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A 供應績效管理1.績效評價概述

1.1.采購供應績效評價的?的和作?

1.2.績效評價原理、路線圖、指標設?原則

1.3.良好的采供績效系統的構成

1.4.績效評價的雙刃性（對?員積極和消極的雙向影響

2.績效的流程管理與模型框架

2.1.績效評價的閉環管理流程與?員的?泛參與必要性、對采購部門的推銷價值

2.2.績效評價如何與采購供應?標緊密相聯，并為企業的經營做出貢獻

2.3.怎樣確定采購供應績效評價的范圍

2.3.1.你的客戶是誰（細化客戶群）

2.3.2.涉及哪些流程（細化采購流程）

2.3.3.涉及哪些采購領域（不同采購品項不同采購策略，評價的優先級）

2.4.采供績效評價模型框架

2.4.1.采供評價模型概要（成果的三個層次：公司級成果、采購業務級成果、采購管理級成果）

（產?成果的原因：外部原因、內部原因、采購管理建設原因）

2.4.2.評價指標的定性與定量原則

2.4.3.分值的定義要有標準界定

2.5.績效成果的深度分析，區分哪些是真正的采供?作建設所致，哪些不是

2.5.1.公司級成果深度分析（關注主要客戶和本企業?管?員）

2.5.2.采購業務級成果深度分析（可獲得性、前置期、質量、服務、成本、財務定價物、客戶滿意度）

2.5.3. 采購管理級成果的深度分析（通過不同細分客戶評價績效通過不同采購品項評價績效通過與供應商不同合作關系評價績效

2.5.4. 通過流程評價績效

2.5.5. 通過采供團隊和?員的成長性評價績效）

2.6.產?績效的因素分析I——內部因素

2.6.1.本公司管理的基礎建設采供?標是否確?采購的職能結構建設職能部門的IT?持系統采供政策采供政策執?程度程序?持性?具和技術

2.6.2. 關于供應商管理建設、供應商管理基數與關系圖譜、交易與溝通的便利性

2.6.3. 關于采購流程的管理建設

確定需求與規劃供應

分析供應市場

制訂供應戰略

評估與初選供應商

獲取與選擇報價

與供應商進?談判

準備合同

管理合同的實施

管理物流

管理庫存和倉庫

2.7.產?績效的因素分析II——外部因素

2.7.1.供應環境（供應市場、供應商能?與積極性

2.7.2. 國內環境（基礎設施、法律、設備與服務等） 2.7.3.企業環境

2.7.4.企業投?（?財物及其他職能建設）

2.8.從供應商對采供貢獻?度分析績效

2.8.1.績效評價的全景圖

2.8.2. 績效考核指標全表及指標解讀

3.績效實施步驟以及采?的?具

3.1.步驟

3.1.1.確定績效領域、指標

3.1.2.選擇績效度量?式

3.1.3.設定?標

3.1.4.確定實踐中怎樣收集進?真實度量所需的數據

3.2.考核?式

◇?元式（“是”或“否”）；

◇連續式（在?定數值范圍內）；

◇有限選擇式（常?于獲取?度主觀性的信息）

3.3.數據分析?法：

分類法、

加權平均分、

成本?例法、

采購總成本法

4.考核的數據收集與實施

數據來源、

收集?、

收集?法、

質量要求、

數據的分析以及繪制、

流程圖繪制

5.集成供應鏈管理的績效評級簡介

B 如何梳理年終?作總結（簡介，也是培訓內容的總結）

武老師

武文紅 老師

——采購、談判、供應鏈倉儲管理專家

★實戰派供應鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家

★國家注冊企業培訓師、多家企業管理顧問

★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授

★MBA 南開大學 97級

★ITC 國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業實戰經驗，13年的企業內訓經歷，5年的外部職業培訓經歷！Leiden大學（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫藥產品批發、中醫藥教學、中醫門診為一 體的經營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經理；先后擔任過天士力集團進 出口部經理、國際供應鏈總監（負責國際供應鏈、市場開發及策劃、外派人員的教育培 訓）、天士力帝泊洱銷售公司戰略渠道總監。

培訓風格

〓實戰經驗豐富、理論與實際結合，內容實戰、實用、實效；

〓幽默風趣、深入淺出、形式生動、內涵深刻；

〓情景式案例，實戰型解答、以真實案例說明實際問題；

〓觀點新穎，論述精辟，學術前沿、傳道授業、授人以漁；

〓實戰工具+實戰輔導+實操案例

經典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應規劃

1.2供應商市場分析與監控

1.3如何制定供應戰略

1.4供應商評估與初選

1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術)

1.6采購談判實務

1.7項目采購管理實務

1.8倉儲管理實務

1.9采購績效管理

2.0生產現場5S管理

2.1商務談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購成本降低技術

1.11采購流程績效改善與演練

1.12采購流程/表單/制度/監控實務

1.13供應商開發與管理

1.14庫存控制技術（聯合消減庫存）

1.15供應鏈管理實務

1.16產供銷聯動降本增效

1.17采購人員綜合技能提升

1.18如何進行聯盟與電子采購

政府資助規劃

1.19 做好政府資助規劃，為企業添榮譽、增收益 (1天)

國際貿易實務

3.3辦公職業化技術提升 (3天)

3.4進出口業務管理實務 (1天)

培訓客戶

清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學、國家行政學院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團、天津龍達集團、成都移動、四川移動、北京移動、山東源和電力、上海大眾汽車、上海大眾聯合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤三九制藥（深圳）、中俄工業產品能源貿易公司、 南京金佰利、中鐵集團、安徽鈺誠集團、綠傘集團、國家電網、南方電網、貴陽供電局、北京電力、山西電力、華北電網、三一集團、一汽豐田、現代摩比斯汽車、CETC第18所、中國電子科技集團、杭州麗珠醫療器械、坤城亮點照明、思宜琺碼工程、汾酒集團、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團、天士力制藥、中燃集團、北京卓望信息、環亞貿易、環球貿易等等

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