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【適用人群】

1、企業高管與相關部門負責人用于把握營銷轉型新方向

2、一線實操者，切實打造企業抖音、快手、微信等官方藍V賬號

3、企業老板、高管、形象代言人（格力孟羽童）等需打造IP賬號擴大宣傳與帶貨者

【課程收益】

1、基礎認知：企業短視頻營銷必知

2、精準建號：精準定位并包裝短視頻賬號

3、快速起號：如何快速做一個漲粉的變現賬號

4、短視頻營銷進階：常見三類企業短視頻介紹

5、企業在打造短視頻過程中的全流程注意事項與避坑指南，升級指南

【課程大綱】

一、基礎認知：企業短視頻營銷必知

1、短視頻為什么是企業必爭流量洼地？

2、短視頻團隊搭建

1）找準團隊模式，勝過海量招人

2）手把手帶你組建一支成熟短視頻團隊

3）高效管理短視頻團隊策略

3、企業短視頻營銷常見誤區及防騙指南、玄學謠言

4、短視頻平臺算法一覽與解讀

二、精準建號：精準定位并包裝短視頻賬號

1、3步完成精準的企業賬號定位并快速躥紅

1）售賣商品：用數據說話，測試企業的產品適合在短視頻直播平臺賣嗎？

2）找到客戶：如何根據企業產品確認目標客戶是誰？

3）賬號532規劃：使用大樹法則，揭秘頂級賬號的規劃設計方法

案例：造孵社項目拆解+4類短視頻賬號拆解

2、對標趕超：通過對競爭對手的微創新，少走彎路，更快成功

1）如何找到優秀賬號、低粉爆款（黑馬）賬號

2）找到對標賬號后的3個判斷

3）從4個具體方向學習并趕超

案例：90后企業通過對標實現年利潤5000萬

3、4件套技巧：打造賬號包裝、打造IP外形

1）昵稱：取一個吸引人關注的昵稱

2）頭像：設置一張標識突出的頭像

3）頭圖：設計能引導用戶互動的頭圖

4）簡介：編輯定位清晰的簡介

案例：上述對標賬號案例分析+頭部商業賬號分析

4、7絕招技巧：完善你的短視頻內容架構骨肉

1）視頻標題文案的作用與實操

2）視頻封面的作用與實操

3）視頻視覺錘的作用與實操

4）視頻語言釘的作用與實操

5）視頻裂變斧的作用與實操

6）視頻音樂的作用與實操

7）視頻橫豎屏選擇及文案

案例：頭部賬號分析

三、快速起號：如何做一個快速漲粉的變現賬號

1、如何找到靠譜且正確的對標內容，讓自己可以微創新做出更好的內容

1）揭秘行業關鍵詞

2）篩選爆款內容與打標簽

學員實操：使用工具進行找到對標好內容

2、如何使用工具、表格拆解對標內容，并實操改進

1）使用輕抖拆出文字稿

2）爆款案例視頻拆解

3）拆腳本爆款工具

4）9大方法找出爆款案例不足

5）解讀拆腳本工具找出爆款案例不足

學員實操：針對行業指定案例，使用工具、表格拆解對標內容，并實操改進

3、頂級原創：如何原創出自己在業內的頂級內容

1）人和：圍繞用戶興趣做原創內容

2）地利：圍繞自身定位做原創內容

3）天時：圍繞平臺活動做原創內容

學員實操：根據案例視頻拆解并實拍

四、短視頻營銷進階：常見三類企業短視頻介紹

1、企業如何使用短視頻打造品牌矩陣

1）品牌類需求的企業學員、合作企業案例解讀與重點打法介紹

2、企業如何使用短視頻打造帶貨矩陣

1）帶貨類需求的企業學員、合作企業案例解讀與重點打法介紹

3、企業如何使用短視頻打造老板、高管IP、企業形象代言人

1）打造老板、高管、企業形象代言人IP的企業學員、合作企業案例解讀與重點打法介紹

4、企業在打造短視頻過程中的全流程注意事項與避坑指南，升級指南

1）相關圖表、工具介紹

武老師

武建偉 老師

——阿里鐵軍新媒體帶貨應用發起人，

