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【學習成果 】

學習現代管理學之父——德魯克的管理思想之精髓

明確德魯克關于使命的定義并結合企業使命深入理解

學習和掌握德魯克的角色定位理論并制定出實際管理中5大時空的工作內容

學習和掌握德魯克關于目標管理的方法并能夠有效制定工作目標和督導下屬

學習和掌握績效管理的基本方法并能夠通過有效的督導達成業績目標

【課程特色】

權威性：濃縮世界500強頂尖企業管理培訓之精華

成熟性：歷經數十場實戰歷練的成熟課程

實戰性：引用老師本人二十載管理實踐和經典案例

實用性：觀點、理念、工具、方法；道術兼修、漁魚并授、學以致用

實效性：在講授中思辨、在討論中感悟、在演練中掌握

豐富多彩的課程方式：案例討論、情景模擬、角色扮演、互動游戲、視頻分享、管理故事

輕松愉快的課堂氣氛：有深度的幽默、有思想的風趣；在歡笑中會意，在輕松中提升

【培訓對象】

企業基層、中層和高層管理人員

【課程大綱】

單元一：彼得•德魯克及其管理思想

一、開篇語

1.從三只鸚鵡的小故事探討管理的內涵

2.管理的起源和發展簡析

二、管理者的核心價值與職責

導語：

“只要一提到彼得 · 德魯克的名字，在企業的叢林中就會有無數雙耳朵豎起來聽。”——哈佛商業評論

1.彼得 · 德魯克（Peter F. Drucker）生平和主要著作簡介

2.德魯克關于管理的定義及其深度理解

1)德魯克關于使命的重要觀念及其意義

2)課堂互動：中國共產黨的使命是什么？我們企業的使命是什么？

3.德魯克管理思想之精髓（部分關鍵語錄）

1)管理是一種實踐，其本質不在于知而在于行。

2)我永遠不會提拔一個從不犯錯誤、特別是從不犯大錯誤的人擔任最高層的工作。

3)當今企業間的競爭，不是產品的競爭，而是商業模式的競爭。

4.德魯克管理學說三大特點

1)實用性

2)系統性

3)前瞻性

5.德魯克管理思想中的五個關鍵問題

1)我們的事業是什么？

2)誰是我們的客戶？

3)客戶需要什么？

4)我們要追求什么樣的結果？

5)我們的計劃是什么？

6.德魯克關于管理者的兩項核心職能詳解

1)建立團隊

2)權衡利益

7.小組研討：

1)我們將在工作中建立怎樣的團隊？

2)如何權衡短期和長期利益？

8.小組發表和講師點評

9.德魯克關于管理者的三項任務詳解

1)實現組織的特定目的和使命

2)使工作富有成效，員工具有成就感

3)處理對社會的影響與承擔社會責任

10.德魯克關于管理者的五項基本作業詳解

1)制定目標

2)從事組織的工作

3)從事激勵和信息交流工作

4)建立績效衡量標準

5)培養他人（包括自己）

11.小組研討：

1)我們應該如何在管理工作中盡職盡責？

2)如何才能更好地完成管理者的三項任務？

12.小組發表和講師點評

三、課程單元小結

1.管理工作是如何實施的

2.管理的六項基本職能

3.管理的目的、本質和核心

4.管理所包含的三層含義

單元二：德魯克關于管理者的角色定位及其管理實踐

一、管理者的角色理論

1.課中互動問題：如何應對管理的兩難現象？嚴格管理，還是溫情管理？

2.中層經理人的煩惱剖析

1)經理人煩惱的原因

2)解決煩惱的管理對策

3.關于角色定位的解釋

4.一份關于管理者工作狀況的調查分析

5.管理者角色轉變的對比分析

6.管理者同績優員工的區別

7.經理人角色轉變困難的4個原因分析

8.關于管理者五大角色轉變的認知

二、德魯克管理思想中的角色理論和發展

1.德魯克關于管理者角色的歷史觀念

2.德魯克思想實踐者亨利 ? 明茨伯格的管理者角色定義

3.管理者在組織結構中的位置——不同層次管理者的工作重點

4.管理者的角色定位分析表

5.課中閱讀：管理者的各個角色認知

1)規劃者

2)執行者

3)危機/問題解決者

4)模范者

5)績效伙伴

6)監督/控制者

7)領導者

8)教練員

9)內部客戶

6.小組研討：

1)目前工作中，我的角色是怎樣的？

2)在未來的工作中如何明確自己的工作定位？

7.小組發表和講師點評

8.實用工具分享——《管理者5大時空的工作內容分析與工作指引》

9.課后作業：結合上面所學習的管理知識，參照《管理者5 大時空的工作內容》的管理工具，在一張Excel工作表或Word表格中擬定自己在日常管理中需要完成的較為具體的工作事項。

