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課程背景：

有句話說的好，叫做皮之不存毛將附焉，這里的“皮”指的就是銀行的“存款”。提起“存款”兩個(gè)字，應(yīng)該是我們所有銀行人永遠(yuǎn)都繞不開的話題：考核權(quán)重占分最高的一項(xiàng)指標(biāo)依然是存款，存款的好壞有的時(shí)候甚至決定了管理人員的帽子，是上級行直觀評價(jià)經(jīng)營成果的一個(gè)關(guān)鍵，可能我們一個(gè)行資產(chǎn)質(zhì)量很好，我們的中間業(yè)務(wù)收入也不錯(cuò)，客戶也在大幅增長，但是如果只要存款不好，你是不是就覺得抬不起頭，感覺今年白干了，有沒有一丑遮百俊的感覺？

同時(shí)，作為基層員工，最關(guān)注的業(yè)績靠誰支持完成，答案只有一個(gè)靠客戶，而終其一點(diǎn)，結(jié)果性原因是客戶的資金、存款在你這，無論是關(guān)系好、辦事效率高、服務(wù)好等都是過程化問題。所以有萬能公式：存款=客戶，客戶導(dǎo)出業(yè)績，做存款就是做全量資產(chǎn)的基礎(chǔ)。

可以說自銀行業(yè)開始商業(yè)化運(yùn)作以來，“存款立行”基本上就成為我國銀行人的信條。伴隨著經(jīng)濟(jì)高速增長，信用體系快速擴(kuò)張，正是“存款立行”的理念支撐著各家銀行快速壯大，核心存款的多寡是商業(yè)銀行核心競爭力的體現(xiàn)，存款基礎(chǔ)的好壞直接影響商業(yè)銀行的贏利能力，存款質(zhì)量會直接影響到商業(yè)銀行的流動性管理，所以說，得存款得“天下”，失去存款就失去客戶，就失去銀行長期發(fā)展的依托。

但是在實(shí)際的執(zhí)行過程中困難重重。本門課程就針對存量、增量、流量三大陣地逐個(gè)分析當(dāng)下痛點(diǎn)，提煉出增效優(yōu)化方案。

課程收益

存量陣地——穩(wěn)、擴(kuò)、優(yōu)

● 掌握包括但不限于細(xì)化分層分場景管理規(guī)范，深化存量客群粘度；

● 增加存款產(chǎn)品鏈接條數(shù)，以鎖定和客戶長期持續(xù)本行金融產(chǎn)品關(guān)系的目標(biāo)；

● 以專業(yè)優(yōu)勢烘托各類存款、包括各資產(chǎn)類產(chǎn)品優(yōu)勢。

增量陣地——鏈、擴(kuò)、引

● 掌握包括但不限于細(xì)分網(wǎng)點(diǎn)周邊生態(tài)客客群，布設(shè)不同客群精準(zhǔn)營銷策略；

● 制定服務(wù)于存量客戶基礎(chǔ)上的客戶拓展工作，增加情感鏈接價(jià)值鏈接、從而引流

● 增加存量基數(shù)客戶，以提高存款增量戶存款貢獻(xiàn)率。

流量陣地——鎖、擴(kuò)、黏

● 掌握包括但不限于歸回流量陣地物料網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，主動鏈接或者承接增量/存量引流客源，提供過渡服務(wù)工作，轉(zhuǎn)化為我行存量客戶；

● 打造適合周邊客群的金融服務(wù)活動站角色。

課程對象

行長、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理/理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、優(yōu)秀柜員

