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課程背景：

您的企業通常有 50% 到 85% 的成本是支付給供應商的，除此之外，供應商

所提供的品質、交期及服務，無不直接影響您企業的競爭力.

茫茫大海,供應商從哪里尋找;

供應市場魚龍混雜,良莠不齊,企業該如何抉擇;

找到合適的供應商后如何管理;

如何評估,如何與供應商建立雙贏關系;

供應商周期太長；

供應商交貨不準時；

供應商質量不穩定；

供應商包裝不規范；

強勢供應商一家獨大，

供應商分散……

等一系列常態問題蜂擁來襲,企業將如何破解和應對.

——我們獨家研發的課程為您解決以上所有難題，幫您擴展采購與供應鏈管

理視野，獲得更多實戰技巧，提升企業采購管理，在互聯網風云變化的時代，堅

如磐石，應對自如。

學員收益：

了解采購與供應鏈前沿的發展趨勢和發展現狀

學會并運用，供應商關系管理兩大策略

懂得并掌握，供應商選擇與認可,評估與開發的流程和方法

明確供應商質量管理和交期管理的要點

掌握供應商成本控制和降低的方法

課程特色：

原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；

深入淺出，通俗易懂；實務探討，領會技術。

學員對象：

2021 年陳小之 供應鏈管理系列之 供應商管理培訓

采購部門，銷售部門，計劃部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部

門，SQE 及其它相關部門人員和相關管理人員，以及相關人員

授課方式：

1、主題講授，2、分組 PK，3、現場演練，4、案例研討，5、視頻欣賞

課程內容：

第一篇：為何要做供應商管理——采購與供應鏈思維的徹底顛覆

主題一：傳統采購與供應鏈向敏捷供應鏈轉型

1. 采購與供應鏈流程解讀（SCOR 模型）

2. 傳統企業供應鏈與優化供應鏈的區別

3. 傳統采購與策略采購的對比

4. 供應鏈上下游的協調以及供應鏈內部的溝通和協調

5. 目前國內供應鏈發展現狀，供應鏈相關專業和證書的情況

第二篇：怎么做——供應商開發,評估,選擇與管理

主題一：供應商關系管理的解讀

1. 供應商管理中必須了解的六大范疇

2. 管好供應商不得不做的四件事

主題二：供應商分類和分層管理辦法

1. 供應商的四象限分類辦法

2. 強勢供應商八大管理辦法

3. 采購產品的四分法

4. 哪些原材料適合招標競價

主題三：供應商的尋源

1. 供應商管理中的加減乘除

2. 供應源搜尋的流程和辦法

3. 潛在供應源的識別途徑

主題四：供應商的開發與管理流程

1. 供應商的準入機制的建立

2021 年陳小之 供應鏈管理系列之 供應商管理培訓

2. 供應需求與情報的調研

3. 供應商開發四步走

4. 書面調查 12 項

5. 現場評審 3 步曲

（審核規劃，自評，他評，內部評估，首次會議，閉門會議，審核報告）

6. 現場審核必看四處

7. 看什么，如何看

8. 評審后的整改與評級

9. 產品認證五大項

10. 試產和 PPAP 認證

11. 供應商輔導和培養

12. 關系維護與改進

主題五：供應商選擇與認可兩大常用方法

1. 加權平均法

2. 供應商選擇的主要元素的確定

3. 供應商稽核小組團隊的構建（評審人員基本要求）

4. 團隊的分工和協作模擬（認證的重點以及分工）

5. 供應商選擇模板的建立

6. 橫量指標的量化細則

7. 供應商開發認可十步走流程圖

主題六:供應商激勵與績效評價

1. 供應商績效考評細則與權重解讀(質量與交貨,價格與支持)

2. 供應商績效考核框架(服務,管理體系, 價格,交貨,品質…)

