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三量掘金——讓存款倍增

【課程編號】:NX32126

【課程名稱】:

三量掘金——讓存款倍增

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)

【培訓(xùn)課時(shí)】:2天,6小時(shí)/天

【課程關(guān)鍵字】:存款倍增培訓(xùn)

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課程背景:

有句話說的好,叫做皮之不存毛將附焉,這里的“皮”指的就是銀行的“存款”。提起“存款”兩個(gè)字,應(yīng)該是我們所有銀行人永遠(yuǎn)都繞不開的話題:考核權(quán)重占分最高的一項(xiàng)指標(biāo)依然是存款,存款的好壞有的時(shí)候甚至決定了管理人員的帽子,是上級行直觀評價(jià)經(jīng)營成果的一個(gè)關(guān)鍵,可能我們一個(gè)行資產(chǎn)質(zhì)量很好,我們的中間業(yè)務(wù)收入也不錯(cuò),客戶也在大幅增長,但是如果只要存款不好,你是不是就覺得抬不起頭,感覺今年白干了,有沒有一丑遮百俊的感覺?

同時(shí),作為基層員工,最關(guān)注的業(yè)績靠誰支持完成,答案只有一個(gè)靠客戶,而終其一點(diǎn),結(jié)果性原因是客戶的資金、存款在你這,無論是關(guān)系好、辦事效率高、服務(wù)好等都是過程化問題。所以有萬能公式:存款=客戶,客戶導(dǎo)出業(yè)績,做存款就是做全量資產(chǎn)的基礎(chǔ)。

可以說自銀行業(yè)開始商業(yè)化運(yùn)作以來,“存款立行”基本上就成為我國銀行人的信條。伴隨著經(jīng)濟(jì)高速增長,信用體系快速擴(kuò)張,正是“存款立行”的理念支撐著各家銀行快速壯大,核心存款的多寡是商業(yè)銀行核心競爭力的體現(xiàn),存款基礎(chǔ)的好壞直接影響商業(yè)銀行的贏利能力,存款質(zhì)量會直接影響到商業(yè)銀行的流動性管理,所以說,得存款得“天下”,失去存款就失去客戶,就失去銀行長期發(fā)展的依托。

但是在實(shí)際的執(zhí)行過程中困難重重。本門課程就針對存量、增量、流量三大陣地逐個(gè)分析當(dāng)下痛點(diǎn),提煉出增效優(yōu)化方案。

課程收益

存量陣地——穩(wěn)、擴(kuò)、優(yōu)

● 掌握包括但不限于細(xì)化分層分場景管理規(guī)范,深化存量客群粘度;

● 增加存款產(chǎn)品鏈接條數(shù),以鎖定和客戶長期持續(xù)本行金融產(chǎn)品關(guān)系的目標(biāo);

● 以專業(yè)優(yōu)勢烘托各類存款、包括各資產(chǎn)類產(chǎn)品優(yōu)勢。

增量陣地——鏈、擴(kuò)、引

● 掌握包括但不限于細(xì)分網(wǎng)點(diǎn)周邊生態(tài)客客群,布設(shè)不同客群精準(zhǔn)營銷策略;

● 制定服務(wù)于存量客戶基礎(chǔ)上的客戶拓展工作,增加情感鏈接價(jià)值鏈接、從而引流

● 增加存量基數(shù)客戶,以提高存款增量戶存款貢獻(xiàn)率。

流量陣地——鎖、擴(kuò)、黏

● 掌握包括但不限于歸回流量陣地物料網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢,主動鏈接或者承接增量/存量引流客源,提供過渡服務(wù)工作,轉(zhuǎn)化為我行存量客戶;

● 打造適合周邊客群的金融服務(wù)活動站角色。

課程對象

行長、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理/理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、優(yōu)秀柜員

