放：讓環(huán)境變簡單

分享：沉淀高手智慧、總結(jié)歷史教訓(xùn)

三、打造企業(yè)文化的五大核心要素

1、“經(jīng)”企業(yè)的核心價值觀體系——精神層

愿景

使命

核心價值觀

企業(yè)天條

2、“廟”企業(yè)文化的體現(xiàn)形式——物質(zhì)層

布置企業(yè)硬件環(huán)境

讓文化無處不在

3、“和尚”企業(yè)文化的核心團隊——人員層

打造價值觀高度一致的核心團隊

引導(dǎo)核心團隊的文化交流

4、“事”企業(yè)文化的落地手段——行為層

設(shè)計文化落地的機制

組織企業(yè)文化活動

強化企業(yè)文化分享

5、“戒”企業(yè)文化的底線標準——考核層

構(gòu)建企業(yè)紅黃牌制度

推動企業(yè)管理制度落地

第八講：戰(zhàn)略招商系統(tǒng)

一、何為戰(zhàn)略招商？

1、戰(zhàn)略是什么？

戰(zhàn)略的本質(zhì)是選擇

打土豪分田地的戰(zhàn)略思想

2、戰(zhàn)略招商

從戰(zhàn)略的高度重新定義招商

構(gòu)建基于戰(zhàn)略目標的招商體系

二、戰(zhàn)略招商的四大核心要素

1、用什么方式？——渠道選擇

打通傳統(tǒng)的招商渠道

互聯(lián)網(wǎng)時代的新招商

2、把什么產(chǎn)品？——產(chǎn)品設(shè)計

如何構(gòu)建互補性業(yè)態(tài)——生態(tài)系統(tǒng)

如何構(gòu)建完整的業(yè)務(wù)鏈——三層業(yè)務(wù)鏈

如何挖掘比較競爭優(yōu)勢

3、賣給誰？——客戶細分

為什么要做客戶細分？

打造基于客戶核心需求的支持系統(tǒng)

建立與客戶的共贏機制

4、收益如何？——利潤設(shè)計

利潤設(shè)計——羊毛出在牛身上

如何設(shè)計入門級非盈利產(chǎn)品

如何設(shè)計主打盈利產(chǎn)品

如何設(shè)計品牌形象化產(chǎn)品

想社群要利潤

三、戰(zhàn)略招商操作實務(wù)

1、市場調(diào)查

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)

發(fā)現(xiàn)市場優(yōu)勢與區(qū)域優(yōu)勢

了解行業(yè)信息及競爭對手

2、項目分析

市場分析

核心優(yōu)勢挖掘

3、商業(yè)定位

市場分層與定位

構(gòu)建差異化運營策略

4、業(yè)態(tài)組合

構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)

業(yè)態(tài)組合與布局分析

5、招商活動

廣告媒體宣傳

人員推廣

招商會

6、商業(yè)管理

構(gòu)建以商戶為中心的商業(yè)管理體系

打造共生共贏的商業(yè)生態(tài)

胡老師

【基本信息】

中國管理科學(xué)研究院研究員

國內(nèi)知名管理教練

清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班專家導(dǎo)師

國家二級心理咨詢師

贏家大講堂、名家談壇欄目特聘專家

正大集團、益海嘉里、立訊精密、華海藥業(yè)、

大運摩托、格力集團等多家500強企業(yè)團隊管理顧問

【曾任職務(wù)】

神州英才企業(yè)管理顧問（北京）股份有限公司（股票代碼：833161）高級講師、高級管理顧問

北京錫恩英才河南分公司 培訓(xùn)中心總經(jīng)理

全國中小企業(yè)互動俱樂部 戰(zhàn)略合作專家

河北企業(yè)家協(xié)會 戰(zhàn)略合作專家

【人物簡介】

胡永富老師以超過10年以上的時間，研究一百多家成功企業(yè)的管理運營模式和人力資源體系，開發(fā)出實戰(zhàn)落地的企業(yè)體系化訓(xùn)練課程，內(nèi)容涵蓋執(zhí)行力、職業(yè)化、領(lǐng)導(dǎo)力、管理技能、職業(yè)心態(tài)等，已經(jīng)直接幫助近千家企業(yè)提升系統(tǒng)管理能力和打造執(zhí)行團隊。

