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小微普惠之客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)能力訓(xùn)練

【課程編號(hào)】:NX16423

【課程名稱】:

小微普惠之客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷(xiāo)能力訓(xùn)練

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類(lèi)別】:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

【培訓(xùn)課時(shí)】:2天,6小時(shí)/天

【課程關(guān)鍵字】:客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

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課程背景:

零售信貸客戶經(jīng)理,主要是負(fù)責(zé)小微/個(gè)體工商戶經(jīng)營(yíng)貸,代發(fā),收單及個(gè)人存款,理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)為主,目前客戶經(jīng)理能走出去主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),但面臨以下三個(gè)問(wèn)題:

● 個(gè)貸客戶尤其是經(jīng)營(yíng)貸客戶相當(dāng)大的比例來(lái)自渠道推薦,導(dǎo)致部分客戶經(jīng)理逐漸對(duì)渠道產(chǎn)生依賴,淪為貸款渠道公司的信貸操作員,失去挖掘客戶,維護(hù)客戶的意愿和能力;

● 營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)技巧需要提升,面對(duì)小微客戶缺乏系統(tǒng)立體營(yíng)銷(xiāo)方式,目前主要停留在資金價(jià)格,辦理速度,客戶關(guān)系三個(gè)方面,在客戶營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá),宣傳滲透,客群梳理,產(chǎn)品組合、營(yíng)銷(xiāo)話術(shù),小微企業(yè)或個(gè)體商戶綜合服務(wù)方面缺乏技能技巧;

● 客戶流失嚴(yán)重,小微貸客戶流失比較大,核心原因在于缺乏客戶維護(hù)抓手,導(dǎo)致客戶向價(jià)格更低的銀行流動(dòng),或提前還款。

本課程將教會(huì)客戶經(jīng)理有效拓展客戶的方法,能高效與客戶溝通,做好客戶維護(hù)、合理管控客戶流失,達(dá)成目標(biāo)業(yè)績(jī)。

課程收益:

● 打造客戶經(jīng)理的個(gè)人IP,提升企業(yè)品牌形象與聲譽(yù);

● 掌握有效拓展客戶的方法,建立堅(jiān)不可摧的客戶關(guān)系;

● 掌握與客戶高效溝通方法,提高客戶的信任度;

● 掌握一套客戶維護(hù)及有效管控客戶流失的方法;

● 拓展客戶營(yíng)銷(xiāo)范圍,提升客戶營(yíng)銷(xiāo)成功率;

● 挖掘出營(yíng)銷(xiāo)線索,根據(jù)任務(wù)對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

課程對(duì)象:

零售信貸客戶經(jīng)理

課程方式:

講解+案例+沙盤(pán)+討論+游戲+角色扮演

課程大綱

第一講:建立牢不可破的客戶關(guān)系

一、理解哪些才是建立客戶關(guān)系的基礎(chǔ)——找到真正的營(yíng)銷(xiāo)高手

1. 尋找符合條件的客戶(領(lǐng)悟,開(kāi)智的起點(diǎn))

1)建立客戶關(guān)系—溝通,目的表達(dá)

2)留下客戶信息—客戶KYC

3)分析解讀客戶—客戶價(jià)值挖掘

2. 協(xié)同任務(wù)的四項(xiàng)原則和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)統(tǒng)一

案例分享:作為客戶經(jīng)理中的TS(真正營(yíng)銷(xiāo)高手)要具備四項(xiàng)技巧

二、打破渠道壟斷,建立客戶可信賴的客戶經(jīng)理IP

1. 在客戶面前扮演的人設(shè)