打造直播帶貨鐵軍、私域帶貨鐵軍

歷任蘇寧集團視頻電商內容中心總監、總負責人

國內首批私域電商從業者、短視頻直播電商行業創業者

2020年獲直播行業貢獻獎，營銷內容研發獎，私域分銷獎

上交、西大、中礦大、貿大等16所大學特邀新營銷講師

多次被騰訊新聞、網易、新浪、搜狐、鳳凰網、知乎、獵云網、新知、鳥哥筆記、悅文天下等近百知名媒體報道

【個人簡介】

武老師擁有14年企業新媒體帶貨經驗，曾服務100+不同類型的企業實現增量GMV約70億，被近百知名媒體報道：

《薇婭李佳琦迎來新對手：這些批量制造的“網紅”，是如何悄悄帶貨過億的？》、

《直播2小時，進賬125萬！他說：“后悔沒早點用直播賣貨”》、

《蘇寧內容電商中心總經理武建偉：通過SWOT分析模型，把素人打造成網紅》、

任職阿里期間，與華南大區、華北大區等阿里中供團隊實現年收入15%上提升，并不斷整理鐵軍銷售成交精髓，服務超過淘系1000+商家，營收增加30%以上。

任職蘇寧期間將鐵軍體系與技能賦能新媒體帶貨領域：曾合作孟非、楊迪、李艾、劉敏濤、石榴姐等13位明星達人直播帶貨，協助“蘇寧薇婭”、福王天團、東職院等數百位門店素人員工、學生進行直播帶貨上百場，被央視采訪報道，總GMV破億；服務“超店播計劃”和“趣逛逛”，累計指導3000門店開播近4萬次，觀看直播超1億人次，店鋪線上成交超20萬單；賦能直播實現元氣森林某款氣泡水GMV破千萬，斑布紙GMV500萬+，榮耀手機GMV達280萬+，某款自嗨鍋GMV10萬+等30+商品實現現象級爆單；協助南財、礦大、東職大等16所院校，多省市電臺、電視臺，融創地產，蘇寧廣場/門店及合作商家，共計1000主播完成冷啟動開播。

武老師總結了企業新媒體帶貨轉型升級、持續成長的經驗，對于企業如何打造：

直播帶貨新鐵軍，涉及到操盤手、運營、與主播，被多家大型集團邀請為行業制定標準。

私域帶貨鐵軍，在34省市均建有分銷與服務渠道。

武老師進行了深入的研究與實戰，總結出了一套“企業新媒體帶貨鐵軍”從0到1到10到100的晉升體系，框架與方法論，被百余媒體爭相報道。

武老師在直播、短視頻、私域等領域，分別實踐：

當主播：自己開播，單場帶貨數量1000+

起賬號：自己在抖音、微信起號200+、累計獲得粉絲1000萬+，并0成本29天內獲得抖音10萬+用戶，微信1萬+用戶。

做私域：自建28用戶群，都市男女破千，操盤他們上非誠勿擾，我自己也被邀請成了男嘉賓，34省市分銷群，幫助商家帶貨。

武老師終身奮斗致力于“讓天下沒有難做的生意”，座右銘為：讓天下沒有難做的“新媒體帶貨鐵軍”！武老師是真正意義上，有資格有資源有資質讓企業從知道到做到，從做到到做成！

【授課風格】

1.嘆服型實戰導師：因自己做主播帶貨，做抖音微信賬號，做私域社群就是行業頂流，所以被團隊、合作者、學員信服，而且課程工具性強、課程落地性強；

2.行業頂流高手經驗：直播、私域行業首批創業者，另在蘇寧集團賦能千余門店、商家，長期被微信、抖音等部門、組織請為客座專家與評委；

3.課程內容有高度和深度：因致力于終身奮斗于打造企業新老銷售鐵軍，經過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮，內容不僅有格局而且嚴謹、專業性強、數據性強、邏輯性強；

4.案例多且新穎：作為微信、抖音長期客座與評委，并是10+企業的咨詢顧問，又親身一線作戰，案例豐富且新穎；

5.學習力強、責任心強、配合度高：終身致力于讓鐵軍精神在新媒體時代再度崛起，不以賺錢為第一目的，課程之后有“陪跑”及“帶運營”服務承接，帶著學員一同從知道到做到，從做到到做成，是學員見過正能量最強的老師。

