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對象

總裁 總經理 高中層管理 業界精英等

目的

可以掌握企業戰略管理理論發展的主要脈絡、戰略管理分析的主要方法和工具，具備基本的戰略管理分析能力。

內容

一、制定企業戰略的必要性

戰略6P模型：

觀念：向上看

未來：向遠處看

模式：向后看

定位：向下看

計策：向近處看

計劃：向前看

二、戰略是什么

把戰略看做計劃（預先構想的戰略）

把戰略看做模式（已經實現的戰略）

戰略就是定位

戰略就是觀念

三、品牌精神模型

公司精神

產品——概念化品牌——公司理念——品牌文化——品牌精神（品牌天堂）

品牌地位越穩固，品牌等級就越寬

產品 無發展的品牌等級

概念化品牌 低品牌等級

公司理念化品牌 中度品牌等級

品牌文化 高品牌等級

品牌精神 最終的品牌等級

四、戰略特征的“金三角”

全局性

/\

/ \

/__ \

穩定性 風險性（再好的戰略，也有風險）

戰略與策略的“金三角”

勢 ___ 時

\ /

\ /

\/

術

五、戰略管理過程

—— 戰略分析：環境分析 文化和利益相關者 資源和能力

—— 戰略選擇：鑒別各種方案 評估各種方案 確定戰略

—— 戰略實施：計劃和資源分配 組織結構設計 管理戰略變革

戰略與組織結構的關系：組織結構服從于戰略制定，組織結構不能限制戰略的制定

決定產品的競爭力——決定于產品所在行業的結構

蘋果掉下來的地方不可能離樹太遠——企業戰略不能離開企業本身所處的環境

戰略目標的制定原則：戰略映像

六、戰略執行的挑戰（只有10%的組織成功實現了戰略）

戰略實施的障礙

—— 遠景障礙：只有5%的員工理解戰略

—— 人員障礙：只有25%的人員享有與戰略相關的激勵

—— 管理障礙：85%的管理團隊每月討論戰略的時間不足一小時

—— 資源障礙: 60%的組織沒有將戰略和預算聯系起來

領導評價什么，員工就做什么！

遇到困難時不能放棄，而是要堅持！

七、行業結構的變化分析——決定行業競爭的力量

潛在的加入者：新加入者的威脅

購買者：購買者的討價還價能力

代用品：代用品或服務的威脅

供應者：供應者的討價還價能力

行業內的競爭者：現有企業間的抗衡

1、潛在的進入者分析

進入障礙及其主要的來源：規模經濟、差異化、資金需求、專利和專有技術、首創品牌、長期合同、政府、分銷

2、了解競爭對手的職能戰略

3、了解競爭者的個性：主要管理者、理事會、公司所有權、成功和失敗的歷時、競爭者的戰略、公司的投資歷時

4、產生激勵競爭的因素：眾多或勢均力敵的競爭者、工業增長緩慢、固定成本或庫存成本高、缺少產品差別化或缺少轉換成本、生產能力的大幅度提高、退出障礙

5、進入和退出障礙：

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| 退出障礙 底 高 |

| 進入障礙 |

| 低 低的穩定的收益 高的風險低的收益 |

| 高 高的穩定的收益 高的風險高的收益 |

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6、競爭對手選擇：協助市場開發、扼制進入、“好”競爭對手、改善當前產業結構、增加競爭優勢

金老師

金占明，博士，清華經管學院創新創業與戰略系教授，博士生導師，主要從事市場營銷與戰略管理的教學和研究工作。1992年、1996年和2000年分別赴加拿大McMaster大學和美國麻省理工學院（MIT）進修人力資源管理和戰略管理。

