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大客戶關(guān)系突破與長(zhǎng)期維護(hù)

【課程編號(hào)】:NX12658

【課程名稱】:

大客戶關(guān)系突破與長(zhǎng)期維護(hù)

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:客戶關(guān)系管理培訓(xùn)

【培訓(xùn)課時(shí)】:2天,6小時(shí)/天

【課程關(guān)鍵字】:大客戶關(guān)系培訓(xùn)

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課程背景:

來(lái)自3000位主治醫(yī)生的隨機(jī)抽樣調(diào)研顯示:當(dāng)許多同質(zhì)化的產(chǎn)品同時(shí)爭(zhēng)奪一個(gè)目標(biāo)客戶時(shí),通常是客戶關(guān)系的好壞決定了客戶采用哪一種產(chǎn)品。因此客戶關(guān)系的建立是新時(shí)期醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的制勝關(guān)鍵。要建立良好的客戶關(guān)系,就要發(fā)現(xiàn)客戶的需求(顯性需求和隱性需求)并滿足需求。銷售人員如果無(wú)法準(zhǔn)確了解客戶的需求,就無(wú)法把產(chǎn)品很好地銷售出去。心理學(xué)家的研究表明:人的內(nèi)在需求不同,外在行為也會(huì)不同。如果銷售人員能夠解讀客戶的行為,就能發(fā)現(xiàn)客戶的真正需求,這樣做銷售就變得無(wú)往而不利了。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,醫(yī)藥產(chǎn)品銷售出現(xiàn)了如下新特點(diǎn):具有差異化優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品/銷售人員將主導(dǎo)醫(yī)藥/醫(yī)療產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷的戰(zhàn)爭(zhēng);銷售人員獲勝的關(guān)鍵是帶給客戶更多獨(dú)特的新產(chǎn)品,或者差異化的營(yíng)銷服務(wù);因此服務(wù)營(yíng)銷與關(guān)系營(yíng)銷理念越來(lái)越盛行,銷售人員獲勝的關(guān)鍵是為客戶提供差異化服務(wù),與大客戶建立更為廣泛長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。

課程收益:

● 本課程全程通過(guò)錄像觀摩、個(gè)性測(cè)試與實(shí)戰(zhàn)案例演練貫穿,使學(xué)員了解自己的社交風(fēng)格,客觀評(píng)估自己的社交優(yōu)勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,不斷提高自己的人際交往能力。

● 學(xué)習(xí)6種快速診斷客戶社交風(fēng)格的方法,能夠在2-3分鐘內(nèi)識(shí)別出不同客戶的社交風(fēng)格,

掌握迅速發(fā)現(xiàn)客戶個(gè)性化需求的技能,學(xué)會(huì)因人而異的高效溝通技巧,使客戶愿意并樂(lè)意和你溝通。

● 學(xué)會(huì)用有限的市場(chǎng)費(fèi)用,根據(jù)客戶個(gè)性化的需求,提供個(gè)體化的客情服務(wù),快速突破客戶關(guān)系瓶頸。制定出所負(fù)責(zé)區(qū)域30個(gè)重點(diǎn)大客戶的《社交風(fēng)格定位與需求滿足行動(dòng)計(jì)劃書》,采用不同的方式方法與目標(biāo)客戶建立關(guān)系,以利長(zhǎng)期發(fā)展。

課程對(duì)象:

在大客戶關(guān)系建立上有困擾的醫(yī)藥代表,需要幫助代表開發(fā)市場(chǎng),與大客戶建立關(guān)系的主管經(jīng)理

課程方式:課堂講授,視頻,個(gè)人練習(xí),案例討論,角色演練

課程特色:

● 本課程全程通過(guò)12段正反對(duì)照的情境銷售拜訪錄像觀摩(錄像涉及四大產(chǎn)品領(lǐng)域,分別是消化類產(chǎn)品、腫瘤產(chǎn)品、心腦血管產(chǎn)品和兒科產(chǎn)品),使學(xué)員可以更形象直觀的學(xué)習(xí)掌握相應(yīng)的技能。