課程大綱

第一講:零售銀行存款托增背景及存款暴增營銷體系搭建

一、銀行發(fā)展與競爭新形勢下的三大思考分析

1. 互聯(lián)網(wǎng)金融影響下銀行發(fā)展需要新思維

2. 白熱化競爭下的銀行產(chǎn)能提升需要新方法

3. 智能化銀行發(fā)展員工發(fā)展需要新能

二、零售銀行發(fā)展中產(chǎn)能倍增遇到的瓶頸

1. 市場戰(zhàn)略難以精準(zhǔn)落地,經(jīng)營管理困局

2. 產(chǎn)品研發(fā)面臨創(chuàng)新難題,同質(zhì)競爭困局

3. 價(jià)格策略邊際效益遞減,利率居高不下

4. 網(wǎng)點(diǎn)方案策略思維枯竭,缺乏資源整合

5. 客戶價(jià)值解析不夠精準(zhǔn),深耕營銷困局

案例解析:同業(yè)競爭對手營銷方式

——農(nóng)行-銀發(fā)俱樂部銀行、農(nóng)商-騎行俱樂部銀行、建行-車管家銀行等

三、傳統(tǒng)存款拓展開發(fā)模式中的典型問題

1. 獲客成本高

2. 獲客難度大

3. 獲客邊界窄

4. 獲客能力弱

四、經(jīng)營獲客能力提升的兩個(gè)方向研討分析

1. 兩增

2. 兩減

五、存款倍增-全員持續(xù)發(fā)動體系打造

1. 存款考核演變-日均存款需全崗全員發(fā)力完成

2. 基層營銷崗位本職工作的演變-一崗多職,復(fù)合型人才建設(shè)需要

3. 銀行品牌聚集效應(yīng)減弱-依靠單量單陣地單崗位營銷效果吃力

案例:國際評級公司穆迪將降級某國行信用評級機(jī)構(gòu)帶來的思考

案例:大量銀行關(guān)停合并潮帶來的思索

六、“5打造”一線營銷人員存款提升制勝“葵花寶典”

1. 專業(yè)致勝-打造“排他”標(biāo)簽,嚴(yán)守職業(yè)生命線

2. 落地生根-打造各崗位標(biāo)準(zhǔn)參照營銷手冊

案例:肯德基及專科醫(yī)生帶給我們的職業(yè)思考

案例:業(yè)績蟬聯(lián)分行前3的客戶經(jīng)理,是什么讓她的績效工資高于行長?

第二講:存量拓客拓存篇-全量全場景存款拓增

一、低成本獲金-吸引行外活期資金

1. 動力十足-吸引行外活期資金的6大原因

2. 邏輯清晰-吸引行外活期的底層原理

互動演練:常態(tài)廳堂流量客戶/存量系統(tǒng)客戶/增量外拓陣地吸引行外活期策略及場景再現(xiàn)

引活期-渠道搭建1:聚合支付的營銷和辦理

引活期-渠道搭建2:兩卡微信/支付寶的綁定及營銷策略

引活期-渠道搭建3:手機(jī)銀行的開通及營銷

3. 渠道明確-吸引行外活期資金的2大類型及拓展管理方法

1)“活”活期策反策略具體展示及打造策略

案例:“順”來的“活”活期

2)“定”活期-天天利營銷及他行策反展示

4. 長尾客戶批量營銷思維在三量陣地的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)用與管理

互動演練:存量客戶活期賬戶升級電話邀約“壁咚法”邀約場景再現(xiàn)