主攻方向為戰略管理。

主要研究領域：戰略管理、理論、電子商務環境下的戰略選擇、軍事戰略與企業競爭、收購與兼并、戰略管理過程中的領導與控制等。

主要講授戰略管理、環境與政策、跨國公司的戰略管理等課程。

主持并參與“國家自然科學基金項目—面向戰略實施：基于活動的企業績效測控體系研究”“教育部社會科學司—基于微電子產業的后發國家技術追趕理論及自主創新戰略模式研究”以及“國家哲學社會科學規劃辦公室—企業社會網絡對戰略選擇和績效影響的實證研究”等縱向和橫向課題20余項。也為諸多國內知名企事業單位，如中國機械裝備公司、國華能源投資有限公司、國家郵政局、保定鈔票紙廠、青島福田設備工程有限公司、東方電子股份有限公司等提供了提供企業戰略咨詢和培訓。

市場競爭已經到了戰略制勝的時代，沒有戰略的組織就像一艘沒有舵的船，只能在原地打轉。企業如何在競爭中立于不敗之地？如何獲得健康的持續增長？這些重大的戰略問題對企業家提出了新的挑戰。

清華大學經管學院金占明教授為您系統講解戰略分析、戰略選擇和戰略實施這三大戰略管理過程中的核心和靈魂 ，并針對不同規模、不同業務組合、不同行業性質的企業特點，幫助您提出卓越的戰略解決方案。

二、完成的主要科研項目

1. "不同文化和經濟環境下跨國公司的戰略計劃與組織"研究課題獲國家自然科學基金資助。（1997-1999）

2. 跨國公司全球制造網與中國企業入網的戰略研究，獲國家自然科學基金。（1996-1998）

3.郵電部數據通訊新業務組合策略與政策的研究。（1997年完成郵電部課題）

4. 河南安陽化學工業企業集團組建方案及集團發展戰略研究。（1996年完成）

5. 海燕-優美加體育器材有限公司發展戰略與市場營銷策劃 (1995年完成)

6.大慶宏偉集團房地產項目和酒營銷策劃。（1997-1998）

7.海淀區1995～2000年第三產業發展規劃。（1995年完成）

8、亞都公司國際化戰略研究（1994年完成）

9.北京上地基地發展模式的研究。（1995年完成）

10.廣州大亞灣核電站1997-2002年業務計劃(1997年完成)

11.東方通信集團公司發展戰略研究。（1998年完成）

12.北京順鑫農業股份有限公司發展戰略研究。（1999年完成）

13.東方電子國際和國內市場營銷戰略研究。（2000年完成）

14.西門子中國數據通信產品市場調查分析。（1998完成）

15.中國著名企業案例研究。（1999年完成）

16.聯想公司經營管理成功經驗總結（戰略部分）1998年完成

17.中國工程與農業機械進出口總公司發展戰略研究。（2001年完成）

18.青島福田設備公司發展戰略研究。（2001年完成）

19.國華能源投資公司發展戰略與組織結構調整戰略研究。（2001年完成）

20.國家郵政局報刊發行局發展戰略研究。（2001年完成）

三、主要論著和論文

1. 《企業管理學》，清華大學出版社，1995年8月，已第五次印刷。

2. 《騰飛之路- 人力資源開發與管理》輕工出版社。

3. 《民營企業經營管理》高等教育出版社，1996年2月。

4. 《市場營銷學》（與他人合著），清華大學出版社，1995年10月

5. 期貨實盤操作學，，企業管理出版社，1998年4月4

6. 企業戰略探秘，譯著， 華夏出版社，1998年4月

7. 工商管理百科全書，譯著約57萬字，遼寧人民出版社1998年12月

8 .戰略管理，清華出版社，1999年10月

四、獲獎成果

1．"發達國家人力資源管理的現狀與水平"一文獲國家三項制度改革優秀論文二等獎

2．"中外合資企業的人力資源管理入選《中國八五科學技術成果選1990~1995》

3．"不同文化和經濟環境下跨國公司的戰略計劃與組織"入選《中國八五科學技術成果選》(第四卷)，該論文同時收入《世界經濟文化年鑒96年卷》；

4．"企業 組織結構與管理模式的選擇"入選《當代經濟文庫-中國企業卷》1996年卷

5．論文"淺談我國甘蔗化工的發展戰略"入選《中國科學 技術文庫》1998年卷。

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