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課程背景

隨著網絡流量紅利期窗口的關閉，獲取公域流量的成本越來越高，讓所有的企業都不堪重負。在傳統營銷模式乏力的背景下，開拓新的營銷渠道與實施新的營銷策略迫在眉睫。

互聯網+的本質是什么？當患者購藥習慣轉移的時候，藥企/醫院該如何重構企業與客戶之間的關系，在客戶心智中建立新的位置區隔呢？當微信成為企業營銷標配的時候，微信的公眾號、朋友圈與內容營銷該如何展開？如何讓我們的朋友圈海報、文案更有說服力，更能在吸引客戶眼球的同時，有效傳遞藥企/醫院營銷訴求，有效連接客戶，傳遞價值。

一切答案，盡在《藥企/醫院微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》課程之中。

課程收益

?了解并領會：顛覆式創新思維下藥企/醫院營銷邏輯的3大變化——客戶維度、產品維度、營銷維度

?公眾號規劃：了解基于信任基礎之上構建流量池塘建設-微信運營5大養魚系統，掌握公眾號定位與規劃的邏輯與技巧。

?朋友圈IP打造：掌握通過微信朋友圈打造私域IP，在朋友圈重構銷售人員與客戶之間的關系，強化影響力的邏輯與技巧

?朋友圈內容規劃：掌握如何把朋友圈變成電子雜志，進行系統化內容搭建，并基于不同群體進行內容輸出的邏輯與技巧。

?爆款文案海報：了解封閉式閱讀環境下的營銷心理學，掌握捕獲消費者注意力的5種表達方式，4種說服文案寫作技巧、5種類型行動指令發布、4種共情文案技巧、10種爆款標題設計、裂變海報的設計路徑與邏輯、裂變海報4種類型、4大原則、6大要素……

【培訓對象】

藥企/醫院管理人員、市場營銷人員、一線銷售人員、醫護人員

【授課方式】

講師講授+視頻演繹+案例研討+講師點評+現場咨詢與輔導

【培訓大綱】

序 從一則寓言故事談顛覆式創新思維

第一章 顛覆式創新思維下藥企/醫院營銷3大邏輯變化

?邏輯變化1：從規模經濟到范圍經濟

?-延伸解讀：價值輸出-從大規模標準化向自限范圍個性化演變

?-思考題2：我們是否針對不同的長尾客群推出的定向的產品與服務？

?邏輯變化2：從產品售賣到用戶運營

?-延伸解讀：底層價值-從單一的藥企/醫院產品結構向多元產品結構演進

?-思考題2：藥企/醫院該如何通過多元產品結構設計實現價值體系升級？

?邏輯變化3：從公域營銷到私域經營

?-延伸解讀：營銷變局-對存量客戶的經營將成為藥企/醫院業績突破的重心

?-思考題1：公域營銷與私域營銷的本質區別在哪里？

?-思考題2：藥企/醫院開展私域營銷的關鍵性動作是什么？

?-思考題3：微信朋友圈在私域營銷中的位置與價值是什么？

第二章 微信營銷系統之養魚系統與公眾號定位規劃

?微信營銷的本質與微信養魚5大系統

?——挖池塘：藥企/醫院公眾號規劃與框架設計

?——放魚苗：藥企/醫院公眾號引流渠道建設

?——投飼料：藥企/醫院公眾號內容體系搭建

?——激活水：通過多元玩法設計激活客戶活性

?——可變現：藥企/醫院公眾號變現邏輯與關鍵動作

?微信公眾賬號的規劃與設計

?-基于目的的微信公號的分類：品牌型-營銷型-服務型

?-基于內容的微信公號的分類：電商型-媒體型-活動型-娛樂型

?微信公眾賬號3大檢測標準：受眾-價值-匹配度

?粉絲經濟下的虛擬人格與微信營銷矩陣的設計

?課堂實踐1：藥企/醫院微信公號的診斷、建議與優化

第三章 微信營銷系統之客戶關系重構與朋友圈個人IP打造

?正本清源——從一個模型談起營銷的本質

?藥企/醫院銷售人員與客戶之間可能正在的4種關系

?——朋友關系、專家關系、保姆關系、達人關系

?藥企/醫院銷售人員如何在關系既定下進行個人IP打造，強化影響力？

?——銷售人員在朋友圈打造個人IP必備的4項能力要素

?藥企/醫院銷售人員在朋友圈打造個人IP必須要對朋友圈進行裝修改造

?——微信頭像裝修的禁忌與注意事項

?——微信昵稱裝修的3大要素

?——微信簽名欄裝修的2個方向

?——微信相冊封面裝修的禁忌與注意事項

第四章 微信營銷系統之內容營銷與藥企/醫院朋友圈內容規劃

?說文解字——內容營銷的定義解析

?評判營銷內容好壞的5個指標與案例解析

?藥企/醫院朋友圈可以發布的10個內容類型與案例展示

?每日多圖文發布技巧——波動發布法

?圖文發布廣告植入技巧——地址化用法

?朋友圈短文字不被折疊技巧

?朋友圈內容發布的4個注意事項

?朋友圈內容展示的兩個核心要求

?——內容雜志化示例與注意事項

?——圖片鏡頭化示例與工具運用

第五章 微信營銷系統之爆款文案打造與裂變海報設計

?思考1：為什么客戶會無視你推送的廣告或促銷信息？

?案例解析：藥企/醫院文案與營銷海報診斷

?知識分享：捕獲客戶注意力的2條基本準則

?方法論：捕獲客戶注意力的5種表達方式

?思考2：如何通過說服文案去改變客戶行為進而建立新習慣

?方法論：建立客戶新習慣的的4種說服文案寫作技巧

?思考3：如何讓每一篇軟文產生營銷力量？

?案例解析：具有營銷力量的軟文案例解析

?方法論：藥企/醫院軟文中常見的5種行動指令類型

?方法論：打造共鳴文案，引發客戶共情的4種技巧

?思考4：如何設計爆款標題，一眼奪睛

?案例解析：爆款標題是如何誕生的

?方法論：具象化思維在文案寫作中的運用

?方法論：爆款標題的10個技巧與注意事項

?封閉式閱讀環境下的營銷心理學

?知識分享：軟文營銷的“欲望之戰”與“內容之戰”

