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精準(zhǔn)投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)
【課程編號(hào)】:NX22780
精準(zhǔn)投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)
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【所屬類別】:采購(gòu)管理培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時(shí)】:可根據(jù)客戶需求協(xié)商安排
【課程關(guān)鍵字】:投標(biāo)培訓(xùn)
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培訓(xùn)對(duì)象
公司決策層、營(yíng)銷系統(tǒng)管理人員、投標(biāo)工作人員、招標(biāo)人員、一線營(yíng)銷人員、商務(wù)及技術(shù)支撐人員
課程背景
當(dāng)今市場(chǎng)上80%的交易金額已經(jīng)是用招標(biāo)的方式運(yùn)作了,隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,甚至于越來越多的零星采購(gòu)也是用招標(biāo)的業(yè)務(wù)模式來解決的,阿里巴巴、e-buy等購(gòu)物平臺(tái)的興旺就是一個(gè)例證。
招投標(biāo)的前世今生是什么,為什么招投標(biāo)會(huì)大行其道?轟動(dòng)中國(guó)的第一標(biāo)你知道嗎?招投標(biāo)法產(chǎn)生的背景是什么?中國(guó)采購(gòu)的招標(biāo)化與招標(biāo)的中國(guó)化有哪些為人不知的秘密?企業(yè)應(yīng)該如何做才能在理想與現(xiàn)實(shí)的夾縫中生存?
原華為投標(biāo)管理辦公室主任,中國(guó)第一批投標(biāo)專家孫行健,在中國(guó)招投標(biāo)法實(shí)施前三年開始研究投標(biāo)策略與實(shí)務(wù),擔(dān)綱組建華為投標(biāo)辦后,親自帶領(lǐng)投標(biāo)團(tuán)隊(duì)把華為投標(biāo)成功率由5%提升到80%.
孫老師以十余年的研究與名企中的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),與您分享:如何培養(yǎng)如炬目光,力透紙背,洞察客戶的優(yōu)先序;如何精心組織,巧妙安排,讓自己的方案脫穎而出,獲得客戶的青睞;如何細(xì)致準(zhǔn)備合同,臨門一腳,鎖定勝局。
課程目標(biāo)
理解招投標(biāo)本質(zhì),熟悉招標(biāo)過程與關(guān)鍵點(diǎn),掌握投標(biāo)技巧,提高中標(biāo)率。
課程大綱
第一講:項(xiàng)目型營(yíng)銷與招投標(biāo)的前世今生
1、營(yíng)銷連續(xù)譜與關(guān)系圖
2、項(xiàng)目型營(yíng)銷的喜馬那雅山
3、項(xiàng)目型營(yíng)銷的報(bào)盤
4、招投標(biāo)沿革
5、中國(guó)第一標(biāo)-羅布革水利工程的故事
案例:羅布革經(jīng)驗(yàn)二十年
第二講:招投標(biāo)法解讀
1、招投標(biāo)法產(chǎn)生背景
提示:被侵權(quán)了不知道沒人找你,犯了法不知情很危險(xiǎn)!
2、招投標(biāo)法十四訣
一個(gè)必須;兩種方式;三個(gè)原則;四級(jí)組織機(jī)構(gòu)職責(zé);投標(biāo)人必備的五個(gè)條件;六個(gè)法定時(shí)限;招標(biāo)文件的七個(gè)基本內(nèi)容;招標(biāo)標(biāo)中的八個(gè)環(huán)節(jié);招標(biāo)會(huì)議的九個(gè)程序;評(píng)標(biāo)報(bào)告的十個(gè)內(nèi)容;合同必備的十一個(gè)條款;招標(biāo)人的十二種主要責(zé)任;十三種法律責(zé)任;招投標(biāo)的十四種常用表格。
3、招投標(biāo)法主要法律風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)辟
案例分享:紀(jì)念投投標(biāo)法頒布十年-投標(biāo)囧事錄
第三講:投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技法
1、售前引導(dǎo)
2、銷售項(xiàng)目分析
模板講解:典型的銷售項(xiàng)目分析報(bào)告
3、招標(biāo)書消化
經(jīng)驗(yàn)分享:讀透紙背
4、投標(biāo)策劃
模板講解:投標(biāo)大綱的內(nèi)容與意義
5、招標(biāo)書澄清
6、創(chuàng)標(biāo)分工
工具分享:如何形散神不散
7、方案設(shè)計(jì)
8、質(zhì)量控制
最佳實(shí)踐:華為如何做到以標(biāo)書壓群芳
9、定價(jià)策略
模型解析:投標(biāo)的四大決策
10、標(biāo)書送達(dá)
11、開標(biāo)
12、投標(biāo)書澄清
13、標(biāo)書講解
14、中標(biāo)結(jié)果
最佳實(shí)踐:開標(biāo)數(shù)據(jù)庫的運(yùn)用
15、商務(wù)談判
16、合同簽訂
案例分析:常見的投標(biāo)合同風(fēng)險(xiǎn)防范
第四講:投標(biāo)典型案例解讀
1、 精準(zhǔn)制導(dǎo)贏先機(jī)
2、如何打時(shí)間差
4、反敗為勝,以法律贏回利益:XX工程投標(biāo)翻盤案
第五講:結(jié)論與討論
1、投標(biāo)十戒,投標(biāo)十要
2、討論,答疑
以上課程大綱僅供參考,接到企業(yè)培訓(xùn)需求后,孫老師將根據(jù)調(diào)研結(jié)果,收集資料,調(diào)整課綱,以確保授課效果。
孫老師
【背景介紹】
清華大學(xué)MBA,機(jī)械工程及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工學(xué)雙學(xué)士;
深圳市華宏銳思企業(yè)管理咨詢有限公司 咨詢顧問/首席專家;
上海交大安泰商學(xué)院特邀講師;
深圳市中小企業(yè)緊缺人才培訓(xùn)項(xiàng)目 資深講師;