導(dǎo)入:FABE策略引入及“定”活期免費(fèi)升級在工作中的具體運(yùn)用展示

二、穩(wěn)定存款壓艙石-吸引行外定期存款

1. 定期資金在銀行存款的根基性作用

1)銀行存款壓艙石

2)資產(chǎn)管理趨勢化認(rèn)定

導(dǎo)入:心理天平理論

工具:定期營銷工具手冊的制作及注意事情

2. 營銷銀行定期資金的18大理由

1)“返璞歸真”歸回銀行定期存款背后的原因分析

2)18大理由在全員練兵中的管理練兵方法建議

3. 吸引行外定期存款的4大策略

1)穩(wěn)存款-大額活期轉(zhuǎn)定期策略分析

2)防流失-到期客戶續(xù)存客戶營銷

a應(yīng)該提前幾天聯(lián)系到期客戶?-員工組合管理的問題

b客戶到期后到其他銀行轉(zhuǎn)存怎么辦?-頭腦風(fēng)暴

c到期客戶以什么方式通知續(xù)存?-邀約策略呈現(xiàn)

d差額掘金-吸引行外定期存款

3)大額存5類單潛在客戶的尋找

4)大額存單標(biāo)準(zhǔn)場景化營銷-圍繞定期增大額

a本行定期到期客戶大額存單的營銷

b本行未到期定期大額存單的營銷

c他行到定期到期客戶大額存單的營銷

d他行未到期定期客戶大額存單的營銷

互動討論:大額存單應(yīng)該賣給誰?如果大額存款沒有額度了,怎么辦?

三、穩(wěn)定存款壓艙石-吸引行外定期存款(利用門檻類產(chǎn)品/活動行外吸金策略分析)

活動門檻:曬單禮、幸運(yùn)禮、業(yè)務(wù)1+1有禮……

互動研討:還有哪些“權(quán)益門檻”?

四、調(diào)整客戶全量資產(chǎn)結(jié)構(gòu)-全場景營銷理財(cái)資金到期重配我行定期存款

1. 重點(diǎn)重配理財(cái)客戶清單

互動討論:優(yōu)先轉(zhuǎn)化哪一部分理財(cái)資金及理財(cái)客戶?

2. “瀑布原理”在轉(zhuǎn)化行內(nèi)行外理財(cái)產(chǎn)品過程中運(yùn)用

1)水的流動原理和資金流動的原理

2)行內(nèi)/行外理財(cái)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為我行定期存款的20大理由

3)行內(nèi)/行外理財(cái)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化重組

3. 大額存單標(biāo)準(zhǔn)場景化營銷-跳出定期增大額

五、“固收+”模式鎖定-存量全景營銷扇形資產(chǎn)配置模型

1. “錢柜+”資產(chǎn)配置模型在不同崗位中的運(yùn)用和運(yùn)用管理

2. 全員營銷工具架制作思路分析

第三講:增量拓客拓存篇-非金融鏈接營銷全客群細(xì)分拓增

一、“精準(zhǔn)施力”-增量陣地營銷痛點(diǎn)及瓶頸分析

互動討論:拓展工作中都有哪些痛?

1. 掃樓掃街式推銷員工煩客戶厭

2. 毫無新意的拓客方案難以吸引客戶

3. 眾口難調(diào),客戶繁雜無從下手

4. 走出去請進(jìn)來卻難以留下來

5. 運(yùn)動式拓展難成體系

二、網(wǎng)點(diǎn)周邊生態(tài)地圖繪制及存款創(chuàng)新精準(zhǔn)打法“八步曲”

1. 定區(qū)域

2. 選客群

3. 找突破

——家庭、工作、投融、生活

4. 制方案

工具:填表定方案

5. 巧執(zhí)行

——備流程、備話術(shù)、備物料、備產(chǎn)品

6. 強(qiáng)復(fù)盤

工具:強(qiáng)力復(fù)盤明細(xì)表

7. 傳模式

8. 配產(chǎn)品

精彩展示:學(xué)員課堂推演學(xué)習(xí)的圖片、方案推演墻等

二、不同客群深拓資強(qiáng)獲客精準(zhǔn)拓展9法

——平臺推薦法、痛點(diǎn)救濟(jì)法、渠道共享法、政績營銷法、互動整合法、演宣傳法、串聯(lián)營銷法、福利引導(dǎo)法、增值福利法

三、“會分巧干”-增量客戶群分類粗略分類及價(jià)值探尋

1. 按照職業(yè)分類

——家庭主婦群體、私營業(yè)主客群、農(nóng)村專業(yè)種養(yǎng)殖人群

2. 按照按年齡分類

——兒童及青少年客群、千禧一代客群、高校學(xué)生客群、中老年客群

3. 按照居住社區(qū)

