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課程背景：

互聯網到底是工具還是革命？

互聯網對營銷活動有什么影響？

有沒有感覺你的產品和產品線規劃與互聯網時代脫節了？

互聯網讓營銷活動回歸本質。營銷的本質就是價值交換，因此產品和服務永遠都是營銷的根本。雖然互聯網已經有幾十年的歷史了，但不少企業其實距離互聯網還很遠，擁有互聯網基因的企業和品牌更是少之又少。

企業要擁有互聯網基因在產品線的規劃上要有入口思維和流量思維，另外要更加重視自己的產品和服務與目標客戶之間的黏度。在這樣的時代背景下，傳統企業的產品線亟待重新梳理與整合。

課程收益：

本課程提出“微創新進行迭代”、“高黏度贏取未來”的互聯網時代產品研發之道及產品線規劃之道。幫助學員：

● 理解互聯網對商業社會的影響，理清互聯網時代的營銷思路；

● 通過大量案例講解，掌握“兩極致勝，八翼支撐”營銷系統；

● 從微創新和高黏度兩個核心層面，提升對產品和產品線問題的深度思考與策劃能力；

● 掌握微創新的三條路徑和提升產品與顧客之間黏度的“三點式思考法”和“水平思考法、垂直思考法、過程思考法”等重要落地工具。

課程工具：

工具1：微創新的三個工具

工具2：提高客戶黏度的三點式思維工具

工具3：水平思考法、垂直思考法、過程思考法

課程對象：

企業中高層管理者、營銷總監、產品經理、策劃經理等

課程大綱

第一講：互聯網時代帶來的營銷變化

一、營銷的本質

1. 營銷理論的變遷

2. 營銷的本質是價值交換

二、互聯網帶來的改變

討論：互聯網是工具還是革命？

新聞解讀：大咖之間的觀點碰撞、以及大咖自身的思維轉變案例

變化1：互聯網讓商業活動回歸本質

案例：滴滴

變化2：互聯網讓營銷活動成為閉環

案例：阿里、京東

變化3：互聯網讓營銷行為的次序重整

案例：小米

三、“兩極制勝”營銷思維

思考：面對以上變化，我們要如何應對，應該用什么思維模型來指導我們進行營銷活動以及品牌建設呢？

1. 產品聯動：營銷、戰略

2. 總結分類：大道至簡，歸于兩極

3. 相互制衡：兩極制勝，八翼支撐

1）圈層、自傳播、互動融入、二次盈利

2）個性化、情感化、微創新、高黏度

四、企業利用互聯網的三個層面

層面1：展示

層面2：服務

層面3：銷售

思考：如何讓自己的企業擁有互聯網基因？

第二講：二次盈利——免費即價值

一、免費即價值

1. 從空間爭奪到時間爭奪

2. 線裝盈利模式與點狀盈利模式

案例：百麗的空間爭奪與微信的時間爭奪

案例：免費無敵

二、二次盈利模式設計的三個方向

方向1：邊際成本為零的產品免費

案例：云舍家居的免費設計服務

方向2：低頻消費產品免費

方向3：閑置資源免費

三、盈利模式設計的三大注意事項

注意1：模式清晰

注意2：圍繞客戶需求

注意3：滿足一部分人

第三講：微創新——微創新進行迭代

思考：為什么要“小而美”？

案例：雕爺牛腩

一、互聯網時代產品的兩大KPI

1. 尖叫

2. 推薦

二、微創新之道

1. 微小剛需

案例：千千靜聽

2. 微小聚焦

案例：簡一大理石、巴洛克地板

3. 微小迭代

案例：360軟件

三、商品創新的誤區

誤區1：反進化

誤區2：偽需求

第四講：高黏度——高黏度贏取未來

觀點導入：一切以客戶為中心，其他都紛沓而至！

一、三點式思維

1. 痛點思維

案例：進口藥物

2. 尖叫點思維

案例：云舍家居

3. 引爆點思維

案例：虛懷谷

二、實現高黏度的三個方法

方法1：水平思考法

要點：互聯網時代的產品線規劃

案例：餐飲與相親

方法2：垂直思考法

要點：改變鏈接對象

案例：云舍家居

方法3：過程思考法

要點：交易過程切割

案例：美容行業

課程總結：

1）微創新：微創新進行迭代

2）高黏度：高黏度贏取未來

王老師

王君武老師 互聯網品牌營銷實戰專家

15年互聯網營銷策劃經驗

兩極營銷理論踐行者

品牌網專欄作者

中國馳名品牌富蘭帝斯品牌定位創立者

富蘭帝斯全國經銷商特聘品牌講師

老枝花鹵、蒙自源、大木匠等近百家企業品牌包裝策劃

中山大學、清華大學特聘互聯網品牌營銷講師

現任：云舍家居|董事（聯合創始人）

曾任：大地通訊集團|市場總監

曾任：富寶家居集團|品牌戰略管理部總監

擅長領域：互聯網精準傳播、品牌打造、互聯網轉型、營銷活動策劃、社交媒體精準營銷等