1)有助于你們初次見(jiàn)面他就能記住你,愿意聊天

2)有助于你推薦什么產(chǎn)品他都能接受

3)有助于他長(zhǎng)期持續(xù)的貢獻(xiàn)價(jià)值和轉(zhuǎn)介客戶

案例分析:渣打銀行客戶經(jīng)理如何一步步攻克客戶,成為客戶財(cái)富管家

2. 客戶拒絕可能會(huì)拒絕的東西

1)產(chǎn)品、服務(wù),品牌,還是我們自己

2)客戶拒絕你推薦的貸款,代發(fā),理財(cái),保險(xiǎn)……在于你的表現(xiàn)行為

案例分析:中信銀行理財(cái)經(jīng)理如何一步步把投訴客戶成功的營(yíng)銷(xiāo)成信用卡客戶

場(chǎng)景沙盤(pán):理財(cái)經(jīng)理之前給你的一位老客戶推薦的基金虧損了,被投訴了,作為這個(gè)小企業(yè)主的客戶經(jīng)理面對(duì)客戶要提前還款,并移走所有業(yè)務(wù),你會(huì)如何處理,怎么談,是產(chǎn)品補(bǔ)救,降息挽留還是上門(mén)道歉,是讓理財(cái)經(jīng)理澄清理由,還是……

3. 客戶關(guān)系瞬間突破的六大場(chǎng)景

1)向客戶索要,增加信任

案例分析:招商銀行客戶經(jīng)理如何通過(guò)向老客戶索要一張明信片獲得客戶100萬(wàn)理財(cái)和經(jīng)典情景

2)獲得客戶認(rèn)可的照片墻

案例分析:興業(yè)銀行客戶經(jīng)理建立客戶墻,把客戶體驗(yàn)和情感秀給客戶看,獲得客戶喜愛(ài),足不出戶獲得大量MGM客戶

3)加客戶微信,發(fā)展成粉絲客戶

……

案例分析:南京銀行小微支行長(zhǎng)張霞如何通過(guò)微信倍增客戶

小組討論:舉一反三,看看還有那些場(chǎng)景可以用來(lái)突破客戶關(guān)系

共同分享:學(xué)員小組分享,老師給出六大關(guān)系突破場(chǎng)景

4. 展示更有效的展示你的想法或產(chǎn)品

1)客戶能聽(tīng)得懂你在說(shuō)什么嗎,什么是省錢(qián),什么是方便,快捷

2)客戶怎么看待你專(zhuān)業(yè)的講解

案例分析:中行、興業(yè)、浙商銀行的產(chǎn)品宣傳對(duì)比

第二講:客戶梳理建立有成效的聯(lián)合作戰(zhàn)模式

一、目標(biāo)客戶梳理

1. 收單商戶分層梳理及營(yíng)銷(xiāo)策略

2. 代發(fā)薪小微企業(yè)主

3. 按揭客戶收入證明中有經(jīng)營(yíng)入賬(POS入賬的客戶)

4. 園區(qū)小微企業(yè)群和管委會(huì)

5. 協(xié)會(huì)商會(huì)企業(yè)群營(yíng)銷(xiāo)

6. 街道居委會(huì)推薦營(yíng)銷(xiāo)(街道辦有融資考核任務(wù))

7. 工商局小微企業(yè)扶持(幫扶活動(dòng))

8. 稅務(wù)局稅管員工程

9. 信息源工程(保險(xiǎn)公司,與保險(xiǎn)公司合作幫助保單質(zhì)押客戶抵押房產(chǎn)再授信)

10. 同業(yè)合作

二、以客戶需求為主的聯(lián)合作戰(zhàn)

1. 小微企業(yè)/商鋪主的公私賬戶周轉(zhuǎn)和賬期產(chǎn)品配置

2. 通過(guò)客戶營(yíng)銷(xiāo)其工作單位的金融服務(wù)方案和協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)

3. 小微企業(yè)主家庭資產(chǎn)配置或儲(chǔ)蓄

案例分析:西安銀行公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)撬動(dòng)新增存款2個(gè)億,授信20億

三、以業(yè)務(wù)流程為主的聯(lián)合作戰(zhàn)

1. 基于開(kāi)對(duì)公戶的聯(lián)合作戰(zhàn)

2. 基于賬單查詢的聯(lián)合作戰(zhàn)

3. 基于小企業(yè)報(bào)稅的聯(lián)合作戰(zhàn)

案例分析:某商業(yè)銀行一家中心支行通過(guò) 小微企業(yè)主 避稅,會(huì)計(jì)服務(wù)創(chuàng)新服務(wù)新增小微戶5000家,新增個(gè)貸7000萬(wàn)

