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課程背景

供應商強勢！供應商物料庫存壓力越來越大，采購供應鏈部不得不想辦法降低采購成本，可又不知如何降低成本……。客戶需求多變、訂單的多品種少批量、產品壽命周期短、技術更新快，BOM更改頻繁、交貨緊急的情況時有發生等等導致采購成本提升，采購部作為內部供應鏈尾端常常處于被動之中…，戰咯采購和戰咯供應商分類管理越來越重要。

課程對象

研發采購工程師.采購人員/主管/經理、采購工程師。供應商質量管理(SQE)。質量工程師/經理、.供貨商輔導師、副總經理.

課堂收益

提升采購人員的角色定位與認知與供應商談判技巧

建立企業先進的聯盟供應鏈管理的新理念 ，如何降低聯盟供應鏈管理成本？

透過供應商市場和價格分析,運用不同供應商采用不同管理方法、提高公司市場競爭力

整合采購資源降低采購成本,降低庫存,減少資金積壓

管理供應商交期及降低戰略供應商成本

提升采購周轉率及資金使用效率,規范采購流程

課程大綱

前瞻

1.供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質管理角色和職能分析

2.先進采購系統與模式—Sourcing/ Buyer

3.跨部門供應商管理組織職能與采購流程設計

4.山東杰瑞供應商管理組織機構

5.華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析

6.建滔化工供應商管理小組職責權限與業務流程實例分析

第一壇: 采購供應鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程----成本核算

1詢價/比價/議價/作業流程內容

1.1某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學員現場診斷某公司

1.2詢價前準備十項細節要求

1.3十一個項目/供應商通常依據哪些要素素進行報價

1）采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經驗法

1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應商報價分析

1）采購成本結構與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用

2）采購成本分析三步驟和詳細十九項措施

3）．采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法

4）新品開發變動成本核算法

5）李爾內飾報價表成本價格分析---變動成本核算法

6）運用價格工具來分析供應商的報價――某企業報價表成本價格分析--全成本核算法

7）李錦記產品報價表成本價格分析/長虹供應商報價表成本價格分析--標準版

1.5估價/比價---估價/比價七步驟

1）四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------三星電子比價分析案例

1.6定價

1）六種采購定價方法----科勒衛浴價格自行分析／歷史價定價案例

1.7核價------

1）山河智能核價分析案例

第二壇: :設計過程和采購研發同步降低供應商成本管理

1新品開發研究和設計過程-供應商認證體系

1.1供應商來源早期開發/選擇/評估/考核/輔導――采購第一流程

1.2華為選擇評估系統CEG認證流程---公司學員公司現場診斷(學員/講師點評)

