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【課程時間】

第一部分 全球14個中外自貿協(xié)定（22個國家和地區(qū)）對中國有哪些優(yōu)惠政策

第二部分 國際業(yè)務關鍵點及風險防范

1.貨權控制、風險轉移、費用承擔等關鍵點的認定

（1）合同中的物權轉移點

① 在買賣合同有效成立之時轉移所有權

② 在貨物交付時轉移所有權

③ 憑當事人意圖決定貨物所有權轉移的時間

④ 國際慣例的做法

（2）合同中的風險劃分點費用承擔點

從各國法律及國際慣例來看,法國民法典和英國等普通法國家的基本原則為“物主承擔風險”,即風

險隨貨物所有權轉移,兩者的劃分界限是一致的。

（3）具有物權憑證的海運提單能否一定能控制貨權。賣方一定要在收到貨款之前確保自己掌握著貨權。

很多業(yè)務人員由于對提單的性質和分類不是很了解，結果造成了貨物一送到客人的指定倉庫或者發(fā)

貨后就失去了對貨物的控制。

案例：T/T項下，正本B/L還在出口公司手里，老客戶怎么就提貨了呢。

案例：信用證項下三份正本提單仍在銀行，也并無放貨指令，正規(guī)船公司怎么就放貨了呢。

（4）對出口商來說,FOB是否比CIF風險較小。

（5）貨物數(shù)量按包裝單位或個體計數(shù)時，溢短裝條款能否適用。

（6）L/C客檢條款能否接受。可否安排退運。

（7）海運單和海運提單的關鍵點比較。

（8）在實際操作中有些國家（如南美）不承認遠期付款交單，一直將D／P遠期作D／A處理。

（9）選擇什么樣的銀行作為開證行。

2.五種合同的要點與銜接：銷售合同、運輸合同、貨代合同、付款合同、保險合同

（1）什么樣的約定，具有合同效力。意向書、確認書、合同、備忘錄等。

（2）萬一合同在履行過程中買賣雙方發(fā)生疑義、 異議，糾紛，采取什么方法解決。

（3）合同中最好寫明所適用的法律、規(guī)則或者慣例。

(4) 合同中假設規(guī)定如果有糾紛將采用司法解決的話，那么不管出口還是進口，我們要盡量不選擇在對方國家提請訴訟,最好選擇中國國際經(jīng)濟易仲裁委員會（上海,華南）進行仲裁。