四、團(tuán)隊(duì)融合協(xié)同作戰(zhàn)游戲——完成諸葛亮總經(jīng)理的任務(wù)

角色扮演:完成任務(wù)書(shū)上的唯一任務(wù)(領(lǐng)悟,開(kāi)智的起點(diǎn))

1)諸葛亮總經(jīng)理的協(xié)同能力

2)客戶經(jīng)理關(guān)羽的職責(zé)

3)暴脾氣的客戶經(jīng)理張飛

4)理財(cái)經(jīng)理老黃忠的忠告

1. 協(xié)同任務(wù)的四項(xiàng)原則和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)統(tǒng)一

第三講:客戶拓展技巧

一、直接客戶拓展技巧——六個(gè)模塊完成直客開(kāi)發(fā)

1. 主動(dòng)上門(mén)拜訪(重點(diǎn))

1)客戶拜訪的流程

2)客戶拜訪過(guò)程中的魔鬼細(xì)節(jié)

3)客戶心理與行為分析:讀懂客戶的內(nèi)心

4)營(yíng)銷(xiāo)終止或失敗背后客戶心中的干擾因素分析

案例分析:猜猜客戶的心里話——看看客戶是如何忽悠我們的價(jià)值二分法,客戶如何看待我們的信用價(jià)值與專(zhuān)業(yè)價(jià)值

小組討論:客戶需要銀行帶來(lái)什么?

總結(jié):我今后該如何識(shí)別和排除客戶心理的干擾因素

案例分享:我們應(yīng)該在什么時(shí)間、地點(diǎn)采用哪些方式拜訪客戶

課后演練:客戶經(jīng)理如何實(shí)施客戶陌生拜訪?如何面對(duì)客戶刁難?

2. 做社區(qū)活動(dòng)

3. 高效掃商鋪

4. 有效做市場(chǎng)推廣活動(dòng)和建立異業(yè)聯(lián)盟

案例分析:

1)一場(chǎng)羽毛球比賽網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的巨大小微客戶資源

2)看看這個(gè)客戶經(jīng)理是怎么有效切入商戶一條街,有效掌握80%商戶的

3)“建立商戶聯(lián)盟之后的多贏局面”

5. 有效利用新媒體方法建立營(yíng)銷(xiāo)渠道

1)微信營(yíng)銷(xiāo)的使用方法:微信拓客、微信吸粉

2)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)挖掘他行客戶

6. 一線萬(wàn)金-高效的電話營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)拓客戶

1)高效的營(yíng)銷(xiāo)手段

2)電話營(yíng)銷(xiāo)的目的與流程

3)電話營(yíng)銷(xiāo)的話術(shù)腳本制作實(shí)例

4)解決電話營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的客戶刁難問(wèn)題?

課后演練:客戶經(jīng)理如何實(shí)施電話銷(xiāo)售?如何面對(duì)客戶刁難?

二、間接客戶拓展方法

1. 利用自身的社會(huì)資源圈(挖掘身邊的客戶—奔馳圈法則)

1)良好的朋友關(guān)系能給你帶了優(yōu)秀的業(yè)績(jī)

2)客戶經(jīng)理人脈經(jīng)營(yíng)的技巧

3)利用好你身邊的貴人

討論:如何請(qǐng)身邊人介紹

游戲:現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)自己的技巧

2. 讓客戶形成持續(xù)的轉(zhuǎn)介紹

1)讓你的客戶成為你的兼職客戶經(jīng)理

2)客戶為什么為你轉(zhuǎn)介紹-良好的客戶關(guān)系與客戶滿意度

3)維護(hù)良好的客戶關(guān)系

4)客戶轉(zhuǎn)介紹過(guò)程中的技巧

5)轉(zhuǎn)介紹客戶的有效轉(zhuǎn)化方法

案例分析:看看這個(gè)客戶經(jīng)理是怎么通過(guò)第三方擔(dān)保公司挖掘大量客戶資源的

第四講:客戶管理與流失管控

一、存量客戶管理

1. 客戶信息分析

2. 客戶分類(lèi)

