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課程簡介：

房地產項目開發是一個復雜的過，從政策研究、經濟環境評估到地塊研究、項目利潤估算，以及開發過程的進程控制、時序掌握、成本控制和質量控制缺一不可，并且需要大量內、外部資源配合。本課程就房地產開發與經營管理全過程培訓系統的學習和培訓，使參加培訓學員建立系統能力和全局意識。

課程對象：

房地產企業高管、中層管理人員、項目公司總經理和各部門負責人等

課程收益：

1了解房地產開發前期研究的重要性和重點方面；

2學習和掌握項目策劃、營銷策劃的主要方向和方法；

3學習和掌握項目開發管理、計劃管理和報批報建管理；

4學習和掌握項目開發過程中進度控制、時序掌握和質量原則；

5學習和掌握項目交房工作計劃與交房工作策劃與注意要點。

課程大綱：

1項目前期可行性評估

1.1項目可行性主要技術經濟指標分析

1.2項目投資環境和市場研究

1.3城市（區域）市場現狀研究與評估

1.4地塊環境、建筑開發條件調研分析

1.5項目風險評估

1.5.1政策風險評估

1.5.2經濟環境評估

1.5.3競爭環境評估

1.5.4客戶需求評估

1.5.5內部項目能力評估

2項目投資估算和資金籌措

2.1土地成本預算

2.2建安工程成本預算

2.3前期費用

2.4紅線內外工程及公建配套預算

2.5不可預見費

2.6開發期稅費

2.7資金籌措計劃及財務費用

2.8售樓收入的測算

2.8.1住宅銷售單價的測算

2.8.2商鋪銷售單價的測算

2.8.3單位銷售單價的測算

2.8.4建議銷售價

2.8.5實際銷售總收入

2.9項目經營管理費用收入與支出測算

2.10項目利潤、利潤率與內部收益評估與測算

3項目策劃與定位

3.1市場與競品研究

3.1.1確定項目核心購房人群

3.1.2確定人群模型與客戶肖象

3.1.3確定主力產品與產品組合

3.2項目定位

3.2.1項目整體定位

3.2.2項目檔次定位

3.2.3項目形象定位

3.2.4項目核心價值提煉

3.2.5項目產品最佳配比

4項目開發管理

4.1開發計劃管理

4.1.1項目開發周期確定

4.1.2項目開發節奏把握與現金流計劃管理

4.1.3項目開發前各專業口計劃與分工管理

4.1.3.1項目開發總計劃與各專業口分項目計劃管理

4.1.4項目分期開發計劃與管理

4.2項目報批報表管理

4.2.1規劃方案與施工方案怎么獲得快速審批四個原則

4.2.2項目四證如期辦理

4.3工程總包選擇與確定

4.4甲供材料與供應商的選擇與確定

4.5項目開工準備與開工管理

4.5.1水電路政等相關部門協調

4.5.2人機械材料進場

4.5.3臨水臨電臨場設置與協調

4.6項目進程設計與實施

4.6.1項目實施要點

4.6.2項目計劃管理與工程進度管理

4.6.3項目質量管理

5項目開盤與營銷管理

5.1項目營銷工作準備

5.1.1確定預售證獲取時間

5.1.2開盤工作倒排期

5.1.3營銷中心、示范區和樣版房準備

5.1.4銷售工具設計、廣告策劃

5.1.5媒體資源整合與選擇

5.2項目亮相廣告出街

5.3項目蓄客與認籌

5.4開盤方案與項目開盤

5.5持續銷售與尾盤銷售策略

5.6銷售目標管理與回款管理

6項目交房管理

6.1交房前準備工作

6.1.1開發商與物業工作交接

6.1.2房源預驗

6.1.3交房倒排期計劃

6.2交房工作策劃

6.2.1交房方案策劃

6.2.2交房率目標與業主意愿摸排

6.2.3交房工作實施與培訓

6.3交房中注意事項與應對處理

李老師

李豪老師 實戰派房地產管理與營銷專家、房地產渠道與創新營銷引領者

復旦大學MBA；房地產戰略與開發模式創新專家；資深房地產講師

曾任國內知名地產公司項目營銷總監、市上地產集團營銷總監和投資總監