2供應商早期介入新品開發研究和設計過程—--跨部門CPM團隊

2.1新項目管理和新產品導入流程

2.2新項目同步化采購研發管理

2.3新品開發設計和采購并行工程--- EPI(Early Purchasing Involvement)和SQM

1）西門子EPI案例分享

3青島海信供應商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應商產品成本

3.1西門子供應商早期介入EPI流程實例分析啟示---控制供應商產品成本

3.2供應商早期介入產品設計方法（產品成本)--- -跨部門CP小組

4供應商早期介入產品設計工程減低成本（價值工程VE）--跨部門CP 小組控制產品成本C

4.1供應商參與縮減研發階段的原材料成本- ---ABB

4.2零件標準化工作開展與采購-

1）創維集團零件標準化工作開展與采購--面向制造的設計（DEM）流程

4.3面向制造的設計（DEM）流程

4.4面向物流和包裝的設計流程---降低物流成本

5供應商早期介入產品設計工程提高供應商關鍵工序產能----產品成本和縮短采購交期D

5.1供應商早期介入產品設計工程改善供應商關鍵工序工藝----控制產品成本

第三壇: 全面降低成本采購技術/方法 ----- -集中采購、聯合采購。聯盟采購

1降低采購成本管理工程

1.1如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經驗--中盛光電

1.2降低采購成本管制十一種工具----阿特斯太陽能

1.3降低材料采購成本三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價十二方式／降低附加成本三方法

1.4采購成本因應漲價/獨家采購/緊急采購之道―――如何讓供應商承擔－原材料的漲價／獨家供貨漲價／定單不穩定／低于最小定單量漲價

2透過采購策略降低成本

2.1晶澳采購物料成本演算啟示---影響采購成本九類主要因素

2.2連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑

2.3采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略

2.4視九方面優勢/劣勢不同運用三大策略細則----買方占優勢時，應采取何種采購策略/賣方占優勢時，應采取何種采購策略

2.5降低成本的九大采購策略／對策―――１聯合采購策略／措施２統購策略／措施３優勢采購／措施４價格分析采購策略／措施５雙贏采購策略／措施

2.6采購貨源策略／措施

2.7采購成本控制策略／措施

2.8互買優惠采購策略／措施

2.9變動成本采購策略／措施

第四壇: : 降低成本采購談判過程及技巧----- 案例演示及其效能分析

1.采購人員沖突處理三大技巧

2.十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協調技巧

3.采購談判三種優劣勢過程分析

4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧

5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-

6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段

6.1三項準備------風險分析/環境分析/行為預測/----上海米其林案例演示

6.2壟斷強勢供應商談判四階段控制八要點分析

7設計有效的談判方案.泰科電子談判流程：

7.1制定談判戰略

7.2定義談判角色

7.3確認談判目標

7.4設計強勢供應商回應表

7.5制定談判的時間計劃/

7.6設計強勢供應商報告

7.7實施談判

7.8壟斷強勢供應商談判后的跟蹤與反饋

7.9西門子采購談判策略手冊解讀

8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優劣談判

8.1凱士比20年價格談判分類策略

9. 其壟斷供應方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術語言---互動示范演練

10.應對八種強勢供應商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱

11.學員分組模擬/實戰議價演練比賽-------現場同步錄像并回放----講師實時點評

11.1依據上海米其林和其壟斷供應方雙方背景及采購心理展開實戰---真刀真槍

11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學員分組模擬報價/議價演練

尾聲:當頭棒喝—捅破窗紙

1學習/興奮兩天,回到公司后結合公司實際情況

2通過學員成果發表--體會分享/經驗回顧/講師點評

3 實踐/活用所學五步驟

雷老師

香港理工大學MBA,香港生產力促進局和香港工業署特約講師、美國管理學會(AMA)授權專業培訓師、清華大學/北京大學/浙江大學/上海交大/中山大學EMBA班特邀實戰型講師

2006/2007/2008/2009/2010/2011/2012/2013、2014.2015，2016,2017，2018年被培訓論壇推譽為“十大實戰派培訓師”、專業課程講授專家、資深顧問. SCM &pmc課程全國第一人。曽任某企業副總經理, 至今華頌集團股東之一.擁有三十年的采購物料管理經驗.講授經驗非常豐富，講授/輔導過13136家中外企業(至2018)、融集歐美。中、港、臺多家企業經驗之精華.并由北京大學出版《如何做好生產物料采購控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特別是2008/2009、2010年間輔導順德美的集團/富士康供應鏈管理項目,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧.至今有八萬七仟以上人次接受專業課程訓練，務實作風深受廠家好評如潮.

