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課程對(duì)象：

公司中高層

（聽(tīng)課者需具有房地產(chǎn)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)）

課程概要：

通過(guò)2天的學(xué)習(xí)，可以了解到萬(wàn)達(dá)、華潤(rùn)、華僑城等國(guó)內(nèi)主流的商業(yè)綜合體開(kāi)發(fā)企業(yè)的運(yùn)作模式，并系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)綜合體從前期拿地到規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商銷售、經(jīng)營(yíng)管理等全過(guò)程的操盤技巧。本課程對(duì)于新涉足商業(yè)地產(chǎn)的企業(yè)，在理清商業(yè)綜合體開(kāi)發(fā)思路，建立管理體系與運(yùn)作模式，規(guī)避開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)等方面具有非常重要的借鑒意義。

講義大綱：

一、商業(yè)地產(chǎn)與綜合體的定義(1小時(shí))

1、商業(yè)地產(chǎn)（概念、分類、舉例）

2、城市綜合體（概念、分類、舉例）

3、購(gòu)物中心（概念、分類、舉例）

二、城市綜合體的定位（3小時(shí)）

1、物態(tài)組合與城市角色定位

——城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展與城市商業(yè)的關(guān)系

——讀懂城市規(guī)劃與商圈規(guī)劃

——地塊先天性因素對(duì)商業(yè)規(guī)劃的限制

2、消費(fèi)力市場(chǎng)決定商業(yè)部分產(chǎn)品定位

——城市商圈研究方法

——項(xiàng)目商圈研究方法

——讀懂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3、不同資金狀況下的開(kāi)發(fā)節(jié)奏與租售安排

——大型外來(lái)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)

——本土強(qiáng)勢(shì)企業(yè)

——中小型外來(lái)企業(yè)

4、規(guī)劃方案實(shí)例分析（互動(dòng)環(huán)節(jié)）

三、商業(yè)部分的開(kāi)發(fā)全程要?jiǎng)?wù)（6小時(shí)）

1、前期1—拿地階段要?jiǎng)?wù)

——最佳介入時(shí)機(jī)

——提升談判能力的若干方法

——打破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方案選擇

2、前期2—規(guī)劃設(shè)計(jì)階段要?jiǎng)?wù)

——解讀規(guī)劃設(shè)計(jì)參數(shù)

——國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀商業(yè)平面規(guī)劃案例

——打造最合適企業(yè)的物態(tài)組合

——動(dòng)線規(guī)劃選擇

——不同主力店的物業(yè)條件

3、中期1—施工階段要?jiǎng)?wù)

——最優(yōu)化的施工節(jié)點(diǎn)安排

——后期運(yùn)營(yíng)與前期施工的有效對(duì)接

——大商業(yè)工程施工要點(diǎn)

——大商業(yè)內(nèi)裝要點(diǎn)

——開(kāi)業(yè)籌備期的工程要點(diǎn)

4、中期2—銷售階段要?jiǎng)?wù)

——合理確定租售規(guī)劃

——銷售策略

——定價(jià)策略

——返祖銷售的注意點(diǎn)

5、中期3—招商階段要?jiǎng)?wù)

——購(gòu)物中心招商的8項(xiàng)原則

——購(gòu)物中心招商的團(tuán)隊(duì)組建

——購(gòu)物中心招商的業(yè)態(tài)規(guī)劃

——商戶二次裝修管控要點(diǎn)

6、后期1—開(kāi)業(yè)籌備期要?jiǎng)?wù)

——工程收口

——裝修收口

——營(yíng)運(yùn)籌備

——團(tuán)隊(duì)組建

7、后期2—商業(yè)運(yùn)營(yíng)期要?jiǎng)?wù)

——三角模型奠定經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)

——招商調(diào)整

——營(yíng)銷企劃

——多種經(jīng)營(yíng)

——現(xiàn)場(chǎng)秩序管控

8、商業(yè)地產(chǎn)4+2體系總結(jié)

四、經(jīng)典案例解讀（2小時(shí)）

1、成功案例：大悅城或萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)

2、失敗案例：（略）

3、死盤復(fù)活案例：（略）

4、中后期項(xiàng)目實(shí)例探討（互動(dòng)環(huán)節(jié)）

張老師

講師介紹：

原萬(wàn)達(dá)商管集團(tuán)總部南方區(qū)域副總;

中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)型專家，萬(wàn)達(dá)購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)管理體系奠基人; “4+2商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式”創(chuàng)立者;

中房商學(xué)院講師，北大、浙大、哈工大等高校地產(chǎn)總裁班客座教授; 搜房、騰訊等地產(chǎn)節(jié)目演講嘉賓;

2011年-2013年曾任職大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)高管，萬(wàn)達(dá)商管集團(tuán)總部南方區(qū)域副總;

曾任美國(guó)商業(yè)地產(chǎn)巨頭美僑集團(tuán)中國(guó)區(qū)副總裁;

現(xiàn)任律騰商用集團(tuán)董事（國(guó)內(nèi)商業(yè)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理公司前五強(qiáng)，擁有13家分公司，員工近千人）

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

操盤華東、華南20多座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，建立全球最大的購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)管理體系和中國(guó)最大的商業(yè)品牌資源庫(kù)。2012年涉足咨詢服務(wù)行業(yè)，至今累計(jì)培訓(xùn)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)300多家，培訓(xùn)各地商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高管學(xué)員約3000名，給綠地集團(tuán)、富力集團(tuán)、中建地產(chǎn)等行業(yè)著名企業(yè)進(jìn)行過(guò)咨詢及培訓(xùn)服務(wù)。

主講課程：

《100座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)完美經(jīng)營(yíng)20大武器解密》

《標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)解碼》

《城市綜合體定位、招商銷售與經(jīng)營(yíng)全程解密》

《商業(yè)地產(chǎn)全程36個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)深度解析》

《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位、規(guī)劃要點(diǎn)及招商策略》

《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全流程與商業(yè)街的運(yùn)營(yíng)管理》

服務(wù)過(guò)的客戶：

綠地集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、首創(chuàng)置地、新城控股、富力集團(tuán)、中鐵建集團(tuán)、中建集團(tuán)、隆基泰和等

上課剪影：

商業(yè)地產(chǎn)總裁集訓(xùn)：《商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)組織建設(shè)與風(fēng)險(xiǎn)防管控

新疆公開(kāi)課：《商業(yè)地產(chǎn)全程36個(gè)致命風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)深度剖析及6大業(yè)態(tài)招商實(shí)戰(zhàn)》綠地集團(tuán)：《商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程

36個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)案例剖析與風(fēng)險(xiǎn)防范》

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