課程大綱

第一講：零售銀行存款托增背景及存款暴增營銷體系搭建

一、銀行發(fā)展與競爭新形勢下的三大思考分析

1. 互聯(lián)網(wǎng)金融影響下銀行發(fā)展需要新思維

2. 白熱化競爭下的銀行產(chǎn)能提升需要新方法

3. 智能化銀行發(fā)展員工發(fā)展需要新能

二、零售銀行發(fā)展中產(chǎn)能倍增遇到的瓶頸

1. 市場戰(zhàn)略難以精準(zhǔn)落地，經(jīng)營管理困局

2. 產(chǎn)品研發(fā)面臨創(chuàng)新難題，同質(zhì)競爭困局

3. 價(jià)格策略邊際效益遞減，利率居高不下

4. 網(wǎng)點(diǎn)方案策略思維枯竭，缺乏資源整合

5. 客戶價(jià)值解析不夠精準(zhǔn)，深耕營銷困局

案例解析：同業(yè)競爭對手營銷方式

——農(nóng)行-銀發(fā)俱樂部銀行、農(nóng)商-騎行俱樂部銀行、建行-車管家銀行等

三、傳統(tǒng)存款拓展開發(fā)模式中的典型問題

1. 獲客成本高

2. 獲客難度大

3. 獲客邊界窄

4. 獲客能力弱

四、經(jīng)營獲客能力提升的兩個(gè)方向研討分析

1. 兩增

2. 兩減

五、存款倍增-全員持續(xù)發(fā)動體系打造

1. 存款考核演變-日均存款需全崗全員發(fā)力完成

2. 基層營銷崗位本職工作的演變-一崗多職，復(fù)合型人才建設(shè)需要

3. 銀行品牌聚集效應(yīng)減弱-依靠單量單陣地單崗位營銷效果吃力

案例：國際評級公司穆迪將降級某國行信用評級機(jī)構(gòu)帶來的思考

案例：大量銀行關(guān)停合并潮帶來的思索

六、“5打造”一線營銷人員存款提升制勝“葵花寶典”

1. 專業(yè)致勝-打造“排他”標(biāo)簽，嚴(yán)守職業(yè)生命線

2. 落地生根-打造各崗位標(biāo)準(zhǔn)參照營銷手冊

案例：肯德基及專科醫(yī)生帶給我們的職業(yè)思考

案例：業(yè)績蟬聯(lián)分行前3的客戶經(jīng)理，是什么讓她的績效工資高于行長？

第二講：存量拓客拓存篇-全量全場景存款拓增

一、低成本獲金-吸引行外活期資金

1. 動力十足-吸引行外活期資金的6大原因

2. 邏輯清晰-吸引行外活期的底層原理

互動演練：常態(tài)廳堂流量客戶/存量系統(tǒng)客戶/增量外拓陣地吸引行外活期策略及場景再現(xiàn)

引活期-渠道搭建1：聚合支付的營銷和辦理

引活期-渠道搭建2：兩卡微信/支付寶的綁定及營銷策略

引活期-渠道搭建3：手機(jī)銀行的開通及營銷

3. 渠道明確-吸引行外活期資金的2大類型及拓展管理方法

1）“活”活期策反策略具體展示及打造策略

案例：“順”來的“活”活期

2）“定”活期-天天利營銷及他行策反展示

4. 長尾客戶批量營銷思維在三量陣地的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)用與管理

互動演練：存量客戶活期賬戶升級電話邀約“壁咚法”邀約場景再現(xiàn)

導(dǎo)入：FABE策略引入及“定”活期免費(fèi)升級在工作中的具體運(yùn)用展示

二、穩(wěn)定存款壓艙石-吸引行外定期存款

1. 定期資金在銀行存款的根基性作用

1）銀行存款壓艙石

2）資產(chǎn)管理趨勢化認(rèn)定

導(dǎo)入：心理天平理論

工具：定期營銷工具手冊的制作及注意事情

2. 營銷銀行定期資金的18大理由

1）“返璞歸真”歸回銀行定期存款背后的原因分析

2）18大理由在全員練兵中的管理練兵方法建議

3. 吸引行外定期存款的4大策略

1）穩(wěn)存款-大額活期轉(zhuǎn)定期策略分析

2）防流失-到期客戶續(xù)存客戶營銷

a應(yīng)該提前幾天聯(lián)系到期客戶？-員工組合管理的問題

b客戶到期后到其他銀行轉(zhuǎn)存怎么辦？-頭腦風(fēng)暴

c到期客戶以什么方式通知續(xù)存？-邀約策略呈現(xiàn)