● 國(guó)際權(quán)威社交行為測(cè)試工具《4S社交行為測(cè)試表》,使學(xué)員了解自己的社交風(fēng)格,客觀評(píng)估自己的社交優(yōu)勢(shì)與短板,明確在人際交往能力方面需要提升的地方。

● 配套實(shí)戰(zhàn)工具《客戶社交風(fēng)格定位與需求滿足行動(dòng)計(jì)劃表》,保證課后落地執(zhí)行。

課程大綱

序言:如何突破市場(chǎng)銷量的瓶頸

一、四大醫(yī)藥營(yíng)銷模式解析

1. 當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展變化趨勢(shì)

2. 新醫(yī)改環(huán)境下的一二三級(jí)醫(yī)院營(yíng)銷態(tài)勢(shì)分析

3. 醫(yī)藥市場(chǎng)開發(fā)與上量的四種營(yíng)銷模式介紹

1)產(chǎn)品營(yíng)銷

2)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷

3)關(guān)系營(yíng)銷

4)服務(wù)營(yíng)銷

4. 根據(jù)什么因素來(lái)選擇合適的醫(yī)藥營(yíng)銷模式

5. 醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化對(duì)銷售人員的啟發(fā)

二、關(guān)系營(yíng)銷成為醫(yī)藥市場(chǎng)新的營(yíng)銷主題

1. 20%的重點(diǎn)客戶決定了80%的銷售命脈

2. 良好的人際關(guān)系促進(jìn)產(chǎn)品的銷售

3. 20%重點(diǎn)大客戶個(gè)性風(fēng)格及心理需求分析

4. 客戶內(nèi)在需求與外在行為的關(guān)系概述

1)了解性格,發(fā)現(xiàn)需求

2)發(fā)現(xiàn)需求,滿足需求

3)滿足需求,建立關(guān)系

4)建立關(guān)系,影響行動(dòng)

第一講:客戶的需求解讀

一、如何解讀目標(biāo)客戶的需求

二、客戶的產(chǎn)品功能需求

1. 客戶為什么會(huì)嘗試使用你的產(chǎn)品

2. 客戶使用產(chǎn)品的習(xí)慣是如何形成的

3. 客戶為什么會(huì)首選使用你的產(chǎn)品

三、客戶的社交情感需求

1. 客戶對(duì)銷售人員的態(tài)度分類

2. 客戶的心理需求定位

3. 客戶的理智與情感表現(xiàn)

四、客戶關(guān)系快速突破的銷售法則

1. 辨別社交風(fēng)格

2. 發(fā)現(xiàn)內(nèi)在需求

3. 滿足內(nèi)在需求

4. 影響外在行動(dòng)

第二講:客戶的社交風(fēng)格分類

一、冰山概念:內(nèi)在需求與外在行為的關(guān)系

1. 冰山概念——每個(gè)人都是一座冰山

2. 人的六大基本個(gè)性需求

3. 身份/權(quán)力(Status/Power)

4. 成就(Achievement)

5. 認(rèn)同/合作(Recognition/ Affiliation)

6. 歸屬(Belonging)

7. 安全/秩序(Safety/Order)

8. 責(zé)任(Responsibility)

二、客戶的社交風(fēng)格劃分

1. 客戶社交風(fēng)格的認(rèn)知模式

1. 支配行為與順從行為

2. 自制行為與放任行為

2. 四種不同社交風(fēng)格客戶的劃分

視頻:四種不同社交風(fēng)格客戶的基本特點(diǎn)(版權(quán)課程授權(quán)錄像)

第三講:如何快速判斷客戶的社交風(fēng)格

一、客戶社交行為的細(xì)分

1. 支配力的細(xì)分:從高到低的行為特點(diǎn)

2. 自制力的細(xì)分:從高到低的行為特點(diǎn)

二、如何在2-3分鐘內(nèi)快速判斷客戶的社交風(fēng)格

方法1:“喜歡與不喜歡”法——物以類聚,人以群分

方法2:“管窺全豹”——如何從客戶的辦公室判斷客戶心理需求?