【主講課程】

直播帶貨課：

1、復盤企業快速入局直播：如何最快實現月銷百萬？

主播打造課：

1、實戰與進階課：從0到1打造破億主播

操盤手實戰課：

1、從0到千萬直播間：直播操盤手實戰復盤

2、破億直播如何打造：金牌直播操盤手實戰復盤

運營實戰課：

1、直播實戰復盤：新手運營破百萬帶貨的必備

企業藍V店群賬號打造課：

1、批量打造百萬賬號：企業藍V店群賬號及IP帶貨

IP打造課：

1、企業微IP（限制）賬號打造并管控實戰課

2、企業家帶貨IP打造實戰課

爆款IP短視頻課：

1、爆款IP短視頻課：企業如何低成本實現千萬粉絲，品效合一

私域精準導流與超級復購：

1、破百億增量復盤：私域精準導流與超級復購

【服務客戶】

總裁班：蘇寧大學、饅頭商學院、用友集團商學院、上海交通大學星火學院、對外經濟貿易大學校友會，圓夢工場總裁班、TA妝直播基地、蘇寧易購直播基地、大連V+直播產業園、新榜學院、群響學院

政府與企業：東莞商務局、徐州商務局、成都武侯區政府、江西省政府、蘇寧廣場、貴州電視臺直播基地、重慶衛視、獵云網、抖查查、融創地產、周大福珠寶、御泥坊 / 小迷糊、奇育記、智靈通、cheemy free、南孚電池、英孚教育、寶璽服裝、方正證券、嘻噯（寵物）、地球第三極、贊啤精釀集團、Raisefull電動眼霜、肖三婆旗艦店、植益旗艦店、川娃子旗艦店、楊大爺旗艦店、十二月休閑食品、千年食品、龍虎山道教及原產地、遼寧出版社、雅諾達文旅、曲阜三孔景區與曲阜孔氏、鱘龍股份、國源酒店、英華達工廠、倪氏海泰集團、朗瑪信息股份、中德醫療、圓夢工場、PP視頻、云學時代、章魚體育、汽車頭條/科達股份、重慶白馬山文旅、微視科技、學大教育、寶駕租車、海爾，海信，凱琴，小熊電器、華為手機、飛利浦、美的電器、小米手機、科大訊飛、新時代健康產業集團、銀聯等

【學員評價】

未來10年，在流量側，企業一定要做一個由普通人組成的KOC分銷合伙體系，KOC直播帶貨是一個好的方向，建偉的體系扎實，實戰豐富，值得合作，值得學習！

——《運營之光》作者黃有璨

傳統行業，特別是服務業，如何通過私域、直播實現降本增效，一直是個難題。建偉的課幫助了我們，小到一名服務員，大到管理人員都有吸取經驗！“陪跑”服務讓我們很踏實很安心。

——陳勇/凱悅酒店集團地區總經理

武老師的不僅是課程而且是陪跑，讓我們感動于他“不會不休”，讓我們書店、商城的普通員工成為直播鐵軍，為我們創收起到了很好的幫助！

——李昊千/遼寧出版集團融媒體內容制作中心主任

我希望更多的普通人學員，能夠成為建偉的“新營銷鐵軍”，讓大家可以能夠憑借一己之力去帶貨賺錢，成為私域鐵軍，為企業、為個人做出貢獻！

——朱力 / PP視頻總裁

阿里鐵軍是企業營銷銷售里最強的，建偉能夠將鐵軍新營銷化，在私域在直播中呈現并做出20億+的業績，是我，程維、王剛等老一輩鐵軍非常欣慰的！建偉踐行了鐵軍必須親身先做業務再傳承的原則，祝他和越來越多的同學能夠有福報！

——余健/阿里鐵軍早期核心人員、阿里文化奠基人之一

建偉在產業帶供應鏈私域營銷和產業帶直播營銷積累了較豐富的經驗，所開設課程指導平臺商家從課程到陪跑到“帶運營”，幫助下沉市場廠家、商家創造自身效益，是新零售的極致體現。

——張奎/蘇寧拼購APP總經理

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