三、課程單元總結

1.管理者的立場

2.管理者的“四”心

3.經理人需要具備的9大基礎知識和核心技能

單元三：目標管理與工作計劃

一、工作的科學管理方法

1.導入游戲——關于企業愿景目標的游戲

2.游戲后的思考：斯蒂芬•科維的“目標”成績單

3.目標的概念

4.目標的重要性

5.課堂活動（根據學員不同的層級和學習目標）：

1)寫出自己的人生終極目標、5年目標、1-3年目標

2)今年的財務目標

3)業務組織的發展目標或績效目標。

6.課堂測試：目標管理能力評估

二、目標制定的原則和方法

1.制定目標的SMART原則

2.課堂活動：詳細閱讀SMART原則和具體的實例，然后進行：

3.課堂實戰：根據所學知識，結合目前的工作，制定一個績效提升的工作計劃

4.小組發表和講師總結

三、德魯克關于目標管理的理論和實踐

7.目標管理（Management By Objectives，簡稱為MBO）的概念

8.德魯克目標管理理論的意義

9.目標管理的四大特點及詳解

1)明確目標

2)參與決策

3)規定時限

4)評價績效

10.目標管理的三種類型

1)業績主導型目標管理和過程主導型目標管理

2)組織目標管理和崗位目標管理

3)成果目標管理和方針目標管理

11.目標管理的四項功能

1)克服傳統管理的弊端。

2)提高工作成效。

3)使個體的能力得到激勵和提高。

4)改善人際關系

12.目標管理基礎工作的含義和特點

1)先行性、連續性和穩定性

2)空間上的低層次性和群眾性

3)內容上的多維性和多層次性

13.目標管理的程序

1)設定目標

2)制定行動計劃

3)定期回顧

14.目標管理所涵蓋的5項內容：

1)目標的制定

2)目標的分解

3)目標的實施

4)目標的跟蹤

5)目標的評估

15.目標管理的四項優點

1)管理強化，水平提高

2)成果導向，結構優化

3)任務承諾，責任明確

4)監督加強，控制有效

16.目標管理的三個局限性

1)目標難確定

2)目標短期化

3)目標修正不靈活

17.德魯克關于目標管理的一些看法

18.小組研討：

1)在過去的管理工作中，我們在執行績效目標管理時的得與失都有哪些？

2)未來，我們將采用哪些方法和措施來保證目標管理的有效執行？

19.小組發表和講師總結

四、課程單元小結

達到目標的四個步驟

1)將每個目標分解為多個具體的任務——要有明確的期待結果

2)為任務的執行制定計劃——要有時間表

3)集合各種所需資源，以順利完成每項任務

4)實施計劃

單元四、績效管理和業務督導

一、關于績效的基本認知

1.績效的概念

2.績效管理的認知

3.績效目標的達成是需要管理的

1)案例分析：養蜂人與小蜜蜂的故事

2)互動研討：如果我們是養蜂人，準備如何進行績效管理呢？

4.績效管理的兩種類型

1)激勵型

2)管控型

5.績效管理的四個循環

1)績效計劃

2)績效輔導

3)績效考核

4)績效反饋

二、績效管理中的KPI

1.關鍵績效指標（KPI）的概念

2.KPI在管理循環中的三項作用

3.KRA 與 KPI的區別

4.課堂實戰：分析業務單位的KPI

三、通過有效的督導達成績效目標

1.營銷管理的三個根本問題

1)培育人才

2)訓練輔導

