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課程介紹

“最嚴調控”之下，市場總體遇冷，樓市依舊低迷。

經濟新常態下，行業深度調整。房企轉型已到了生死關口……。

當前樓市分化呈進一步加強之勢。房企如何通過苦練內功，優化流程，強化管理來提升項目運營操作效率，把握樓市機遇與挑戰，變革圖存，實現生死蛻變？本課程中，資深房地產營銷專家涂山青老師攜長期的行業經驗積累，結合目前中國市場實際，深入分析白銀時代房地產項目開發流程與報建報批手續，結合萬科、碧桂園等標桿房企的案例深度解析，全面提升企業項目開發操作水平。

課程對象

房地產企業總經理∕副總經理∕總監∕管理人員∕銷售人員∕客服人員∕HR專員

課程收益

通過本課程學習，你將達成如下目標：

1．了解房地產項目開發主要政策及要領。

2．房地產項目開發流程以及項目報建報批手續。

課程內容

第一部分 前期準備階段

一、項目選址與土地獲取

1．項目選址

2．土地信息收集

（1）現狀調查

（2）用地規劃條件調查

（3）實地踏勘

（4）周邊資源調查

（5）區域規劃調查

3．土地研判

（1）土地價值研判

（2）土地交易方式及土地價格市場調查

（3）建造成本市場調查

（4）市場環境研究

（5）項目定位及初步產品定位假設

（6）可行性分析與《項目可行性研究報告》撰寫

4．土地摘牌

（1）政府土地市場信息研判

（2）土地獲取策略研究

（3）參與土地招拍掛

（4）地塊獲得與手續辦理

（5）拆遷補償及安置

5．本階段核心要領提示

二、項目規劃設計

1．市場調查與研究

（1）區域市場調研

（2）市場供求調查

（3）競爭樓盤調查

（4）商業項目周邊市場現狀調查

（4）商業地產市場供應調查

2．項目定位

（1）客戶定位

（2）價格定位（含工程造價定位）

（3）產品定位

（4）初步產品建議書

（5）概念設計

3．方案設計與項目規劃

（1）方案設計招標

（2）方案設計合同

（3）修詳規設計及報批報建

（4）管網規劃方案設計

（5）單體建筑方案設計及報批報建

（6）景觀園林方案設計

（7）精裝修方案設計

（8）示范區樣板房設計

4．擴初及施工圖設計

（1）單體建筑擴初及施工圖設計任務書

（2）設計單位選擇及合同

（3）交工標準設計及確定

（4）單體建筑擴初設計成果評審

（5）結構設計優化

（6）地質勘查

（7）施工圖設計成果及評審

5．《建設工程規劃許可證》辦理過程

（1）辦證申請條件

（2）消防審核

（3）人防審核

（4）大小配套辦理

取得《建設工程規劃許可證》

6．本階段核心要領提示

第二部分 項目施工階段流程

三．施工前期階段

1．開工準備

（1）工程管理指導書

（2）場地移交

（3）場地整理（至施工條件）

（4）工程招投標（內、外）

2．《施工許可證》辦理

（1）建設工程報建登記

（2）施工圖審查

（3）質檢安監手續辦理

取得《施工許可證》

3. 本階段核心要領提示

四、施工過程工作程序

1．現場放線

2．項目開工

3．樁基工程

4．基礎工程

5．主體施工

6．安裝工程

（1）智能化工程

（2）暖通工程

（3）電梯安裝工程

7．配套工程工作程序

（1）綜合管網施工圖設計

（2）水、電、氣、熱、中水等管線施工

（3）園林景觀工程

（4）配套工程竣工結算

8．本階段核心要領提示

五、竣工驗收工作程序

1．毛坯房竣工驗收工作程序

（1）毛坯房驗收備案

（2）毛坯房竣工結算

2．精裝房竣工驗收工作程序

（1）成品房精裝修施工

（2）成品房驗收備案

（3）成品房竣工結算

3．本階段核心要領提示

第三部分 項目營銷、包裝與推廣

六、營銷階段工作程序

1．項目銷售前期準備工作

（1）營銷推廣策略確定（產品策略、價格策略、推廣策略、招商策略）

（2）營銷推廣合作資源策略及招采

（3）銷售示范區及樣板房策略

2．項目亮相工作程序

3．《銷售許可證》辦理工作內容

4．開盤前準備工作程序

（1）推盤計劃與節奏策劃

（2）銷售內部資料

（3）銷售定價

（4）銷售合同準備

（5）開盤前銷售道具準備

（6）開盤前項目形象提升

（7）銀行按揭協議

5．開盤工作程序

（1）開盤慶典

（2）拓客、蓄客與客戶轉化

（3）回款落實

6．案場銷售工作程序

（1）銷售計劃指標分解

（2）客戶接待及成交管理

7．項目清盤策略與技巧

8．本階段核心要領提示

第四部分 交樓入伙與售后服務

七、交樓入伙階段工作程序

1．綜合驗收工作程序

2．入住準備工作要點

3．交樓入住工作程序、現場組織要點

八、售后階段工作程序

1．售后工作程序

（1）售后維修

（2）投訴處理

（3）裝修管理

（4）資料移交

2．本階段核心要領提示

九、房地權證辦理工作程序

1．權證辦理工作程序

（1）初始登記

（2）土地分證

（3）房產證辦理

2．本階段核心要領提示

