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課程大綱

第一章對公信貸業務貸前調查與分析要點

1.當前環境下，做好商業銀行對公授信業務的主要思考

2.當前重點支持行業和重點投放行業

3.貸前調查，客戶營銷與理解客戶

?客戶準入與如何選擇客戶

?信貸客戶準入需要考慮的問題

?客戶策略與客戶拜訪

?客戶策略與計劃的制定

?什么是控制力

?貸前調查應該如何去做

?貸前調查注意事項要點

?民營企業與中小企業經營的一些特點

?民營企業與中小企業貸前調查的要點

?大型企業授信業務與民營企業授信的差異點

?理解關鍵控制人

?理解客戶戰略與策略

?不同的客戶和產品有不同的調查

4.好客戶不一定是好選擇

5.對于“壘大戶”的思考

6.行業分析與客戶理解

?行業分析的主要方法

?理解企業生命周期

?生命周期不同階段的現金流呈現

?周期性，非周期性和反周期性行業

?總結：如何分析一個行業

?其他分享

7.對授信額度的理解

?授信額度是不是越大越好

?如何看減少授信額度

?如何看分期還本或者提前部分還本

8.授信產品的設計及其思考

?商業銀行主要的授信產品

?大型企業常見授信產品

?中小企業常見授信產品

?客戶的需求

?客戶的資金用途

?現金流與還款期

?從產品上控制風險

?從合同上控制風險

9.關聯方如何看，如何識別，如何理解

10.如何分析一些典型的行業

?行業特點

?經營方式與風險點

11.如何理解和思考客戶的回報

?客戶回報包括什么

?客戶對我們的價值到底在什么地方

?客戶回報的審視與追蹤

12.其他分享

第二章貸前調查和信貸報告中的信用與財務分析

1.近期財務會計準則變化要點總結與呈現

2.常用的財務與信用分析方法：周轉能力，杠杠水平，盈利水平，成長能力，收益質量，償債能力，杜邦分析

3.現金流分析的主要內容和主要財務比率

4.企業三張財務報表分析要點和重點項目介紹

?三張財務報告之間的邏輯關系：基本理解

?資產負債表：重點科目與注意事項；資產負債表分析與企業經營策略判斷；資金來源與運用平衡；

?損益表：重點科目與注意事項；如何判斷企業盈利的穩定性與收益質量；

?現金流量表：重點科目與注意事項；現金流量表的使用與分析要點；理解企業的現金流轉圖。

5.如何進行財務預測：要點分享

6.如何進行虛假識別：要點分享

7.其他分享

第三章信貸調查報告撰寫

1.撰寫信貸調查報告前的工作

2.如何撰寫信貸調查報告

3.實踐分享：什么是一份好的調查報告

4.信貸調查報告的一般結構

5.信貸調查報告各部分的注意事項

6.不同的產品和客戶應該有不同的調查報告

7.理解客戶的第一還款來源與第二還款來源

8.進階：商業銀行的其他還款來源

9.保證人的擔保能力思考與衡量

?如何考慮保證人的擔保能力

?如何考慮保證人/控股公司下的結構

?民企保證的考慮問題

?國企保證的考慮問題

?商業銀行常見的擔保

?一些特殊的擔保方式

10.母子公司結構下的擔保如何思考

11.理解股權質押與母公司對子公司的控制力

12. 如何看隱形負債和隱形債務

?什么是隱形債務和隱形債務的風險

?如何識別隱形債務

?如何處理隱形債務

13.理解交叉分析：大型企業與中小型企業

?交叉分析財務與經營數據

?驗證合理性

?理解三流合一

?銀行流水和各類費用如何看

?如何看客戶的應收

?如何看客戶的存貨

?如何驗證銷售收入

?理解客戶經營的周期性

?周期性下如何思考融資產品

?其他分享

14.如何識別企業/借款人的過度融資與過度擴張

?如何識別過度負債與融資

?如何判斷客戶的償債能力

?相關案例

15.外部各類預警和異常信號的分析與判斷

16.其他分享

賈老師

工商銀行 省級分行高級客戶經理

招商銀行 省級分行公司業務部負責人

花旗銀行 風險部門副總裁

澳大利亞西太平洋銀行 風險部門副董事

美國銀行美銀美林 風險部門助理副總裁

美國穆迪投資者服務有限公司 企業評級部副總裁

【個人簡介】

賈老師擁有長期的商業銀行工作經驗，在工商銀行工作期間負責國有企業的客戶開發和維護工作，以及公司信貸產品，融資產品，結算產品的銷售和客戶風險管理工作，并曾在此期間在資金與結算部門工作，了解資金運行及相關內部處理。

