我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景:

這是一個品牌的時代。

沒有品牌，你和你的企業將一文不值。

經濟高速增長的時代，企業最寶貴的是市場和品牌，而不是工廠和設備。

沒有自己的品牌，就只能靠OEM賺取微薄的利潤，近百萬人的富士康大陸工廠賺的錢不如一部蘋果手機.

沒有自己的品牌，就會對經銷商或者供應商言聽計從，缺乏在商業合作中的話語權。

的客戶。

沒有自己的品牌，就只能停留在供應鏈的最低端，用最初級原始的方式獲取價值。

只有品牌的塑造傳播，才能從根本上解決問題。

只有完整清晰的《品牌定位與策劃》，才能從系統上保障企業未來。

對于中小企業來說，如何打造有個性有特色的品牌？

品牌的價值體現在哪里？品牌建設的目標是什么？一句話，那就是要成為目標客戶的首選，即當消費者想買某一類產品時首先想到了某某品牌。要做到這一點就要想辦法把品牌的差異化定位植入消費者的“長期記憶”。唯有這樣，企業才能夠成為壟斷競爭者當中的一員，才能賺品牌的錢。

課程收益:

1.學會品牌定位的實用工具，品牌傳播的有效方法。

2.學會創新思維運用，互聯網時代的品牌應對之道。

3.掌握新形勢下品牌營銷工具和方法升級。

4.掌握品牌核心價值的提煉方法與工具。

5.掌握世界著名品牌的發展之道以及消亡帶來的啟示，學會品牌建設的風險防范。

的綜合價值

學員對象:

市場總監，產品市場經理，市場開發經理

研發總監，產品線經理，產品規劃經理

主管新產品開發的副總經理，副總裁

主管企業戰略的副總經理，副總裁

主管品牌建設的副總經理，副總裁

中小民營企業的總經理，董事長

授課方式:

講師講授+案例分析+角色扮演+情景模擬+實操演練

課程大綱

第一講: 品牌的內涵與作用

1.品牌的整體涵義:六個層次

2.品牌是企業最持久的資產

3.品牌資產的五大元素

4.品牌狀況與企業競爭力

互動案例：學員參與

老師點評總結

第二講:品牌建設---建立強勢品牌

一.品牌定位:只為部分人服務

1.差異化定位:塑造自己的個性

2.用戶認知是企業的終級戰場

3.讓定位回歸常識

4.做透細分市場是做好品牌的關鍵

5.搶占消費者心智

二.品牌名稱與選擇--取個好名字

1.品牌名稱的幾個屬性

2.品牌名稱需要保護

三.品牌持有的四種形式

1.零售業中的全國性品牌

2.快速增加的零售店品牌

3.全國性品牌與商店性品牌的競爭

4.許可品牌

5.合作品牌

四.品牌開發的四種策略

1.產品線延伸--滿足客戶多樣化需求

2.品牌延伸--節省品牌開發成本

3.多品牌--占領更多市場份額

4.新品牌--瞄準不同客戶群

互動案例：學員參與

老師點評總結

第三講:品牌建設的核心工作－產品創新

一.產品現在的創新模式

產品創新的5大模式

二.市場營銷的4P

三.傳統研發方式

1.老板 案例分享

2.銷售 案例分享

3.研發 案例分享

四.中國企業面臨的挑戰

五.優秀企業的創新之道

國內企業的創新之道 案例分享

國外企業的創新之道 案例分享

互動案例：學員參與

老師點評總結

第四講:品牌與競爭優勢的建立

一.沒有品牌,企業只能打價格戰

1.品牌的創立,是長期性的

2.品牌的投入是”舍近求遠”