王老師深耕傳統企業互聯網轉型多年，為多家傳統企業創新品牌打造，創新“云舍模式”，成為傳統家居企業互聯網轉型熱門借鑒模式。

深耕企業品牌打造，針對企業特性，為多家傳統企業重新打造品牌，取得重大突破

? 創新打造“蒙自源”原生態品牌形象，收到廣大消費者認可，成為全國著名快餐連鎖

? 創新打造“天一2015”定制化智造平臺，順應工業4.0系統，成功完成互聯網轉型

聯合打造創新互聯網家居品牌—云舍，打造原創高端實木家居品牌，獲得創新成果

? 上市首年業績突破1千萬，每年以超100%速度增長，曾位列京東實木家具領域前五名

? 打造800+㎡五層獨棟體驗館，創新設計，京東高層蒞臨參觀，并安排召開華南區域會議

? 線下會館多次組織接待省、市、區各級主管宣傳條線的主要領導，因效果好受各界好評

實戰經驗：

【大地通訊】負責公司品牌建設、大型促銷活動及集團重要商務活動策劃，成功為企業提升營業規模達到30億左右，眾多主要業績至今仍保留在企業大事記中。

開創企業內部公關與慈善結合進行公眾傳播先河：組織召開《2009移動終端市場經營對策交流大會》，吸引數省通訊企業參與，引起業界廣泛關注，活動毛利及銷量超任務200%。

幫助企業黃金周單周銷量取得1.5億，較促銷前一周提升3.36倍：多次組織連鎖店全國促銷活動及黃金周促銷活動，相較之前的兩次黃金周活動（分別提升3.11倍、2.88倍）取得了更大的提升。

參與公司全年品牌規劃，帶動全公司完成公司銷量目標的140%，改變過去透支企業信譽的“過度營銷”方式，公司中高端產品銷售占比有明顯提升。獲得公司上下一致認可。

【富寶家居集團】負責公司的品牌、市場戰略，規劃了集團多項品牌戰略及宣傳，是公司唯一獲得“高級講師”資質的內部講師，業績突出，獲得了集團年度最佳管理貢獻獲得者。

實現公司月度增長率相較前年同比增長2倍：協助制定《企業第二個市場戰略》開始實施終端價格體系管理；并策劃兩屆全國經銷商大會，指揮會議成功召開，并一次性通過旗下Frandiss的品牌整體規劃方案，確定“整體家居，手工典范”的品牌定位，強化企業招商推廣，2016年企業銷售額達到約10億，業績成為集團年對最佳管理貢獻獎獲得者。

主講課程：

《知行合一——互聯網時代的營銷思維與策劃落地》

《基因打造——互聯網時代的品牌特色營銷》

《美名相傳——互聯網時代的品牌“播傳”之道》

《微創取勝——互聯網時代的產品線規劃之道》

《內容為王——互聯網時代的品牌推廣文案寫作》

《運籌帷幄——互聯網時代品牌活動的策劃與執行》

授課風格：

幽默風趣：善于在輕松愉悅的學習氛圍中，將學術理論清晰化、趣味化、通俗化。

量身定制：充分結合實際情況與當下大量鮮活案例，每節課的內容量身定制，每次一次授課內容均有大量的創新內容。

深入淺出：課程內容鞭辟入里，善于運用工具與實際結合，富有高度而又注重工具的提煉與傳授。

部分服務客戶：

中國移動、大地通訊、蒙自源、BOSS國際、鄭州五金機電城、鄭州溫州商會、飾界、時尚坊、錦上名店、克拉斯、富寶家居、璞玉家具、生活家、云舍家居、顧家家居、全友家私、恒田印染、新鴻藝紡織、胰滋香皂、索菲亞 、安信地板、鵬翔崗石、漢舍衛浴、歐普照明、兩岸照明、福日電子、珠海泰鋒電業、華海環保、立邦、宜家繡藝、正想、哇哈哈河南分公司、大木匠、美思凱健身器材、陽光手機、摩卡爾手機貼膜、天一2025、老枝花鹵、虛懷谷親子農莊、廣州御途網、中山大學、清華大學……

部分客戶評價：

我做培訓總監之前也是做營銷的，對于互聯網營銷其實一知半解，君武的課程切合互聯網，非常實戰，對傳統企業的互聯網轉型幫助很大。

——生活家集團培訓總監潘先生

王老師的課程條理清楚，將深奧的理論用通俗的語言講得清楚明白，實戰經驗豐富，對互聯網營銷的理解十分透徹，對于傳統企業的轉型提供了新的思路，是一位不可多得的培訓師。

——大地通訊人力資源經理徐女士

王老師的課程，印象很深刻，訓練很有效果，至今記憶猶新，如在昨日。感謝王老師，感謝這么一次培訓的經歷。讓我們學習到了很多互聯網營銷的新思路，將之前覺得復雜的內容也簡化，讓我們有信心有思路了。

——老枝花鹵學員王先生

營銷總監善于忽悠的很多，善于思考的太少。君武是那種思維活躍并且非常勤于思考的人，他的互聯網營銷的課程我聽了后受益匪淺，感觸良多。

——大木匠董事長張先生

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