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【培訓對象】：

供應鏈負責人、采購負責人、計劃員、運營負責人、產品設計人員、銷售負責人

【培訓收益】：

面向制造型企業生產管理、采購管理、庫存與倉儲管理、計劃管理、供應鏈管理等人員，通過系統介紹供應鏈管理的體系和和相關成本和費用分析方法、成本控制環節和方法/技術，幫助學員學習和掌握如何在降低供應鏈成本的同時有效提高客戶，并對其中的成本費用大項，包括貫穿整個供應鏈的需求預計和計劃、庫存控制技術、采購成本分析及降低技術進行重點分享。

【培訓內容】：

A 供應鏈及整體成本分析與控制技術（0.5天）

1供應鏈管理概述

1.1供應鏈管理的目的和指標：客戶滿意最大化和總成本最小化

2供應鏈框架及供應鏈戰略類型

2.1供應鏈框架介紹及互聯網技術對各項供應鏈戰略實施的促進

2.2抵消牛鞭效應的供應商管理庫存（VMI）戰略和信息管理

2.3推式戰略、拉式戰略和延遲戰略與企業內聯網管理

2.4精益生產、JIT和敏捷制造，（包含七大浪費介紹）

2.5精敏供應鏈

2.6協同預測與補貨（CPFR）對于分銷過程中優化庫存管理的貢獻，互聯網對其價值

3供應鏈中的各種成本費用分析及控制

3.1供應鏈總成本的“此消彼長”特點

3.2供應鏈中采購成本降低的杠桿效應

3.3從ROI分析看企業生存價值與采購職能的重要性

3.4不同部門履行著職能、分散在各部門的供應鏈總成本及構成

3.5供應鏈總成本的構成

3.5.1采購成本（訂購成本、材料成本、庫存成本、缺貨成本等）

3.5.2運輸成本（進項物流、生產物流、外向物流）

3.5.3生產成本

3.5.4質量成本

3.5.5設備維護成本

3.5.6銷售成本

3.5.7其他成本

3.6供應鏈總成本的分析、控制方法

3.6.1產品生命周期內的周期階段降本

3.6.2不同品類的品項分類降本

3.6.3不同部門的協同績效降本

3.6.4基礎數據管理與庫存專項降本

3.6.5市場情報與供應商管理系統降本

3.7關于SCOR模型介紹（簡介，上下游企業間戰略、流程、績效的協同）

4供應鏈中的采購成本分析與控制技術簡介（以下B部分內容）

5供應鏈中的庫存成本分析與控制技術簡介（見本專題第II期內容，本期為簡介，大約0.5小時）

6供應鏈中的明確需求、預測銷售、規劃供應技術簡介（見本專題第II期內容，本期為簡介，大約0.5小時）

B 供應鏈中的采購成本分析與控制技術（1.5天）

1采購總成本降低的杠桿作用與績效衡量方式

1.1采購成本降低的杠桿作用模型

1.2采購成本降低的績效衡量方式

1.3采購成本降低的貢獻來源

1.4分類品項采購降本增值的目標、戰略、方案、方法框架

2如何了解供應商報價體系及不同報價態度

2.1供應商定價原則

2.1.1成本導向定價

2.1.2需求導向定價（客戶價值）

2.1.3競爭導向定價

2.2供應商報價技巧

2.3演練：如何扮演供應商給客戶報價

2.4供應商感知模型判斷供應商對企業的商業態度

3采購成本分析與降低技術

3.1供應商產品成本表與分解報價單

3.2成本核算體系

3.2.1傳統的核算體系

?管理、財務、銷售三項費用分析

?費用分攤、折舊、工時、料耗等理解

?案例：某產品成本結構認知練習

3.2.2以職能為基礎的成本核算體系

3.2.3以流程為基礎的成本核算體系

3.3供應商的成本判定方法

3.3.1供應商成本的直接核算法

（如果你已經或能夠了解原料供應市場行情）

?原材料供應市場的調查與分析：獲取信息/數據的手段和方法

?根據產品結構進行成本分解：BOM清單、物資消耗定額核算

?標準加工工時的核算

3.3.2供應商成本的比較核算法（如果你不了解原料供應市場的行情，則需要邀請更多供應商報價后的比較分析過程）

3.3.3批量折扣情況下的供應商報價分析（如果你不了解原料供應市場的行情，、又沒有其他供應商報價供你參考比較時）

3.4影響供應商價格變動的主要因素

3.4.1供需關系（外部環境、政策等）

3.4.2市場季節與采購時機

3.4.3供應商成本的高低

3.4.4規格與品質、交貨調劑付款條件

3.5 如何降低采購成本

3.5.1采購品項分類方法：

日常采購品項、杠桿采購品項

瓶頸采購品項、關鍵采購品項

3.5.2分類品項降本目標---戰略

交易簡易化---支出管理

風險最小化---改變需求性質

探討雙邊優勢---尋找與供應商的聯合優勢