?方法論：100000+高點擊量標題寫作12個套路

?藥企/醫院裂變海報的4大類型

?——痛點型、權威型、獲得型、速成型

?制作裂變海報需要遵循的4大原則

?——基于業務、基于認知、基于場景、基于行動

?制作裂變海報的底層邏輯路徑

?——產品、受眾、目的、立意、文案、框架、設計、交付

?裂變海報中必須包含的6個要素

?——主標、副標、大綱、引導、背書和入口

?——裂變海報中的6種引導策略

?——裂變海報中的4種背書策略

?——裂變海報中的2種常用轉化入口

課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！

劉老師

劉軍榮老師具有12年培訓與教育工作經驗； 9年互聯網/新媒體營銷、電商規劃·運營實踐經驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯網思維與新媒體營銷策劃領域，帶領團隊策劃了多個品牌企業的新媒體營銷計劃。同時，為各大金融機構提供了一系列的培訓與咨詢等智力支持服務。

1、順豐集團·豐農商學院·特約講師

2、京東集團·拍拍大講堂·特約講師

3、抖音短視頻營銷研究院·高級研究員

4、國家林業局林干院電商項目組·首席顧問

5、清華·北大·交大·中山大學 /重慶大學/廈門大學 ·客座講師

職業履歷：

?2005年-2007年 任職于上海安興紙業集團·人力資源部【傳統企業·上市公司】

?2008年-2010年 任職于北京無限迅奇網絡公司·營銷拓展部【互聯網企業】

?2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓公司【電商培訓領域知名企業】

?2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業型電商代運營企業】高級顧問

受聘于騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專業院校·國家林干院高級顧問與客座講師

研究成果:

首創“電商定位5I模型”與“電商團隊蠱毒理論體系”，建立了“全渠道養魚系統營銷模型”、 “新媒體裂變營銷矩陣模型” 、“社群私域營銷行動地圖”

品牌課程：

電商系列——4門課程

《互聯網思維下的顛覆式創新與新零售模式透視》-2天版大綱

《電商品牌盈利基因設計與與百萬爆款私域營銷密碼》-2天版大綱

《農村電商創新思維下的賦能體系與盈利基因設計》-2天版大綱

《社交電商運營模式與新媒體營銷爆款密碼》-2天版大綱

營銷系統——6門課程

《微信營銷系統與病毒裂變營銷活動設計》-2天版大綱

《社群營銷6大運營系統與會員激活變現》-2天版大綱

《抖音營銷密碼與百萬流量爆款打造》-2天版大綱

《直播帶貨實戰兵法與短視頻運營》-2天版大綱

《私域營銷九大系統與行動地圖實戰訓練營【方案班】》-4天3夜

《新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法——公眾號·朋友圈內容營銷·社群營銷·抖音營銷·病毒營銷活動設計》-3天版

景區營銷系統——3門課程

《旅游景區品牌化打造、產品開發策略與盈利基因設計》-2天版大綱

《旅游景區抖音營銷密碼與裂變式挑戰賽活動策劃》-2天版大綱

《旅游景區營銷創新與新媒體營銷實戰兵法》-2天版大綱

醫藥營銷系統——5門課程

《藥企與醫院-微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《藥企與醫院-社群營銷全流程運營實戰兵法》-2天版大綱

《藥企與醫院-短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼》-2天版

《短視頻時代藥企與醫院個人IP與企業IP打造方法論》-1天版

《新零售時代藥店與醫院破局3大系統與私域流量池打造》-2天版

銀行新媒體營銷系統——6門課程

《銀行-微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《銀行-社群營銷全流程運營實戰兵法》-2天版大綱

《銀行-短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼》-2天版

《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版

《銀行-短視頻時代個人IP與企業IP打造方法論》-1天版

《2021銀行線上開門紅·行動地圖》-2天版大綱

《銀行新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法》-2天版大綱

授課風格：

注重實踐經驗與實際案例相結合的互動式講課模式。擅長以理論統御全局、以案例支撐觀點、以策略引導實踐，以脫口秀的形式現場呈現！

曾提供培訓與咨詢服務的企業：

平安銀行、農村商業銀行、農業銀行、建設銀行、廣發銀行、興業銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關主題培訓

鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬達旗下-大玩家室內游樂場、廣西省羅城旅游局等機構與企業做過相關的主題培訓

國家林業局、順豐集團、中國移動、中國騰訊、中國郵政、中國電信、煙草集團、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報業 、清華大學、北京大學、中山大學、交通大學、南昌大學、重慶大學、廈門大學、廣藥陳李濟、紅巖集團、蘇寧云商、合生元、華潤三九藥業、廣東化工集團、南湖國旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國國際航空、周六福、中國鐵路系統、中國人壽等數百家企事業單位

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