方法3:“察顏觀相,聽(tīng)話聽(tīng)音”——看人先看臉,聽(tīng)話先聽(tīng)聲的玄機(jī)

方法4:“開放式,封閉式,想象式”——因人而異的提問(wèn)法

方法5: 社交風(fēng)格定位表——60個(gè)正反對(duì)立行為的選擇題

方法6:“自我測(cè)試表”——36個(gè)社交行為的判斷問(wèn)題

視頻:不同社交風(fēng)格客戶的行為指示劑(版權(quán)課程授權(quán)錄像)

角色演練:在2-3分鐘內(nèi)快速判斷客戶的社交風(fēng)格

第四講:如何滿足不同社交風(fēng)格客戶的需求

一、因人而異的溝通與拜訪策略

1. 四種不同社交風(fēng)格客戶的需求和對(duì)銷售人員的喜好

1)駕馭型的社交需求,對(duì)銷售人員的喜好

2)分析型的社交需求,對(duì)銷售人員的喜好

3)親切型的社交需求,對(duì)銷售人員的喜好

4)表現(xiàn)型的社交需求,對(duì)銷售人員的喜好

2. 不同社交風(fēng)格客戶的溝通特點(diǎn)

3. 不同社交風(fēng)格客戶的拜訪流程

視頻:四種不同社交風(fēng)格客戶的正反對(duì)照的拜訪溝通錄像(版權(quán)課程授權(quán)錄像)

1)消化產(chǎn)品的拜訪溝通

2)腫瘤產(chǎn)品的拜訪溝通

3)心腦血管產(chǎn)品的拜訪溝通

4)兒科產(chǎn)品的拜訪溝通

二、滿足不同社交風(fēng)格客戶的各種策略

1. 快速獲得客戶良好第一印象的技巧

2. 固化客戶合作選擇的需求滿足技巧

3. 深化客戶關(guān)系的長(zhǎng)期維護(hù)技巧

4. 四種不同社交風(fēng)格客戶的需求滿足方法

1)滿足駕馭型客戶需求的15種方法

2)滿足分析型客戶需求的15種方法

3)滿足親切型客戶需求的15種方法

4)滿足表現(xiàn)型客戶需求的15種方法

工具:《重點(diǎn)大客戶的社交風(fēng)格定位與需求滿足行動(dòng)計(jì)劃表》

案例討論:九個(gè)重點(diǎn)目標(biāo)客戶社交風(fēng)格分析與需求滿足

討論分享:三十六種客戶服務(wù)手段

課程總結(jié)與實(shí)戰(zhàn)演練

個(gè)人練習(xí):在自己區(qū)域中選出30個(gè)重點(diǎn)大客戶,制定《重點(diǎn)大客戶社交風(fēng)格定位與需求滿足行動(dòng)計(jì)劃》

朱老師

朱菁華老師 醫(yī)藥營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家

26年醫(yī)藥營(yíng)銷管理與培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

澳門大學(xué)MBA/香港大學(xué)整合營(yíng)銷傳播碩士

美國(guó)PTC培訓(xùn)師資格認(rèn)證

中國(guó)人民大學(xué)醫(yī)藥EMBA班客座講師

中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)人文醫(yī)學(xué)職業(yè)技能培訓(xùn)體系首批認(rèn)證講師

曾任:百時(shí)美施貴寶制藥有限公司 地區(qū)經(jīng)理

曾任:輝瑞制藥有限公司 南大區(qū)經(jīng)理

曾任:法瑪西亞普強(qiáng)制藥有限公司 南大區(qū)經(jīng)理/全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)/企業(yè)大學(xué)副校長(zhǎng)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域:銷售人才培養(yǎng)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理、大客戶關(guān)系管理與維護(hù)、銷售行動(dòng)計(jì)劃制定