——拆遷戶客群、中高檔社區(qū)客群、青年公寓客群

第四講:重拳打重點(diǎn)-中老年客群的拓展底層及落地策略

案例引入:民生銀行建設(shè)中老年客群營銷圈生態(tài)圈,助力1月完成全年存款任務(wù)

一、中老年客群的需求及痛點(diǎn)分析

1. 實(shí)用性消費(fèi)特點(diǎn)

2. 方便便利性消費(fèi)特點(diǎn)

3. 崇尚價(jià)廉物美的消費(fèi)特點(diǎn)

4. 補(bǔ)償性消費(fèi)特點(diǎn)

5. 服務(wù)性消費(fèi)特點(diǎn)

6. 情趣性消費(fèi)特點(diǎn)

7. 習(xí)慣性消費(fèi)特點(diǎn)

二、基于中老年市場分析的落地拓展策略展示

1. 金融需求

2. 非金融需求

1)禮品需求

案例:帶著一雙運(yùn)動鞋加一個(gè)水壺,跑遍8家銀行的張大爺

2)情感需求

3)娛樂需求

4)健康需求

三、中老年客群精準(zhǔn)拓展?fàn)I銷

1. 圈定區(qū)域

2. 分層客群

劃分方式:年齡、性別、興趣愛好、居住區(qū)域

四、中老年客群五大專享增值服務(wù)體系打造

1. 積分享好禮

案例:積分兌換來的周邊一日游

2. 廳堂享快樂

案例:業(yè)務(wù)1+1加出30%的產(chǎn)能倍增

3. 生活享品質(zhì)

案例:“有錢又有閑”的100位阿姨、場場爆滿的抖音小課堂

4. 活動享健康

案例:聯(lián)合連鎖藥店獲得的80位客戶

5. 購物享優(yōu)惠

案例分析:線下拼多多會員活動,拼來的200位中老年貴賓客戶

五、自發(fā)造血-中老年客群六大營銷模式裂變

1. 老有所養(yǎng)

2.老有所游

3. 老有所學(xué)

4. 老有所醫(yī)

5. 老有所享

6. 老有所樂

第五講:流量拓客拓存篇-全觸點(diǎn)引流拓增

一、精準(zhǔn)施力-流量陣地營銷痛點(diǎn)及瓶頸分析

1. 巧婦難為無米之炊-流量客戶到訪率低

2. 定位不清晰-“服務(wù)和營銷”無法平衡

3. 力不從心-訪客挖掘不充分不知如何開口

4. 欲速不達(dá)-簡單成交不成交

二、“磨刀不誤砍柴功”-流量路徑營銷科學(xué)動線布局

1. 動線順,事事順

2. 各類網(wǎng)點(diǎn)動線布局策略分析

3. 萬能動線布局的4個(gè)注意點(diǎn)

三、“步步為營”-流量路徑營銷營銷觸點(diǎn)管理

四、“立竿見影”-流量路徑營銷多元廳堂活動策劃

1. 以時(shí)間為主軸的廳堂活動策劃

2. 以客群細(xì)分為主軸的廳堂活動策劃

3. 以多種“禮遇”為主軸的廳堂活動策劃

五、“會說善演”-流量路徑營銷高效廳堂沙龍系統(tǒng)整合

1. “革風(fēng)易俗”-重新認(rèn)識廳堂微沙龍的重要作用

2. “小身軀,大力量”-8種簡單好用廳堂沙龍小工具使用管理

第六講:三量陣地聯(lián)動篇-讓行動的陀螺持續(xù)轉(zhuǎn)動

一、以全量全客戶“擴(kuò)展”提升為核心的三量價(jià)值鏈接

1. 流量陣地價(jià)值初心-鎖、擴(kuò)、黏

2. 存量陣地價(jià)值初心-穩(wěn)、擴(kuò)、優(yōu)

