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課程背景

領導者財商訓練-數字管理的8堂課，旨在運用具體直觀的沙盤教具，借助模擬企業的各項經營活動，闡釋難懂的財務術語、解讀復雜的財務報表，形象演繹企業商業資源的籌集、分配、轉化原則，探索企業價值產生的根源，嘗試進行全面成本控制，強化現金流意識，提高資金運作效率，掌握企業財務語言，學習運用財務視角診斷企業存在的問題，并利用財務手段改進企業盈利水平，全面將了解企業的戰略執行，提升學員的商業才智。

本課程精華來自暢銷書《執行》的作者拉姆·查蘭博士曾經寫過一本小冊子《what the CEO wants you to know》，強調一種叫做“商業才智”(Business Intelligence)的東西：從街頭小販到鄉間鞋店，直至《財富》500強，它們都遵循著同樣的準則和原理，換言之，它們用相似的商業語言說話和思考，你是否注意過，那些世界一流的CEO的商業才智看起來和街頭小販相差無幾。這些CEO們能夠感受到機遇的存在并且利用它們，他們經營的公司年復一年地贏利。 經營一家大企業和推車賣水果或者在鄉間開一家小店有何不同？”Business Intelligence(商業才智) 已成為各大管理人員必備的勝任能力之一。錢柏穎老師的SBI:“商業才智”的課程將通過2天的時間來幫助你了解基本的商業運作的知識和通用的商業語言和商業思維。

課程特色

第一個 課程形式互動性強，學員學習熱情高，實用性強；

第二個 課程內容引進拉姆•查蘭博士《CEO說》核心精華五要素（現金+利潤+周轉率+增長+客戶），讓學員學會真正的商業運營；

第三個 導師點評精辟，容易理解，觀念新意，啟發性強；

課程目標

掌握基本財務知識

資產負債表

損益表

現金流量表

建立商業意識

SBI為學員提供了一次經營自己公司的經歷，從而使其建立起更好的商業意識。他們會為自己的公司做出戰略決策，努力尋找客戶并盡力滿足客戶的需求，在激烈的市場環境中制定價格策略，并最終對他們做出的決策的結果負責

理解商業決策

SBI讓學員深刻的感受到做出正確的商業決策的重要性。

通過經營模擬的學習方式，幫助學員在分析信息的基礎上做出正確的高質量的商業決策。同時，有助于幫助學員更好的理解商業決策是怎樣影響到企業的最終的利潤

掌握商業語言

SBI運用鮮活的教訓幫助學員建立起宏觀的商業意識，站在管理者的角度談經營，使學員深刻理解應怎樣經營企業，如何通過對客戶更好的理解來增加銷售，學習尋找新的獲利機會，并通過加強不同職能部門的內部溝通從而使得企業的利潤最大化

