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【課程背景】

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代巨浪的推波助瀾下，傳統(tǒng)的商業(yè)模式不斷被挑戰(zhàn)，銷售渠道出現(xiàn)了多元化的趨勢(shì)，消費(fèi)者的行為習(xí)慣也在發(fā)生巨變。大多數(shù)快消品企業(yè)，在一次次“渠道下沉”、一翻翻“市場(chǎng)精耕”后，仍無(wú)法逃避銷量不振、市場(chǎng)萎靡、互聯(lián)網(wǎng)沖擊、利潤(rùn)空間不斷下行等一系列生意增產(chǎn)瓶頸。

競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)格局下，是否還有一片生意增長(zhǎng)的藍(lán)海？如何借勢(shì)營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，如何通過(guò)高效的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣提升業(yè)績(jī)與市場(chǎng)占有，如何打造一支既有戰(zhàn)斗力，又有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商體系，成為了一些列備受快消品企業(yè)關(guān)注的話題。

本課程從宏觀著眼，從微觀入手。全方位分析新時(shí)代背景下的營(yíng)銷環(huán)境，時(shí)刻圍繞ROI這一重要指標(biāo)，從合作共贏角度出發(fā)，從消費(fèi)者洞察入手，從市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃與終端管理營(yíng)銷創(chuàng)新、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣、銷售管理與經(jīng)銷商管理三個(gè)維度，為快銷品企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)打造了一套行之有效的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷課程，尋全新的生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，旨在和企業(yè)一同打造營(yíng)銷體系“硬核戰(zhàn)斗力”。

【課程收益】

具備市場(chǎng)布局與戰(zhàn)略規(guī)劃能力

系統(tǒng)掌握終端管理技術(shù)與營(yíng)銷創(chuàng)新方法

熟悉新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程與方法

能夠制定有效的新產(chǎn)品推廣方案

全面提升銷售管理能力

升級(jí)經(jīng)銷商管理水平

整體提升營(yíng)銷管理能力，通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷拉動(dòng)生意增長(zhǎng)

【課程對(duì)象】

本課程適合營(yíng)銷體系相關(guān)人員：

市場(chǎng)部總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)推廣經(jīng)理、主管等中層

銷售部總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、城市經(jīng)理、區(qū)域主管、渠道經(jīng)理、重點(diǎn)客戶經(jīng)理、主管等中層

【課程大綱】

模塊A：終端生意提升策略——區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃與終端管理創(chuàng)新（授課時(shí)長(zhǎng)2.5天）

課程章節(jié)培訓(xùn)內(nèi)容

第一天（6.5 H）贏在布局——區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃

終端生意管理的核心準(zhǔn)則和作用?終端生意提升的核心目標(biāo)

ROI

終端生意提升的核心準(zhǔn)則

購(gòu)物者

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

終端生意提升 五步法?第一步：選戰(zhàn)場(chǎng)

系統(tǒng)容量分析

選擇潛力系統(tǒng)

選擇潛力門(mén)店

案例：企業(yè)某區(qū)域現(xiàn)代/傳統(tǒng)通路的選擇戰(zhàn)場(chǎng)之道。（需根據(jù)客戶實(shí)際情況調(diào)研產(chǎn)出案例）

實(shí)戰(zhàn)演練：依據(jù)課程所授方法及工具，選擇你的終端戰(zhàn)場(chǎng)

第二步：找機(jī)會(huì)

找出潛力品類

找出主推單品

分析4指標(biāo)8要素

第三步：定戰(zhàn)術(shù)

客流量

攔截率

成交率

客單價(jià)

實(shí)戰(zhàn)演練：你的生意增長(zhǎng)戰(zhàn)術(shù)都有哪些？制定你的戰(zhàn)術(shù)組合

第四步：抓執(zhí)行

負(fù)責(zé)人

標(biāo)準(zhǔn)