總成本最小化---利用供應商之間的競爭

3.5.3分類品項降本方案16種

整合需求、技術數據分析、招標、詢比價、整合運營規劃等

3.5.4分類品項降本方法64種（重點講解+概況介紹）：

基于采購的設計、核心成本分析、跨產品代整合、功能必要性評估、產能協助管理、逆向競標、標準化、虛擬庫存管理、SMI等

以上64種降本方法，共涵蓋以下五方面：

?產品生命周期內的周期階段降本

?不同采購品類的品項分類降本

?不同部門的協同績效降本

?基礎數據管理與庫存專項降本

?市場情報與供應商管理系統降本

方法64種降本方法，主要包括：

4采購合同中起草過程中，需要注意的成本控制條款

5采購與供應管理系統建立，對供應商發展與管理、企業降本增值的作用。

武老師

武文紅 老師

——采購、談判、供應鏈倉儲管理專家

★實戰派供應鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家

★國家注冊企業培訓師、多家企業管理顧問

★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授

★MBA 南開大學 97級

★ITC 國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業實戰經驗，13年的企業內訓經歷，5年的外部職業培訓經歷！Leiden大學（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫藥產品批發、中醫藥教學、中醫門診為一 體的經營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經理；先后擔任過天士力集團進 出口部經理、國際供應鏈總監（負責國際供應鏈、市場開發及策劃、外派人員的教育培 訓）、天士力帝泊洱銷售公司戰略渠道總監。

培訓風格

〓實戰經驗豐富、理論與實際結合，內容實戰、實用、實效；

〓幽默風趣、深入淺出、形式生動、內涵深刻；

〓情景式案例，實戰型解答、以真實案例說明實際問題；

〓觀點新穎，論述精辟，學術前沿、傳道授業、授人以漁；

〓實戰工具+實戰輔導+實操案例

經典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應規劃

1.2供應商市場分析與監控

1.3如何制定供應戰略

1.4供應商評估與初選

1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術)

1.6采購談判實務

1.7項目采購管理實務

1.8倉儲管理實務

1.9采購績效管理

2.0生產現場5S管理

2.1商務談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購成本降低技術

1.11采購流程績效改善與演練

1.12采購流程/表單/制度/監控實務

1.13供應商開發與管理

1.14庫存控制技術（聯合消減庫存）

1.15供應鏈管理實務

1.16產供銷聯動降本增效

1.17采購人員綜合技能提升

1.18如何進行聯盟與電子采購

政府資助規劃

1.19 做好政府資助規劃，為企業添榮譽、增收益 (1天)

國際貿易實務

3.3辦公職業化技術提升 (3天)

3.4進出口業務管理實務 (1天)

培訓客戶

清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學、國家行政學院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團、天津龍達集團、成都移動、四川移動、北京移動、山東源和電力、上海大眾汽車、上海大眾聯合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤三九制藥（深圳）、中俄工業產品能源貿易公司、 南京金佰利、中鐵集團、安徽鈺誠集團、綠傘集團、國家電網、南方電網、貴陽供電局、北京電力、山西電力、華北電網、三一集團、一汽豐田、現代摩比斯汽車、CETC第18所、中國電子科技集團、杭州麗珠醫療器械、坤城亮點照明、思宜琺碼工程、汾酒集團、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團、天士力制藥、中燃集團、北京卓望信息、環亞貿易、環球貿易等等

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