歷任華為公司產(chǎn)品行銷部及投標(biāo)管理辦負(fù)責(zé)人、飛利浦資深全球戰(zhàn)略采購(gòu)主管、美資百得小家電亞太區(qū)高管。
【專長(zhǎng)領(lǐng)域】
擅長(zhǎng)于輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷與企業(yè)家成長(zhǎng);
精通商務(wù)談判,對(duì)買賣雙方搏弈深有研究;
深知華為營(yíng)銷與管理精髓,踐行華為管理思想與方法體系;
對(duì)哲學(xué)與邏輯學(xué)有較深涉獵,因此常能從錯(cuò)綜復(fù)雜的問題中提煉出戰(zhàn)略性觀點(diǎn);
較深厚的國(guó)學(xué)根基,加之以多年對(duì)各企業(yè)的對(duì)比研究,長(zhǎng)于企業(yè)文化構(gòu)建。
【精品課程】
《海外營(yíng)銷》:
在中國(guó)的優(yōu)秀企業(yè)中,華為是較早嘗試國(guó)際化,并成功解決了海外營(yíng)銷難題的企業(yè)之一,在中國(guó)的高科技裝備企業(yè)中,華為基本上是唯一一家成功解決了海外營(yíng)銷難題的企業(yè)。
華為老將孫行健總結(jié)華為二十年國(guó)際化之路,打造出十三步成正果的海外征戰(zhàn)攻略。
《創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷》:
孫行健身為深圳市外國(guó)專家局特邀營(yíng)銷教練,為留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的眾多高科技企業(yè)量身定制的一門課程。匯行業(yè)分析、品牌策劃、低成本戰(zhàn)略行銷等實(shí)戰(zhàn)技法于一體,獲廣大創(chuàng)業(yè)型企業(yè)好評(píng)。
《狼性營(yíng)銷》、《狼性文化》、《狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》:
狼性概念始創(chuàng)于華為,孫行健集華為大項(xiàng)目銷售策劃及管理經(jīng)驗(yàn),結(jié)合接受華為多年教育之心得,加之以深刻的歷史、文化、性格分析,以強(qiáng)大的邏輯力量、生動(dòng)的事實(shí),提高學(xué)員的斗志、情商、執(zhí)行力!
《雙贏商務(wù)談判》:
孫行健職業(yè)生涯中,在華為技術(shù)和飛利浦歷經(jīng)大小談判無數(shù),
經(jīng)歷了從被動(dòng)到主動(dòng)最后到自由的升華。孫老師主持的各種實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,能從心態(tài)到風(fēng)格,從語言到技能,從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略,全方位提升學(xué)員的談判技巧。
《精準(zhǔn)投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)》:
每一個(gè)營(yíng)銷人都深知如今的市場(chǎng)上,80%的采購(gòu)金額都由招投標(biāo)完成。不熟悉投標(biāo)形式、不深知投標(biāo)的本質(zhì)、不掌握投標(biāo)的技巧,會(huì)使投標(biāo)成本太大、中標(biāo)率太低。孫行健以中國(guó)第一代投標(biāo)人的深刻實(shí)踐,為您解讀投標(biāo)的精髓,傳授中標(biāo)的訣竅,倡導(dǎo)精準(zhǔn)制導(dǎo)式投標(biāo)技法。
【顧問觀點(diǎn)】
思維即財(cái)富,心中有教堂才能建起教堂,企業(yè)必需警惕瞎子摸象式的自信與夜郞自大式的驕傲,成功的企業(yè)都很謙卑;
速度致勝、團(tuán)隊(duì)致勝,規(guī)模是塊肥肉,沒有速度沒有團(tuán)隊(duì),這塊肥肉是人家的;
企業(yè)要建立一個(gè)動(dòng)態(tài)均衡增強(qiáng)系統(tǒng),建立一個(gè)滾雪球的從勝利走向勝利的機(jī)制;
企業(yè)飛速發(fā)展的三塊奠基石:選好機(jī)會(huì)點(diǎn),設(shè)計(jì)好動(dòng)力機(jī)制,建立端到端的流程。
【授課風(fēng)格】
培訓(xùn)300余場(chǎng),上課深入淺出,洞察、激情、極富有感染力、很受企業(yè)和學(xué)員好評(píng)。
【部分服務(wù)企業(yè)】
東莞南方學(xué)院、四川電信設(shè)計(jì)院、TCL集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、美的集團(tuán)、DHL、華為、中興、格蘭仕、步步高、偉易達(dá)、IBM、飛利浦、國(guó)美電器、中國(guó)電信四川公司、中海油服湛江基地、天津華夏銀行、湛江協(xié)成中海油、云海通信、江西通服、福建郵科通信技術(shù)、正泰電氣、四川通信監(jiān)理、中通、合肥陽光電源、中山日?qǐng)?bào)、沈陽機(jī)床、深圳合信、科諾偉業(yè)、山西金立、老板電器、華立儀表、安得物流、山東電信、深圳電信、陽光國(guó)際、方直科技、德邦物流等。
我要預(yù)訂
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企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)培訓(xùn)公開課日歷
2025年
2024年
采購(gòu)管理培訓(xùn)推薦公開課
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)

顧聞知老師
學(xué)歷:臺(tái)灣 國(guó)立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士、美國(guó) 州立德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士 經(jīng)歷:臺(tái)灣 桃園RCA...

武文洪老師
實(shí)戰(zhàn)國(guó)際貿(mào)易管理專家 國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師 ITC 國(guó)家采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目高級(jí)培訓(xùn)師、咨詢師 國(guó)際貿(mào)...