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課程大綱

招標(biāo)采購策略部分

一、招標(biāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

二、如何建設(shè)適應(yīng)自身企業(yè)的招標(biāo)制度

三、招標(biāo)準(zhǔn)備工作與招標(biāo)過程資料

四、如何編制招標(biāo)文件

五、如何管控招標(biāo)流程關(guān)鍵點(diǎn)

六、如何控制采購成本

七、如何合理控制庫存

八、如何規(guī)避潛規(guī)則

九、知名建筑企業(yè)招標(biāo)采購管理制度分享

供應(yīng)商管理部分：

一、供應(yīng)商管理的概念

二、供應(yīng)商管理目的

三、采購策略

四、供應(yīng)商分類

五、供應(yīng)商尋源

六、供應(yīng)商管理內(nèi)容

七、供應(yīng)商審核程序

八、供應(yīng)商激勵(lì)

九、采購風(fēng)險(xiǎn)管理

十、案例分享

采購策劃部分：

一、招標(biāo)策劃的內(nèi)容

（一）落實(shí)開展招標(biāo)采購活動(dòng)的條件

（二）調(diào)研潛在供方市場(chǎng)

（三）分析招標(biāo)項(xiàng)目的標(biāo)段劃分及采購要求

（四）編制進(jìn)度計(jì)劃

（五）研究以往采購經(jīng)驗(yàn)

（六）編制評(píng)標(biāo)辦法

二、招標(biāo)策劃的方法

（一）實(shí)地調(diào)研法

（二）網(wǎng)絡(luò)搜索法

（三）檔案資料研究法

（四）分析對(duì)比法

三、招標(biāo)策劃成果的確定及應(yīng)用

商務(wù)談判部分：

一、商業(yè)采購沖突的解決方案

二、商務(wù)談判的概念

三、商務(wù)談判的目的

四、談判時(shí)機(jī)選擇

五、談判氛圍營造

六、談判專家心態(tài)營造步驟

七、商務(wù)談判的準(zhǔn)備

七、談判目標(biāo)

八、談判地位與角色

九、談判籌碼

十、談判對(duì)手分析

十一、談判模式

十二、談判策略

十三、談判戰(zhàn)術(shù)

十四、推動(dòng)談判與結(jié)束談判

十五、簽約與合同跟蹤

十六、談判案例分享

合同管理部分

一、合同管理的概念

二、合同種類與合同關(guān)系

三、合同策劃

1、合同策劃及要考慮的問題

2、合同策劃的意義

3、合同策劃的依據(jù)

4、合同策劃的程序

四、合同精細(xì)化管理及案例解析

1、制定標(biāo)準(zhǔn)化合同基本思路

2、合同交底

3、合同審查注意事項(xiàng)及風(fēng)險(xiǎn)

4、違約金處理原則

5、保修條款要點(diǎn)

馬老師

講師介紹：

?25年的房地產(chǎn)工程管理經(jīng)驗(yàn)；

?15年的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，擅長工程管理、招標(biāo)采購管理與成本控制；

?原富力地產(chǎn)董事長助理，負(fù)責(zé)集團(tuán)招標(biāo)采購和成本管控工作；

?中新集團(tuán)副總裁，負(fù)責(zé)集團(tuán)成本與招標(biāo)采購工作，并負(fù)責(zé)多個(gè)地區(qū)的項(xiàng)目開發(fā)管理工作；

?知學(xué)學(xué)院、地產(chǎn)學(xué)堂金牌講師；

?全國房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人聯(lián)盟金牌講師；

?現(xiàn)為某大型地產(chǎn)公司開發(fā)負(fù)責(zé)人

職業(yè)經(jīng)歷：

曾負(fù)責(zé)富力集團(tuán)在北京、天津、沈陽等地區(qū)的招標(biāo)采購與成本管理工作；

曾負(fù)責(zé)北京富力城、富力又一城、富力愛丁堡、富力信然庭等項(xiàng)目的總包到大宗材料的招標(biāo)采購工作、成本管理、合約管理，為成本控制積累了豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；

曾負(fù)責(zé)中新集團(tuán)全國項(xiàng)目的招標(biāo)采購與成本管理工作，為集團(tuán)建立了招標(biāo)采購制度和經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)，建立了戰(zhàn)略合作單位與資源庫；

曾負(fù)責(zé)北京后現(xiàn)代城、青年匯、西釣魚臺(tái)嘉園、US聯(lián)邦項(xiàng)目，深圳鳳凰大廈，西安浐灞半島項(xiàng)目、重慶中新城上城項(xiàng)目、成都中新大道項(xiàng)目，天津老城廂項(xiàng)目；

主講課程：

《標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)成本控制12大階段管理體系層級(jí)劃分關(guān)鍵點(diǎn)控制》

《標(biāo)桿房企成本管理與經(jīng)典案例解析》

《新形勢(shì)下房地產(chǎn)企業(yè)招標(biāo)采購策略及供應(yīng)商管理》

《房地產(chǎn)開發(fā)全流程精細(xì)化管理》

《全面預(yù)算》

部分合作客戶：

北京大學(xué)EMBA地產(chǎn)總裁班、中國房地產(chǎn)招投標(biāo)工程師協(xié)會(huì)、中國房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)、

SOHO中國、華遠(yuǎn)地產(chǎn)、萬達(dá)地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、臥龍地產(chǎn)、碧桂園、融匯集團(tuán)、卓達(dá)集團(tuán)、萬科地產(chǎn)、華邦房地產(chǎn)、長春萬嘉房地產(chǎn)公司、中建三局、恒大集團(tuán)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、金科地產(chǎn)、居易集團(tuán)、頤和集團(tuán)、保利地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、華潤置地、富力地產(chǎn)、恒隆地產(chǎn)……

授課見證：

京冀曹建設(shè)：標(biāo)桿房企成本控制12大階段管理體系層級(jí)劃分關(guān)鍵點(diǎn)控制綠都地產(chǎn)：房地產(chǎn)企業(yè)成本、采購管理難點(diǎn)解析天譽(yù)集團(tuán)：房地產(chǎn)開發(fā)全流程精細(xì)化管理

濟(jì)南公開課：標(biāo)桿房企成本管理與經(jīng)典案例解析北大總裁班：標(biāo)桿房企成本管理與經(jīng)典案例解析成都公開課：標(biāo)桿企業(yè)成本管理

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