d差額掘金-吸引行外定期存款

3）大額存5類單潛在客戶的尋找

4）大額存單標(biāo)準(zhǔn)場景化營銷-圍繞定期增大額

a本行定期到期客戶大額存單的營銷

b本行未到期定期大額存單的營銷

c他行到定期到期客戶大額存單的營銷

d他行未到期定期客戶大額存單的營銷

互動討論：大額存單應(yīng)該賣給誰？如果大額存款沒有額度了，怎么辦？

三、穩(wěn)定存款壓艙石-吸引行外定期存款（利用門檻類產(chǎn)品/活動行外吸金策略分析）

活動門檻：曬單禮、幸運(yùn)禮、業(yè)務(wù)1+1有禮……

互動研討：還有哪些“權(quán)益門檻”？

四、調(diào)整客戶全量資產(chǎn)結(jié)構(gòu)-全場景營銷理財(cái)資金到期重配我行定期存款

1. 重點(diǎn)重配理財(cái)客戶清單

互動討論：優(yōu)先轉(zhuǎn)化哪一部分理財(cái)資金及理財(cái)客戶？

2. “瀑布原理”在轉(zhuǎn)化行內(nèi)行外理財(cái)產(chǎn)品過程中運(yùn)用

1）水的流動原理和資金流動的原理

2）行內(nèi)/行外理財(cái)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為我行定期存款的20大理由

3）行內(nèi)/行外理財(cái)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化重組

3. 大額存單標(biāo)準(zhǔn)場景化營銷-跳出定期增大額

五、“固收+”模式鎖定-存量全景營銷扇形資產(chǎn)配置模型

1. “錢柜+”資產(chǎn)配置模型在不同崗位中的運(yùn)用和運(yùn)用管理

2. 全員營銷工具架制作思路分析

第三講：增量拓客拓存篇-非金融鏈接營銷全客群細(xì)分拓增

一、“精準(zhǔn)施力”-增量陣地營銷痛點(diǎn)及瓶頸分析

互動討論：拓展工作中都有哪些痛？

1. 掃樓掃街式推銷員工煩客戶厭

2. 毫無新意的拓客方案難以吸引客戶

3. 眾口難調(diào)，客戶繁雜無從下手

4. 走出去請進(jìn)來卻難以留下來

5. 運(yùn)動式拓展難成體系

二、網(wǎng)點(diǎn)周邊生態(tài)地圖繪制及存款創(chuàng)新精準(zhǔn)打法“八步曲”

1. 定區(qū)域

2. 選客群

3. 找突破

——家庭、工作、投融、生活

4. 制方案

工具：填表定方案

5. 巧執(zhí)行

——備流程、備話術(shù)、備物料、備產(chǎn)品

6. 強(qiáng)復(fù)盤

工具：強(qiáng)力復(fù)盤明細(xì)表

7. 傳模式

8. 配產(chǎn)品

精彩展示：學(xué)員課堂推演學(xué)習(xí)的圖片、方案推演墻等

二、不同客群深拓資強(qiáng)獲客精準(zhǔn)拓展9法

——平臺推薦法、痛點(diǎn)救濟(jì)法、渠道共享法、政績營銷法、互動整合法、演宣傳法、串聯(lián)營銷法、福利引導(dǎo)法、增值福利法

三、“會分巧干”-增量客戶群分類粗略分類及價(jià)值探尋

1. 按照職業(yè)分類

——家庭主婦群體、私營業(yè)主客群、農(nóng)村專業(yè)種養(yǎng)殖人群

2. 按照按年齡分類

——兒童及青少年客群、千禧一代客群、高校學(xué)生客群、中老年客群

3. 按照居住社區(qū)

——拆遷戶客群、中高檔社區(qū)客群、青年公寓客群

第四講：重拳打重點(diǎn)-中老年客群的拓展底層及落地策略

案例引入：民生銀行建設(shè)中老年客群營銷圈生態(tài)圈，助力1月完成全年存款任務(wù)

一、中老年客群的需求及痛點(diǎn)分析

1. 實(shí)用性消費(fèi)特點(diǎn)

2. 方便便利性消費(fèi)特點(diǎn)

3. 崇尚價(jià)廉物美的消費(fèi)特點(diǎn)

4. 補(bǔ)償性消費(fèi)特點(diǎn)

5. 服務(wù)性消費(fèi)特點(diǎn)

6. 情趣性消費(fèi)特點(diǎn)