1)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)——貢獻(xiàn)度與風(fēng)險(xiǎn)度的評(píng)判指標(biāo)(顯性與隱性)

2)分類(lèi)方法——如何找出高貢獻(xiàn)度低風(fēng)險(xiǎn)度的優(yōu)質(zhì)客戶

3. 進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)與升級(jí)持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)

4. 做好客戶維護(hù)與關(guān)懷

五、客戶流失管控

1. 日常維護(hù),微信、電銷(xiāo),走訪

2. 交叉銷(xiāo)售,經(jīng)營(yíng)貸產(chǎn)品組合

3. 圈子營(yíng)銷(xiāo),打破信息孤島

4. 商圈維護(hù),搭建資源聯(lián)盟

……

第五講:如何打動(dòng)客戶促成交易

一、建立好感與把握需求(如何打開(kāi)話題與客戶溝通)

案例分析:場(chǎng)景一:建立好感

1. 目的:有一個(gè)切入銷(xiāo)售的機(jī)會(huì),引發(fā)興趣

2. 技巧:語(yǔ)言技巧、時(shí)機(jī)場(chǎng)合、服務(wù)禮儀

3. 典型場(chǎng)景的介紹與分析

反思:我之前是怎么做客戶需求探尋的?

4. 需求探尋行為與銷(xiāo)售動(dòng)機(jī)的關(guān)系

5. 如何迅速建立客戶信任

案例分析:如何使用開(kāi)放式贊美迅速拉近與小微企業(yè)主的距離?

6. 開(kāi)放式贊美要點(diǎn)分析

7. 顧問(wèn)式需求探尋流程四步走——變“我們認(rèn)為客戶需要”為“客戶自己認(rèn)為他需要”

案例分析:客戶主動(dòng)需求的陷阱

8. 本環(huán)節(jié)典型異議處理

話術(shù)示例:商鋪一條街拜訪中讓客戶第一時(shí)間愿意跟你交流的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)白

二、產(chǎn)品推薦

反思:我之前是怎么呈現(xiàn)產(chǎn)品的?

1. 金融產(chǎn)品呈現(xiàn)三步曲與效果-SPIN提問(wèn)技巧與六步法產(chǎn)品介紹技巧

2. 產(chǎn)品呈現(xiàn)關(guān)鍵技巧

3. 定位、結(jié)構(gòu)化、情景化、雙面?zhèn)鬟f

4. 一句話產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧——讓文盲也能第一時(shí)間聽(tīng)懂我行的產(chǎn)品與政策

話術(shù)示例:“網(wǎng)上銀行”產(chǎn)品一句話呈現(xiàn)話術(shù)

練習(xí):“xx貸”、“XX貸”一句話呈現(xiàn)話術(shù)設(shè)計(jì)

三、交易促成

反思:我之前是怎么做成交促成的?

1. 臨門(mén)一腳應(yīng)該怎么理解

2. 成交的潛在好時(shí)機(jī)

成交練習(xí):

1)客戶有意向,但是又想再對(duì)比對(duì)比?

2)客戶想辦,但表示要跟決策人商量?

行動(dòng)學(xué)習(xí):實(shí)戰(zhàn)演練+營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容:結(jié)合典型小微客戶群,以小組為單位,結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)五步法,進(jìn)行有效思路與話術(shù)設(shè)計(jì),分角色演練總結(jié)。

【零售信貸真實(shí)個(gè)人客戶背景信息】

1. 導(dǎo)入本類(lèi)客戶面談要點(diǎn)

2. 學(xué)員討論設(shè)計(jì)面談思路

3. 學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練

4. 演練點(diǎn)評(píng)與討論

5. 參考話術(shù)提煉

【成交練習(xí)】

互動(dòng)訓(xùn)練,厘清營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系,找到業(yè)務(wù)突破口,實(shí)現(xiàn)交叉銷(xiāo)售,聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售,營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

師生分享互動(dòng),小組研討制定行為改進(jìn)計(jì)劃,營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

祁老師

祁思齊老師 銀行對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)策略專(zhuān)家

13年金融行業(yè)培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗(yàn)

