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課程背景：

商業(yè)中獲益于獨立性的最大的潛在機會，就存在于生產(chǎn)企業(yè)與其供應(yīng)商之間。這是所剩的贏取競爭優(yōu)勢最大的未開發(fā)領(lǐng)域——沒有什么領(lǐng)域像該領(lǐng)域一樣如此被人忽視。

——彼得.德魯克（1982） 當(dāng)前的市場經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)競爭加劇，產(chǎn)品迭代速度快，促使現(xiàn)代的供應(yīng)商管理已

從傳統(tǒng)的采購原材料、單純注重價格和質(zhì)量的單一管理模式，而變身為通過全面的供應(yīng)商管理成為企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，核心競爭力的重要組成部分。當(dāng)供應(yīng)職能不能滿足企業(yè)的基本需求時，如質(zhì)量不符合交付要求、數(shù)量錯誤、供貨延遲或者供應(yīng)商自身運營出現(xiàn)的危機等，都會對企業(yè)的正常經(jīng)營和發(fā)展造成直接影響。現(xiàn)代供應(yīng)商管理的核心是把供應(yīng)商納入客戶關(guān)系管理的范疇，對上游供應(yīng)商資源統(tǒng)籌安排把控，形成能最大限度降低風(fēng)險、強化競爭優(yōu)勢、實現(xiàn)合理供應(yīng)結(jié)構(gòu)的科學(xué)管理。

如何結(jié)合供應(yīng)鏈管理、信用管理對上游供應(yīng)商進行有效的風(fēng)險評估和控制，以最大限度地防范和降低供應(yīng)商的各種斷裂式風(fēng)險？如何與上游供應(yīng)商爭取更有利的付款條件及采購價格，從而潤滑企業(yè)資金流？本課程將著重探討相關(guān)內(nèi)容。

課程目的

通過一天的課程您將了解：

? 從供應(yīng)鏈入手管理供應(yīng)商風(fēng)險

? 如何收集供應(yīng)商信息？——供應(yīng)商檔案管理方法

? 如何通過財務(wù)分析辨識供應(yīng)商風(fēng)險

? 了解供應(yīng)商評估理論和技術(shù)

? 供應(yīng)商管理決策

適用對象

適用于對企業(yè)的中高層管理人員，采購人員，風(fēng)險管理人員，供應(yīng)鏈職能管理人員，希望了解供應(yīng)商風(fēng)險管理或?qū)χR層次拓展有需求的相關(guān)人員。

課程內(nèi)容模塊

從供應(yīng)鏈入手供應(yīng)商風(fēng)險管理

-初識供應(yīng)鏈&供應(yīng)鏈管理

-從供應(yīng)鏈入手供應(yīng)商風(fēng)險管理

-供應(yīng)商風(fēng)險從何而來？

-供應(yīng)商精細管理

?交貨期管理

?質(zhì)量管理-神秘顧客法

?供應(yīng)商關(guān)系的四種類型及等級發(fā)展

供應(yīng)商管理中的財務(wù)分析

-供應(yīng)商存續(xù)能力分析

-利潤形成機制分析

-財務(wù)報表粉飾的七大手段

-財務(wù)報表粉飾鑒別

如何收集供應(yīng)商信息，讀懂供應(yīng)商報告？

-供應(yīng)商信息收集

?蹺蹺板法則

?實地考察技巧

-供應(yīng)商檔案管理

-供應(yīng)商評估報告解讀

供應(yīng)商評估及決策

-供應(yīng)商評估技術(shù)初探

?供應(yīng)商認證的 5/1 衡

?供應(yīng)商評估 7C 理論

?供應(yīng)商評估建模

-供應(yīng)商與采購方的博弈

?采購管理的四象限分析

?采購決策類型——舒因教授的模型

?如何向供應(yīng)商申請更加寬松的條件？

-存貨管理簡介

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邢老師

【講師背景】

–中國社會科學(xué)院、美國杜蘭大學(xué)金融管理碩士（MFIN）

–首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)經(jīng)濟學(xué)學(xué)士（會計系，主修涉外會計）

–英國特許公認會計師(ACCA 會員)