課程收益

理解商業活動的基本元素，利用這些元素使公司協調運作并贏利

決定工作目標，如何與其他部門有效的溝通以達到高效的運作；

如何通過每一個團隊創造的價值來衡量公司盈利和現金流；

解讀財務報表數字背后的故事，分析和利用有關信息

培養全局觀念，為公司持續創造價值

課程對象

管理人員，業務人員 研發人員

客戶經理，項目經理，產品經理

課程大綱

第一天

第一堂課：什么是“商業才智“？（商業思想的精髓）

第二堂課：每個生意的本質都是一樣的（商業中的通用語言）

現金

利潤

周轉率

增長

客戶

第三堂課： 理解財務報表

資產負債表

通過各期末盤點模擬企業的資產狀況，親手制作資產負債表，了解資產負債表的結構、項目、含義以及資產、負債、所有者權益的特點

解剖典型模擬企業的資產負債表，學習通過資產負債表分析企業的資產結構

損益表

學員通過填報模擬企業的期末利潤報表，學習計算利潤的方法和步驟、了解利潤表的結構、解釋利潤表的含義

通過研究利潤表，認識各項收入、成本與費用構成

練習每個模擬公司的經營結果，揭示企業利潤的來源

現金流量表

分析模擬經營中的現金運用，理解現金的重要性

制作現金流量表，熟悉現金流量表的結構，認識現金流量表的作用，解讀現金流量表，學習現金鏈管理

以應收款過大導致現金鏈斷裂為例，說明過渡賒銷的危害

通過對資金成本的分析，強調“現金為王”的管理概念，提升管理人員風險意識

第四堂課：定價策略

產品定價的因素

價格對利潤的影響

第五堂課：預算與銷售預測

銷售預測的策略

預算制定

第二天

第六堂課：管理數字背后的信息

固定成本與變動成本

盈虧平衡分析

第七堂課：從整體上了解商業運作（如何整合分散概念）

周轉比率分析

毛利率

銷售回報率

資產周轉率

投資回報率

成本分攤與控制

市場定位與策略

成本策略與區分策略

價格取勝與服務取勝

第八堂課：找出商業活動中的重點 有效執行公司戰略

股東追求與公司價值

個人貢獻與公司業績表現

課程總結： -CEO的商業思維精髓

制訂個人行動計劃

錢老師

【講師介紹】

“潛力量公社”創始人

華為公司消費者事業部合作顧問講師

曾任騰訊控股集團騰訊學院運營外包項目

負責人及顧問

曾任全球最佳雇主的美國戈爾公司

（W.L Gore& Associate）亞太區發展負責人

曾任SIS Consulting合伙人及項目總監

曾任納斯達克上市公司JOBS 華南區培訓業務負責人

【學歷與資歷】

-Federation University Australia工商管理碩士;

-英國ICM 商業管理學院 認證管理與領導力系列課程講師；

-學習設計證書課程（ Design Learning ）ATD (美國人才發展協會會員),

-美國Wiley公司認證的“Everything DiSC” 國際講師資格；

-IAA&NAHA 高級NLP執行師

-NLP“核心轉換Core Transformation Process”認證的執行師

-NLP”圓融之道The Wholeness Process認證執行師

-NLP “WealthyMind® Program認證講師和執行師

【背景介紹】

錢思菁老師擁有20多年的職場工作經驗，曾在互聯網，通信科技，醫療器械和咨詢行業任職； 從納斯達克上市公司的業務負責人到管理顧問公司的合伙人及項目總監，再到全球市值最高的騰訊控股集團的騰訊學院的外包運營項目負責人，也曾經在全球最佳雇主美國戈爾公司（W.L Gore & Associate）擔任亞太區人才發展總監，是戈爾全球發展團隊里的唯一的中國人；現在擔任華為公司合作顧問講師， 負責華為公司消費者事業部（CBG）大中華區人才發展項目。錢老師有豐富的咨詢培訓經驗， 同時兼具企業的實戰經歷， 能從不同的角度結合客戶公司戰略及崗位勝任能力設計人才發展解決方案，搭建企業學習體系，運用多種方法將員工所學的知識和技能轉化為生產力，持續創造價值；錢老師是一名天生的講師和引導者，擅長運用個性化的體驗活動，以混搭的學習方式開啟學員的新思維，幫助學員產生從意識層面到行為層面的改變。

【授課特點】

可中英雙語授課，通過混搭的體驗式教學方法，將后現代心理學NLP的技巧融入課程中，運用啟發性的練習和活動幫助學員達成行為上的轉變從而提升生命質量和工作績效

【核心領域】領導力與管理技能開發，個人效能提升

【個人愿景與使命】共創價值，成就你我他！

【特色品牌課程】

NLP教練式領導力

高情商領導力

華為領導力：向華為學管理

領導者財商領導力：數字管理的8堂課

卓越領導力提升：知人善用的領導藝術

庸才變干將：七步打造高績效團隊

非職權影響力塑造

美國Wiley公司的“Everything DiSC行為風格密碼之系列專業課程：

員工版課程：

1.Everything DiSC行為風格密碼—認知自我，欣賞他人

2.Everything DiSC行為風格密碼—溝通高手

3.Everything DiSC行為風格密碼-人際關系與團隊合作

管理者版課程：

1.Everything DiSC行為風格密碼—完美團隊

2.Everything DiSC 行為風格密碼-人際關系與卓越影響力

3.Everything DiSC 行為風格密碼-贏得人心的領導藝術

【典型成功案例】

1）2019年11月和12月給美團網的中層管理人員 輪訓了“七步打造高績效團隊”的課程， 在課程中， 錢老師采取行動學習，引導技術，將美團配送的業務點和課程的知識點有效結合， 在現場與學員們共創解決方案， 課后培訓效果調查顯示滿意度高達100%。

