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課程背景:

1. 如何低成本鎖定目標客戶群體？

2. 想用移動互聯網（微信）打造你個人及企業的品牌嗎？

3. 想把**手機平臺聚合更多的忠實粉絲嗎？

4. 想擁有高端的網絡技術平臺為您服務嗎？

5. 想了解什么是數據庫資源精準營銷、什么是微信營銷嗎？

如果你正在面對或思考這些問題，那么，這個課程你一定需要。

培訓收益：

1. 透過大量案例的剖析，深刻理解自媒體微營銷展的規律與本質

2. 了解個人微信-公眾微信-微信群的基本功能與推廣方略

3. 理解并掌握微信營銷的六大運營模式

4. 理解并掌握微信營銷的七大執行智慧

5. 理解并掌握微信粉絲破萬的七大關鍵詞

6. 理解并掌握微信公眾賬號運營的八大秘訣

培訓對象：

1. 企業老板：了解微信業務模式、方案和要求，助力企業快速成長，業績倍增；

2. 企業管理者：對微信行銷人員提出專業的要求，給予專業的指導，讓微信成為業務成長的發動機；

3. 營銷總監：以營銷的角度分析微信，用**少的錢做更大范圍的宣傳，迅速提升品牌的知名度；

4. 網絡推廣人員：成為**現代的微信營銷專業人才，成為職業生涯的閃光點

課程大綱：

契子

關乎微信與智能手機的問題與調查

第一章 自媒體微營銷利器-微信

1、微信的四大基礎優勢

2、微信功能

3、微信與微博的區別

4、微信VS 微博 VS公眾平臺的優劣勢比較

第二章 無所不能的微信公眾平臺

1、公眾平臺的注冊

2、公眾平臺功能

3、公眾平臺的推廣攻略

第三章 微信營銷六大運營模式

1、模式1-許可式的互動推送

2、模式2-人力成本投入的陪聊

3、模式3-二維碼的魔術

4、模式4-LBS-查看附近的人

5、模式5-漂流瓶中的商機

6、模式6-開放平臺，分享功能

第四章 微信營銷的七大執行智慧

1、運籌帷幄，策劃在首

2、兵馬未動，糧草先行

3、活動內容推送的時間

4、客服互動的三個法則

5、活動成交接口的布局

6、活動禮品運用的策略

7、活動效果統計的方法

第五章 粉絲破萬必知的七大關鍵詞

1、關鍵詞1-定位

2、關鍵詞2-內容

3、關鍵詞3-活動

4、關鍵詞4-游戲

5、關鍵詞5-認證

6、關鍵詞6-CRM

7、關鍵詞7-精準

第六章 公眾賬號運營的八大秘訣

1、內容定位—內容為王

2、內容推送—拒絕騷擾

3、人工互動—溝通是魂

4、關鍵詞回復系統—豐富易查

5、從線上到線下—懷念不如相見

6、他山之石—對手是**的老師

7、二次開發—哥是傳說莫迷戀

8、貴在運營—日久見人心

第七章 微信營銷的13個經典案例

1、招商銀行微信查余額

2、星巴克自然醒隨時隨地Refresha

3、明星微信號：莫文蔚、范曉萱、楊冪

4、1號店官方微信：問答活動虜獲粉絲

5、汽車行業：凱迪拉克微信公眾賬號運營

6、“開心茶館”互動為王

7、中搜搜悅微信公眾賬號運營

8、藝龍網：“與小藝一戰到底”

