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《旺季開門紅保險營銷策劃》
【課程編號】:NX20603
《旺季開門紅保險營銷策劃》
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【所屬類別】:市場營銷培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時】:可根據(jù)客戶需求協(xié)商安排
【課程關(guān)鍵字】:營銷策劃培訓(xùn)
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一、銀行入冬,保險迎春
1、當(dāng)前經(jīng)濟形勢賦予保險的機會
2、中國福利現(xiàn)狀和人口結(jié)構(gòu)引發(fā)的保險新需求
3、國內(nèi)銀行保險發(fā)展現(xiàn)狀
4、國外銀行保險發(fā)展現(xiàn)狀
5、國家重視、教育普及、社會支持、市場需求、要求與保護、中國保險業(yè)將迎來黃金發(fā)展10年
二、保險的前世今生
1、保險對個人而言,是一種風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁的方式
2、保險公司的盈利主要依靠三差,利差、費差和死差
3、海上保險的發(fā)展帶動了保險業(yè)的繁榮,其核心理念是損失分?jǐn)?/p>
4、保險的支柱地位日益明顯,保險行業(yè)的未來前景極為廣闊
三、在銀行經(jīng)營中整合保險業(yè)務(wù)
(一)保險理念溝通比產(chǎn)品更重要
1、什么是保險
2、為什么要買保險
3、買什么樣的保險
(二)財富金字塔
1、保險在家庭財富管理中的作用
2、如何幫客戶做保險規(guī)劃
(三)標(biāo)普四象限
1、從金融全局談保險四大賬戶
四、利用工具開辟保險之路
1、客戶開拓、約訪與面談
2、客戶不買保險的理由及應(yīng)對話術(shù)
3、建立自己跟客戶講保險的流程及話術(shù)
4、新解草帽圖之探究客戶的家庭需求
5、正確理解保險,你也能做大單
6、抓痛點,讓客戶只選擇你
7、用好工具簽單翻倍并贏得轉(zhuǎn)介紹
胡老師
一、老師介紹:
•原某知名金融機構(gòu)首席講師
•中國人民大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士
•N+1家財辦公室合伙人,主做資產(chǎn)配置、
身份規(guī)劃、保險規(guī)劃、稅務(wù)籌劃等業(yè)務(wù)
•從事AFP/CFP、基金/證券/銀行從業(yè)、
保險實務(wù)等金融培訓(xùn)
•10余年金融理論與實務(wù)培訓(xùn)經(jīng)驗
•清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院MBA培訓(xùn)教研員
• 北京華金金考教育科技有限公司首席講師
二、課程介紹 :
•資格證書類課程:AFP(金融理財師)、CFP(國際金融理財師)、中級經(jīng)濟師、基金從業(yè)、證券從業(yè)、銀行從業(yè)、CPA(風(fēng)險管理)等課程。
•理財大賽輔導(dǎo):銀行機構(gòu)理財師大賽,賽前專業(yè)知識輔導(dǎo)。
•專題講座:《新婚姻法下的資產(chǎn)保全》《用法律智慧為婚姻財產(chǎn)護航》、《量身打造計家庭資產(chǎn)規(guī)劃方案》《稅務(wù)籌劃與財富傳承》《用現(xiàn)金流工具撬開年金險或增額終身壽險》《旺季開門紅營銷策劃》《開門紅網(wǎng)點拓客與場景營銷》《銀行變革下的客戶經(jīng)營與深耕》《生命密碼解讀客戶性格和把握溝通方式》《銷售技巧提升》《網(wǎng)點綜合產(chǎn)能提升》等。
•出版書籍:《保險理財從入門到精通》
三、合作金融機構(gòu)介紹:
• 中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國郵政、中國郵儲等機構(gòu)特聘內(nèi)訓(xùn)講師
• 中信銀行、光大銀行、農(nóng)商行、城商行等商業(yè)銀行特聘內(nèi)訓(xùn)講師
• 中國平安保險公司、黎明保險經(jīng)紀(jì)公司、中泰證券等多家機構(gòu)特聘內(nèi)訓(xùn)講師
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王佳騏老師 銀行營銷創(chuàng)新實戰(zhàn)導(dǎo)師 20年的銀行金融實戰(zhàn)經(jīng)驗 CDCS資格認(rèn)證 湖南財經(jīng)學(xué)院國際金融專...