7. 習(xí)慣性消費(fèi)特點(diǎn)

二、基于中老年市場分析的落地拓展策略展示

1. 金融需求

2. 非金融需求

1）禮品需求

案例：帶著一雙運(yùn)動鞋加一個(gè)水壺，跑遍8家銀行的張大爺

2）情感需求

3）娛樂需求

4）健康需求

三、中老年客群精準(zhǔn)拓展?fàn)I銷

1. 圈定區(qū)域

2. 分層客群

劃分方式：年齡、性別、興趣愛好、居住區(qū)域

四、中老年客群五大專享增值服務(wù)體系打造

1. 積分享好禮

案例：積分兌換來的周邊一日游

2. 廳堂享快樂

案例：業(yè)務(wù)1+1加出30%的產(chǎn)能倍增

3. 生活享品質(zhì)

案例：“有錢又有閑”的100位阿姨、場場爆滿的抖音小課堂

4. 活動享健康

案例：聯(lián)合連鎖藥店獲得的80位客戶

5. 購物享優(yōu)惠

案例分析：線下拼多多會員活動，拼來的200位中老年貴賓客戶

五、自發(fā)造血-中老年客群六大營銷模式裂變

1. 老有所養(yǎng)

2．老有所游

3. 老有所學(xué)

4. 老有所醫(yī)

5. 老有所享

6. 老有所樂

第五講：流量拓客拓存篇-全觸點(diǎn)引流拓增

一、精準(zhǔn)施力-流量陣地營銷痛點(diǎn)及瓶頸分析

1. 巧婦難為無米之炊-流量客戶到訪率低

2. 定位不清晰-“服務(wù)和營銷”無法平衡

3. 力不從心-訪客挖掘不充分不知如何開口

4. 欲速不達(dá)-簡單成交不成交

二、“磨刀不誤砍柴功”-流量路徑營銷科學(xué)動線布局

1. 動線順，事事順

2. 各類網(wǎng)點(diǎn)動線布局策略分析

3. 萬能動線布局的4個(gè)注意點(diǎn)

三、“步步為營”-流量路徑營銷營銷觸點(diǎn)管理

四、“立竿見影”-流量路徑營銷多元廳堂活動策劃

1. 以時(shí)間為主軸的廳堂活動策劃

2. 以客群細(xì)分為主軸的廳堂活動策劃

3. 以多種“禮遇”為主軸的廳堂活動策劃

五、“會說善演”-流量路徑營銷高效廳堂沙龍系統(tǒng)整合

1. “革風(fēng)易俗”-重新認(rèn)識廳堂微沙龍的重要作用

2. “小身軀，大力量”-8種簡單好用廳堂沙龍小工具使用管理

第六講：三量陣地聯(lián)動篇-讓行動的陀螺持續(xù)轉(zhuǎn)動

一、以全量全客戶“擴(kuò)展”提升為核心的三量價(jià)值鏈接

1. 流量陣地價(jià)值初心-鎖、擴(kuò)、黏

2. 存量陣地價(jià)值初心-穩(wěn)、擴(kuò)、優(yōu)

3. 增量陣地價(jià)值初心-鏈、擴(kuò)、引

二、形成三量借力互轉(zhuǎn)的營銷生態(tài)體系

三、依據(jù)特定場景，分陣地、崗位研討如何讓三量陀螺“轉(zhuǎn)動”起來

互動討論：理論和實(shí)際的鴻溝應(yīng)該如何跨越，如何放大培訓(xùn)效果？

李老師

《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷》聯(lián)合創(chuàng)始人之一

《網(wǎng)點(diǎn)三量掘金行動》版權(quán)課程創(chuàng)始人之一

吳曉波890銀行大學(xué)特聘講師

17年銀行管理及培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

曾任：中國農(nóng)業(yè)銀行丨內(nèi)訓(xùn)師/支行行長

曾任：中國農(nóng)業(yè)銀行丨綜合個(gè)人/對公客戶經(jīng)理

曾任：中國農(nóng)業(yè)銀行丨省行內(nèi)訓(xùn)師/農(nóng)行培訓(xùn)學(xué)院巡講講師

百家分支行開門紅、全量資產(chǎn)提升、全能客戶經(jīng)理訓(xùn)練、明星大堂經(jīng)理提升班等項(xiàng)目的培訓(xùn)受訓(xùn)學(xué)員超過10000人次，得到分/支行領(lǐng)導(dǎo)們一致好評。