3)績效追蹤

2.績效管理“藝術”的最佳表現

1)保持對營銷人員的尊敬

2)獲得營銷人員的合作與承諾

3)同你的營銷人員保持密切的聯系

4)了解監督在績效管理中的作用

5)以有金點子的營銷主管而聞名

6)持續向營銷人員傳遞積極正面的信息

7)當他們順利完成銷售工作時，給予認同

3.當營銷人員感受到以下各點時，他們的績效將得到改善：

1)有改善銷售技能的需求

2)所進行的這些改變會讓他們的銷售工作更加高效

3)努力提高銷售技能后所帶來的優勢、利益和回報

4.績效督導的八項基本原則

1)培養營銷人員的獨立性

2)幫助營銷人員克服弱點，發揮優點

3)強調營銷成功的法則

4)為每一位營銷人員的成功而努力

5)幫助他們成為他們有能力成為的人

6)建立同他們共事的正確方法

7)保持對他們的信心

8)幫助其成為成功的人是最大的回報

5.從產能三角探索績效督導的策略和方法

1)督導系統的三角形：承諾、評估和關系

2)建立績效伙伴“關系”的重要性

3)“承諾”在績效管理中的重要性

4)“評估”在績效管理中的重要性

6.解決督導管理中的三個重要問題

1)什么？

2)哪里？

3)如何？

7.小組研討：

1)分析過去本單位的KPI數據，發現績效管理中存在的問題

2)結合本單位的現狀，思考并制定未來的提升業績的、具體的目標管理措施（包括：關鍵績效指標（KPI）的改善與提升措施、營銷隊伍培育與輔導的具體管理措施等）

8.小組發表和講師總結

四、績效管理面談的執行

1.績效面談的概念和三種類型

2.績效面談的目的

1)檢討過去，建立績效改善方案

2)把握現在，維持現有績效

3)展望未來，建立績效發展計劃

3.績效面談的準備——部門經理

1)確定好面談時間

2)選擇好面談場所

3)準備好面談資料

4)擬定好面談程序

4.績效面談的準備——部屬員工

1)填寫自我評價表

2)準備好個人的發展計劃

3)準備好向主管人員提出的問題

4)安排好自己的工作

5.績效面談的四項內容

1)談工作業績

2)談行為表現

3)談改進措施

4)談新的目標

6.績效面談的六個步驟

1)營造面談氣氛

2)明確面談目的、步驟和時間

3)績效計劃完成情況——鼓勵自我評估

4)個人發展——優勢與待提高之處

5)制定下一階段行動計劃及所需資源

6)達成一致，簽字確認

7.定期的績效面談中的基本程序

1)充分準備

a)良好氣氛開場——第一句話

b)介紹績效面談的流程、時間

c)告知考核結果

d)依據面談清單開始第一個問題

2)傾聽員工的心聲

a)就員工提出的問題及要求給予解釋和答復

b)激勵下屬

c)簡要回顧面談內容

d)整理面談記錄

8.不同績效員工的處理策略

1)低能低投入員工

2)低能高投入員工

3)高能低投入員工

4)高能高投入員工

9.績效面談的三個注意事項

1)態度要真誠

2)內容要具體

3)富有建設性

10.績效面談中常見的三個問題

1)管理者不喜歡

2)員工不喜歡

3)沒有績效改進計劃

11.小組研討：

1)我們有上面所述的績效面談中常見的三個問題嗎？

2)針對這些問題，我們應該如何有效進行績效面談？

12.小組發表與講師總結

五、課程單元小結

1.一個達成目標的有效方法分享：管理目標與PDCA