朱老師在92年就步入醫(yī)藥營(yíng)銷行業(yè),擁有26年的營(yíng)銷管理與培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),曾先后在世界排名前十位的大型知名企業(yè)任職,經(jīng)歷醫(yī)藥代表、銷售主管、大區(qū)銷售經(jīng)理、全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)等多崗位,專注于營(yíng)銷管理領(lǐng)域研究,結(jié)合多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),特別是在醫(yī)藥行業(yè)關(guān)于銷售精英打造,銷售技能提升等方面有獨(dú)到的見(jiàn)解,形成一套獨(dú)特的營(yíng)銷管理體系。累計(jì)授課場(chǎng)次高達(dá)2000場(chǎng)以上,學(xué)員人數(shù)超10萬(wàn)人次。

出版過(guò)《專業(yè)藥品情境銷售技巧》、《醫(yī)藥營(yíng)銷人員的有效招聘與團(tuán)隊(duì)組建》、《醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)寶典》、《如何選用育留優(yōu)秀的醫(yī)藥代表》等10余門營(yíng)銷系列叢書著作。

開發(fā)并成功上線營(yíng)銷、管理與培訓(xùn)等方面相關(guān)微課課程300多門。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):

▲輝瑞制藥有限公司Pfizer(藥企世界排名第一位)南大區(qū)銷售經(jīng)理

負(fù)責(zé)華南西南八省的銷售業(yè)務(wù)管理工作,帶領(lǐng)110人團(tuán)隊(duì)僅用1年時(shí)間將“舒普深”、“希舒美”、“絡(luò)活喜”、“立普妥”等藥品從廣州市藥品銷售排行榜的第12名直越排行榜首位,迅速打響品牌口碑。其中“希舒美”的銷售量占全國(guó)70%以上,創(chuàng)下了公司年?duì)I業(yè)額達(dá)5億元的歷史新高。

▲百時(shí)美施貴寶制藥有限公司BMS(藥企世界排名第五位)銷售主管/地區(qū)經(jīng)理

負(fù)責(zé)公司藥品新市場(chǎng)的開拓,其中對(duì)“百服寧”與“施爾康”藥品的新市場(chǎng)開發(fā)營(yíng)銷策略上,采用口碑效應(yīng),先打響藥品在廣東省人民醫(yī)院和中山醫(yī)附一院的知名度,為后續(xù)開發(fā)廣州市其他醫(yī)院,OTC連鎖藥店及福建市場(chǎng)做鋪墊,成果顯著,創(chuàng)下一年2000萬(wàn)的銷售佳績(jī)。

▲法瑪西亞普強(qiáng)制藥有限公司P&U(藥企世界排名第七位)南大區(qū)經(jīng)理/企業(yè)大學(xué)副校長(zhǎng)

負(fù)責(zé)華南四省(廣東,廣西,海南和云南)的銷售業(yè)務(wù)管理工作,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)用“銷售績(jī)效隨訪跟蹤管理系統(tǒng)”將法瑪西亞普強(qiáng)的產(chǎn)品從廣州市內(nèi)醫(yī)院的銷售排名在100名中位居第七名,負(fù)責(zé)公司銷售精英人才培養(yǎng),建立銷售專業(yè)化的“階梯培訓(xùn)體系”,使得銷售人員整體流動(dòng)率降低70%,銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)48%。

部分授課案例:

序號(hào)企業(yè)名稱課程名稱返聘期數(shù)

1天津田邊制藥有限公司《醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)銷售與上量管理》8期

2江蘇正大天晴制藥有限公司《專業(yè)藥品銷售技巧》15期

3石藥集團(tuán)恩必普藥業(yè)《以業(yè)績(jī)?yōu)橹行牡母咝лo導(dǎo)模型》4期

4南京正大天晴制藥有限公司《如何選用育留優(yōu)秀的醫(yī)藥代表》7期

5浙江大冢制藥有限公司《醫(yī)藥情境銷售技巧》6期

6奇正藏藥制藥有限公司《如何制定區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃》3期

7青島百洋集團(tuán)《醫(yī)院微觀市場(chǎng)開發(fā)與管理》10期

8廣東一品紅藥業(yè)有限公司《醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)銷售與上量管理》8期

9北大維信制藥有限公司《醫(yī)藥大客戶情境營(yíng)銷》5期

10北京雙鶴集團(tuán)《職業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人的三項(xiàng)修煉》10期