四鎖營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)始人

CRST對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)始人

產(chǎn)能方略金融研究院創(chuàng)始人

曾任:某股份制龍頭商業(yè)銀行|對(duì)公產(chǎn)品經(jīng)理、培訓(xùn)科科長(zhǎng)

擅長(zhǎng)對(duì)公業(yè)務(wù),是銀行項(xiàng)目建設(shè)的“能工巧匠”

→ 興業(yè)總行企金項(xiàng)目導(dǎo)師講師、行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師

→ 中國(guó)銀行多家分行對(duì)公業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)項(xiàng)目主導(dǎo)老師

→ 建行、農(nóng)行對(duì)公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型下沉、公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)老師

擅長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo),是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的“業(yè)績(jī)推手”

→ 興業(yè)銀行總行、深圳、杭州等多家分行營(yíng)銷(xiāo)教練

→ 建行廣東、北京、山東分行對(duì)公沙盤(pán)訓(xùn)練營(yíng)教練

→ 西安銀行、重慶農(nóng)商行總行對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展顧問(wèn)、業(yè)績(jī)教練

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):

祁老師在銀行對(duì)公產(chǎn)能提升領(lǐng)域耕耘10余年,專(zhuān)為銀行提供量身定做培訓(xùn)、輔導(dǎo)及咨詢。迄今,已為銀行培訓(xùn)、輔導(dǎo)逾1500場(chǎng)次,尤其是研發(fā)的銀行對(duì)公產(chǎn)能提升、管理沙盤(pán)訓(xùn)練課程,授課平均滿意率持續(xù)在95%以上,收益學(xué)員累計(jì)達(dá)60000人。

此外,祁老師親自執(zhí)行咨詢項(xiàng)目,思考力和洞察力強(qiáng),分析事態(tài)深刻獨(dú)到,契入點(diǎn)別具一格,曾幫助上百家銀行輔導(dǎo)銀行對(duì)公項(xiàng)目,輔助團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)績(jī)提升:

『產(chǎn)能飛躍提升』:為興業(yè)銀行廈門(mén)分行進(jìn)行“產(chǎn)能飛躍項(xiàng)目”輔導(dǎo),助力代發(fā)、收單、VIP新增業(yè)務(wù)預(yù)定目標(biāo)達(dá)成。培訓(xùn)期間,參訓(xùn)的客戶經(jīng)理代發(fā)業(yè)務(wù)人均產(chǎn)能是未參訓(xùn)的5.67倍,收單業(yè)績(jī)也較培訓(xùn)前增長(zhǎng)了82.88%,凈新增VIP大幅提升了242%。

『對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)教練』:

為西安某銀行總行6家中心支行進(jìn)行“對(duì)公客戶經(jīng)理+支行長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練”輔導(dǎo)。幫助6大中心支行建立“公私聯(lián)動(dòng)交叉服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系”,植入12S對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典流程,打造出6支卓越營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)隊(duì)。品牌課程《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)》收到包括總行領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)全行關(guān)注和認(rèn)可,通過(guò)研究客戶產(chǎn)業(yè)、緊密配置服務(wù)方案,幫助碑林支行拿下某高壓輸電及光伏產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總體授信15億大單。

對(duì)于四川銀行“戰(zhàn)狼項(xiàng)目”輔導(dǎo)期間產(chǎn)出,鄭行長(zhǎng)給出高度評(píng)價(jià)。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顯著,資產(chǎn)規(guī)模翻倍,11月至年末對(duì)公存款增長(zhǎng)46.72億元,占全年增量的46.8%;共實(shí)現(xiàn)信貸投放166.99億元,新增貸款占對(duì)公非貼現(xiàn)貸款余額397.61元的42%,轉(zhuǎn)貼現(xiàn)余額達(dá)186.6億元,為全行儲(chǔ)備了充足的戰(zhàn)略資源空間。且金融市場(chǎng)資產(chǎn)規(guī)模713.21億元,較2019年同比增長(zhǎng)106.2%。