在招商銀行工作期間，負責公司銀行產品和客戶開發，維護，風險管理等一系列工作，并曾參與設計客戶經理考評體系框架。在此期間，賈老師主要負責國內大中型企業與民營企業的信貸與風險管理相關工作。

作為花旗銀行北京審批團隊的首位審批官，澳大利亞西太平洋銀行和美國銀行美銀美林北方風險線條的首批成員，賈老師對金融機構的風控理念和業務實踐有深入領會和體驗。在長期的金融工作實踐中，其所負責和審批的全部業務（從中小企業到大型企業）無任何不良資產產生。

賈老師在金融行業從業20余年，在中資商業銀行，外資商業銀行，汽車金融，信用評級等行業擁有從前臺公司客戶關系管理到中后臺風險分析與控制的全面經驗，并曾負責中國大型公司的信用評級業務。

賈老師對于電力，金屬，采掘，公用事業，建筑，貿易，傳統能源和可再生能源等行業，有著非常深入和透徹的理解，曾參與中國大型企業在這些行業的并購交易(規模超過百億美元)。

賈老師具有深厚的宏觀經濟學和金融學理論功底，并諳熟金融相關國際、國內慣例及相關的政策法規，并對普通金融工具和衍生金融工具的運作機理，有深入的理解。

賈老師曾在內部培訓中擔任講師，其深入淺出的講解受到學員好評。

【主講課程】

?財務報表分析與企業估值

?風險管理與風險控制

?合規風險與案防管理

?宏觀經濟分析_銀行與理財方向

?金融機構內部信用評級操作實務

?企業財務報表分析與造假識別

?近期國內外金融環境與宏觀經濟分析

?汽車金融公司與汽車金融業務

?商業銀行操作風險，合規風險及全面風險管理

?上海不良資產清收和管理

?市場風險和銀行賬戶利率風險

?小額貸款業務風險控制

?問題銀行的發展，管理及應對

?新形勢下商業銀行全面風險管理及日常運營

?信用風險管理培訓

?銀行信貸背景下的企業財務分析

?中國商業銀行利率市場化

?中美貿易戰，金融戰與中國宏觀應對

?最近金融監管政策解讀與商業銀行全面風險管理

【近期學員分布】

?中國銀行總行

?中國建設銀行總行

?中信銀行總行

?交通銀行總行

?中國工商銀行；郵政儲蓄銀行；光大銀行；廣發銀行；浦發銀行；中信銀行；廈門國際銀行；江蘇銀行；昆侖銀行等

?清華大學

?北京大學

?復旦大學

?中山大學

?中國社會科學院

?湖南大學

?東北財經大學

?中國銀行業協會

?農商行，城商行與民營銀行：上海，天津，重慶，河南，河北，江蘇，湖南，內蒙，重慶，廣西，山東，遼寧，陜西，湖南，浙江，黑龍江，新疆等

?平安保險集團

?東風汽車集團

?其他大型互聯網金融公司

【學員評價】

賈老師的課程系統全面，對宏觀經濟，系統性金融風險，商業銀行經營和資本管理的相關政策講解很到位，學員受益匪淺——中國銀行北京 李總

通過幾天的學習，我們對商業銀行經營中涉及的信用風險，市場風險和操作風險有了進一步認識，對于金融行業的標志性案例有了全新理解——工商銀行湖北 高總

賈老師對于信貸審批和風險控制流程的講解非常深入，分享的有關跨國銀行風險控制的實踐開拓了我們的視野——郵儲銀行山東 陳總

通過賈老師的介紹，我們對于合規風險管理的意義以及大型銀行對合規和案防的管理實踐有了全新認識——陜西農商銀行 陳總

賈老師對于汽車金融行業的實踐分享及相關風險分析的講解使我們受益很大——東風汽車 財務部

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