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【課程背景】

2022年保險行業整體步入黃金期，市場經濟形式的變化、保險意識的增加讓越來越多的精英人才涌入到保險行業中來。那么作為保險行業的管理者如何抓住市場紅利、吸引優秀人才用科學的管理方法快速壯大自己的團隊，步入事業發展的快車道？正是放在每一位保險干部面前的問題，也是本課程的研究內容所在。本課程不同于傳統管理課程理論與實踐脫節的情況，通過經典工作情境的還原、培訓場域的營造、典型問題的解析、立竿見影的教練和管理工具的實踐幫助學員從理性到感性全方位的體會科學的管理教練方式如何有效的指導實際團隊管理工作。讓學員能夠掌握一套拿來就用、簡單可復制的管理方法，幫助學員在自我成長的同時能夠有效帶動下轄主管一同成長快速搭建團隊組織架構，實現團隊永續發展。

【課程收益】

掌握增員高級人才的十步方略；

掌握快速教練團隊伙伴創造業績邁向成功的技巧；

掌握教練下轄干部快速提升管理能力的技巧；

系統了解促動下轄干部積極晉升的策略；

掌握留住關鍵人才的激勵策略；

實現個人領導力的突破，使個人更加自信、更具影響力；

激發改變自我、迅速應用的欲望；

提升了積極向上的熱情和優秀的激情；

系統化理解團隊領導力的問題和挑戰，并有能力進行突破 ；

提升團隊成員互信和團隊凝聚力；

提升迅速行動的執行能力。

【課程對象】

保險行業中高層管理者、總監、經理、團隊長、擬晉升業務骨干、儲備干部

【課程大綱】

一、如何增員高級人才推動組織發展？

1、組織發展與人才獵聘

2、增員的底層邏輯

溝通場域設計

能力考察邏輯

結構化的面試流程

3、高效增員的溝通結構——夢想十步驟

實戰演練：增員對話現場演練

二、如何幫助新進成員快速實現業績突破？

1、有效輔導新進伙伴的教練輔導術

能力-意愿成長模型

伙伴業務狀態解析

針對性的輔導風格選擇與應用

【顧問式銷售十步驟》的有效輔導策略

現場蛻變五步教練法

實戰演練：立竿見影的五步教練法

2、促動新進成員快速出單的績效推動法

三層目標體系

挑戰高目標的績效教練法

實戰演練：目標承諾儀式

三、如何帶動團隊成員實現快速晉升？

1、幫助團隊成員認知管理角色

管理者的基本素質

管理者的收獲

管理者的任務和挑戰

2、帶動團隊成員積極增員

詮釋增員的意義

設計團隊增員活動

實戰演練：設計一場增員活動

3、教練下屬做教練

教練式輔導方法的應用

教練文化的傳遞

四、如何成為成熟的管理者？

1、成為優化業務流程的教練

業務流程的設計與執行

業務流程的八個優化策略

業務流程的有效管理推動

2、成為提升團隊績效的導師

全面開展工作的六個方法

帶動下屬解決問題的七個步驟

3、成為冠軍團隊的引領者

打造冠軍團隊的六個維度

提升團隊力的五個動作

工具應用：冠軍團隊能力測評

五、如何通過提升領導力激發下屬？

1、激發下屬從個人蛻變開始

領導力層次理論

蛻變模型

冰山模型

2、激發下屬的關鍵流程

激發模型

激發下屬的場域設計

有效激發的八個方法

3、感染人的演講能力提升

團隊領袖與公眾演講

公眾演講的流程設計

公眾演講的感染力蛻變

公眾演講的內容邏輯

實戰演練：激動人心的一次演講

六、如何將教練營的收獲帶到工作中？

1、教練營的總結

2、要帶走的精華

3、要行動的要領

4、慶祝我們的收獲

5、感恩我們的共同經歷

畢業演講：一分鐘分享

丁老師

丁云峰 老師

——企業流程建設與組織管理專家

東北大學客座教授

PCCC教練式領導力認證主教練

中國特色管理科學體系工程智庫專家

原紅星美凱龍（百強企業）商學院負責人、資深講師

原松下OA大區銷售經理

原中國管理科學研究院培訓部副主任

國家電網《中層管理能力提升》常年特聘老師

中國福彩連續返聘7期《組織執行力》課程

南方電網連續返聘5期《高效溝通和執行》課程

【個人簡介】

丁老師擁有近二十年企業管理經驗，曾帶領多家不同類型的企業成功實現了企業管理體系的蛻變升級。

幫助A+H上市公司美凱龍（601828）通過流程復制和人才培育新開辦了14家50000㎡+的家居商場；同時通過領導力發展項目，兩年培育30余位商場總經理；

帶領互聯網科技企業中和黃埔進行流程建設及組織發展工作，主導企業流程管理手冊《管理劇本》和市場流程管理手冊《合伙人成功指南》的撰寫，幫助企業一年開辦7家分公司，團隊人力擴張五倍，招募市場合伙人200余家，公司估值從1000萬躍升至3.5億。