里程碑

實(shí)戰(zhàn)演練：終端生意增長(zhǎng)一盤(pán)棋計(jì)劃

第五步：盯產(chǎn)出

看報(bào)表

走市場(chǎng)

開(kāi)好會(huì)

實(shí)戰(zhàn)演練：制定你負(fù)責(zé)渠道的終端生意提升策略

第二天（6.5 H）決勝終端——門(mén)店終端管理的營(yíng)銷創(chuàng)新

分銷?分銷的定義和重要性

如何制定分銷組合

從購(gòu)物者需求出發(fā)

制定分銷組合工具：決策樹(shù)

從產(chǎn)品角色出發(fā)：銷量貢獻(xiàn)型、利潤(rùn)貢獻(xiàn)型、分銷貢獻(xiàn)型、形象貢獻(xiàn)型

從門(mén)店類型出發(fā)：重點(diǎn)門(mén)店、優(yōu)勢(shì)門(mén)店、潛力門(mén)店、一般門(mén)店

如何選擇SKU進(jìn)店

位置?位置的定義和類型

占據(jù)店內(nèi)有利位置

實(shí)戰(zhàn)演練：選擇合適的位置

選擇標(biāo)準(zhǔn)、工具

陳列?陳列產(chǎn)品

練習(xí)：哪個(gè)產(chǎn)品是主角？

陳列方法

常規(guī)陳列柜臺(tái)

異型陳列柜臺(tái)

節(jié)慶、新品主題陳列

陳列燈箱

體驗(yàn)臺(tái)陳列

品組合的陳列

陳列位置

購(gòu)物者方向

走廊寬度

陳列空間

銷售表現(xiàn)決定陳列空間

案例：某飲料品牌廠商陳列標(biāo)準(zhǔn)

實(shí)戰(zhàn)演練：陳列找茬

價(jià)格 價(jià)格問(wèn)題的本質(zhì)

讓價(jià)格標(biāo)識(shí)更專業(yè)

為什么要讓價(jià)格標(biāo)識(shí)更專業(yè)

怎樣讓價(jià)格標(biāo)識(shí)更專業(yè)

讓價(jià)格看起來(lái)更便宜

利用認(rèn)知錯(cuò)覺(jué)

利用價(jià)格心理

利用消費(fèi)心理

實(shí)戰(zhàn)演練：如何讓你所在企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格看起來(lái)更“便宜”？

庫(kù)存 如何減少脫銷斷檔

客戶服務(wù)指標(biāo)

安全庫(kù)存指標(biāo)

如何減少庫(kù)存資金占用

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)

實(shí)戰(zhàn)演練：庫(kù)存計(jì)算

助銷 助銷品的類型和用途

品牌宣傳

產(chǎn)品教育

輔助銷售

助銷使用原則

統(tǒng)一性

規(guī)模性

針對(duì)性

靈活性

生動(dòng)性

助銷ROI分析

案例：三大知名飲料品牌的終端助銷品執(zhí)行分享

促銷 促銷的目的

促銷的方式

促銷活動(dòng)的品牌規(guī)范

品牌露出元素規(guī)范

產(chǎn)品溝通信息規(guī)范

促銷前準(zhǔn)備

實(shí)戰(zhàn)演練：觀看視頻回答問(wèn)題

導(dǎo)購(gòu)?導(dǎo)購(gòu)管理常見(jiàn)問(wèn)題

態(tài)度

知識(shí)

技能

導(dǎo)購(gòu)該怎么做

導(dǎo)購(gòu)與競(jìng)品

導(dǎo)購(gòu)與購(gòu)物者

第三天（3.0H）復(fù)盤(pán)實(shí)戰(zhàn)

學(xué)以致用總結(jié)分享?講師帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行2天的課程復(fù)盤(pán)總結(jié)

學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)整理總結(jié)分享

結(jié)合各個(gè)區(qū)域自身實(shí)際，制定本區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃藍(lán)圖與實(shí)戰(zhàn)

落地指南，并分組呈現(xiàn)