為什么我們建議仲裁而不是訴訟

(5) 建議在出口合同中，對客戶的付款時間有明確規(guī)定。

（6）不迷信格式合同，要根據(jù)自己實際業(yè)務的需要，按照國際貿易合同的原則，根據(jù)自己的需要修改合同。

（7）當使用形式發(fā)票或者訂單代替合同的時候，一定注意合同的完整性和存檔保留。

（8）合同簽訂的其它要點。

政治風險：進出口國或者中間商所在國的政策的風險。

市場風險：金融危機等

成本控制風險：突然漲價等

不可抗力風險：戰(zhàn)爭，火災，水災等

事先要充分了解和業(yè)務相關的政治、經(jīng)濟、社會治安、自然氣候等要素。

在洽談過程中和合同中有相應的內容。

發(fā)生不可抗力風險后，如何解決、經(jīng)濟損失如何彌補或者分擔。

（9）如何避免FOB 項下貨物受損及脫險。

（10）能否接受“FOB+指定貨代”，如何選擇放心的貨代。

3.知識產權風險：參展、通關、銷售、網(wǎng)站展示時，防范專利商標侵權

（1）既要尊重別人，也要保護自己。特別是做貼牌加工的企業(yè)。

（2）談判和產品介紹適可而止，不自己泄密。

（3）若有涉密內容，需要另外簽訂保密協(xié)議。

（4）必要的情況下，需要保證金。

（5）參展、通關、銷售、網(wǎng)站展示時防范專利商標侵權。

參展中棘手問題的應對策略與方法

展品被告知侵權怎么辦

展會上查抄程序被啟動怎么辦

被查抄的企業(yè)三種選擇

《展會知識產權保護辦法》（商務部、國家工商總局、國家版權局、國家知識產權局）

4．關注客戶信用變化、國外技術標準及政策變化

（1）客戶本身信用：

①知道客戶的基本信息。

客戶公司登記注冊的名稱，地點，注冊資金，運營資本，主營業(yè)務，公司雇員數(shù)量，銷售或者采購渠道、方式等。

對于出口業(yè)務，一定要關注國外買家的支付能力；對于進口業(yè)務，一定要確認對方的供貨能力。

②客戶究竟是否有履約能力。

③客戶是否有履約意愿。

④客戶是否存在非法行為。

⑤客戶是否有較嚴重的債務問題。

（2）關注客戶的國別風險。對客戶信用品質的認定，國際上通常采用“5C”系統(tǒng)來進行。

（3）買賣雙方使用不同的技術標準，度量衡單位，數(shù)量伸縮條款和檢驗標準。

（4）關注國外技術標準及政策變化，包括客戶要求的認證標準變化。

典型案例解析

李老師

李炯老師簡介

【資歷背景】

外貿培訓高級講師

北京航空航天大學學士

上海同濟大學碩士

國家商務部外貿局特聘講師

北京國培商務所特約講師

深圳市高新企業(yè)協(xié)會特約講師

中國制造網(wǎng)，焦點商學院特約講師

深圳市對外貿易中心特約講師

深圳市天地縱橫企業(yè)管理顧問有限公司顧問

大型企業(yè)外貿事業(yè)部副總經(jīng)理

研究員級高級工程師

中國早期一批認證的報關員和外銷員, 從事外貿工作二十多年，具有豐富的進出口貿易實戰(zhàn)經(jīng)驗；注重理論與實踐緊密結合，具有理論高度。授課注重實操性、實戰(zhàn)性、實用性。

定期受邀去北京，上海，廣州，深圳等地授課。長期受數(shù)個省商務廳（外貿局）的邀請去四川綿陽，遼寧沈陽，吉林長春，吉林白城，貴州貴陽，江西景德鎮(zhèn)，廣西南寧，東莞，順德，江蘇江陰等地授課。

【主講課程】

《國際貿易“信用證結算”實務操作及最新案例解析》、《國際貿易實務關鍵環(huán)節(jié)風險防范與管控》、《國際貿易適用的主要法規(guī)及其合規(guī)管控與風險防范實務》、《海外展會營銷》、《企業(yè)關務規(guī)劃操作技巧和關務合規(guī)管理與關務風險防控及案例解析》、《外貿實務操作最新案例解析》、《外貿實務與操作及銷售技能技巧解析》、《新時期“國際業(yè)務經(jīng)理集訓》、《銀行業(yè)務中關于進出口報關運輸流程及單據(jù)核實》、《中外自貿協(xié)定政策解讀和原產地證書應用》、《加工貿易企業(yè)轉型升級經(jīng)驗介紹及案例解析》、《如何打造外貿團隊之魂》、《如何利用跨境電商培育外貿新優(yōu)勢》、《國際貿易銷售素養(yǎng)及售前售中售后管理》、《外貿企業(yè)知識產權布局及應對策略》、《澳洲免稅政策分析及開發(fā)開拓》、《 國際貿易術語2010 Incoterms》

【課程特色】

1.實操性: 堅持接觸一線業(yè)務，緊跟外貿發(fā)展形勢。擅長和精通進出口貿易實務的各個環(huán)節(jié)，在客戶關系，報關與國際貨代，進出口單證和結算，出口退稅，海外市場營銷等方面具有豐富的經(jīng)驗和獨特的見解。長期參加廣交會和國外專業(yè)展，積累和總結出豐富的參展經(jīng)驗和方法。