11貴州益佰制藥有限公司《醫(yī)院進(jìn)藥與重點(diǎn)客戶開發(fā)技巧》8期

12深圳康哲藥業(yè)有限公司《醫(yī)院微觀市場(chǎng)的開發(fā)與管理》8期

13華潤(rùn)三九制藥有限公司《醫(yī)藥大客戶情境營(yíng)銷》10期

14北京泰德制藥有限公司《區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理如何完成年度指標(biāo)》3期

15上海眾佳醫(yī)藥有限公司《二三級(jí)醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)銷售與客戶關(guān)系管理》6期

16陜西步長(zhǎng)制藥有限公司《新形勢(shì)下醫(yī)藥營(yíng)銷的合規(guī)專業(yè)化推廣》6期

17河南太龍藥業(yè)有限公司《銷售經(jīng)理管理課程系列》8期

18山東瑞陽(yáng)制藥有限公司《銷售經(jīng)理管理課程系列》10期

19江蘇豪森藥業(yè)有限公司《正能量領(lǐng)導(dǎo)力:領(lǐng)導(dǎo)自我與領(lǐng)導(dǎo)他人》6期

20江蘇恒瑞制藥有限公司《如何選用育留優(yōu)秀的醫(yī)藥代表》6期

21上海羅氏制藥有限公司《職業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人的三項(xiàng)修煉》5期

22江蘇先聲藥業(yè)有限公司《醫(yī)藥情境銷售技巧》8期

23貴州健興藥業(yè)有限公司《銷售經(jīng)理管理課程系列》15期

……

主講課程:

《醫(yī)藥代表的選用育留》

《大客戶關(guān)系快速突破與長(zhǎng)期維護(hù)》

《區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理執(zhí)行力提升秘籍》

《區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理的卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升》

《如何制定區(qū)域市場(chǎng)銷售行動(dòng)計(jì)劃》

《從銷售走向管理——職業(yè)醫(yī)藥經(jīng)理人的三項(xiàng)修煉》

《鍛造銷售冠軍——醫(yī)藥代表的銷售績(jī)效管理》

授課風(fēng)格:

● 實(shí)用性強(qiáng):朱老師的課程善于將培訓(xùn)與實(shí)際應(yīng)用結(jié)合起來(lái),實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)落地化。

● 互動(dòng)性強(qiáng):注重學(xué)員的互動(dòng)性和參與性讓學(xué)員在互動(dòng)中體驗(yàn)成人學(xué)習(xí)的樂(lè)趣,在輕松、愉快的氛圍中掌握相關(guān)技能。

● 邏輯性強(qiáng):理論簡(jiǎn)明扼要,通過(guò)大量生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例,一環(huán)扣一環(huán),嫻熟的專業(yè)化培訓(xùn)技巧,讓學(xué)員深刻領(lǐng)會(huì)和理解藥品銷售管理的精髓及其在提升企業(yè)生產(chǎn)力與競(jìng)爭(zhēng)力方面的前瞻性與實(shí)用性。

部分服務(wù)客戶:

醫(yī)藥行業(yè):西安楊森、華北制藥集團(tuán)、石家莊制藥集團(tuán)、天津天士力、三九醫(yī)貿(mào)、太極集團(tuán)、麗珠集團(tuán)、咸陽(yáng)紫竹集團(tuán)、云南白藥集團(tuán)、武漢健民集團(tuán)、新昌制藥、深圳海王、雙鶴藥業(yè)、廣州醫(yī)藥集團(tuán)、費(fèi)森尤斯、華瑞制藥、雅安三九、徐州恩華藥業(yè)有限公司、北大維信、北京四環(huán)醫(yī)藥、正大天晴、石家莊科迪、北京太陽(yáng)藥業(yè)、步長(zhǎng)集團(tuán)、海南海神藥業(yè)、東盛科技、廈門中藥廠、華佗國(guó)藥廠、南京同仁堂、深圳清華源興、廣州時(shí)健、石藥集團(tuán)、華潤(rùn)三九、回音必、江蘇康緣、華藥金坦、廣西玉林、日本住友、華裕(無(wú)錫)、北京北大藥業(yè)、諾和諾德、施維雅、成都地奧天府藥業(yè)、貴州同濟(jì)堂、遼寧諾康、湖南九芝堂、福建廣生堂、廣東眾生、廣東冠昊、廣東和輝、昆明滇虹、廣東拓達(dá)、昆藥集團(tuán)、仁和集團(tuán)、深圳信立泰、海南中大藥業(yè)、廣東天士力、昆明積大、廈門北大之路、廣東一品紅、貴州瑞安、昆明貝克諾頓、廣東明林、廣州三菱、深圳健安、深圳科興、深圳羅素、華潤(rùn)雙鶴、廣州中一藥業(yè)、深圳康美、天津天士力、奇正藏藥、北京大洋藥業(yè)、山東齊魯萬(wàn)和、貴州盛世龍方、青島百洋、步長(zhǎng)廣東分公司、中國(guó)大冢、國(guó)藥控股、上海國(guó)創(chuàng)、石家莊以嶺、黑龍江省嘉通、天津田邊、江蘇鵬鷂、深圳健安、山東步長(zhǎng)、北京紫竹、廣東天奧、江蘇萬(wàn)邦、杭州九源基因、廣東天勤、廣州南新、上海中信國(guó)健、深圳康哲、海南康倍、浙江海力生、洛陽(yáng)新春都、京圣和、廣東省藥學(xué)會(huì)、深圳全藥網(wǎng)等。

醫(yī)療器械耗材行業(yè):科醫(yī)人醫(yī)療激光、廣州萬(wàn)孚、達(dá)安、武漢海特生物、上海曼吉磁生物、廣州倍繡、麗珠試劑、羅氏診斷、廈門英科新創(chuàng)、廣州金域、愛(ài)爾康、韓國(guó)SK、ROMER國(guó)際 (北京)、上海麥鉑、四川鼎鑫、上海麥迪遜、康樂(lè)保、成都春晟、浙江大學(xué)、天助醫(yī)療、國(guó)立柏林檢驗(yàn)、眼力健、浙江三創(chuàng)、前茂企業(yè)、上海景年醫(yī)療器械、邁凱醫(yī)療器械、協(xié)合醫(yī)療用品

醫(yī)院:浙江舟山醫(yī)院、天津西青醫(yī)院、北京西馬醫(yī)院、北京市疾控中心、上海市疾控中心、武漢天佑醫(yī)院、湖北省直機(jī)關(guān)醫(yī)院、常州市第一人民醫(yī)院、北京301醫(yī)院、南方醫(yī)科大學(xué)附五院、廣醫(yī)附一院、廣醫(yī)附二院、北醫(yī)六院、北京積水潭醫(yī)院、北京大興醫(yī)院、上海華山醫(yī)院、上海瑞金醫(yī)院、上海中山醫(yī)院、上海伯景醫(yī)院管理有限公司、北京西苑醫(yī)院、唐山人民醫(yī)院、蘭州市人民醫(yī)院、甘肅省人民醫(yī)院

其他行業(yè):深圳健康元、廣州市高科通信、寶安集團(tuán)、中海石油、歐萊雅公司、中旅國(guó)際、北京東方易景、廣州廣青商務(wù)旅行社、美贊臣、景林投資、麥德龍、家樂(lè)福、深圳醫(yī)保局。

部分客戶評(píng)價(jià):

我公司組織過(guò)幾場(chǎng)由朱菁華老師授課針對(duì)管理者的培訓(xùn)課程。其中《二三級(jí)醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)銷售與上量精細(xì)化管理》課程,給人的感覺(jué)是條理性及實(shí)用性非常強(qiáng),通過(guò)真實(shí)的營(yíng)銷案例引入:營(yíng)銷人員受益匪淺,實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng),朱老師提供的許多工具也是直接可用的,幫助大家提高管理效率與針對(duì)性。

——河北以嶺藥業(yè)集團(tuán)培訓(xùn)部 劉經(jīng)理

我去年和營(yíng)銷中心全體銷售經(jīng)理參加了朱菁華老師的《銷售指標(biāo)的合理設(shè)計(jì)與分解》培訓(xùn)課程,通過(guò)案例分析和現(xiàn)場(chǎng)題目演練掌握了銷售指標(biāo)分解的原理和技巧,在隨后的營(yíng)銷工作中以致用,有效地促進(jìn)了公司銷售目標(biāo)的超額達(dá)成!非常感謝朱老師的精心教導(dǎo)和啟發(fā)點(diǎn)撥!