2）2019年10月給 V8音視頻 的研發領導們展開了一場別開生面的“ 從技術骨干到優秀管理者”的研討會， 并將學員們在工作中遇到的與團隊成員激勵， 跨部門溝通， 項目制管理相關的12個問題融入到課程中， 極大的調動學員的參與度和積極性，學員們踴躍的分享自己的觀點和看法， 暢所欲言，即使公司的CEO在現場旁聽， 也絲毫不影響學員們的熱情和開放的態度，整個研討會在錢老師帶領的頭腦風暴中，借鑒行業最佳實踐，共創出12個問題的解決的方法和思路，收獲滿滿。

3）2019年9月給美團配送的中層管理人員 開展了DiSC：性格領導力的培訓課程，用淺顯易懂， 風趣幽默的語言和精心設計的活動，結合Everything DiSC的教學錄像，將DISC的各個類型的行為模式和優勢與局限，以及擴展的方向，團隊沖突以及領導風格進行了深入的講解， 課程結束時， 學員反饋說 這堂課不僅對工作有幫助， 對生活也同樣有受益匪淺。

4）2018年10月為華為消費者事業群海外服務部的員工設計與開發系列“服務中心店長訓練營”課程并賦能給華為海外員工。 學員覆蓋20多個國家和地區的海外金種子選手， 深獲客戶好評！

5）2017年11月錢老師受華為公司的邀請，為華為的客戶中東國家阿曼國防部司令一行人講授“領導者財商訓練”課程，全英文授課， 深獲客戶好評。

6）2017年7月-2018年7月，錢老師為華為公司消費者事業部大中華區服務部的員工提供人才培養解決方案，設計課程，培養講師團隊，交付實施等；整個項目長達12個月，280天的課程交付量，覆蓋人員達7000人之多；為華為消費者事業部年度最有影響的培訓項目之一。經過訓練的服務中心的體驗顧問和技術顧問“平均客戶滿意度及用戶回復率”在原來的基礎上提升了17.5%。

【學員評價】

這是個非常有意思的學習體驗，在2天的課程中，通過模仿一家創業公司的經營過程，訓練了我們的商業敏銳度、數據分析能力。它不僅僅只是數據的填寫而是將復雜的商業問題簡單化，更有價值的是理解了商務活動的基本元素，利用這些元素使公司協調運作并且贏利，我們一直致力于培養這種商業思考方式。任何級別的企業管理者或希望提高商業嗅覺的人都能從中受益。

Muhsin---阿曼國防部官員

錢老師的課堂很有趣， 在輕松的學習氛圍下，將DiSC理論以淺顯易懂的方式呈現出來，讓我一下就掌握了四種行為風格的精髓。 很感謝老師在課堂上的游戲， 特別是OH Card的使用，將隱喻和潛意識的元素結合， 一天的課程結束后， 我持續地自我思考和反思了一個星期， 已經好久沒有上過這么體驗深刻的課程了。 我會將此課程推薦給其他的同事們。

王敏敏---蘇州維信電子

感謝錢老師帶來的卓越領導力提升課程，以情境模擬和場景化結合的沉浸式教學方法， 令我耳目一新。在我的日常工作中，管理著20多人的團隊， 課程中使用的模型， 幫助我更容易判斷出團隊中每個人所處的發展階段及我將如何運用靈活多變的領導風格去適應他們， 從而激發團隊成員的積極性和培養團隊成員的工作技能，使部門績效持續達標。 很實用的課程， 我會推薦其他同事來學習這個課程。

李強新---華為CBG服務中心

【服務客戶及授課企業】大型國有、民營企業及上市公司：

高科技行業(通信)：

華為技術,山東電信,東莞移動,騰訊科技,山東電信，云南移動，青海電信，新疆移動，河北移動，張家界移動，廣西鐵塔，岳陽電信，上海電信，東莞電信等。

其他行業（互聯網，科技，金融等）

美團網，V8音視頻，杭州黑巖網絡，中國太平，中國平安，京東鼎鼎金融，鑫山保代，

全球500強及跨國公司

W.L.Gore & Associates；莊信萬豐（Johnson Matthey）；蘇州維信電子；Jabil；ITT；Orbotech；IKEA；ATKINS,AECOM

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