3. 供應商精神激勵

4. 供應商物質激勵

主題七：供應商交期管理

1. PRD 與 CRD 的意義

2. 追蹤交貨期的方法和要領

3. PMC 中投入期與產出期，投入量與產出量的關系

4. 采購中 L/T 的運用

第三篇：怎么做——供應商聯合成本降低與控制

2021 年陳小之 供應鏈管理系列之 供應商管理培訓

主題一：采購成本分析與控制

1. 降低采購總成本的責權解讀

2. 練習：結合實際工作案例做價格分析

3. 采購總成本的控制方法

4. 降本具體策略案例展示

5. 采購成本管理工具

主題二：供應商成本管理

1. 關鍵財務指標注意的要點(流動比率,速動比率,資產回報率,進利潤率…)

2. 年度 cost down 的合理設置與瓶頸

3. 鑒別供應商產品的定價原則

4. 邊際成本定價法與目標收益定價法的實際運用

5. 采購降成常用辦法（聯合采購，集中采購，全球化采購，第三方采采購,

附加值采購…）

6. 聯合將本方法(標準化,通用化,模塊化,信息化,VA,VE,EPI,ESI )

7. 透過談判來降價的運用(籌碼制勝,以退為進)

主題四：從生產中尋找降低成本的方法

1. 系統流程法---4M10 問法（頭腦風暴）

2. 原因分解法---魚骨圖浪費分解（練習）

3. ECRS 法----取消，合并，重排，簡化法

4. 木桶理論法

總結回顧：回顧總結，模擬練習，畢業典禮

陳老師

采購供應鏈管理 陳小之

陳小之 老師

國內知名實戰采購供應鏈培訓咨詢專家

采購供應鏈團隊構建與咨詢專家

陳小之老師曾就職于 Bosch、ASE、HP、等全球 500 強 IT、通訊、

電子、汽車零配件行業公司中高層管理職位，歷任采購經理、全球

供應總監，亞太地區高級運營總監等職務，擁有 15+年采購與供應

管理實戰經驗，培訓人數超過 40000+人次，走進成百上千家民營，

國企，外企 咨詢和培訓，從采購供應鏈基礎操作到全球采購供應

鏈管理的實戰經歷，造就了理論與務實并重的培訓風格。

課程體系：

授課風格：陳老師在授課過程中言辭犀利、語句干練，注重理論與實際的融合，授課形式采取互動體驗式，

再加上眾多親身經歷的案例，實用性強，通俗易懂，貼近實際工作。擁有極富感染力的演講和風格，個性

豪爽，讓學員普遍認為是女老師中的“鏗鏘玫瑰”。 1

2021 采購供應鏈管理 陳小之 簡介篇

長期培訓輔導精彩案例： 與時代光華、德勤，和君，聚成商學院、百仕瑞、萬博匯等各大咨詢公司常年滾動開班合作

英國高臨咨詢專家顧問

2013-2014 帶隊負責主導 PCB 生產大項目，降低 PCB 成本的 15%，交期提前至 7 天交貨。(當業內平均 12

天)；并參與企業 BYD 手機項目的研究和開發，試產物料和 BOM 的建立，采購框架搭建；輔導蘇州佳通 VMI

項目所有項目成員，順利將公司所需關鍵元器件導入 VMI 模式。

2015-至今 合作企業供應鏈優化和成本控制項目

寶山鋼鐵集團 2013 年 7 月—至今

《卓有成效的供應商管理》5 期

《采購談判的方法和技巧》8 期

《采購人員核心技能提升》12 期

上海電氣集團 2014 年 11 月—至今

《采購合同管理和風險防范》1 期

《采購談判與成本控制》6 期

《高效供應商管理辦法》10 期

四川天科股份 2014 年 9 月—2015 年 10 月

《采購成本控制與供應商管理》1 期

《采購人員崗位培訓》1 期

中國航空航天科工集團(上海市政府重點扶持企業)2015 年 5 月—至今

《采購項目管理》 2 期

《采購過程控制》 3 期 《采購核心技能訓練》12 期

中海油殼牌 2015 年 8-至今

《采購成本控制與降低》2 期 《采購核心技能訓練》8 期

美的集團 2015-至今

《采購談判與成本控制》5 期

《高效供應商管理辦法》5 期

《采購談判與合同管理》1 期

松下電器 2015-至今