【附】萬科項目開發全流程環節梳理

【附】碧桂園項目開發流程與關鍵節點解析

第五部分 房地產開發全過程政策與手續辦理解析

一、房地產開發全過程主要政策及要點解析

二、房地產開發全過程手續辦理解析（報建報批、證照獲取）

互動答疑（15～20分鐘）

【案例】標桿房企經典案例解析

涂老師

涂山青老師

涂山青，一個致力于把先進觀念植入到企業“骨髓”的培訓師；

涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師；

涂山青，一個把客戶的業績增長視為最大回報的培訓師！

城市舊改專家。

北京大學、清華大學、浙江大學、重慶大學、西南財大總裁班教練。

住建部中房協《城市開發》雜志特邀撰稿人。

中國房地產培訓協會高級顧問，中國房地產業營銷協會顧問。

中國房地產業培訓中心專家團成員。

全國高企委職業教育專業委員會（NCZY）特聘專家。

總裁網金牌講師∕全球500強華人講師∕中國品牌講師∕中國百強講師。

中國房地產培訓網、中國房地產人才網、總裁培訓網、中國管理培訓網、中國培訓網、培訓在線、聚成股份等多家機構高級顧問∕培訓專家。

1996年進入房地產業，歷任房地產廣告公司、策劃公司經理∕總監，房地產開發企業總監∕顧問∕總裁特別助理等。二十多年來，主持策劃、咨詢、顧問和輔導過的房企數十家、項目上百個。

十多年培訓的行業經驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創新的引領者。培訓大中小房企數百家，學員數萬人。效果普遍受到學員和客戶企業好評。

【曾服務的客戶】

北京大學總裁班、清華大學總裁班、浙江大學總裁班、重慶大學總裁班、西南財大總裁班，中房集團、金地集團、魯能地產、中國電建集團電建地產、北京英泰格瑞、新世界地產、香港新鴻基、上海竹勝園、中國交建集團中交地產、廣州珠光投資、華泰嘉德、新城控股、廣州僑鑫、佳兆業地產、寶安地產、北京華夏幸福、招商地產、中海、綠地、華潤、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白富凱地產、京煤金泰、濱江置業、21世紀不動產、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產、寶龍房產、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達置業、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產、巨龍實業、世紀宏圖、北京領先時代、中房鎮江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國宏騰、內蒙古大偉、河北華宇、湖南創發、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業、山東林奇、內蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產、廣東行信投資、天龍房地產、百年嘉業代理、嘉納國際、博達置業、北京國信嘉業、河北高遠、紅豆置業、江西新華廈、長城地產、深藍地產、隆盛國際、新景祥、仁和集團、拓維地產、長春北方、北京創意盛行、廣開城投、拓普投資、威達置業、浙江亙盛、湖南華聯、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發、三盛實業、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業、河北德源、云南泰興、廈門頂創、北京創想、大華地產、美橋顧問、紅豆置業、鄭煤地產、蘇州永創、新大地實業、北京尚伯智典、北京萬年置業、浙江中南建設、四川大陸集團、鹽城華世、云南獨秀、山水置業、張江創新、江蘇嘉新、大華集團、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代、東方航空（武漢）、工商銀行、農業銀行、金華日報、中國移動、長江廣場、萍鄉城開、北京誠通、藍天科技、澳華裝飾、武鋼集團、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環集團、東墾集團、武漢東湖創業、億童教育、浙江一點紅等

【學員評價】

①涂老師的課，理論聯系實際，講解深入淺出，貼近客戶需求；

②涂老師課程觀念先進，觀點獨到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創新；

④涂老師語言幽默生動，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現場和調動學員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動貫穿始終，注重經驗與心得分享，培訓效果實在。

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