擅長領(lǐng)域：存款營銷/存量客戶/活動策劃/廳堂營銷/旺季營銷等

教學(xué)理念：交付理念不如交付知識，交付知識不如交付能力，交付能力不如交付結(jié)果，做一個(gè)對過程努力，對結(jié)果負(fù)責(zé)的知識傳播者。

李老師曾任職于農(nóng)業(yè)銀行湖北分行10余年，先后從事過綜合柜員、大堂經(jīng)理、個(gè)人綜合客戶經(jīng)理、對公綜合客戶經(jīng)理、支行行長等職務(wù)，熟透銀行對公和對私所有一線銀行營銷崗位，擅長以產(chǎn)品分層為導(dǎo)向的全場景營銷法及客群細(xì)分為導(dǎo)向的全客群營銷法。任職期間營銷業(yè)績顯著，多次被評為省行營銷能手、優(yōu)秀員工。在2010年帶領(lǐng)的支行團(tuán)隊(duì)手機(jī)銀行存量活躍客戶27524戶，其中當(dāng)年新簽約活躍客戶13876戶，超額完成分行核定的12900戶責(zé)任狀任務(wù)目標(biāo)，同時(shí)全年完成率和突擊戰(zhàn)完成率分別為121.05%、112.68%。2013年實(shí)現(xiàn)個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入2444萬，系統(tǒng)第二，同業(yè)第二，其中期交保險(xiǎn)銷量大幅增長，收入系統(tǒng)第一；“壓歲金鈔”在省分行“壓歲金精英挑戰(zhàn)賽”中，秒殺期銷售取得驕人業(yè)績——銷售該產(chǎn)品1670套，系統(tǒng)第一，獲省分行“精英網(wǎng)點(diǎn)一等獎”，個(gè)人貸款投放新增14.1億元，系統(tǒng)排名第一，同業(yè)排名第二。

實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目案例：

500家分/支/網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)入、固化多家銀行網(wǎng)點(diǎn)，在“落地-實(shí)用-高效”上工作成效顯著，輔導(dǎo)方式豐富靈活，落地有效；培訓(xùn)學(xué)員超過10000人次，歷次培訓(xùn)得到分/支行領(lǐng)導(dǎo)們一致好評，訓(xùn)練過的學(xué)員行為改變率高達(dá)95%以上，學(xué)員滿意度高。

受聘于建行（北京/廣東/河北/湖北/河南/陜西/浙江/等）實(shí)施項(xiàng)目29期

受聘于中行（廣東/上海/江西/陜西/湖北/浙江等）實(shí)施項(xiàng)目37期

受聘于農(nóng)行（廣東/湖南/湖北/四川/安徽/山西/山東/黑龍江等）實(shí)施項(xiàng)目課程35期

受聘于工行（廣東/北京/浙江/山東/湖北/河北/天津/江蘇/江西等）實(shí)施項(xiàng)目課程55期

受聘于郵儲行（廣東/北京/山東/江蘇/遼寧/湖北/河北/四川/江西等）實(shí)施項(xiàng)目課程55期

受聘于招行（浙江/山東/貴州等）實(shí)施項(xiàng)目課程8期

受聘于江蘇銀行（江蘇）實(shí)施項(xiàng)目/課程8期

受聘于農(nóng)信系統(tǒng)（北京/廣東上海/浙江/江蘇/重慶/四川/山西/新疆/廣西/河南/湖南/河北/遼寧/黑龍江/貴州/新疆/山東等）實(shí)施項(xiàng)目課程18期