【主要模型與思考地圖】

模塊B：新產(chǎn)品 新機(jī)遇——新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理與上市推廣（授課時(shí)長(zhǎng)2.5天）

課程章節(jié)培訓(xùn)內(nèi)容

第三天（3.5 H）新產(chǎn)品上市成敗的關(guān)鍵要素

企業(yè)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與規(guī)劃過(guò)程中存在的問(wèn)題與挑戰(zhàn)?企業(yè)真正的營(yíng)銷活動(dòng)是從哪里開(kāi)始的？

企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的最大成本是什么

市場(chǎng)與消費(fèi)者的分析關(guān)乎生死

研發(fā)實(shí)力對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響

盈利模式?jīng)Q定產(chǎn)品績(jī)效

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與戰(zhàn)略規(guī)劃方面存在的典型問(wèn)題和原因

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)失敗率為何高居不下？

高失敗率背后的新產(chǎn)品項(xiàng)目遞減曲線

新產(chǎn)品失敗的主要原因是什么

案例：某快消品新產(chǎn)品上市失敗案例剖析

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與上市推廣10要素 導(dǎo)入?新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與上市推廣10要素

互動(dòng)分析：你眼中成功的競(jìng)品新品，具有哪些特質(zhì)

第四天（6.5 H）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與上市推廣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)組合

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略與方法創(chuàng)新?第一步：明確新產(chǎn)品的概念

完全創(chuàng)新產(chǎn)品（引領(lǐng)）

換代革新產(chǎn)品（升級(jí)）

仿制成功競(jìng)品（跟隨）

第二步：新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃

產(chǎn)品規(guī)劃3C模型

產(chǎn)品生命周期管理

第三步：改善新產(chǎn)品績(jī)效的有效途徑

改善產(chǎn)品績(jī)效的途徑

三大基礎(chǔ)要素

第四步：重新解構(gòu)“產(chǎn)品”

客戶價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值

產(chǎn)品的五層次

評(píng)價(jià)合格新產(chǎn)品的指針

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程管理

案例分析：對(duì)標(biāo)核心競(jìng)品，尋找優(yōu)越屬性

第五步：新產(chǎn)品構(gòu)想的市場(chǎng)研究方法

利益點(diǎn)構(gòu)造分析法

問(wèn)題點(diǎn)調(diào)查法

第六步：消費(fèi)者需求的深度洞察

消費(fèi)者的清晰界定與畫(huà)像

需求的深入洞察

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理的決策機(jī)制

第七步：定義新產(chǎn)品

產(chǎn)品概念與產(chǎn)品定位的區(qū)別

產(chǎn)品定位五步法

產(chǎn)品定位策略

第八步：產(chǎn)品的賣點(diǎn) 核心吸引力

包裝吸引力

功能吸引力

情懷吸引力

第九步：產(chǎn)品的定價(jià)策略

定價(jià)策略

定價(jià)方法

第十步：品牌與商標(biāo)策略

品牌與商標(biāo)設(shè)計(jì)

品牌保護(hù)與維權(quán)

品牌影響力五要素

案例研討：如何打造一款爆款產(chǎn)品

新產(chǎn)品上市推廣

——上市前傳播?品牌傳播戰(zhàn)略

如何建立品牌區(qū)隔

如何建立品牌聯(lián)想

如何建立品牌印象

傳播戰(zhàn)術(shù)制定

上市前傳播形式

宣傳戰(zhàn)術(shù)組合

新媒體營(yíng)銷

口碑管理

渠道商的上市前預(yù)熱

第五天（6.5 H）新產(chǎn)品上市推廣與營(yíng)銷體系協(xié)同

上市前準(zhǔn)備?新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)選擇

新產(chǎn)品的上市前測(cè)試

新產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃的制定

市場(chǎng)背景評(píng)估與形勢(shì)分析

新產(chǎn)品上市營(yíng)銷計(jì)劃的制定

市場(chǎng)部與銷售部的上市前協(xié)同

實(shí)戰(zhàn)討論：新品上市推廣計(jì)劃制定與實(shí)施過(guò)程中，市場(chǎng)部與銷售部門(mén)的分歧有哪些，因何形成，如何化解？