——博雅生物制藥集團(tuán)股份有限公司營(yíng)銷 曾助理

參加完朱菁華老師的《如何管理不同性格類型的銷售人員》課程,深深的意識(shí)到成功的現(xiàn)代管理者首先要識(shí)人,才能知人用人。對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)抓住下屬的心,運(yùn)用管理心理學(xué),針對(duì)不同個(gè)性風(fēng)格與需求的銷售人員推行情境管理,讓團(tuán)隊(duì)成員各盡其才,才能把他們鍛造成自我激勵(lì)的銷售明星。朱老師的培訓(xùn)聲情并茂,抑揚(yáng)頓挫,理論簡(jiǎn)明扼要,系統(tǒng)性強(qiáng),深入淺出,突出實(shí)踐,讓人能深刻領(lǐng)會(huì)藥品銷售管理的精髓。

——深圳奧薩藥業(yè)營(yíng)銷中心 盧經(jīng)理

其中對(duì)我影響最大的是2018年4月份參與的《以患者為中心的專業(yè)藥品銷售技巧——TTT訓(xùn)練營(yíng)》課程培訓(xùn),這次培訓(xùn)讓我正式成為公司內(nèi)部培訓(xùn)師,在公司半年會(huì)上對(duì)公司各地辦同事進(jìn)行了4場(chǎng)轉(zhuǎn)訓(xùn)。收獲主要有兩個(gè)方面,第一是學(xué)會(huì)了怎樣成為培訓(xùn)師,第二是課程內(nèi)容方面,學(xué)習(xí)了怎樣成為以患者為中心的專業(yè)藥品銷售員,課程很多視頻錄像教程,非常直觀,在情境學(xué)習(xí)中能快速消化吸收知識(shí)點(diǎn)。

——山東齊魯制藥有限公司腦血管事業(yè)部 魏經(jīng)理

聽(tīng)過(guò)很多相關(guān)的課程,朱菁華老師講授的《從銷售思維走向管理思維:醫(yī)藥職業(yè)經(jīng)理人的三項(xiàng)修煉》課程,是其中讓我最印象深刻和收獲最大的課程,感謝朱老師的專業(yè)付出!

——廣州金域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)集團(tuán)股份有限公司 陳總監(jiān)

十分有幸曾經(jīng)和朱菁華老師同事,在公司曾多次接受朱老師的培訓(xùn),受益良多。朱老師編寫的《醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)寶典》十多年多次反復(fù)閱讀,每次都有新的感悟。感謝朱老師的無(wú)私的分享。

——宇希生物科技(武漢)有限公司 王經(jīng)理

我司邀請(qǐng)朱菁華老師為公司銷售人員做過(guò)《以客戶為中心的專業(yè)銷售溝通技巧》的為期兩天培訓(xùn)。培訓(xùn)過(guò)程中,朱老師理論與實(shí)操結(jié)合,讓同事們?cè)趯?shí)操中更為深刻理解什么是以客戶為中心,什么是銷售溝通技巧,通過(guò)什么方法可以更快吸引客戶對(duì)我們銷售人員的興趣。在培訓(xùn)結(jié)束后,朱老師也對(duì)我們銷售人員進(jìn)行了為期三個(gè)月的跟蹤,進(jìn)一步保證學(xué)以致用。非常專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù),點(diǎn)贊!

——廣州海力特生物科技有限公司HR 劉經(jīng)理

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諸強(qiáng)華-企業(yè)培訓(xùn)師
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張家雙老師 銀行營(yíng)銷專家 上海海事大學(xué) 金融系學(xué)士 清華大學(xué)研究生院 金融學(xué)研修 匯豐銀行外拓營(yíng)銷經(jīng)...

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