他曾投身創(chuàng)業(yè)，也曾負債累累，多次面臨人生危機，卻以最淺的資歷、最差的背景，在毫無資金人脈的情況下從零開始，從管理一線做起，25歲成為集團公司人力資源總監(jiān)，27歲成為國內(nèi)一線咨詢公司高級管理顧問，28歲登上北京大學(xué)講臺，29歲成為國內(nèi)多家500強企業(yè)常年管理顧問，30歲再次創(chuàng)業(yè)組建自己的培訓(xùn)服務(wù)機構(gòu)。

他共有50多家企業(yè)一對一管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，1000余場培訓(xùn)授課經(jīng)歷，累積參訓(xùn)學(xué)員突破10萬人。他的課程被譽為教育培訓(xùn)界，最落地、最系統(tǒng)、最實戰(zhàn)的企業(yè)管理訓(xùn)練。他的學(xué)生來自各行各業(yè)遍布全國，從生產(chǎn)制造到酒店餐飲，從金融地產(chǎn)到貿(mào)易服務(wù)都有他的得意門生。他擁有數(shù)百個企業(yè)體系化變革的成功案例，國內(nèi)外很多成功的企業(yè)都是他的客戶，如世界500強正大集團、世界500強益海嘉里（金龍魚）、世界500強國家電網(wǎng)、世界500強中國石化、中國500強雙匯集團、中國500強格力集團、中國500強大運摩托、中國500強華海藥業(yè)、中國500強中國國旅、中國500強杭蕭鋼構(gòu)、中國500強北京京客隆、中國500強山推機械集團、中國500強恒大地產(chǎn)、上市公司立訊精密、生活家地板、圣象地板、上市公司中南建設(shè)集團、上市公司中國國貿(mào)中心、上市公司唐山港集團、上市公司榮盛建設(shè)集團、中國連鎖百強丹尼斯百貨集團、中國連鎖百強邯鄲陽光百貨集團等。

【品牌課程】

《卓越團隊執(zhí)行力特訓(xùn)營》

《中層管理者管理技能修煉》

《九段員工特訓(xùn)營》

《目標與計劃管理》

《微商兵法》

《陽光心態(tài)與和諧人生》

《PDCE戰(zhàn)略運營管控系統(tǒng)》等

【風格特點】

胡老師的課程集理論性、實用性與趣味性于一身，講解深入淺出，演繹通俗易懂，真正的實現(xiàn)將管理理念工具化，管理方法系統(tǒng)化，幫助企業(yè)突破管理瓶頸，塑造高績效團隊。

授課過程寓教于樂，活躍的課堂氣氛，在上課的一開始就能夠迅速抓住學(xué)員，體驗、參與、訓(xùn)練、互動式的教學(xué)方法，能讓大家在學(xué)中做，在做中學(xué)。內(nèi)容簡潔凝練，快速有效，實操實戰(zhàn)。

【服務(wù)客戶】

高等學(xué)府：清華大學(xué)、北京大學(xué)、人民大學(xué)、北京工商大學(xué)等

大型國企：中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、國家電網(wǎng)、中國石油、中國石化、唐山港集團、中國核電、首鋼集團、中國中車等

銀行金融：中國銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、民生銀行、中信銀行、郵儲銀行、江蘇銀行、錦州銀行、甘肅金融資本、河南助業(yè)投資擔保、燕趙財險、西安天安人壽、鼎基投資集團等