新產(chǎn)品上市推廣?區(qū)域劃分

渠道定位

渠道策略

渠道選擇與目標(biāo)制定

渠道資源配置

鋪市計(jì)劃

時(shí)間排期

營(yíng)銷落地政策

渠道/終端價(jià)格策略

競(jìng)爭(zhēng)策略

推廣方案

物流配合

案例分析：一個(gè)完美的飲品上市推廣計(jì)劃

人員配備

區(qū)域人力配備調(diào)整

專職推新人員

階段性外援

經(jīng)銷商協(xié)同

經(jīng)銷商政策

協(xié)同要點(diǎn)

推廣激勵(lì)

個(gè)人激勵(lì)

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

追蹤考核

市場(chǎng)預(yù)算

工具：市場(chǎng)預(yù)算管理套表

新品上市協(xié)同演練實(shí)戰(zhàn)演練：市場(chǎng)部與銷售部同事協(xié)同配合，尋找一個(gè)全新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)發(fā)一款新產(chǎn)品并制定出可行的新品上市計(jì)劃與推廣方案

【主要模型與思考地圖】

產(chǎn)品戰(zhàn)略3C模型 新產(chǎn)品績(jī)效管理模型

產(chǎn)品戰(zhàn)略定位決策模型

模塊C：打造戰(zhàn)斗力 提升凝聚力——銷售團(tuán)隊(duì)管理/經(jīng)銷商管理（授課時(shí)長(zhǎng)1天）

課程章節(jié)培訓(xùn)內(nèi)容

第六天（6.5 H）銷售團(tuán)隊(duì)管理/經(jīng)銷商管理

銷售管理者的自我定位與自我管理?銷售管理是什么

計(jì)劃

組織

指揮

協(xié)調(diào)

控制

銷售管理者必備的五大能力

目標(biāo)管理能力

高效執(zhí)行能力

領(lǐng)導(dǎo)管理能力

溝通協(xié)調(diào)能力

時(shí)間管理能力

銷售管理者常見(jiàn)的十種管理問(wèn)題

銷售人員的管理與培養(yǎng)?銷售人才選拔

優(yōu)秀銷售的勝任力分析

銷售管理梯隊(duì)建設(shè)

案例：兩種高效的銷售人才選拔方法

銷售人才培育

入職培訓(xùn)關(guān)鍵要素

如何為銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行賦能

高效的銷售培訓(xùn)如何開(kāi)展

銷售團(tuán)隊(duì)管理

數(shù)據(jù)分析，如何做好業(yè)務(wù)報(bào)表管理

開(kāi)好例會(huì)，如何提升溝通效率

客戶拜訪，如何深入挖掘銷售機(jī)會(huì)

目標(biāo)分解，如何做好目標(biāo)與過(guò)程管理

銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

如何做好績(jī)效面談

如何用好激勵(lì)這把雙刃劍

實(shí)戰(zhàn)分析：傳統(tǒng)KPI不再管用？90后銷售人才如何激勵(lì)才有效？

經(jīng)銷商管理?認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃JBP

什么是 JBP

JBP 的特點(diǎn)

JBP 的核心目的:Sell

JBP 的機(jī)會(huì)點(diǎn):時(shí)間、產(chǎn)品相關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目

練習(xí):將自己的利益轉(zhuǎn)化為對(duì)方的利益

關(guān)注經(jīng)銷商需求

生存的需求

經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需求

銷量指標(biāo)

庫(kù)存指標(biāo)

毛利指標(biāo)

費(fèi)用指標(biāo)