9、公益活動：金六福春節回家互助聯盟微信報名

10、游戲微信營銷：37wan微信公眾賬號

11、傳統企業微信營銷：HTML5技術制止微信

12、網絡品牌微信營銷：百度貼吧微信運營

13、微信的創業未來：手機網頁游戲微信運營

第八章：我們的企業能做什么？

1、企業應該為自己的微信平臺確定方向（品牌/營銷/互動/銷售/店面）；

2、建立適合企業的個性化模式（與眾不同，彰顯企業微營銷魅力，帶來Fans經濟）；

3、打造專業化微營銷團隊（可幫助建立一支有微營銷思路的團隊成員）；

4、樹立起行業標桿（做到互聯網思維中的First思維）；

5、讓企業抓住互聯網時代帶來的商機（互聯網讓大家站在同一個起跑線上，機會越多，企業越有競爭力）。

劉老師

劉春華老師簡介

★中國管理界十大優秀培訓師

★中國營銷界最高獎項——金鼎獎獲得者

★北大經濟管理博士，南開大學企業管理博士

★原海爾集團市場營銷部長兼企業文化部部長

★職場欄目天津衛視《非你莫屬》波士團成員之一

★CCTV《奮斗》訪談嘉賓

★青島市政府、寧波市政府、海爾集團和中國移動等26家組織單位特聘專家講師

★青島品牌研究會會長，中國品牌聯合會副理事

★11所高校的客座教授

【簡介】

1998年7月山東輕工業學院本科畢業后加盟海爾集團。在實習期間，劉春華表現出色，很快脫穎而出，實習期未過就被破例提拔為中層干部，創造了海爾集團提拔干部最快的新紀錄，被張瑞敏首席執行官稱為“提拔最快的干部，是跳起來抓住機遇的大學生”。

2001年，海爾集團成立商用空調產品本部，劉春華被調往此本部擔任管理部副部長兼品牌營銷總監。

2003年開始擔任商用空調產品本部的品牌營銷部部長兼企業文化部部長。品牌營銷部的主要職責是廣告（包括平面、電視等）的策劃和投放規劃，企業文化部的外宣工作是公共關系的維護，是企業對外新聞統一口徑的部門，包括新聞發布會的策劃和新品上市的總體策劃等工作。把品牌營銷部和文化部兼合，是海爾集團內第一個也是唯一一個兩個部門兼并在一起的部門。

2004年曾調任海爾集團新聞發言官，負責張瑞敏等集團高層的重要戰略思想宣傳，規劃海爾的品牌定位和傳播戰略，以及國內外新聞媒體預約采訪的組織和安排。

2007年6月至2010年4月，劉春華任職海爾集團商用空調部國內營銷部部長，負責全國的商用空調銷售和重要大客戶的關系維護工作，把商用空調從10個億經營到26個億的海爾集團新生力軍企業。現在海爾商用空調按照系統劃分行業，分別建立了地產、通訊、電力、地鐵、鐵路、石化和金融等10個行業，每個行業為一個大客戶，每個大客戶的市場目標均在3個億以上。

