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課程背景：

面對模糊不確定和復(fù)雜多變的經(jīng)營環(huán)境，企業(yè)要如何用年度業(yè)務(wù)規(guī)劃推動增長？

年度業(yè)務(wù)計劃工作看上去如此繁雜，我們要用什么樣的流程方法工具輕松搞定？

作為公司業(yè)務(wù)經(jīng)營部門和職能部門，我們要如何科學(xué)制定符合戰(zhàn)略的年度計劃？

課程收獲：

1.開闊視野提升認知，創(chuàng)新思考發(fā)現(xiàn)復(fù)雜經(jīng)營環(huán)境中逆勢增長的機會；

2.工作坊的形式，系統(tǒng)制訂年度年度業(yè)務(wù)規(guī)劃；

3.用七步法流程和相關(guān)工具，團隊研討與共創(chuàng)，達成對經(jīng)營目標、策略和行動計劃的共識，推動跨部門協(xié)作。

課程大綱：

一、年度業(yè)務(wù)規(guī)劃概況

1.案例分析：華為為什么重視年度年度經(jīng)營計劃

2.華為戰(zhàn)略管理體系DSTE介紹

3.年度業(yè)務(wù)規(guī)劃的BLM模型、流程和內(nèi)容

4.年度業(yè)務(wù)規(guī)劃的組織和準備工作

二、年度業(yè)務(wù)規(guī)劃七步法實務(wù)

（一）第一步：業(yè)務(wù)經(jīng)營復(fù)盤與差距分析

1.業(yè)務(wù)復(fù)盤的四個步驟

2.經(jīng)驗總結(jié)

3.業(yè)務(wù)發(fā)展兩類差距與應(yīng)對策略

（二）第二步：市場洞察

1.市場洞察的五看方法

2.業(yè)務(wù)增長機會分析與選擇

3.注意事項：聚焦戰(zhàn)略主航道

（三）第三步：業(yè)務(wù)經(jīng)營意圖

1.解碼公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)經(jīng)營要求

2.樹立業(yè)務(wù)領(lǐng)先意愿

3.確定業(yè)務(wù)規(guī)劃的三定方法和內(nèi)容

-業(yè)務(wù)核心競爭力：SWOT方法

-業(yè)務(wù)年度發(fā)展目標：BSC

-業(yè)務(wù)目標實現(xiàn)策略：4P和增長飛輪

（四）第四步：業(yè)務(wù)創(chuàng)新焦點

1.業(yè)務(wù)規(guī)劃的三條地平線方法

2.創(chuàng)新業(yè)務(wù)和現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系：艾索夫矩陣

3.業(yè)務(wù)創(chuàng)新的常見方法

（五）第五步：創(chuàng)新業(yè)務(wù)設(shè)計

1.業(yè)務(wù)設(shè)計的系統(tǒng)工具：商業(yè)畫布

2.業(yè)務(wù)設(shè)計的六個要素

3.業(yè)務(wù)風險控制點

（六）第六步：業(yè)務(wù)經(jīng)營關(guān)鍵舉措

1.戰(zhàn)略解碼邏輯與工具：BEM、BSC、KSF和OGSM

2.用OGSM將業(yè)務(wù)經(jīng)營目標落地到關(guān)鍵舉措，并確定舉措的衡量標準

3.制定關(guān)鍵舉措的行動計劃

（七）第七步：業(yè)務(wù)經(jīng)營保障計劃

1.組織必須充滿活力

2.組織優(yōu)化和人才能力要求

3.績效文化和活力氛圍

三、年度業(yè)務(wù)規(guī)劃工作坊

1.公司戰(zhàn)略解讀：遠景使命價值觀，組織文化KPI

2.公司戰(zhàn)略復(fù)盤和戰(zhàn)略解碼

3.用七步法制定各部門年度業(yè)務(wù)規(guī)劃

4.研討與質(zhì)疑會

5.輸出：XX業(yè)務(wù)經(jīng)營地圖和行動地圖

6.聚焦：客戶、機會、增長模式

鄧老師

戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理專家—鄧老師

1.【背景介紹】

博士，清華大學(xué)、南開大學(xué)和西南財大總裁班特聘講師

近20年大客戶營銷和團隊管理實戰(zhàn)經(jīng)歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯(lián)網(wǎng)獨角獸營銷副總裁

?曾擔任華為和中興的外部顧問，現(xiàn)任天元集團、蘭科、天睿視迅等數(shù)個成長型民營企業(yè)的高管顧問

截止2020年底培訓(xùn)授課已超過550場次

2.【風格特點】

善于幫助學(xué)員建立知識體系框架。

鄧博老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，善于把華為、IBM等標桿企業(yè)成功實踐與經(jīng)典的管理、營銷理論相結(jié)合，開發(fā)設(shè)計出滿足并適度超前學(xué)員企業(yè)需求的知識體系框架。

善于應(yīng)用工具方法提升培訓(xùn)效果。

鄧博老師強調(diào)每一次培訓(xùn)都需要給學(xué)員和企業(yè)交付價值，課程中鄧博老師導(dǎo)入符合應(yīng)用場景的實戰(zhàn)落地工具，結(jié)合案例和啟發(fā)式教學(xué)方法，幫助學(xué)員在課堂中練習(xí)，在練習(xí)中掌握方法工具，最終確保培訓(xùn)有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營銷類

《大客戶銷售管理實務(wù)：打造高績效銷售團隊》

《價值營銷與解決方案式銷售》

《大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧》

《數(shù)字化時代營銷戰(zhàn)略思維升級》

二、戰(zhàn)略與管理類

《戰(zhàn)略落地與年度經(jīng)營計劃制訂》

《管理者角色認知與管理技能提升》

《數(shù)字化時代領(lǐng)導(dǎo)者的三項修煉》

《創(chuàng)新思維與問題分析解決》

4.【服務(wù)客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)投資總公司、廣東省生產(chǎn)力促進中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業(yè)服務(wù)中心、唐山人社局；

互聯(lián)網(wǎng)：蘇寧云商、慧聰網(wǎng)、匯醫(yī)在線、和訊網(wǎng)、同道大叔、新東方在線、樂玩互娛、庫幣網(wǎng)、優(yōu)健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學(xué)總裁班、南開大學(xué)商學(xué)院總裁班、西南財大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學(xué)院、青島文泰商學(xué)院；

通信行業(yè)：廣東電信、江西移動、廣西移動、湖北移動、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網(wǎng)宿科技；

金融：東莞農(nóng)商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業(yè)銀行、華潤集團、廣東郵儲銀行、上海證券交易所、首創(chuàng)證券、安信證券；

地產(chǎn)：招商地產(chǎn)、松江地產(chǎn)、悅達地產(chǎn)、華潤；

制造業(yè)與其他：中電儀器、中航工業(yè)、華潤集團、國藥控股、中材國際、廣東煙草、天順風能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業(yè)、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛科賽爾、廣東威創(chuàng)股份、日電系統(tǒng)中國有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚子江藥業(yè)、青島康普頓、青島大世集團、寧波海天集團、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團、浙江興合集團、浙大網(wǎng)新合眾科技。

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