1)目標完成的方法——PDCA循環

2)目標管理與PDCA循環的關系

3)管理中的PDCA運用

2.制定目標是為了達成這些目標

1)在目標管理系統下，營銷管理者的責任是達成目標而不是改變目標

2)如果出現某種原因使得既定目標的達成出現困難，那么，此時的第一項工作就是制定新計劃（或是修改現有計劃），以克服這些困難

3)我們的策略是改變或修訂計劃，絕不是改變或修訂目標

重老師

【講師概貌】

金融業高級培訓師

注冊高級金融分析師

國際注冊互聯網金融管理師

企業財務與稅收籌劃咨詢專家

清華大學理財協會特邀演講嘉賓

北京大學就業論壇特邀演講嘉賓

北京大學高級金融管理人員培訓班特邀培訓講師

上海財經大學國際銀行學院管理班特邀培訓講師

中山大學博研商學院工商管理高級研修班特邀講師

六大國有商業銀行管理和營銷類課程指定培訓講師

六大國內壽險公司和主要財險公司指定的培訓講師

香港曜智國際集團首席戰略發展官、首席市場營銷官

多家集團公司和金融機構特聘的管理、投資和財務顧問

超過26年的企業管理經驗、20年的金融從業經驗、18年的培訓管理經驗

國內首批為高凈值客戶提供風險辨識、稅收籌劃和家族資產傳承規劃的投資顧問

國內首位以客戶需求為導向的金融產品營銷實踐者和體驗式培訓項目執行者和推動人

國內首位將華爾街資產配置投資理論和實踐落實到金融產品營銷培訓的教練型培訓師

【培訓專長】

企業高管領導力提升途徑和方法

企業高管執行力構建與管理實務

企業文化構建與核心競爭力打造

企業管理與經理人技能提升

企業KPI管理與績效溝通實務

創新思維與企業運營管理實踐

創新思維與金融產品營銷突破

資產配置與金融產品營銷實戰

高凈值人群投資規劃與財富傳承

金融機構營銷管理與績效溝通

銀行理財產品多元化營銷實務

銀行運營管理與團隊文化建設

銀行-保險交叉營銷與運營實務

保險產品營銷與大客戶理財實務

保險營銷團隊組織發展與增員實務

以客戶需求為導向的顧問式營銷

證券經紀人團隊構建與管理技能提升

【授課風格】

活力四射，具有極強的感染力

風趣幽默，有效激發聽眾興趣

嚴謹專業，論據充分邏輯清晰

情景教學，靈活多變高效務實

隨需賦型，案例內容切合實戰

技術創新，酣暢淋漓愉悅視覺

音色圓潤，語言表達誠實可信

體力充沛，持續作戰吃苦耐勞

【核心課程】

《轉型發展時期的銀行綜合理財產品營銷》（銀行適用）

《資產配置與金融理財工作坊》（銀行、證券和保險適用）

《銀行保險期繳轉型與產品營銷實戰工作坊》（保險適用）

《金融業中高層管理者技能提升工作坊》（銀行、證券和保險適用）

《以客戶需求為導向的顧問式營銷》（銀行、證券和保險適用）

《消費心理學和客戶購買行為分析》（銀行、證券和保險適用）

《宏觀經濟形勢與金融業發展》（銀行、證券和保險適用）

《營銷團隊的構建與領導激勵工作坊》（銀行、證券和保險適用）

《非財務經理的財務管理——財務思維與報表分析》（銀行、證券和保險適用）

《現代商務談判策略與技術》（銀行、證券和保險適用）

《德魯克卓越領導力提升工作坊》（銀行、證券和保險適用）

《高效執行力提升工作坊》（銀行、證券和保險適用）

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