浙江省聯(lián)社、山西省聯(lián)社、陜西省聯(lián)社、江西省聯(lián)社、湖北省聯(lián)社、重慶農(nóng)商行,廣州農(nóng)商行,佛山農(nóng)商行,東莞農(nóng)商行等20+家農(nóng)商行對(duì)公小微及規(guī)模以上企業(yè)授信營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo),開(kāi)門(mén)紅綜合攬存等輔導(dǎo)項(xiàng)目及課程。

『客戶經(jīng)理培育』:興業(yè)銀行上海、深圳、廣州、南京、杭州、廈門(mén)、濟(jì)南、太原、泉州、昆明、大連、東莞分行進(jìn)行“客戶經(jīng)理培訓(xùn)”輔導(dǎo),連續(xù)返聘至20+家分行。

『行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)』:曾在2020年9月開(kāi)始連續(xù)3個(gè)月為廣州興業(yè)進(jìn)行中小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)貸的客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)、行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)落地輔導(dǎo),培訓(xùn)期間分行整體經(jīng)營(yíng)貸余額月均新增6億元,比去年同期的月均新增0.83億元提升616%,而參訓(xùn)人員平均經(jīng)營(yíng)貸均進(jìn)件6.4筆,比參訓(xùn)前的平均經(jīng)營(yíng)貸月均進(jìn)件2.4筆提升167%。

部分輔導(dǎo)項(xiàng)目:

輔導(dǎo)客戶輔導(dǎo)項(xiàng)目

中行總行國(guó)內(nèi)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)流程落地項(xiàng)目

四川銀行總行四川銀行“戰(zhàn)狼項(xiàng)目”

興業(yè)銀行企金客戶經(jīng)理擴(kuò)戶提質(zhì)項(xiàng)目

重慶農(nóng)行對(duì)公存量客戶提質(zhì)項(xiàng)目

茂名建設(shè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)拓賬戶提質(zhì)效項(xiàng)目

亳州中行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)能力提升

深圳建行對(duì)公大客戶情景營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)

溫州農(nóng)行營(yíng)銷(xiāo)技能提升項(xiàng)目

安徽中行代發(fā)薪之“四鎖營(yíng)銷(xiāo)”項(xiàng)目

廣西、江西、廣東省建行產(chǎn)能提升及三綜合轉(zhuǎn)型教練

公私聯(lián)動(dòng)、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)

興業(yè)總行《卓藍(lán)綻放》、《睿藍(lán)遠(yuǎn)航》、《行知?jiǎng)恿Α贰ⅰ毒C合支行長(zhǎng)項(xiàng)目》、《批量獲客》項(xiàng)目

南京銀行小微銀行輔導(dǎo)、中小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)

50家萬(wàn)達(dá)商圈異業(yè)聯(lián)盟談判

…………

主講課程:

《對(duì)公客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)》

《客戶經(jīng)理交叉營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景實(shí)操》

《對(duì)公大客戶情景營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》

《中小微企業(yè)授信營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)控一體化》

《綜合支行長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)訓(xùn)練營(yíng)》

《對(duì)公新晉客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)訓(xùn)練營(yíng)》

《對(duì)公業(yè)務(wù)擴(kuò)戶提質(zhì)“四鎖營(yíng)銷(xiāo)”營(yíng)銷(xiāo)》

《銀行綜合營(yíng)銷(xiāo)——從單一營(yíng)銷(xiāo)到裂變營(yíng)銷(xiāo)跨越》

《對(duì)公新晉客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目策劃書(shū)》

授課風(fēng)格:

● 風(fēng)趣幽默,常于笑聲中引燃思維之火花并啟迪智慧;

● 嚴(yán)密謹(jǐn)慎,實(shí)戰(zhàn)與理論知識(shí)融合一體,實(shí)操落地且有效。

部分服務(wù)客戶:

