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課程背景

現在人們在介紹自己的時候不再是以組織的名稱來介紹自己，比如：我是西門子的，而是取之以某方面的專業知識來表明自己的身份，比如：我是做銷售的，我是做互聯網的。人們越來越多的往自己身上打印著職業化的標簽。那么作為銷售，應該具備什么樣的職業化標簽呢？

我們從職業化技能和職業化素質兩部分來展開對銷售人員職業化的提升培訓。力求使銷售人員具備最基本的銷售職業所需的技能和素質。

課程收益

樹立正確觀念，做職業化的銷售人員；

讓學員了解責任的含義，通過分析內涵，引發學員的思考，自發改變心態，引導學員將責任意識應用到實際工作中，提高績效；

強化結果意識，在團隊中杜絕各種借口滋生的土壤；

找到行動力的來源-清晰的目標感

逆境中如何保持狀態-決不放棄的執著

課程大綱

第一部分 銷售員,你在為誰工作

?即將解決的問題

?為何總有銷售員認為自己是替別人打工？

?到底誰應該對自己的工資負責？

?讓銷售員認清自己的職業優點！

?讓銷售員認識到老板不僅僅是坐在老板椅上的一個 人！

?能否將來有發展關鍵是自己的心智是什么層級的！

?給出的內容

?你是誰?你是你自己的老板

?看誰損失的多

?你準備被誰主宰?

?你是老板還是銷售員—分清‘頭銜老板’和‘內 在老板’

?優秀的銷售員，老板和普通銷售員的區別

?優良銷售員，老板和普通銷售員的區別

?在工作中實現自己的價值

?今天工作不努力，明天努力找工作

第二部分 銷售員應該認識到工作及銷售工作

?即將解決的問題

?讓銷售員認識到工作是什么！

?為何總有人眼中只有工資卻沒有成長！

?讓銷售員認識到做工作為掙錢更為鍛煉自己！

?成長自己比錢更重要！

?給出的內容

?工作是什么?

?我為薪水工作, 更為價值工作

?行行出狀元!天下無做不好的行業,只有做不好的人

?工作是人類的天職

?把職業視作生命的一部分

?別把眼睛盯在錢上，培養能力更重要

?要想讓事情變好之前先要自己變好

第三部分 銷售員應該認識到同公司的關系

?即將解決的問題

?讓銷售員認識到自己和公司的關系！是共贏關系！

?認識到公司是銷售員成長的舞臺！

?在公司了的作為，其實并不僅僅是為了公司！更是為修善自己！

?成就自己將來做大事挑重擔所須的氣度和能量！

?給出的內容

?公司是船，你在船上、與公司雙贏

?公司是你生存和發展的平臺

?與老板同舟共濟換一種觀念

?不對老板踢“皮球”貢獻你的全部力量

?我要為自己的工作態度負責

?站在老板角度，把公司當成自己的事業

?無須把公司當跳板

?不要問公司給了你什么，要問你為公司做了些什么

第四部分 銷售員應認識到同老板領導的關系

?即將解決的問題：

?讓銷售員認識到老板是什么？

?扭轉銷售員同老板之間的對立關系！

?從內心讓銷售員認識到什么才是真正的老板！老板是什么？老板是一種精神！老板是一種素養！老板是一種責任！老板是一種“道”

?給出的內容

?老板也在為我們工作,

?老板是讓銷售員贏利的顧客

?老板這樣想，一定有他的道理

?與公司共命運、不要頻繁地跳槽

?體諒老板，未來才能做好老析

?老板是我們工作導師

?老板和銷售員不是對立，而是合作

?幫助老板成功，你也會獲得成功

?學會與老板“換位思考” 給老析多一些理解和支持

第五部分 銷售員應該認識到的銷售問題、銷售困難、和銷售挫折

?即將解決的問題：

?讓銷售員認識到何謂困難？何謂挫折？如何看待這些困難和挫折！

?從靈魂深處扭轉消極被動的情緒狀態！從根本上扭轉怕苦怕難！弱不驚風的觀念和性格！

?給出的內容

?問題是自己能力要提升的信號

?困難是雕刻機

?一切“災難”都為最好的安排做準備

?挫折是你必須攻克的成長難關否則反復出現

第六部分 銷售員應該認識到的銷售機會和成長機會

?即將解決的問題:

?讓銷售員認識到何謂機會！機會怎么來的？為何有

人總是抱怨命運不公？為何總有人抱怨沒有機會？

?為何總有人說我都準備好多年了！為何機會總不降 臨呢？

?給出的內容

?機會來自準備及智慧——發現機會

?機會來自優異的表現——爭取機會

?機會來自責任和勇氣——創造機會

第七部分 銷售員應該認識到的銷售中的付出

?即將解決的問題：

?為何付出還沒回報？

?為何付出很多了但也沒見回報？

?為何回報那么慢呢？

?回報為何不通過錢來實現呢？

?為何社會上有很多好人無好報呢！

?為何明知某些事有損公司利益但卻視而不見！

?給出的內容

?在付出服務中成長的心態！

?成敗都是必然——一切都是因果

?非凡的付出必有非凡的回報

?錢是什么?