2.實戰(zhàn)性：長期潛心研究國內企業(yè)的國際貿易業(yè)務中存在的問題和解決方案及其發(fā)展戰(zhàn)略，定期受商務部外貿司邀請去進出口企業(yè)授課培訓外貿團隊和規(guī)劃企業(yè)的長期進出口戰(zhàn)略

和短期進出口策略，解決了進出口企業(yè)遇到的外貿難題。

3.實用性：在長期的進出口生涯中，注重外貿團隊的培訓和建設。能使學員增加各個業(yè)務環(huán)節(jié)的協(xié)同意識，不但僅僅專注于自己的工作范圍，也要不給下一個環(huán)節(jié)造成麻煩，促進整個業(yè)務鏈效率和效益的雙提升。學員將會獲得知識背后的知識，大大增強處理問題的精準度和主動、提前糾錯的能力，避免問題的發(fā)生。精通外貿風險的防范與化解，二十多年從未發(fā)生外貿風險的風控是如何煉成的經(jīng)驗分享，深刻理解和嚴格掌握每個業(yè)務風險節(jié)點及其應對措施，保證貿易安全，確保各類風險可識別，可應對，可控制。能使學員的外貿風險意識大大增強，在以后的工作中防患于未然。

4．動態(tài)性：不斷更新補充外貿新知識和最新案例，有效拓展學員視野，加強實戰(zhàn)訓練和典型案例解析。緊密聯(lián)系當前政治經(jīng)濟外貿特點和熱點問題，緊跟外貿新業(yè)態(tài)，使學員的全局觀和看問題的高度獲得提升。

5．系統(tǒng)性：覆蓋外貿的各個環(huán)節(jié)和疑難問題，系統(tǒng)全面的外貿實操知識和技巧以及思維框架，重視核心環(huán)節(jié)的突破和提升。讓學員在全程案例教學與互動中，充分理解和掌握相關業(yè)務的有效操作。學員的短板部分將會獲得提升，拓寬其職業(yè)生涯發(fā)展空間。

【授課風格】

二十多年外貿實踐經(jīng)驗，能夠直面學員面臨的各種問題和困惑、能夠理解學員心態(tài)，輔導學員心理。講授過程中特意注重理論和實踐緊密結合，解析典型真實案例，寓理論于實踐，學員印象深刻。特別強調實戰(zhàn)性，實用性和可操作性，使學員茅塞頓開，深受廣大學員歡迎。授課形式為講授、講解、案例分析、角色扮演、情景對話、場景模擬、講師點評、

課堂問答和練習相結合。

授課是案例教學法，使學員變被動接受為主動學習、變注重知識為注重能力，體現(xiàn)了教學相長的一種互動式教學模式。能夠幫助學員在團隊中發(fā)揮自己的作用，快速提升企業(yè)銷售業(yè)績。

二十多年親身經(jīng)歷和實踐，精心提煉和用心總結的“干貨”，全部無條件奉送學員！是國內為數(shù)不多長期任職一線的實戰(zhàn)型與理論型相結合的高級講師。

【服務過的部分企業(yè)】

余姚市頂天軸承有限公司

恩施仙一硒現(xiàn)代農業(yè)有限責任公司

黔西南州嘉宏茶業(yè)有限責任公司

中山珠江橋貿易有限公司

瀘州老窖股份有限公司

肇慶東洋鋁業(yè)有限公司

紅庭（上海）貿易有限公司

廣東順德歐米茄貿易有限公司

東莞市德盛貿易有限公司

上海祿盈金融信息服務有限公司

佛山市興濤美鋁業(yè)有限公司

昆明睦莘商貿有限公司

安順市鎮(zhèn)寧水井弘石斛種植農民專業(yè)合作社

深圳趨勢數(shù)碼科技有限公司

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深圳市德普威科技發(fā)展有限公司

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