帶領松下OA產品線進行內部管理流程優化，幫助東北區、內蒙古區市場運營團隊通過業務流程優化和人才梯隊建設實現代理商數量翻番，覆蓋地區翻番、年度業績140%增長。

聯合創辦東北首批保險代理公司之一，維信代理。帶領公司進行內部運營流程建設和組織發展規劃落地，實現半年育成團隊規模達兩百人，主管以上職級30余人，創辦首年業績排名位居遼寧省同行業第二名。

丁老師總結了近二十年企業組織管理系統升級的經驗，對于各類企業在當前形勢下如何實現管理體系升級，如何實現業務流程蛻變，如何實現組織快速成長進行了深入研究，總結出一套關于企業升級組織管理體系、優化業務流程、培育卓越干部的方法論，獲得眾多企業的高度認同并應用于實戰，取得了立竿見影的效果。

丁老師以多年的企業實戰經驗和顧問經驗，深刻體會到企業的成敗主要問題源自于組織管理水平的高下。所以丁老師希望通過近二十年的管理經驗幫助更多企業通過干部領導力和組織管理能力的提升以及業務流程的蛻變升級實現企業穩步發展基業長青！

【授課風格】

實戰型導師：丁老師授課風格深入淺出，課程設計結構嚴謹邏輯性強、課程落地工具性強。能讓學員帶著問題來，帶著方案走。

課堂氛圍熱烈：丁老師授課過程中有激情、感染力強，具有滿滿的正能量。丁老師以其特有的親和力和幽默的語言風格通過大量的互動進行引導式的授課，讓學員在熱烈的氛圍中增長知識、習得技能。

激發蛻變：丁老師在授課過程中聚焦于幫助學員突破自身瓶頸，丁老師以其強大氣場和超強的控場能力，善于在課程現場通過對學員發起愛心挑戰，從而幫助學員獲得心靈的震撼，激發出學員自我蛻變的能量。

有情懷有責任：丁老師具有高度的責任心和謙虛低調的處事風格以及高度的配合度，廣受各方合作伙伴的認可。

【主講課程】

流程管理系列：

《流程管理》、《企業流程設計與優化》、《跨部門流程優化與管理》

《從職能干部到流程教練》、《打造流程型組織》

通用管理系列：

《團隊致勝：冠軍團隊的六項修煉》 《永攀高峰：卓越團隊建設與管理》

《興企有為：高效溝通與高效執行》 《跨部門溝通與協作》

《情境領導》 《教練式領導力》 《MTP——中層干部管理能力進階訓練》

《目標管理》 《贏在高效：組織執行力系統打造》

《“零零后”員工管理——激活與教練》 《保險管理教練蛻變營》

《高效影響力：激發行動的七種武器》 《激活領導力》 《高效溝通技巧》

《盡職盡責：責任意識養成與職業價值提升》 《金字塔原理》

《企業管理制度建設與落地》 《非人力資源經理的人力資源管理》

《高效能人士的七個習慣》 《職業化蛻變：自我管理與角色認知》

TTT演講系列：

《TTT——企業內訓師五項訓練》、《課程設計與開發》、《公眾演講與魅力表達》

【部分服務客戶】

浙江省中小企業協會、京東芬香、珠海市工商聯、東莞市工商聯、中國兵器工業集團、中船重工、鞍鋼集團、包頭鋼鐵、中石油、浦發銀行、工商銀行、內蒙古農商行、國家電網公司、南方電網、東方電氣、中航工業集團、中國福彩、庫爾勒經濟技術開發區、新浪、青島啤酒、新東方、遼河油田、李寧、北京交通發展研究中心、中國海洋石油總公司、中航工業集團、星華智本集團、紅星美凱龍、博商管理研究院、西安交大、金雷科技、中國建筑集團等。

【學員評價】

丁老師有三大特點，正能量、語言幽默、商業思維強！

——小米谷倉學院總顧問、原京東大學執行校長 馬成功

丁老師的課程邏輯嚴謹、呈現精彩，我們的咨詢師都應該跟丁老師好好學學如何授課。

——南方略咨詢集團董事長、系統營銷專家 劉祖軻

丁老師的課程教學流程設計嚴謹，教學方式選擇恰當，授課期間能夠全程緊扣學員注意力，可以有效地幫助學員實現現場蛻變。 ——北大縱橫商學院副院長 韓曉賓

有抱負有激情，對企業發展和人才成長有獨到的見解。

——中國美國商會主席 William Zarit蔡瑞德

課程深入淺出、案例豐富，對干部的培育有很大幫助。

——中國家用電器服務維修協會理事會主席團主席 劉秀敏

丁老師在授課過程中措辭精準風格幽默，其特有的語言魅力時刻帶動著全場的氛圍。

——中國保險行業金牌講師俱樂部首任主席 熊向清

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