興業(yè)銀行(興業(yè)銀行總行、上海分行、深圳分行、廣州分行、南京分行、杭州分行、濟(jì)南分行、太原分行、泉州分行、昆明分行、大連分行、西安分行、東莞分行、石家莊分行等)、農(nóng)業(yè)銀行(廣東省分行、汕頭分行、天津分行、紹興分行、合肥分行、德州分行、六盤(pán)水分行、永州分行、寧波分行、內(nèi)江分行、德州分行、佛山分行、舟山分行、溫州分行等)、建設(shè)銀行(茂名分行、深圳分行、宜春分行、北京分行、廣西分行、山東分行、江西分行等)、南京銀行、中國(guó)銀行(中行總行、安慶分行、江蘇省分行甘肅分行、內(nèi)蒙古分行、麗水分行、深圳分行等)、華夏銀行珠海分行、浦發(fā)銀行深圳分行、四川銀行總行、農(nóng)村商業(yè)銀行(重慶分行、九臺(tái)分行、廣州分行、佛山分行、江門(mén)分行、珠海分行、江西信豐分行、堯都分行、太谷分行、大興安嶺分行、貴陽(yáng)分行、遵義分行、齊齊哈爾分行、黑河分行、天津分行、順德分行等)、德州銀行、山西省聯(lián)社、廣發(fā)銀行(哈爾濱分行、無(wú)錫分行、南京分行等)、梧州農(nóng)信社、招商銀行、平安銀行……

部分客戶評(píng)價(jià):

祁老師教授的經(jīng)驗(yàn)都很實(shí)際,可以統(tǒng)籌地學(xué)習(xí)了提升訓(xùn)練綜合能力,從服務(wù)客群分類(lèi)、銀行輔導(dǎo)、產(chǎn)品話術(shù)、產(chǎn)品邏輯,都是拿來(lái)就可以用的,都是干貨。

——某市建行張行長(zhǎng)

以前參加過(guò)很多次培訓(xùn),從來(lái)沒(méi)有這樣的深刻過(guò),這樣的輔導(dǎo)能有這樣的實(shí)效是以前沒(méi)想過(guò)的事情,團(tuán)隊(duì)人員面貌煥然一新,不僅團(tuán)結(jié),更重要的是技能提高了,業(yè)績(jī)產(chǎn)出非常明顯,真希望老師能多留些時(shí)間給我們。

——某市廣發(fā)于行長(zhǎng)

祁老師授課風(fēng)趣幽默,案例多,啟發(fā)多,訓(xùn)練多,非常適合網(wǎng)點(diǎn)技能輔導(dǎo),不斷強(qiáng)調(diào)個(gè)人價(jià)值、樹(shù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),引導(dǎo)員工做職業(yè)規(guī)劃,適當(dāng)調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)管理的規(guī)則。整個(gè)參與輔導(dǎo)期間個(gè)人收獲頗多。

——某市農(nóng)行唐經(jīng)理

祁老師輔導(dǎo)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題細(xì)致入微,從零售業(yè)務(wù)開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)、加深客戶關(guān)系、交叉營(yíng)銷(xiāo)等多方面來(lái)剖析如何將網(wǎng)點(diǎn)做深經(jīng)營(yíng),解決的一些問(wèn)題正是我們一直以來(lái)想要解決卻沒(méi)有突破的問(wèn)題,特別感謝。

——某市農(nóng)行黃經(jīng)理

祁老師講課幽默,案例多,很實(shí)戰(zhàn),都是營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)客戶中發(fā)生的場(chǎng)景,仔細(xì)聆聽(tīng)和記錄課堂中學(xué)到的知識(shí),并結(jié)合自身思考如何打造合適網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)力的策略,力爭(zhēng)達(dá)成全年目標(biāo)任務(wù)。以前不知道怎么解決,聽(tīng)了您的課,感覺(jué)恍然大悟,希望多來(lái)分享。

——西安某銀行對(duì)公負(fù)責(zé)人羅總

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王佳騏-企業(yè)培訓(xùn)師
王佳騏老師

王佳騏老師 銀行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師 20年的銀行金融實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) CDCS資格認(rèn)證 湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院國(guó)際金融專(zhuān)...

張勇-企業(yè)培訓(xùn)師
張勇老師

張勇老師 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 北師大管理哲學(xué)博士 旗領(lǐng)文化傳媒董事長(zhǎng) CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師 創(chuàng)投決全...

李成林-企業(yè)培訓(xùn)師
李成林老師

李成林老師 實(shí)戰(zhàn)型咨詢式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家 國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢顧問(wèn) 中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專(zhuān)家 《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、...

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

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