地產(chǎn)建筑：恒大地產(chǎn)、中南集團、榮盛集團、中建集團、中國國貿(mào)、深圳華僑城、和記黃埔、上海大悅城、萬科集團、金隅地產(chǎn)、河南長建置業(yè)、泰辰置業(yè)、河南尚正地產(chǎn)、邯鄲現(xiàn)代地產(chǎn)、洛陽香樟林地產(chǎn)、鄭州新世紀地產(chǎn)、團客集團、鏈家地產(chǎn)、北京樂乎、北京八大處地產(chǎn)、鑫達集團、灣田集團、北京融成財富、高盛地產(chǎn)等

通訊行業(yè)：上海澄美、聯(lián)通華盛、京信通、億通、海南鐵通等

家居建材：圣象集團、大自然地板、生活家地板、紅星美凱龍、浙江天工裝飾、高義鋼鐵等

百貨零售：京客隆集團、陽光百貨、丹尼斯百貨、廣州友誼集團、萬達廣場、莆田遠騰貿(mào)易等

醫(yī)藥保健：華海藥業(yè)、普萊柯生物工程、鄭州隴海醫(yī)院、瑪麗婦嬰醫(yī)院、洛陽不孕不育醫(yī)院、河南國藥控股、江中制藥、泰格醫(yī)療、廣州國際康復(fù)論壇、武漢通用藥業(yè)、太原黃河中藥、燕霄醫(yī)藥、華潤醫(yī)藥、深圳阿斯利康等

能源行業(yè)：神火集團、洛陽熱力公司、濟源煤業(yè)、中煤集團、大唐國際等

傳統(tǒng)制造：山推機械、雙匯集團、洛陽一拖、格力集團、大運摩托、杭蕭鋼構(gòu)、立訊精密、黎明重工、美的集團、洛陽欣隆檢測、北京和利時、河北聯(lián)塑集團、迪文科技、恒諾錨固、洛陽澗光石化、高義鋼鐵、云涌科技、團成管業(yè)、珠海雙贏、河南豫光金鉛、利泰集團、寧波萌恒抽紗、寧波伏爾肯陶瓷、沁園集團、海天塑機、許昌華麗包裝、河北瑞泰電器、河北德泰食品、天正電氣、華隆機械等

文化教育：大河商學(xué)院、尚德教育、衡水志華實驗中學(xué)、北極光拓展、國研教育、鄭州大山外語、虎嘯軍拓、北京東方瑞通、晉江萬富國際教育等

酒店餐飲：五洲大酒店、卡爾頓酒店、河南省酒店用品協(xié)會、德克士、杜康酒業(yè)、古井貢、三井酒業(yè)、安德莉亞烘焙食品等

服裝服飾：圣可服飾、逸陽服飾、大東鞋業(yè)、上海嘉祈商務(wù)等

農(nóng)業(yè)相關(guān)：中棉種業(yè)、蒙牛集團、中糧集團、六和集團、農(nóng)豐、廊坊聚慧飼料、海帝食品、國圣醬菜、鄭州豐田肥業(yè)、新沐川飼料等

IT網(wǎng)絡(luò)：百度銳之旗、京東商城、北京和訊網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、騰訊、秀色直播、北京智聯(lián)、愛物網(wǎng)、聯(lián)想電腦、久久藝術(shù)網(wǎng)等

研究院所：天津中國汽車技術(shù)研究中心、中設(shè)設(shè)計集團等

美容連鎖：北京歐美亞、香港盛鴻、艾思迪化妝品、韓國秀麗媤、彩娜菲詩等

外資企業(yè)：正大集團、益海嘉里、惠普集團、聯(lián)合利華、三星電子、本田汽車、斯巴魯、亞洲生態(tài)等

其他行業(yè)：瀚洋天辰、河南亞投集團、河南工程局、三河工信局、湖北省交通運輸廳、世紀佳緣、中國航天、中原鐵道工程局、京東典藏、百靈天地環(huán)保、優(yōu)保聯(lián)、博康財稅、廣汽傳祺、宇通客車、平安大眾汽修連鎖、中國國旅等

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