《采購成本控制與供應商管理》2 期 2

2021 采購供應鏈管理 陳小之 簡介篇

《供應商管理培訓》13 期

霍尼韋爾 2018-至今

《間接采購成本控制與降低》2 期 《采購核心技能訓練》4 期 《采購談判訓練營》3 期

伊利集團 2017-至今 《采購談判訓練營》5 期

學員反饋：

上陳老師的課是在 2015 年蘇州的公開課，第一被震撼到供應鏈的課程還可以這么講，回到公司后，運用

在公司后，效果甚好，后面將陳老師請到公司做了我們供應鏈管理處的微咨詢，得到各分公司的一致贊許，

再后來一直合作到現在，陳老師是我們見過專業，專注卻沒有一點架子的好老師，珍惜未來一直的合作。 3M David(VP)

非常感謝陳老師! 兩天的培訓，使我對談判的前期準備有了系統化的認識!我會很快把這些方法運用到工

作中!謝謝 ——新朋科技 吳總

通過兩天的培訓，對供應商管理體系及供應商風險管理有了更深的認識，感謝老師這么精彩的實戰經驗分

享! ——上海電氣 林總

幽默風趣，通俗易懂，是我們見到的講專業課的小清新，并且內容實用，都是干貨，現在就要返聘分公司

的課程。 ——中國移動終端 宋總

聽了陳老師的課，感覺收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應商，如何維護供應商關系。陳老師不僅講

得非常深刻，也非常清晰，而且將制造業，如宏碁、USI 的很多寶貴經驗傳授給我們了，讓我們視野開闊

了，思路明確了，大家一定要反復思考如何做。有問題，還要請陳老師給我們指導。再次感謝陳老師!

-----泰普深 丁總

采購的課程，我也聽了很多。陳老師是我所聽過的課程中，講得易懂的，最特別的。他對采購業務非常

精通!女老師講的好很不容易啊。 ——楊帆集團 馮總

以往都是男老師講課，現在來了個女老師，開始我們還覺得懷疑到底講不講得好，現在聽下來，覺得值，

不僅學到了專業知識，更多的學到了方法和態度，現在也是我們企業很缺少的，希望陳老師未來多來給我

們講課。 ——寶山鋼鐵集團 董部長

您的課程真的非常棒，無論從內容設置還是課程啟發性，給了我們顛覆性的思維，采購原來還可以這么做，

供應商管理原來是供應商的自我管理，我們以前都是強壓，太慚愧了，回來經過討論后發現，對大家的觸

動非常大，再次感謝陳老師的精彩奉獻，期待明年的課程。 3

2021 采購供應鏈管理 陳小之 簡介篇

4 -----唯品會 吳總

我們太喜歡陳老師了，超有人格魅力，已經人課合一的境界了，聽君一席話，勝讀十年書，之前管理采購

和供應鏈走了很多彎路，現在有豁然開朗的感覺。

-------永佳集團 孫總 兩天的課程，遠遠超乎我們的預期，給到了我們的新的供應鏈視野，新的供應鏈知識點，好的工具，讓我

們受益匪淺，聽過很多次培訓，第一次覺得采購原來還可以這樣玩，還可以這么有意思， 大贊陳小之老

師，女老師也可以很精彩，期待下一次的相見。

-------美的集團 李總

部分服務客戶：

國企外企民營部分客戶展示：一汽大眾、中車集團、橫店東磁集團、如新保健品、常州恩納博科技、唯品

會、黃山永佳集團、寶山鋼鐵集團、上海電氣集團、大金空凋、湖北航天三江集團、杭州泰普森戶外用品、

上海新鵬股份、楊帆集團、全友家私、博世集團、方正集團、惠普電腦、云南怡美集團(花之城建造公司) 、 青島雙瑞海洋環境、武漢藥明康德、松下集團、天地壹號飲品、新昌皮爾斯軸承、江蘇上騏集團、美的集 團、中國移動終端公司、深圳電信、南京移動終端公司、山東恒邦股份、合肥彩虹藍光、德國威爾斯集團、

四川天科股份、蘇州美山子制衣、常熟奇瑞捷豹路虎、上海大眾、柳州五菱、中海油集團、普羅斯電器、

可口可樂、聯合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、無錫威能……

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