–注冊企業(yè)風(fēng)險管理師（亞洲風(fēng)險與危機管理協(xié)會 CERM 會員）

–香港上市公司中國**集團財務(wù)總監(jiān)及聯(lián)席董秘

–全球著名的粘合劑生產(chǎn)企業(yè)財務(wù)總監(jiān)（JW）

–歐洲著名的建筑五金集成商財務(wù)總監(jiān)（VBH）

–業(yè)內(nèi)頂尖的美資風(fēng)險管理咨詢公司從事風(fēng)險管理咨詢及培訓(xùn)工作八年

–大學(xué)畢業(yè)后就職于北京可口可樂飲料有限公司

【專業(yè)背景】

–成功主講過上百場財務(wù)分析、信用風(fēng)險管理及供應(yīng)商風(fēng)險管理培訓(xùn)課程，培訓(xùn)風(fēng)格生動活潑，廣受學(xué)員好評。受眾群體廣泛涉及 IT、制藥、機械、能源、鋼鐵、快速消費品、金融等各行業(yè)，學(xué)員包括信用管理人員、采購人員、財務(wù)分析人員、中高層管理者。有代表性的內(nèi)訓(xùn)客戶包括：諾和諾德（中國）， 西門子（中國），BV（China），方正集團、神州數(shù)碼，住友商事（中國）等，公開課受眾企業(yè)達數(shù)百家。

–由于出色的培訓(xùn)效果，曾被諾和諾德（中國）邀請作為指定講師為其四地經(jīng)銷商（鄭州、濟南、北京、深圳）進行系列巡回信用風(fēng)險管理培訓(xùn)。同樣，被方正集團邀請進行全國三地（北京、上海、福建） 的供應(yīng)鏈風(fēng)險管理巡回培訓(xùn)，并為 ING 集團提供了連續(xù) 4 天針對其下屬銀行信貸人員的財務(wù)分析專項培訓(xùn)，在嚴苛的標(biāo)準(zhǔn)下獲得了客戶高度的認可和好評。

–在信用體系平臺搭建方面經(jīng)驗豐富，曾在國家發(fā)改委中小企業(yè)信用體系建設(shè)試點項目中參與了多個區(qū)域信用管理咨詢項目的設(shè)計、跟蹤、培訓(xùn)之全過程。成功地為多家工業(yè)品、建材、制藥及醫(yī)療器械等行業(yè)的大中型企業(yè)搭建信用管理體系，建立信用管理模型，設(shè)置信用管理系統(tǒng)。參與了多家銀行SME 信用咨詢及信用評估模型建設(shè)咨詢項目的設(shè)計及實施。

–擅長信用報告產(chǎn)品研究，具有對數(shù)百家企業(yè)進行信用風(fēng)險分析評估的豐富實踐經(jīng)驗，曾撰寫的客戶群體分析報告屢獲客戶的認可及好評。2004 年 10 月，專題文章《試論區(qū)域信用體系建設(shè)&中小企業(yè)信用建設(shè)》在北京市貿(mào)促會會刊上發(fā)表，2008 年初參與中國人民銀行征信書籍編寫。

【主講課程】

擅長財務(wù)分析、信用風(fēng)險評估及分析、信用風(fēng)險管理體系搭建、應(yīng)收賬款監(jiān)控及管理、供應(yīng)商風(fēng)險管理。

?《財務(wù)分析及報表粉飾識別》（1 天或 2 天）

?《內(nèi)控與風(fēng)險》

?《信用風(fēng)險管理及信用分析技術(shù)&應(yīng)收賬款管理》（1 天或 2 天）

?《供應(yīng)鏈之供應(yīng)商風(fēng)險管理》（1 天）

?《供應(yīng)鏈之供應(yīng)商風(fēng)險管理及客戶信用風(fēng)險管理》（1 天或 2 天）

【授課形式】

?深入了解客戶培訓(xùn)需求，結(jié)合行業(yè)背景準(zhǔn)備定制化案例

?交互式的互動培訓(xùn)風(fēng)格，在案例分析討論中激發(fā)學(xué)員思維和靈感

?從實踐中來到實踐中去，將知識點融會貫通到企業(yè)業(yè)務(wù)實操

?與時俱進，結(jié)合最新經(jīng)濟環(huán)境及案例給知識點注入新活力

?神州數(shù)碼

?方正科技

?英邁國際（中國）

?西門子（中國）

?住友商事（中國）

?精量電子（深圳）

?博萊克?威奇能源（中國）

?普利司通（天津）輪胎

?廊坊立邦涂料

?浦項鋼鐵（天津）

?TDK（中國）

?諾基亞（中國）

?索尼愛立信

?北京銀行

?中國進出口銀行

?PICC

?SINOSURE

?中關(guān)村信用促進會

?海爾財務(wù)公司

?默克藥業(yè)

?西安楊森制藥

?輝瑞制藥

?通用（GE）醫(yī)療器械

?諾和諾德（中國）制藥

?華北制藥

?國藥控股（天津）

?天津高樂高食品

?正大集團

?馬士基（中國）

?中經(jīng)得美國際快運

?星空傳媒

?美鋁（中國）

?殼牌（中國）

?中海油

?SPX（中國）

?Google（中國）

?百度（北京）

?拜耳光翌板材

?冀東水泥

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