主講課程：

重拳打重點(diǎn)--存款營銷類

01-《“共享時(shí)代”基于客群細(xì)分的創(chuàng)新存款營銷策略》（課程/項(xiàng)目）

02-《三高時(shí)代銀行存款營銷策略》

03-《三量掘金存款倍增體系打造》（版權(quán)課程/項(xiàng)目）

重拳打重點(diǎn)-信貸營銷類

01-《微貸裂變》

02-《信貸精準(zhǔn)營銷與落地實(shí)施策略》（課程/項(xiàng)目）

增量-客戶拓展活動策劃

01-《流量暴增-高效廳堂活動策劃進(jìn)階課堂》（課程/項(xiàng)目）

02-《案例教學(xué)-銀行人拿來即用的創(chuàng)新活動策劃策略方案集》

03-《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷》（版權(quán)課程/項(xiàng)目）

存量-存量客戶維護(hù)

01-《全產(chǎn)品細(xì)分-存量客戶盤活與深度營銷》（課程/項(xiàng)目）

02-《全客群細(xì)分-存量客戶盤活與深度營銷》（課程/項(xiàng)目）

流量-廳堂營銷篇

01-《產(chǎn)速戰(zhàn)速決-銀行廳堂營銷“必殺”訓(xùn)練營》（課程/項(xiàng)目）

02-《農(nóng)商行新轉(zhuǎn)崗大堂經(jīng)理營銷速成班》（課程/項(xiàng)目）

開門紅篇

01-《穩(wěn)“收”強(qiáng)“攻”核心布局，重點(diǎn)爆破-紅海逆襲開門紅》（課程/項(xiàng)目）

營銷工具篇

01-《一呼百應(yīng)高效電話邀約》（課程/項(xiàng)目）

02-《微信營銷-營銷直通車》（課程/項(xiàng)目）

授課風(fēng)格：

李老師結(jié)合本人十多年銀行營銷管理經(jīng)驗(yàn)，引用體驗(yàn)式、情景演練式教學(xué)法，善于運(yùn)用大量的工作案例和啟發(fā)式小故事、深入淺出的向?qū)W員傳授營銷技巧，課程內(nèi)容以“學(xué)—練—用”的培訓(xùn)閉環(huán)，培訓(xùn)效果直指學(xué)員工作意識的有效突破與工作行為的切實(shí)改變；注重學(xué)員的課堂參與，學(xué)員在互動和分享中很容易吸收課程的精髓。

部分服務(wù)客戶：

國有銀行：工行【福建/廣東/吉林/新疆/哈密/長春/通化/沈陽/日照/濟(jì)寧/曲阜/太原/晉城/武漢/荊州/仙桃/北京/杭州/成都等】其中廣東工行（5期）哈密工行（2期7個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）長春工行（2期10個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）沈陽工行（2期8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）日照工行（2期8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）濟(jì)寧工行（2期14個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）曲阜工行（1期7個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）成都工行（2期15個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）；農(nóng)行【甘肅/安徽/宣城/蚌埠/淄博/濟(jì)南/濟(jì)寧/忻州/牡丹江/嘉興/重慶/長沙/岳陽/深圳/珠海/珠江/東莞/潮州等】其中濟(jì)寧農(nóng)行（1期7個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）東莞農(nóng)行（3期35個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）潮州農(nóng)行（2期）；中行【江西/上饒/南昌/宜春/揚(yáng)州/鎮(zhèn)江/蘇州/成都/南充/金華/商丘/株洲等】其中南昌中行（2期10個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）宜春中行（2期8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）揚(yáng)州中行（1期5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）南充中行（3期21個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）金華中行（1期6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）；建行【遼寧/湖北/河北/保定/武漢/鄭州/杭州/廣州/天津/上海/北京等】其中河北建行（8期25個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）北京建行（10期32個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）；交行（安徽/上海等）；郵儲系統(tǒng)【菏澤/長春/甘肅/陽江/嘉興郵儲銀行等，其中陽江郵儲（1期6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）；宿遷/南京/蘇州/達(dá)州/大同郵政等，其中南京郵政（2期）】

股份制商業(yè)銀行：杭州招商銀行、煙臺招商銀行、貴陽招商銀行、武漢民生銀行、昆明民生銀行、長沙恒豐銀行、貴陽中信銀行、湖北/福建興業(yè)銀行、安徽平安銀行、山東光大銀行、浙江浙商銀行、江蘇渤海銀行、渭南浦發(fā)銀行等

