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成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 深圳：2025年12月11日
一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求3）顯示能力 – 推介......
業(yè)績倍增與關(guān)鍵客戶關(guān)系管理 深圳：2025年12月12日
企業(yè)80%的效益往往是由20%的少數(shù)客戶創(chuàng)造的，針對關(guān)鍵客戶的關(guān)系管理和深度營銷對企業(yè)發(fā)展尤其重要，如何有效區(qū)分關(guān)鍵客戶？如何持續(xù)提升關(guān)鍵客戶滿意度？如何持續(xù)提升與關(guān)鍵客戶的黏性？如何與關(guān)鍵客戶建立起長期、穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系？是企業(yè)能不能贏得市場的關(guān)鍵所在。本課程結(jié)合老師在外資、本土工業(yè)品企業(yè)多年的一線實戰(zhàn)經(jīng)歷和高層管......
打造門店金牌店長系統(tǒng)提升特訓(xùn)營 深圳：2025年12月19日
門店店長、督導(dǎo)、區(qū)域經(jīng)理、門店老板等課程大綱：第一講：認識店長管理工作一、店長定位——成敗的靈魂1.主孰有「道」2.將孰有「能」3.天地孰「得」4.法令孰「行」5.兵眾孰「強」6.士卒孰「練」7.賞罰孰「明」二、店長的“8大”角色1. 企業(yè)代理人 2. 情報收集者3. 調(diào)......
LTC解決方案營銷與鐵三角運作 深圳：2025年12月26日
公司每個客戶的訂單都構(gòu)成了公司的銷售收入，但是否每一個訂單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮各種因素并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何精準聚焦價值客戶，如何有效管理自己的客戶呢？意大利經(jīng)濟學(xué)家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也稱&l......
新形勢下如何實現(xiàn)好、快、省建設(shè)目標-施工總承包和EPC工程總承包模式下項目管理的重難點風險防范及投資控制能力提升專題培訓(xùn)班 北京：2025年12月18日
本課題立足于國內(nèi)外工程建設(shè)領(lǐng)域目前常見的項目合同模式，結(jié)合具體案例分享不同的合同模式的特點、優(yōu)缺點、項目管理以及工程計價的差異，同時分析不同模式下建設(shè)單位的施工總承包和工程總承包項目招投標階段和合同執(zhí)行階段管理重點以及風險管控要點、工程結(jié)算的方式方法，給予管理者工作建議和方法。開題案例：以一個建筑工程案例分享新形勢下的......
工作安全分析（JSA）與雙重預(yù)防機制的系統(tǒng)結(jié)合 上海：2025年12月12日
掌握JSA工具的應(yīng)用，建立清晰的基于JSA的雙重預(yù)防機制建設(shè)核心工作技能幫助各級管理者在實際工作中防范安全事故，降低企業(yè)運行安全風險培訓(xùn)對象EHS、各級管理者，或者即將成為管理人員的骨干員工等課程大綱主題一：安全生產(chǎn)管理的責任意識1. 典型案例：安全管理，是誰的職責？2. 生產(chǎn)安全事故刑事責任追究規(guī)律總結(jié)3. 區(qū)別工藝......