曾經講授及輔導過的企業有：中國移動、中石油/中海油/中石化、中國北京聯通、美的空調、聯想、南方電網、深圳核電站、長江三峽電站、大唐電信、白沙集團、廣東中煙、湖南中煙、湖北中煙（武漢卷煙廠）、云南紅河集團、中集集團、粵電集團、沈陽通用電氣（GE）風電、金風科技、青島新東風電、哈電集團、三一重工、東方電氣集團、東方電機、ABB、上海電氣、上海鍋爐廠，吉鑫風電科技。西門子。武漢汽輪發電機廠、杭州汽輪發電機廠。施耐德電氣.阿海法電氣。中國電子科技集團，株州南車時代.中航集團.。西門子機車.南車電機.中鐵軌道系統.青島四方.。武漢汽輪發電機廠、杭州汽輪發電機廠。中國電子科技集團（軍工）。上海日立/日立電梯.上海松下半導體.索尼.西安楊森制藥、石家莊制藥。蘇州/上海西門子.偉創力/ 捷普科技.龐巴迪機車。圣戈班。.可口可樂.百事可樂.農夫山泉.蒙牛。河南思念食品。龍大食品集團．南京巴斯夫。拜爾。杭州/長沙博世。香港長實集團.東莞偉易達集團、加拿大北電.泰科電子/卡西歐電子、康明斯。廣州輝門汽車配件。四維爾汽車配件/江森汽車配件/弗吉亞汽車配件。李爾汽車內飾。長春富奧汽車配件。廣本廣愛興汽車配件。上海米其林/固特異. 中策橡膠.雅居樂房地產.美贊臣珠江啤酒、步步高電子、格力空調. .廣州本田發動機、一汽大眾發動機、上汽大眾發動機、雅馬哈柴油發動機.玉柴發動機。康明斯發動機.上柴發動機. 北京福田發動機. 無錫博世（BOSCH）發動機噴嘴、上海通用汽車、上海通用五菱/柳州五菱、成都豐田、華晨寶馬。一汽大眾、廣州本田、上汽集團、海南馬自達、比亞迪汽車.長安汽車.鄭州日產、東風汽車股份有限公司（DFAC）、東風神龍汽車、奇瑞汽車、北京福田汽車、中興汽車、龐巴迪機車、北京ABB等多家知名企業，曾駐廠輔導 東莞諾基亞、北京索愛、方正科技。青島海爾。青島海信、惠州TCL、創維電視、南京/成都愛立信、華強三洋、三星電子、LG、冠捷電子、凱士比泵業,.格蘭富泵業、 凱泉泵業、佛山泵業、安德里茨機械、博世電機、三星電機、SEW電機、三菱電機，LG電機.美的威靈電機.東芝電機。金泰德勝電機.日立電機，三菱機械。蒂森機械。OTIS、山東杰瑞。山東東營科瑞石油設備公司、來福士海洋石油工程公司、宏華設備公司、青島天時海洋石油設備公司、日立挖機、小松挖機、徐工集團、徐工液壓科技。普茨邁斯特機械、三一重工挖機配件、斗山機械、中聯重科、柳州重工、龍工集團.廈門重工、日立工程機械.國際煤礦機械IMM、山河智能.林德叉車、浙江西子重工機械有限公司。 海天機械（寧波）、力勁機械、東芝電機、大連日立電機、Lexmark、柯尼卡美能、博西電器、長虹電器、開利/大金/申菱/志高中央空調\長沙關西涂料、華潤涂料、建滔化工、拜爾\夏新電子.廈華集團.惠州德賽、飛利浦、深圳華為、南京(熊貓)愛立信.諾基亞、諾西、中興通訊、阿爾卡特、思科、朗訊、北電、西門子、艾默生.UT斯達康、摩比電子、邁普通信、共進電子.武漢烽火科技.中國長城計算機(深圳)、東莞湯姆遜(電器)、美的日用集團.格蘭仕集團.蘇泊爾。協鑫太陽能、阿特斯太陽能、英利太陽能、華星光電、洲明科技LED、深圳業際光電、歐普照明、雷士照明、東菱集團、TOTO、順德樂華陶瓷(arrow). 得而達水龍頭（Delta）、科勒衛浴、南玻集團、拉法基建材/水泥、武昌船廠、江南船廠、文沖船廠、上海美聯鋼構、杭蕭鋼構、敏華家具、全友家具、安利、高露潔牙膏、立白、RECKITT(滴露)、欖菊滅蟲劑.、邁瑞生物醫療、晶苑制衣、溢達紡織、東莞偉易達、李錦記、美泰玩具、恒安紙業（心相印）、Adidas、東莞臺達電子、富士康集團、英華達、康佳集團等

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