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一、小微信貸內(nèi)部風險

（一）管理風險

（二）產(chǎn)品設計風險

（三）操作風險

（四）日常團隊管理風險

二、管理風險

（一）戰(zhàn)略定力風險

風險一：跟隨其他銀行

風險二：為創(chuàng)新而創(chuàng)新

風險三：經(jīng)常變換定位

風險四：喜歡打游擊戰(zhàn)

風險五：樂于貪多圖大

（二）模式機制選擇風險

風險一：照搬其他技術

風險二： 只重技術流程，輕視機制體系建設

風險三：隨意調(diào)整模式和機制

（三）團隊管理風險

風險一：選人不當必“敗”

風險二：臨陣換帥必“艱”

風險三：隨意抽調(diào)必“失”

風險四：考核不力必“散”

風險五：審計不嚴必“危”

（四）產(chǎn)生管理風險的原因——“八大困惑”

（五）四點建議

三、產(chǎn)品設計風險

（一）產(chǎn)品催生風險

風險一：專家型、完美型產(chǎn)品對應操作風險

風險二：同質(zhì)化高的產(chǎn)品對應市場、行業(yè)風險

風險三：對產(chǎn)品理解不到位對應合規(guī)、操作風險

風險四：不利他、不多贏、不簡單的“三不產(chǎn)品”既是廢品，更是風險品

風險五：忽視了社會人文的信貸產(chǎn)品是危險品

（二）產(chǎn)品催生風險原因分析——“三大原因”

（三）三點建議

四、操作風險

（一）營銷風險

風險一：自廢營銷武功

風險二：盲目追求批量化、規(guī)模化獲客

風險三：區(qū)域劃分、人員布局不合理

風險四：考核激勵不科學

（二）貸前、貸中調(diào)查風險

風險一：雙人調(diào)查風險

風險二：評審技術傳統(tǒng)、落后

風險三：責權利考核不科學

風險四：授權不科學

風險五：各自為政、效率低下

（三）貸后管理風險

風險一：重收貸輕培育

風險二：貸后管理內(nèi)容單一

風險三：畏懼不良、手段單一

風險四：風險追責不科學

（四）產(chǎn)生操作風險的六點“另類原因”

（五）六點“另類建議”

五、團隊日常管理風險

（一）主要表現(xiàn)

風險一：營銷、評估、催收能力差；

風險二：主動性、積極性不強；

風險三：員工精力在“處理內(nèi)部關系”上

風險四：劣幣驅逐良幣

風險五：抱怨、吐槽自己的單位

（二）產(chǎn)生風險的六點主要原因

（三）三點建議

袁老師

袁再洪老師 小微普惠實戰(zhàn)專家

資歷背景

十年小微行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷

四年小貸經(jīng)歷，國內(nèi)首家外資小貸美興小額貸款公司

三年銀行經(jīng)歷，杭州聯(lián)合銀行村銀系

兩年P2P經(jīng)歷，紐交所上市公司上海信而富公司

曾任：

美興小額貸款公司營業(yè)部經(jīng)理

義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行小微部總經(jīng)理助理

諸暨聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行微貸事業(yè)部總經(jīng)理

上海信而富公司創(chuàng)新中心督導部負責人

實戰(zhàn)經(jīng)驗

從2010年入行，經(jīng)歷過小貸、銀行、P2P、金融外包等各種模式，熟知各模式在實際運營中的商業(yè)邏輯及優(yōu)劣勢；

在國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達、次發(fā)達、發(fā)展中的地區(qū)都開展過實際業(yè)務，實現(xiàn)了穩(wěn)定的商業(yè)效果；

在各模式、各地區(qū)都負責過業(yè)務、審批、管理、培訓，對何式小微模式和體系熟練掌握。

業(yè)務階段，曾是年度放款金額第一名；

管理階段，保持半年的分部競賽第一名，年度最佳團隊，當初的團隊成員現(xiàn)都在獨當一面；

培訓階段，為多家銀行培訓組建過微貸團隊，團隊中的多名成員已成為各家行的骨干力量。

現(xiàn)階段在成都打造小微企業(yè)服務生態(tài)圈，不僅為企業(yè)的發(fā)展提供銀行融資服務，還為企業(yè)解決財稅、管理、發(fā)展資源等方面問題。

主講課程

《商業(yè)小微金融發(fā)展理念》

《小微信貸實戰(zhàn)營銷管理》

《小微信貸評估實操》

《小微信貸貸后管理及催收》

《小微團隊發(fā)展管理》

授課風格

融合了小貸、銀行、P2P、金融外包等各種模式下的微貸實戰(zhàn)經(jīng)驗，十年沒脫離過一線。懂業(yè)務、會管理、善培訓。

普惠金融商業(yè)可持續(xù)發(fā)展踐行者，運用中醫(yī)整體辨證論治思想發(fā)展小微。

理論性、實踐性與趣味性相結合，睿智幽默、深入淺出，風格生動活潑，實用性、指導性強，有很強的控場及應變

能力，深受學員歡迎。經(jīng)過培訓與輔導的學員實際工作能力和工作效果有顯著提升。

服務客戶

美興四川、義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行、樂清聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行、嘉善聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行、諸暨聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行、杭州聯(lián)合銀行、上海信而富、都勻農(nóng)商銀行、欒川民豐村鎮(zhèn)銀行、高郵農(nóng)商行、成都農(nóng)商行、武漢農(nóng)商行、廣西農(nóng)商行、江西農(nóng)商行、陜西農(nóng)商行、山西農(nóng)商行

近期動態(tài)：

2012-2013年美興四川客戶經(jīng)理培養(yǎng)

2014-2015年義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行微貸團隊培養(yǎng)

2015年樂清聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行微貸團隊培養(yǎng)

2015年嘉善聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行微貸團隊培養(yǎng)

2016年諸暨聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行微貸團隊培養(yǎng)

2016年杭州聯(lián)合銀行微貸客戶經(jīng)理培訓

2017-2018年上海信而富創(chuàng)新中心各分公司培訓督導

2019年5月都勻農(nóng)商銀行微貸團隊培養(yǎng)

2019年5月欒川民豐村鎮(zhèn)銀行微貸團隊培養(yǎng)

2020年10月高郵農(nóng)商行城區(qū)支行營銷輔導

2020年12月新疆某農(nóng)商行小微營銷輔導

2021年5月甘肅某農(nóng)商行小微營銷輔導

2021年6月重慶某農(nóng)商行小微營銷輔導

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