2010年4月至今，為帥康集團常務副總裁，帶領帥康集團一年內實現品牌價值達63.88億元，成為廚衛行業的第一品牌。

2011年，帥康集團開始品牌、戰略和文化的轉型，開拓新的銷售渠道，實施英才計劃，打造內部流程機制，銷售節節攀升，成為廚衛行業里“一馬當先”的黑馬。

【所獲榮譽】

2008年2月，劉春華所倡導的“海爾奧運營銷”獲得香港品牌基金會和《經濟觀察報》組織評選的“全國市場營銷獎項優秀獎”。

2008年3月，劉春華帶領的營銷團隊策劃的“海爾中央空調奧運營銷”被評為“青島市企業創新管理獎優秀獎”。

2008年11月，“海爾中央空調奧運營銷”又被山東省企業管理創新評選委員會評為“山東省企業管理創新”特等獎。

2008年10月，劉春華被中國MBA聯盟并中國MBA領袖年會組委會評為“中國10大MBA管理創新貢獻獎”。

2009年8月，劉春華被中國MBA聯盟評選為“中國10大企業文化倡導者”。

2009年11月，主導策劃第二屆山東MBA發展論壇暨山東MBA聯盟主席峰會，成功對話17位企業家，獲得山東9所MBA高校肯定。

2010年7月，劉春華被寧波市企業家協會評選為“浙商管理十大貢獻”獎。

2010年10月，劉春華被企業培訓網評選為影響中國企業管理的10大培訓師，簽約中國移動、中國銀行等8家企業特聘培訓老師，為8家企業輸出管理模式。

2010年10月，劉春華被企業培訓網評選為“最為影響中國企業管理”的10大管理培訓師。

2010年12月，劉春華被寧波營銷協會評選為寧波“營銷精英獎”，寧波市只有10人獲此殊榮。

2011年5月，被美國營銷促進會（SMA）、《銷售與市場》雜志社聯合授予營銷界最高獎——金鼎獎。

【授課風格】

不是理論傳播而是實踐感悟；不依賴幻燈片而是現場需求定制；不是照本宣科而是互動答疑；培訓現場的積極互動、激情四射和觀念改變幾乎是他每堂課的真實寫照。

劉春華老師老師致力于中國企業管理水準的提升，劉春華老師認為：管理咨詢、管理培訓一定不能脫離具體的實踐，他立志做不脫產的高層管理者和優秀培訓老師。與其說聽劉春華的課程，不如說是聽劉老師的管理感悟，他每堂課與學員積極互動，嚴厲但不乏幽默，風趣又充滿邏輯，理論卻極具實戰。許多學員評價劉春華的課：醍醐灌頂不虛傳，頓悟豁開真功夫。

【擅長課程】

1、營銷管理

（1）新經濟營銷管理實戰：“營”在拐點

（2）服務營銷戰略

（3）尋找傳統行業互聯網時代的“營銷突圍拐點”

（4）營銷管理創新

（5）微營銷完全攻略

2、企業文化理論及實務

（1）張瑞敏的三位國學老師給企業文化建設的啟示；

（2）企業文化建設和落地的具體操作指導；

（3）企業文化的框架搭建及COO的設立；

3、海爾特色系列課程

（1）海爾的企業文化借鑒；

（2）海爾的服務戰略和技巧；

（3）海爾的OEC管理；

（4）海爾的SBU經營戰略借鑒；

（5）海爾的營銷和銷售創新；

【服務客戶】

高校研修班：香港中文大學MBA、香港浸會大學MBA、清華大學職業經理訓練中心、暨南大學EMBA、陜西工商管理碩士學院、上海財經大學EMBA學員、上海財經大學、華中科技大學、上海IESE商學院、對外經濟貿易大學MBA學員班、西北大學CEO企業領袖特別研修班、中山大學嶺南（大學）學院EMBA、北京大學EMBA學員、廈門大學EMBA學員、西安交通大學管理學院EMBA學員

政府：山西省臨汾市堯都區政府、湖南常德房產管理局、浙江省湖州市南潯區政府訪問團、山東省女企業家協會年會、中國企業管理高峰論壇、深圳企業聯合會、湖州工商聯、重慶工商聯、泰安企業聯合會

金融保險行業：中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、中國銀行、商業銀行、招商銀行、中國人壽保險（集團）公司、中國平安保險

通信行業：中國移動通信集團公司、廣東電信培訓中心、黑龍江移動通信有限責任公司哈爾濱分公司、河南移動通信有限公司鄭州分公司、山東移動通信有限責任公司、四川移動通信有限責任公司資陽分公司、中興通訊

能源：大慶石油管理局、上海賽科石油化工有限責任公司、中國鋁業、神華集團、云南電網、中海油、中石油、秦山核電公司、華東電網

制造業：三一重工、湖北三江集團、中聯重工、富士康集團、吉田拉鏈、奧的斯電梯、北方重工集團、中國船舶重工集團公司第724研究所、邯鄲鋼鐵集團、湖北鄂剛集團、武漢鋼鐵集團

地產建筑：北京住總商品混凝土中心、萬科集團、北京建工集團、河北盛邦地產有限公司、協和置業、河北興華房地產有限公司、廈門南中投資有限公司

連鎖：肯德基、麥當勞、蘇寧電器、德克士快餐、真功夫快餐、武商量販

交通：一汽豐田汽車銷售有限公司、華晨集團、陜西高速公路有限公司、中通物流、圓通物流、寧波物流協會、中國南方航空公司、中國東方航空公司、馬士基、廣州鐵路（集團）公司、上海大眾公共交通公司、青島市鐵路局

醫療：海南快克藥業、河南羚銳制藥、南昌大學第一附屬醫院

其他：新希望集團、北大荒米業、蒙牛、伊利集團、紅云煙草、華潤集團、湖南常德卷煙廠、儀征化纖、徐州廣播電視臺

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