3.讓品牌產生溢價效應

二.品牌塑造與企業的競爭優勢戰略

1.成本最低戰略

2.差異化戰略

3.目標集中戰略

三.給品牌注入實在的內容

1.品牌建立不只是廣告

2.品牌建立的二條腿:產品與服務

3.品牌的情感價值

互動案例：學員參與

老師點評總結

第五講:如何進行品牌管理和維護

1.與顧客保持溝通

2.樹立”客戶至上”的企業文化

3.定期檢視品牌優勢和劣勢

互動案例：學員參與

老師點評總結

第六講：互動分享討論，解疑釋惑

1．回顧課程

2．答疑解惑

3．合影道別

鄒老師

【專業資質】

?企業管理高級培訓師、組織與團隊建設教練

?著名營銷實戰培訓專家、中層管理專家

?15年團隊運營與管理經驗、10多家大中型企業咨詢顧問

?中國電信、美的集團、建設銀行、招商銀行、中山大學、華南理工大學等知名企業院校特聘講師

?300場企業營銷實戰授課經驗、150組落地實用工具

?清華大學、中山大學總裁班特約講師

【從業經歷】

曾任：富士康IE學院 副院長

曾任： 酒店用品行業品牌營銷能力最強的公司 日升五金制品（深圳）有限公司 市場總監 商學院講師

曾任：農牧業規模第二大，凈利潤第二大的 江西正邦集團 江西正邦實業有限公司 營銷總監 商學院副院長

清華大學、中山大學總裁班特約講師

超過200家企業內訓，3000課時分享，40000名培訓學員的經驗

【擅長領域】

商用電器行業，家用電器，酒店廚房設備行業，飼料行業，新能源行業，汽車后市場，家具業等。

【主講課程】

銷售技巧類：《大客戶銷售實戰技能提升》、《絕對成交的大客戶溝通談判》、《頂尖銷售高手實戰技能提升》、《顧問式銷售及談判技巧》、《雙贏談判實戰策略》、《卓越銷售團隊》、《銷售談判與企業賒銷回款管理》、《金牌店面銷售技能提升》、《營銷之道-商場導購員能力培養與客戶服務培訓》。

營銷渠道類：《高效的區域市場開發與管理提升訓練營》、《打造企業核心競爭力-服務營銷》、《高效渠道開發與管理》、《經銷商開發與管理》。

經銷商類：《廠商共贏之道》、《經銷商公司化運營發展》、《經銷商做強做大基因密碼》。

市場營銷類：《產品創新 轉型升級》 、《品牌定位與策劃》、《客戶分類體系與分級管理》、

《企業的賒銷與應收賬款管理》、《客戶至上 體驗為王》、《客戶關系管理》、

《外銷企業如何做內銷市場》、《客戶開發與客戶關系深度營銷》、《如何開好展會 提升展會價值》

【授課風格】

用心、激情、親和、專業、實戰、深刻、感染力。思維敏捷、條理清晰、理論聯系實踐,接地氣。24年企業實踐經驗結合現代市場營銷理論，基于企業真實存在的問題為出發點，以目標/任務為導向，調動參與者積極性、現場演練,提供落地的工具和方法,。有效破解傳統培訓課堂中聽了之后,到企業中不能實際運用的情況.