競(jìng)爭(zhēng)的需求

合作的需求

經(jīng)銷商的合作與管理

制定計(jì)劃

銷售賣入

跟進(jìn)追蹤

考核機(jī)制如何開(kāi)啟

案例分析：伊利經(jīng)銷商高效管理案例

高老師

高云鵬老師

———快消品企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

中國(guó)科學(xué)院心理研究所營(yíng)銷心理學(xué)碩士研究生

曾任伊利集團(tuán)全國(guó)市場(chǎng)巡查經(jīng)理/公共關(guān)系經(jīng)理

奧運(yùn)營(yíng)銷/世博營(yíng)銷核心團(tuán)隊(duì)成員

曾任珀萊雅化妝品（代碼：603605） 企劃公關(guān)總監(jiān)

曾任倍全（O2O連鎖便利知名品牌） 副總裁聯(lián)合創(chuàng)始人

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

領(lǐng)域：聚焦/專注

14年快消品龍頭企業(yè)與零售連鎖行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷、管理經(jīng)驗(yàn)

背景：格局/視角

親歷特大型快消品企業(yè)十年間快速增長(zhǎng)，深度參與奧運(yùn)、世博兩大整合營(yíng)銷，擁有大視野、大格局，對(duì)“正規(guī)軍”的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)深諳其道

身為O2O、新零售企業(yè)的創(chuàng)始人，見(jiàn)證從五個(gè)創(chuàng)始人到百人團(tuán)隊(duì)、千家門(mén)店、百萬(wàn)客戶的快速擴(kuò)張，深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)之艱辛，更懂實(shí)干興邦之要義；更能從渠道與客戶的“上帝視角”審視業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)背后的經(jīng)營(yíng)之道

整合營(yíng)銷 助推業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

高老師曾經(jīng)以核心成員身份，參與伊利奧運(yùn)營(yíng)銷和世博營(yíng)銷，助推伊利從中國(guó)第一到亞洲第一，再到全球乳業(yè)八強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了100億向800億的跨越式發(fā)展，樹(shù)立了中國(guó)品牌的成長(zhǎng)典范。

在伊利工作期間，高老師走訪過(guò)全國(guó)132個(gè)地級(jí)市，9600家終端門(mén)店，積累了大量的快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)洞察。高云鵬老師負(fù)責(zé)的整合營(yíng)銷項(xiàng)目先后斬獲國(guó)際、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷大獎(jiǎng)24項(xiàng)。

2011年，高老師負(fù)責(zé)的伊利舒化奶成功植入《變形金剛3》品牌營(yíng)銷項(xiàng)目，被稱為史上最“給力”的廣告植入， 舒化奶一個(gè)月內(nèi)的產(chǎn)品關(guān)注度上升900%， 媒體關(guān)注度上升300%，銷量較之前一年同期增長(zhǎng)了12%，最常飲用率提升了4.4%，而舒化奶品牌美譽(yù)度上升了17%。

高老師策劃、實(shí)施的伊利“世博牛奶”體驗(yàn)式營(yíng)銷項(xiàng)目，入選世博營(yíng)銷十大經(jīng)典案例，并被收錄到上海交通大學(xué)出版的《世博讓企業(yè)更輝煌》一書(shū)當(dāng)中，作為MBA參考教材使用。世博紀(jì)念裝產(chǎn)品僅在華東地區(qū)銷量便達(dá)到1300萬(wàn)盒，銷售額超過(guò)3336萬(wàn)元，創(chuàng)世博銷售新高

零售創(chuàng)新 拉動(dòng)生意提升

高老師作為倍全聯(lián)合創(chuàng)始人，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)首個(gè)以“互聯(lián)網(wǎng)+便利店”為載體的社區(qū)便利生活平臺(tái)，為社區(qū)居民提供超市商品閃電送貨及全方位生活服務(wù)，打通服務(wù)社區(qū)最后一百米，致力于打造全新的便利生活方式。成立短短兩年，已在濟(jì)南、呼和浩特、唐山等20多個(gè)城市，服務(wù)3000多個(gè)大中社區(qū)，上百萬(wàn)活躍消費(fèi)用戶。

