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【培訓對象】：

采購經(jīng)理、主管、供應(yīng)鏈負責人、計劃員、運營負責人、產(chǎn)品設(shè)計人員、物流負責人

【培訓收益】：

與最合適的供應(yīng)商進行交易對公司來說至關(guān)重要，尤其是哪些對公司運營起關(guān)鍵作用的采購品項，或者是一些供應(yīng)風險或成本支出很高的采購品項，知道如何識別這類供應(yīng)商——評估他們相應(yīng)的能力以及他們與公司進行交易的積極性——將會為公司發(fā)展長期高效的供應(yīng)商關(guān)系建立穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

通過本次培訓，學員將了解：

?建立供應(yīng)商評估的標準

?確定供應(yīng)商評估方法

?尋找、篩選和進一步研究潛在而合適的供應(yīng)商

?為公司發(fā)展長期高效的供應(yīng)商關(guān)系建立穩(wěn)固的基礎(chǔ)

【培訓內(nèi)容】：

1.概述

1.1通過供應(yīng)商評估，將確定是否存在與供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系的基礎(chǔ)

1.2供應(yīng)商評估的最佳時機

2供應(yīng)商評估框架

2.1供應(yīng)商評估的主要步驟

2.2成功的供應(yīng)商評估所需的前期準備工作

2.3采購品項等位

2.4供應(yīng)定位模型（80/20法則、ABC分類法的應(yīng)用）

2.5識別建立供應(yīng)商定位模型過程中應(yīng)考慮的主要問題

2.6較少供應(yīng)定位模型如何能夠幫助公司確定各采購品項在供應(yīng)商評估工作中的優(yōu)先級別，并確定應(yīng)重點進行供應(yīng)商評估的采購品項

2.7描述公司與供應(yīng)商直接可能建立的關(guān)系模型，以及這些不同類型的關(guān)系對供應(yīng)商評估的影響

2.8供應(yīng)商評估的基本模型

2.9確定評估標準

2.10確定供應(yīng)商評估所包含的兩個主要維度

3潛在國內(nèi)供應(yīng)商評估標準

3.1理想的“供應(yīng)商資料表”

3.2關(guān)于質(zhì)量的能力測評標準

3.3關(guān)于供應(yīng)可獲得性的能力測評標準

3.4關(guān)于響應(yīng)性的能力測評標準

3.5關(guān)于供應(yīng)成本的能力測評標準

3.6測評供應(yīng)成本的未來能力績效

3.7測評供應(yīng)商滿足公司對降低成本要求的積極性

3.8供應(yīng)商的綜合能力和商業(yè)態(tài)度

3.9不同類型的采購品項的評估標準

3.10常規(guī)型采購品項評估標準

3.11杠桿型采購品項評估標準

3.12瓶頸型采購品項評估標準

3.13關(guān)鍵型采購品項評估標準

4積極性測評模型

4.1供應(yīng)商感知模型

4.2供應(yīng)商如何看待潛在客戶

4.3供應(yīng)商定位

4.4對四個象限的研究

4.5評定綜合等級

5供應(yīng)商識別、篩選與調(diào)研

5.1識別供應(yīng)商的不同方法，并說明每種方法的優(yōu)點和缺點

5.2在評估供應(yīng)商之前，進行供應(yīng)商篩選的主要標準

5.3一些可供選擇的篩選標準

5.4供應(yīng)商調(diào)研

5.5供應(yīng)商識別所使用的信息源

5.6評測供應(yīng)商能力和積極性的信息源

6設(shè)定權(quán)重與評定等級

6.1設(shè)定供應(yīng)商能力測評標準的權(quán)重

6.2供應(yīng)目標－設(shè)定評估標準權(quán)重的基礎(chǔ)、

6.3確定權(quán)重

6.4案例：為某測量設(shè)備設(shè)定測評標準

6.5評定潛在的供應(yīng)商能力等級

6.6確定評估類別的值域與分值

6.7利用測評標準和分值來評定供應(yīng)商的能力等級

6.8案例：給供應(yīng)商能力評估－測量設(shè)備

6.9將能力等級與積極性等級綜合在一起

7供應(yīng)商財務(wù)狀況測評

7.1財務(wù)報表

7.2資產(chǎn)負債表

7.3損益表

7.4財務(wù)比率

7.5利潤比率

7.6償債比率

7.7案例：ABC有限公司償債比率計算

8后續(xù)工作

8.1對候選供應(yīng)商進行SWOT分析

8.2SWOT分析實例

8.3供應(yīng)商那個分類

8.4記錄供應(yīng)商信息

8.5供應(yīng)商評估結(jié)果反饋

8.6供應(yīng)商能力培養(yǎng)與積極性提升

8.7更新供應(yīng)風險評價

8.8供應(yīng)商審查問卷

8.9案例：制定一份完整的供應(yīng)商調(diào)查問卷

武老師

武文紅 老師

——采購、談判、供應(yīng)鏈倉儲管理專家

★實戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家

★國家注冊企業(yè)培訓師、多家企業(yè)管理顧問

★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授

★MBA 南開大學 97級

★ITC 國家采購與供應(yīng)鏈管理項目高級培訓師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，13年的企業(yè)內(nèi)訓經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓經(jīng)歷！Leiden大學（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學、中醫(yī)門診為一 體的經(jīng)營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔任過天士力集團進 出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負責國際供應(yīng)鏈、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。

培訓風格

〓實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、理論與實際結(jié)合，內(nèi)容實戰(zhàn)、實用、實效；

〓幽默風趣、深入淺出、形式生動、內(nèi)涵深刻；

〓情景式案例，實戰(zhàn)型解答、以真實案例說明實際問題；

〓觀點新穎，論述精辟，學術(shù)前沿、傳道授業(yè)、授人以漁；

〓實戰(zhàn)工具+實戰(zhàn)輔導+實操案例

經(jīng)典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃

1.2供應(yīng)商市場分析與監(jiān)控

1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略

1.4供應(yīng)商評估與初選

1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術(shù))

1.6采購談判實務(wù)

1.7項目采購管理實務(wù)

1.8倉儲管理實務(wù)

1.9采購績效管理

2.0生產(chǎn)現(xiàn)場5S管理

2.1商務(wù)談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購成本降低技術(shù)

1.11采購流程績效改善與演練

1.12采購流程/表單/制度/監(jiān)控實務(wù)

1.13供應(yīng)商開發(fā)與管理

1.14庫存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫存）

1.15供應(yīng)鏈管理實務(wù)

1.16產(chǎn)供銷聯(lián)動降本增效

1.17采購人員綜合技能提升

1.18如何進行聯(lián)盟與電子采購

政府資助規(guī)劃

1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽、增收益 (1天)

國際貿(mào)易實務(wù)

3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)

3.4進出口業(yè)務(wù)管理實務(wù) (1天)

培訓客戶

清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學、國家行政學院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團、天津龍達集團、成都移動、四川移動、北京移動、山東源和電力、上海大眾汽車、上海大眾聯(lián)合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤三九制藥（深圳）、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、 南京金佰利、中鐵集團、安徽鈺誠集團、綠傘集團、國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、貴陽供電局、北京電力、山西電力、華北電網(wǎng)、三一集團、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車、CETC第18所、中國電子科技集團、杭州麗珠醫(yī)療器械、坤城亮點照明、思宜琺碼工程、汾酒集團、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業(yè)、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團、天士力制藥、中燃集團、北京卓望信息、環(huán)亞貿(mào)易、環(huán)球貿(mào)易等等

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