?能力/付出和收入成正比

?不要把眼睛僅盯在錢上，看看其他的收入

第八部分 銷售員應該認識到的公平法則和因果法則

?即將解決的問題：

?何謂公平！

?有無公平可言？

?為何總有些銷售員感覺自己不公平？

?為何銷售員容易抱怨不平？

?如何讓銷售員感覺公平？

?給出的內容

?短視讓你覺得不公平不公正

?孔中看天讓你覺得不公平不公正

?上帝永遠是公平的

?宇宙遵循因果法則

?順應自然法則,社會法則,宇宙法則

第九部分 銷售員應該具備的成本意識

?即將解決的問題：

?讓銷售員理解成本意識！

?理解什么叫經營？

?如何讓銷售員從做銷售員時就開始有成本的經營意識！而且讓銷售員認識到節省是為他自己而非為了別人！

?給出的內容

?小氣有理

?利潤依賴每一位銷售員的意識

?零基思維：降成本不降產出

?另一種成本優勢：不降成本產出最大化

第十部分 銷售員應該具備的效率意識和效率本能

?即將解決的問題：

?讓銷售員認識到效率的重要性！

?為何總有人在浪費時間？

?為何總有人很努力但效果不好？

?為何總有人忙忙碌碌但績效很差！

?有的人很聰明但有拖拉？

?給出的內容

?效率就是生命的價值

?科學思維提高工作效率

?最優秀的人，是最重視找方法的人

?正確做事更要做正確的事

?第一次就把工作做到位

?每分每秒做最有生產力的事情、要事第一

?用最充足的時間做最重要的事

第十一部分 銷售員的愛崗和敬業

?敬業

?敬業的標準做了一個量化

?敬業的表現:

?不敬業的表現

?讓敬業變成工作的習慣

?自覺自愿，而不是刻意去做

?干一行愛一行并能成一行的銷售員

第十二部分 銷售員要有凡事負責任的意識

?即將解決的問題：

?為何銷售員的責任心不強？

?如何提高銷售員的責任意識！

?如何讓銷售員有一種主人翁的責任意識和執行意識

?銷售員的執行意識怎樣建立

?給出的內容

?負責任——是承擔更大責任的最重要考量

?一盎司的責任感勝過一磅的智慧

?負責任是最基本的職業操守

?不負責任的代價

?放棄了責任就等于放棄成長

第十三部分 忠誠公司銷售員基本素質

?即將解決的問題：

?為何銷售員的忠誠度不高？

?銷售員的忠誠度不高對銷售員的害處！

?為何銷售員要忠誠，忠誠與執行的關系！

?如何才能使銷售員忠于職守，忠于職責，

?給出的內容

?忠誠是一種職業生存基礎

?盡職盡責是最大的忠誠

?忠誠的最大受益人——自己

?忠誠是最好的品牌

?忠誠勝于能力

?忠誠是一種義務

第十四部分 銷售員高標準要求自己

?人生的區別在哪里,人生區別就在：標準的要求上

?細節之處見高低

?用心處處是機會

?做到位“是最起碼的、不到位”的背后是低效與浪費

?追求完美追求無極限的完美

?要么努力，要么走人

第十五部分 銷售員要凡事主控自我

?即將解決的問題：

?為何銷售員總喜歡抱怨？

?如何讓銷售員更自立更獨立不要養成凡事抱怨，凡事推脫，凡事依賴！

?給出的內容

?停止依賴和托付——培養獨立商業人格

?停止抱怨、解決問題；

?事情變好之前，自己要先變好

?跳槽于事無補——我是一切根源

?不為失敗找借口、要為成功找方法

?主控自我——自制力

第十六部分 服從公司是業務員快速成長的捷徑

?即將解決的問題：

?服從是基層銷售員的執行的基礎，服從是銷售員快速成長的秘訣！

?讓銷售員認識到服從是三贏做法

?給出的內容

?為什么需要服從

?服從是領導之母,

?沒有服從就沒有執行力

?絕不要沖撞你的領導

?服從1000%的接受

?服從是你應盡的義務

?不要做老板的回聲筒

?尊重理解寬容

第十七部分 充滿激情是成為頂尖銷售員的必要條件之一

?激情是工作的靈魂

?點燃自己對工作的激情

?激情讓你成就自我

?將激情傳遞給別人

?熱情是工作的最大動力

?熱愛工作，與自己的工作談戀愛

第十八部分 銷售員必須學會團隊協作

?即將解決的問題：

?如何讓銷售員拋開一切，自動團隊合作，主動配合

彼此！如何讓團隊變成狼性銷售團隊！

?如何讓銷售隊員變成一家人，如何讓銷售團隊心中

牢記自己銷售目標更牢牢記住團隊目標

?給出的內容

?沒有完美的個人，只有完美的團隊

?融入團隊生活

?團隊第一,個人第二

?尊重關愛團隊每位成員

第十九部分 銷售員積極主動

?即將解決的問題：

?讓銷售員知道凡事需要主動！

?并培養銷售員主動的習慣！

?給出方法讓銷售員主動性提高

?給出的內容

?挑戰工作壓力

?自覺主動思考

?積極主動與老板溝通

?不要只做我告訴你的事、有些事，不必老板交待

?主動找事做，而非等事做

?有人無人監督一個樣、

?每天多做一點點

?主動進行個人修煉

第二十部分 銷售員的人格操守

?職業道德與個人修養

?誠信做人，提升自己的競爭力

（全文完）

李老師

李俊老師 實戰營銷管理專家

職業經理人工作經歷

1、（香港）基因科技銷售經理（工業品大客戶開發實戰經歷）

2、（香港）東銳科技總經理助理（公司銷售額1個億，工業品大客戶開發實戰管理經歷）

3、晨輝照明（納斯達克上市公司）總經理助理（該職位由董事長兼總經理直管，負責全國營銷規劃）、大區總監、市場部總監及培訓總監（營銷體系包括銷售、內務、會計、物流、HR、信息、市場營銷單項及綜合策劃與管理經歷、渠道及工程項目類銷售與團隊管理經歷、公關及傳播策劃管理經歷）

4、雷士照明培訓學院（上市企業）高級培訓師（培訓及培訓管理經歷）

5、星冠化工涂料總經理助理兼市場部經理（營銷體系包括銷售、內務、會計、物流、HR、信息、市場營銷單項及綜合策劃與管理經歷、團隊管理經歷、產品及品牌策劃管理經歷）

6、嘉美照明培訓總監、市場推廣中心總監助理（營銷會議策劃主持、團隊管理及培訓經歷）

7、某日本咨詢顧問公司任職多年，擔任多家公司顧問角色

授課特點：

其培訓特點深入淺出、清晰有條理、課堂氣氛輕松、活躍、實戰性強。授課風格風趣幽默、寓教于樂，理論緊密結合工作實際、生動易懂，善于運用故事、游戲、角色扮演、研討、互動等方法增強教學效果，具極強的感染力、親和力、說服力。憑著李老師在營銷實戰上的豐富經驗、知識以及專業的培訓技巧，培訓了幾萬名學員，不管是在私企、國企、外企都深受歡迎，效果顯著，并得到良好的聲譽。

實戰經驗：

通信電子行業：

中國移動、中國聯通、中國電信、深圳萬興科技、飛歌汽車音響、美國甲骨文軟件、韓國三星手機、天譽創高LED電子液晶屏、電子工業部第七研究所、TCL集團、松山集團、創維集團、惠民城電器、汕頭郵政局、中國人民財產保險、廣東發展銀行、建設銀行、長城保險經紀有限公司、農業銀行、中國銀行、富力地產、保利地產、天河城物業集團、廣州市農林物業公司、嘉裕地產、時代地產、三亞海韻集團、湖南北辰房地產、美國高露潔牙膏、肇慶鼎湖山泉、美國藍帶啤酒、韓國美即（面膜）化妝品、天球電池、美晨集團、湖南華澤集團（金六福酒業）、UCI-FRAM集團、湯臣倍健、王老吉大健康、臺灣統一集團、耐用品(工業品)行業：

穗寧汽配、歡樂島康體設備、順德銀河摩托、東銳科技、廣一泵業、泰晟安防科技、寧波天安電氣集團、浙江開關廠、湖南天聞新華印務集團、施耐德電氣、杭州錢江電氣、千江集團、廣州鋼鐵企業集團、廣州化工集團、雷士照明、晨輝照明、PIANO櫥柜、月兔櫥柜、顧家廚電、千麗照明、嘉美照明、箭牌衛浴、東鵬陶瓷、星冠涂料、華源軒家私、比恩五金、尚高衛浴、東鵬衛浴、華泰照明、本邦照明、頂固五金(衣柜)、思雅特照明、億光照明、和成衛浴、金凱德門業、歐派吊頂、興發鋁材、歌莉婭服裝、迪桑娜皮具、卡爾丹頓服裝、凡思諾服裝、珠海百貨商場、精英體育用品連鎖店、爵士丹尼服飾、登喜路皮具、ESPRIT床上用品、馬天奴服飾、新視線服飾、湖南歐林雅（內衣）服飾、安踏體育、群豪服飾、浙江大學、中山大學、廣州電大、廣州輕工技校、明師教育機構（常年）、紅日培訓學校、廣州勞動力市場、廣州職業技能鑒定中心、智聯開元、小欖商會、紅海人力集團、浙江工業大學

政府國企：

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