高老師作為副總裁分管品牌管理、門(mén)店運(yùn)營(yíng)和加盟管理，從消費(fèi)者出發(fā)，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，積累了大量的消費(fèi)者洞察以及連鎖商業(yè)管理心得。在探索新零售和連鎖商業(yè)生態(tài)鏈領(lǐng)域建立了獨(dú)有的理論體系和實(shí)操方案。從零售行業(yè)精耕與創(chuàng)新角度，為快消品企業(yè)及零售行業(yè)摸索出一套行之有效的業(yè)績(jī)提升方法

沒(méi)有增量，守不住存量

高老師總結(jié)了14年的快消品及零售連鎖行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，建立了見(jiàn)解獨(dú)到的生意提升“增長(zhǎng)力模型“，打造了一套完善的快消品企業(yè)、零售連鎖行業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)系統(tǒng)。從問(wèn)題診斷入手，到消費(fèi)者深入洞察；從生意機(jī)會(huì)尋找，到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打造；從新戰(zhàn)場(chǎng)的開(kāi)辟，到已有渠道精耕；完備的理論體系，與極強(qiáng)的實(shí)操性相結(jié)合，爆款產(chǎn)品成功要素，單店業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)倍增心法，連鎖門(mén)店裂變式增長(zhǎng)要訣，全部課程都緊密圍繞“業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)”、“做大增量”開(kāi)展。為快消品企業(yè)和零售連鎖行業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新，尋求生意增長(zhǎng)找到了一條嶄新通路

【主講課程】

營(yíng)銷類：

《精準(zhǔn)圈層營(yíng)銷》

《零售行業(yè)創(chuàng)新銷售力》

《洞悉快銷品企業(yè)生意增長(zhǎng)新機(jī)會(huì)》

《快消品行業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新訓(xùn)練營(yíng)》

《區(qū)域生意經(jīng)營(yíng)致勝》

《門(mén)店生意提升策略 （生鮮渠道）》

《消費(fèi)者讀心術(shù)——銷售心理學(xué)的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用》

通用管理類：

《銷售精英心態(tài)管理V2》

《團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力提升與單兵執(zhí)行力訓(xùn)練》

《有話好好說(shuō)-職場(chǎng)溝通表達(dá)技能提升訓(xùn)練》

《高效時(shí)間管理與效能提升》

【服務(wù)客戶】

快消品行業(yè)：中糧、伊利、雀巢、雙匯、茅臺(tái)、怡亞通（供應(yīng)鏈）、好麗友、廣州越秀風(fēng)行食品集團(tuán)有限公司、貝特佳乳業(yè)、王致和

制造行業(yè)：佳能、AMD、福田汽車

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：阿里、京東、36氪

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

高云鵬老師具有出色敏銳的市場(chǎng)洞察，聚焦生意增長(zhǎng)，從企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略架構(gòu)，到終端生意提升，為企業(yè)量身定制了一門(mén)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷大課 —— 雙匯集團(tuán)副總裁 李 凱

高云鵬老師的課程，可以幫助企業(yè)管理層做到三個(gè)提升：認(rèn)知維度提升，創(chuàng)新能力提升，經(jīng)營(yíng)水平提升 —— 怡亞通（中國(guó)第一家上市供應(yīng)鏈企業(yè)） 營(yíng)銷平臺(tái)總裁 張新坡

高云鵬老師的課程系統(tǒng)完備，戰(zhàn)略層面高屋建瓴，但又不失落地性與實(shí)操性。課程不同于以往講授為主的灌輸式教學(xué)，更側(cè)重通過(guò)教練式的引導(dǎo)，激發(fā)學(xué)員創(chuàng)新自驅(qū)力，讓學(xué)員自己為實(shí)戰(zhàn)中的問(wèn)題，找到解決方案，真正幫助到業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)與提升

—— 福田汽車營(yíng)銷總監(jiān) 肖 娟

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