3. 增量陣地價(jià)值初心-鏈、擴(kuò)、引

二、形成三量借力互轉(zhuǎn)的營銷生態(tài)體系

三、依據(jù)特定場景,分陣地、崗位研討如何讓三量陀螺“轉(zhuǎn)動”起來

互動討論:理論和實(shí)際的鴻溝應(yīng)該如何跨越,如何放大培訓(xùn)效果?

李老師

《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷》聯(lián)合創(chuàng)始人之一

《網(wǎng)點(diǎn)三量掘金行動》版權(quán)課程創(chuàng)始人之一

吳曉波890銀行大學(xué)特聘講師

17年銀行管理及培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

曾任:中國農(nóng)業(yè)銀行丨內(nèi)訓(xùn)師/支行行長

曾任:中國農(nóng)業(yè)銀行丨綜合個(gè)人/對公客戶經(jīng)理

曾任:中國農(nóng)業(yè)銀行丨省行內(nèi)訓(xùn)師/農(nóng)行培訓(xùn)學(xué)院巡講講師

百家分支行開門紅、全量資產(chǎn)提升、全能客戶經(jīng)理訓(xùn)練、明星大堂經(jīng)理提升班等項(xiàng)目的培訓(xùn)受訓(xùn)學(xué)員超過10000人次,得到分/支行領(lǐng)導(dǎo)們一致好評。

擅長領(lǐng)域:存款營銷/存量客戶/活動策劃/廳堂營銷/旺季營銷等

教學(xué)理念:交付理念不如交付知識,交付知識不如交付能力,交付能力不如交付結(jié)果,做一個(gè)對過程努力,對結(jié)果負(fù)責(zé)的知識傳播者。

李老師曾任職于農(nóng)業(yè)銀行湖北分行10余年,先后從事過綜合柜員、大堂經(jīng)理、個(gè)人綜合客戶經(jīng)理、對公綜合客戶經(jīng)理、支行行長等職務(wù),熟透銀行對公和對私所有一線銀行營銷崗位,擅長以產(chǎn)品分層為導(dǎo)向的全場景營銷法及客群細(xì)分為導(dǎo)向的全客群營銷法。任職期間營銷業(yè)績顯著,多次被評為省行營銷能手、優(yōu)秀員工。在2010年帶領(lǐng)的支行團(tuán)隊(duì)手機(jī)銀行存量活躍客戶27524戶,其中當(dāng)年新簽約活躍客戶13876戶,超額完成分行核定的12900戶責(zé)任狀任務(wù)目標(biāo),同時(shí)全年完成率和突擊戰(zhàn)完成率分別為121.05%、112.68%。2013年實(shí)現(xiàn)個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入2444萬,系統(tǒng)第二,同業(yè)第二,其中期交保險(xiǎn)銷量大幅增長,收入系統(tǒng)第一;“壓歲金鈔”在省分行“壓歲金精英挑戰(zhàn)賽”中,秒殺期銷售取得驕人業(yè)績——銷售該產(chǎn)品1670套,系統(tǒng)第一,獲省分行“精英網(wǎng)點(diǎn)一等獎”,個(gè)人貸款投放新增14.1億元,系統(tǒng)排名第一,同業(yè)排名第二。

實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目案例:

500家分/支/網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)入、固化多家銀行網(wǎng)點(diǎn),在“落地-實(shí)用-高效”上工作成效顯著,輔導(dǎo)方式豐富靈活,落地有效;培訓(xùn)學(xué)員超過10000人次,歷次培訓(xùn)得到分/支行領(lǐng)導(dǎo)們一致好評,訓(xùn)練過的學(xué)員行為改變率高達(dá)95%以上,學(xué)員滿意度高。