【部分授課記錄】

2020.10.27.山西云鵬醫藥集團《品牌的定位與策劃》1天

2020.9.25.深圳公交集團西麗的士之家《企業市場定位與規劃》1天

2020.9.10.浙江愛雪制冷電器有限公司《頂尖銷售精鷹特訓營》2天

2020.8.15.江西金星凈水設備有限公司《頂尖銷售精鷹特訓營》2天

2020.8.8.惠州力行環保科技公司《頂尖銷售精鷹特訓營》2天

2020.7.16.山東旺泉廚房設備公司 《客戶至上 體驗為王》2天

2020.6.24.深圳晶合彩光電有限公司《頂尖銷售精鷹特訓營》2天

2020.6.12. 江陰長江鋼管有限公司 《信用控制與應收賬款管理》2天

2020.5.8.廣東潮州順利廚具實業有限公司《頂尖銷售精鷹特訓營》2天

2020.4.20.上海星劍實業有限公司《客戶至上 體驗為王》2天

2020.4.6.浙江日井泵業有限公司《頂尖銷售精鷹特訓營》2天

2019.11.22.重慶力宏《客戶分類體系與分級管理》2天

2019.10.22.重慶力宏《客戶分類體系與分級管理》2天

2019.8.9.深圳市星迅電子科技有限公司《頂尖銷售精鷹特訓營》2天

2019.7.8.廣東潮州順利廚具實業有限公司《產品創新 轉型升級》2天

2019.6.5.杭州恒廚商貿有限公司有限公司《卓越的銷售團隊》1天

2019.5.15.深圳市品牌發展局《品牌發展規劃》1天

2019.5.6南昌佰潤有限公司 《卓越的銷售團隊》2天

2019.4.27.東莞情天匯連鎖公司《頂層設計--企業戰略規劃》2天

2019.3.18.東莞森旺家具制造有限公司《頂尖銷售精鷹特訓營》2天

2019.2.11.濟南豪特廚業公司《頂尖銷售精鷹特訓營》2天

2019.2.7.淄博昱明通風設備有限公司《頂尖銷售精鷹特訓營》2天

2018.4.28.富煌集團《高效的區域市場開發與管理提升訓練營》1天

2018.4.22.蘇寧電器重慶分公司《服務至上--服務體驗管理》1天

2018.4.13.東莞環城貨運有限公司《頂尖銷售精英特訓營》2天

2018.3.28.圣象集團《顧問式銷售技巧》1天

2018.3.17.深圳海憶自動化設備有限公司《頂尖銷售精英特訓營》2天

2018.2.25.陜西楊凌富仕特飼料有限公司《頂尖銷售精英特訓營》3天

2018.12.15.深圳無限力商學院《產品創新-轉型升級》1天

2018.12.5.深圳無限力商學院《產品創新-轉型升級》1天

【服務客戶】

金融行業：中國銀行、農業銀行、工商銀行、中信銀行、建設銀行、中國人壽、廣發銀行、民生銀行。

國營企業：中國石化、中國聯通、中化集團、祥龍集團、中油寶世順鋼管有限公司、中國化工集團、中國石油天然氣股份有限公司、中海油、中國航天科集團、104研究所、金麗溫高速公路、中化藍天集團、安徽常柴集團、中建二局、中國人壽等。

制造業/建筑業：圣象集團，蘇寧電器、美的集團、蘇泊爾集團、哈納斯新能源集團、三一重工集團、華立集團、德華兔寶寶、中國隆興集團、恒星科技控股、山推工程機械股份有限公司、航空研究設計院、奧克斯集團、震旦家具、韻升集團、榮潤集團、華美線業有限公司、奇瑞汽車、凱耀電器制造、北京首發集團、中交一公局海威工程建設有限公司、中交第一航務工程局有限公司、水電七局、浙江愛雪制冷電器有限公司、 河北豪特廚業有限公司 、 深圳美隆電子,深圳國佳電子、西安恒潔衛浴,惠州創意數碼、山東銀鷹炊事機械有限公司、上海華泳酒店用品有限公司，深圳廣盛電子，廣東佛山順德區正騰電器有限公司，廣東潮州雅星陶瓷有限公司，紹興巴菲酒店用品制造有限公司、廣州市杰冠西廚設備廠 、浙江愛雪制冷電器有限公司、山東華杰廚業有限公司、山東金佰特商用廚具有限公司佰菲廚房設備廠、淄博昱明通風設備有限公司、山東省博興縣恒利來廚房設備廠、上海星劍實業有限公司、銀都餐飲設備股份有限公司,佛山順德區粵香食品制造有限公司等。

石油電力業：中石油、中石化、鎮海煉化、遼河油田、三盈聯合石油技術有限公司、上海華縫普恩聚氨酯有限公司、達馳電氣有限公司、圣陽電源（上市公司）、海興電力科技、秦皇島火電廠、中國大唐發電集團、文山電力股份有限公司等

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com