城市商業(yè)銀行：北京銀行、山西長治銀行、山西晉商銀行（2期）、寧夏銀行、安徽徽商銀行（2期）、河北廊坊銀行（3期）、張家口銀行（2期）、邯鄲銀行、上海銀行（2期13個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）、江蘇銀行（8期56個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）、南京銀行、廈門銀行、成都銀行（1期6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）、富滇銀行（2期）、貴陽銀行總行（2期）、湖北漢口銀行（6期）、廣州銀行等

農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)：農(nóng)商行【北京/武漢/棗陽/襄陽/咸寧/長治長子/忻州繁寺/運(yùn)城/淮安/泗洪/鹽城/泰州/駐馬店武城/張家口總行/唐山/廣州（2期）/珠海（2期）/紫金（3期8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）/中山/東莞/百色/許昌（1期6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）/重慶/撫順新賓/臨夏/平潭等】；農(nóng)信社【河南安陽農(nóng)信社、許昌禹州市農(nóng)信社、河北承德雙橋農(nóng)信社、濟(jì)南省聯(lián)社】

版權(quán)公開課：《網(wǎng)點(diǎn)三量掘金行動》（北京/河北/吉林/江蘇/南京/杭州/青島/成都/上海場等）《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷》（沈陽/遼寧/上海場等）

部分項(xiàng)目輔導(dǎo)成果：

【銀行名稱】中國工商銀行吉林某分行

【項(xiàng)目名稱】三量掘金-讓存款倍增【第二期】

【項(xiàng)目模式】5天3晚（落地5天）

【項(xiàng)目成果】

第二期該項(xiàng)目執(zhí)行落地5天，2家支行合計(jì)行外掘金524筆，合計(jì)掘金1.2億元。前后共計(jì)執(zhí)行兩期，即4家支行合計(jì)掘金2.045484億元。

【銀行名稱】江蘇銀行某分行

【項(xiàng)目名稱】三量掘金-讓存款倍增

【項(xiàng)目模式】8天4晚（落地5天）

【項(xiàng)目成果】

5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)做了8天三量掘金的項(xiàng)目，5天落地掘金金額是9420.45萬，掘金筆數(shù)472筆。項(xiàng)目執(zhí)行期間，不在本次項(xiàng)目的其他網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人過去現(xiàn)場請教老師。

【銀行名稱】中國銀行江蘇某分行

【項(xiàng)目名稱】開門紅旺季營銷多維一體爆點(diǎn)營銷體系打造

【項(xiàng)目模式】5天3晚（落地3天）

【項(xiàng)目成果】

問題：全行排名末尾全員營銷士氣不足，產(chǎn)品與禮品同質(zhì)化，全行存款營銷出現(xiàn)連續(xù)2-3年瓶頸期。

改善：①存款暴增體營銷系搭建；②全景存款拓增；③鏈接營銷全客群細(xì)分拓增；④全觸點(diǎn)引流拓增。

成果：10家網(wǎng)點(diǎn)，吸金新增存款筆數(shù)589筆，總金額2.92億！

部分授課現(xiàn)場：

長春工行

《三量掘金存款倍增體系打造》江蘇銀行

《三量掘金存款倍增體系打造》

杭州建行

《旺季商戶客群網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷》河南農(nóng)商行

《銀行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷》

甘肅郵儲

《穩(wěn)“收”強(qiáng)“攻”核心布局，重點(diǎn)爆破-紅海逆襲開門紅》武漢農(nóng)商行

《穩(wěn)“收”強(qiáng)“攻”核心布局，重點(diǎn)爆破-紅海逆襲開門紅》

合肥交行

《存量客戶維護(hù)及全場景營銷》日照銀行

《存量客戶盤活與活動策劃》

東莞農(nóng)行

《廳堂場景化營銷》聊城農(nóng)商行

《“2地4區(qū)”廳堂及不同客群創(chuàng)新拓展策略》

鄭州建行

《微信營銷-營銷直通車》廈門銀行

《一呼百應(yīng)高效電話邀約》

達(dá)州郵政

《理財(cái)經(jīng)理綜合能力提升》江蘇農(nóng)商

《農(nóng)商行新轉(zhuǎn)崗大堂經(jīng)理營銷速成班》

我要預(yù)訂

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