受聘于建行(北京/廣東/河北/湖北/河南/陜西/浙江/等)實(shí)施項(xiàng)目29期

受聘于中行(廣東/上海/江西/陜西/湖北/浙江等)實(shí)施項(xiàng)目37期

受聘于農(nóng)行(廣東/湖南/湖北/四川/安徽/山西/山東/黑龍江等)實(shí)施項(xiàng)目課程35期

受聘于工行(廣東/北京/浙江/山東/湖北/河北/天津/江蘇/江西等)實(shí)施項(xiàng)目課程55期

受聘于郵儲行(廣東/北京/山東/江蘇/遼寧/湖北/河北/四川/江西等)實(shí)施項(xiàng)目課程55期

受聘于招行(浙江/山東/貴州等)實(shí)施項(xiàng)目課程8期

受聘于江蘇銀行(江蘇)實(shí)施項(xiàng)目/課程8期

受聘于農(nóng)信系統(tǒng)(北京/廣東上海/浙江/江蘇/重慶/四川/山西/新疆/廣西/河南/湖南/河北/遼寧/黑龍江/貴州/新疆/山東等)實(shí)施項(xiàng)目課程18期

主講課程:

重拳打重點(diǎn)--存款營銷類

01-《“共享時(shí)代”基于客群細(xì)分的創(chuàng)新存款營銷策略》(課程/項(xiàng)目)

02-《三高時(shí)代銀行存款營銷策略》

03-《三量掘金存款倍增體系打造》(版權(quán)課程/項(xiàng)目)

重拳打重點(diǎn)-信貸營銷類

01-《微貸裂變》

02-《信貸精準(zhǔn)營銷與落地實(shí)施策略》(課程/項(xiàng)目)

增量-客戶拓展活動策劃

01-《流量暴增-高效廳堂活動策劃進(jìn)階課堂》(課程/項(xiàng)目)

02-《案例教學(xué)-銀行人拿來即用的創(chuàng)新活動策劃策略方案集》

03-《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷》(版權(quán)課程/項(xiàng)目)

存量-存量客戶維護(hù)

01-《全產(chǎn)品細(xì)分-存量客戶盤活與深度營銷》(課程/項(xiàng)目)

02-《全客群細(xì)分-存量客戶盤活與深度營銷》(課程/項(xiàng)目)

流量-廳堂營銷篇

01-《產(chǎn)速戰(zhàn)速決-銀行廳堂營銷“必殺”訓(xùn)練營》(課程/項(xiàng)目)

02-《農(nóng)商行新轉(zhuǎn)崗大堂經(jīng)理營銷速成班》(課程/項(xiàng)目)

開門紅篇

01-《穩(wěn)“收”強(qiáng)“攻”核心布局,重點(diǎn)爆破-紅海逆襲開門紅》(課程/項(xiàng)目)

營銷工具篇

01-《一呼百應(yīng)高效電話邀約》(課程/項(xiàng)目)

02-《微信營銷-營銷直通車》(課程/項(xiàng)目)

授課風(fēng)格:

李老師結(jié)合本人十多年銀行營銷管理經(jīng)驗(yàn),引用體驗(yàn)式、情景演練式教學(xué)法,善于運(yùn)用大量的工作案例和啟發(fā)式小故事、深入淺出的向?qū)W員傳授營銷技巧,課程內(nèi)容以“學(xué)—練—用”的培訓(xùn)閉環(huán),培訓(xùn)效果直指學(xué)員工作意識的有效突破與工作行為的切實(shí)改變;注重學(xué)員的課堂參與,學(xué)員在互動和分享中很容易吸收課程的精髓。

部分服務(wù)客戶:

國有銀行:工行【福建/廣東/吉林/新疆/哈密/長春/通化/沈陽/日照/濟(jì)寧/曲阜/太原/晉城/武漢/荊州/仙桃/北京/杭州/成都等】其中廣東工行(5期)哈密工行(2期7個(gè)網(wǎng)點(diǎn))長春工行(2期10個(gè)網(wǎng)點(diǎn))沈陽工行(2期8個(gè)網(wǎng)點(diǎn))日照工行(2期8個(gè)網(wǎng)點(diǎn))濟(jì)寧工行(2期14個(gè)網(wǎng)點(diǎn))曲阜工行(1期7個(gè)網(wǎng)點(diǎn))成都工行(2期15個(gè)網(wǎng)點(diǎn));農(nóng)行【甘肅/安徽/宣城/蚌埠/淄博/濟(jì)南/濟(jì)寧/忻州/牡丹江/嘉興/重慶/長沙/岳陽/深圳/珠海/珠江/東莞/潮州等】其中濟(jì)寧農(nóng)行(1期7個(gè)網(wǎng)點(diǎn))東莞農(nóng)行(3期35個(gè)網(wǎng)點(diǎn))潮州農(nóng)行(2期);中行【江西/上饒/南昌/宜春/揚(yáng)州/鎮(zhèn)江/蘇州/成都/南充/金華/商丘/株洲等】其中南昌中行(2期10個(gè)網(wǎng)點(diǎn))宜春中行(2期8個(gè)網(wǎng)點(diǎn))揚(yáng)州中行(1期5個(gè)網(wǎng)點(diǎn))南充中行(3期21個(gè)網(wǎng)點(diǎn))金華中行(1期6個(gè)網(wǎng)點(diǎn));建行【遼寧/湖北/河北/保定/武漢/鄭州/杭州/廣州/天津/上海/北京等】其中河北建行(8期25個(gè)網(wǎng)點(diǎn))北京建行(10期32個(gè)網(wǎng)點(diǎn));交行(安徽/上海等);郵儲系統(tǒng)【菏澤/長春/甘肅/陽江/嘉興郵儲銀行等,其中陽江郵儲(1期6個(gè)網(wǎng)點(diǎn));宿遷/南京/蘇州/達(dá)州/大同郵政等,其中南京郵政(2期)】

股份制商業(yè)銀行:杭州招商銀行、煙臺招商銀行、貴陽招商銀行、武漢民生銀行、昆明民生銀行、長沙恒豐銀行、貴陽中信銀行、湖北/福建興業(yè)銀行、安徽平安銀行、山東光大銀行、浙江浙商銀行、江蘇渤海銀行、渭南浦發(fā)銀行等

城市商業(yè)銀行:北京銀行、山西長治銀行、山西晉商銀行(2期)、寧夏銀行、安徽徽商銀行(2期)、河北廊坊銀行(3期)、張家口銀行(2期)、邯鄲銀行、上海銀行(2期13個(gè)網(wǎng)點(diǎn))、江蘇銀行(8期56個(gè)網(wǎng)點(diǎn))、南京銀行、廈門銀行、成都銀行(1期6個(gè)網(wǎng)點(diǎn))、富滇銀行(2期)、貴陽銀行總行(2期)、湖北漢口銀行(6期)、廣州銀行等

農(nóng)村金融機(jī)構(gòu):農(nóng)商行【北京/武漢/棗陽/襄陽/咸寧/長治長子/忻州繁寺/運(yùn)城/淮安/泗洪/鹽城/泰州/駐馬店武城/張家口總行/唐山/廣州(2期)/珠海(2期)/紫金(3期8個(gè)網(wǎng)點(diǎn))/中山/東莞/百色/許昌(1期6個(gè)網(wǎng)點(diǎn))/重慶/撫順新賓/臨夏/平潭等】;農(nóng)信社【河南安陽農(nóng)信社、許昌禹州市農(nóng)信社、河北承德雙橋農(nóng)信社、濟(jì)南省聯(lián)社】

版權(quán)公開課:《網(wǎng)點(diǎn)三量掘金行動》(北京/河北/吉林/江蘇/南京/杭州/青島/成都/上海場等)《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷》(沈陽/遼寧/上海場等)

部分項(xiàng)目輔導(dǎo)成果:

【銀行名稱】中國工商銀行吉林某分行

【項(xiàng)目名稱】三量掘金-讓存款倍增【第二期】

【項(xiàng)目模式】5天3晚(落地5天)

【項(xiàng)目成果】

第二期該項(xiàng)目執(zhí)行落地5天,2家支行合計(jì)行外掘金524筆,合計(jì)掘金1.2億元。前后共計(jì)執(zhí)行兩期,即4家支行合計(jì)掘金2.045484億元。

【銀行名稱】江蘇銀行某分行

【項(xiàng)目名稱】三量掘金-讓存款倍增

【項(xiàng)目模式】8天4晚(落地5天)

【項(xiàng)目成果】

5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)做了8天三量掘金的項(xiàng)目,5天落地掘金金額是9420.45萬,掘金筆數(shù)472筆。項(xiàng)目執(zhí)行期間,不在本次項(xiàng)目的其他網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人過去現(xiàn)場請教老師。

【銀行名稱】中國銀行江蘇某分行

【項(xiàng)目名稱】開門紅旺季營銷多維一體爆點(diǎn)營銷體系打造

【項(xiàng)目模式】5天3晚(落地3天)

【項(xiàng)目成果】

問題:全行排名末尾全員營銷士氣不足,產(chǎn)品與禮品同質(zhì)化,全行存款營銷出現(xiàn)連續(xù)2-3年瓶頸期。

改善:①存款暴增體營銷系搭建;②全景存款拓增;③鏈接營銷全客群細(xì)分拓增;④全觸點(diǎn)引流拓增。

成果:10家網(wǎng)點(diǎn),吸金新增存款筆數(shù)589筆,總金額2.92億!

部分授課現(xiàn)場:

長春工行

《三量掘金存款倍增體系打造》江蘇銀行

《三量掘金存款倍增體系打造》

杭州建行

《旺季商戶客群網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷》河南農(nóng)商行

《銀行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷》

甘肅郵儲

《穩(wěn)“收”強(qiáng)“攻”核心布局,重點(diǎn)爆破-紅海逆襲開門紅》武漢農(nóng)商行

《穩(wěn)“收”強(qiáng)“攻”核心布局,重點(diǎn)爆破-紅海逆襲開門紅》

合肥交行

《存量客戶維護(hù)及全場景營銷》日照銀行

《存量客戶盤活與活動策劃》

東莞農(nóng)行

《廳堂場景化營銷》聊城農(nóng)商行

《“2地4區(qū)”廳堂及不同客群創(chuàng)新拓展策略》

鄭州建行

《微信營銷-營銷直通車》廈門銀行

《一呼百應(yīng)高效電話邀約》

達(dá)州郵政

《理財(cái)經(jīng)理綜合能力提升》江蘇農(nóng)商

《農(nóng)商行新轉(zhuǎn)崗大堂經(jīng)理營銷速成班》

我要預(yù)訂

咨詢電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī):18971071887郵箱:

企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航

企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷

財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)推薦公開課

名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)

章從大-企業(yè)培訓(xùn)師
章從大老師

中國人民大學(xué)MBA,中國注冊會計(jì)師(CPA),注冊稅務(wù)師(CPT),中國目前唯一縱橫“財(cái)...

曾國慶-企業(yè)培訓(xùn)師
曾國慶老師

名課堂特聘講師,加拿大皇家大學(xué)工商管理碩士、香港國際商學(xué)院財(cái)務(wù)碩士研究生、江西財(cái)經(jīng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院客座教...

楊凌彬-企業(yè)培訓(xùn)師
楊凌彬老師

楊凌彬老師—高級財(cái)務(wù)分析師,高級講師 畢業(yè)于四川大學(xué)、香港大學(xué) 澳大利亞DEAKIN u...

財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

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