李老師22年房地產企業從業經歷，歷任項目銷售經理、營銷總監、項目總經理、集團營銷總、運營總等職務。每年擔任十余家房地產企業營銷總顧問和總策劃。

現任住房和城鄉建設部政策研究中心、中國房地產營銷協會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產特聘講師；以及多家國內知名房企資深顧問；

海峽之聲《房地產》節目特約評論員、搜狐網《房地產》頻道主講嘉賓

李老師擅長房地產領域：房地產行業政策研究與解讀；房地產企業戰略、開發模式、管控與標準化；房地產集團營銷控制與標準化營銷、房地產項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。

李豪老師有著豐富的住宅地產、商業地產、產業地產、旅游地產各地產領域的操盤經驗，和實戰投資經驗，是一位非常注得實戰的復合型地產專家。從2013年至2019年他親自操盤和擔任項目營銷顧問的項目，均在各區域市場成為當地銷冠。

在實戰基礎上開發一系列創新營銷和地產實戰性課程，通過對各地產項目和企業的培訓實施和現場輔導，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內能見到效果”。其課程特點：

針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓服務；

案例模擬教學，課堂再現項目現場，關注參訓人的真實管理能力提升；

宏觀著眼，微觀入手，關注多目標影響，關注組織的全過程系統優化；

授課風格

幽默、實戰；從授課房企或學員實際情況出發，針對性的展開案例式教學。

2019年李老師培訓與項目成果：

2019年，李老師線下培訓天數達92天，沙盤模擬課程與營銷、銷售課程各占40%，另20%為談判技巧、房地產通用管理課程。課評滿意度達90%以上。

2019年，李老師給房地產企業和項目輔導天數達65天，項目前期可研、定位項目4個，6個在售項目的營銷輔導；100%在售項目，通過李老師輔導，銷售月銷售任務完成90%以上，2個項目從月銷售個位數達月銷售20-30套，成為區域銷冠。

2019年，李老師為中小房地產企業與房地產營銷人員、從業人員，錄制了線上課程《房地產渠道營銷20講》與《2020年春節返鄉置業營銷課程》

訂閱在線課程：關注”李豪講房產“公眾號，點擊公眾號下方”在線課程“即可在線試聽或訂閱。

近年服務的部分典型客戶

萬科地產、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤·新鴻基（無錫）、瑞安地產、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產、華夏幸福基業、佳兆業地產、招商地產、富力地產、綠城集團、正榮地產、旭輝地產、置信地產、藍光地產、北京城建集團、越秀地產、榮勝地產、城基地產、中南建設、云南城投、合肥工投地產、濰坊城建、東興房產、中機物流產業園、大偉地產、金泰地產、凱達地產、水電地產（水電部下屬）、容州地產（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產（白立集團旗下）、徐州金都房產、淄博嘉源集團、臥龍地產、蘇州卓運房產、云天房產、華立房產、通和房產、野風物業、陽光100、萬馬房產、三江國際、大都置業、錢塘集團、中豪房產、美的地產、上海張江科技園區、北京興源地產……

曾培訓過的大學總裁班：

清華大學、北京大學、浙江大學、浙江工商大學、重慶大學、中山大學、西南財大、西南交大

曾策劃與輔導過的部分房產項目：

呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導

鄂爾多斯文化創意園——項目規劃與營銷策劃

徐州新天地地產——全程策劃與營銷指導

呼市蒙冀地產——全程策劃與營銷輔導

黑龍江置信地產——項目營銷診斷與顧問

青島滬申天悅華府項目——全程策劃和營銷總顧問

江蘇淮安學府一號項目——全程顧問和代理銷售

甘肅中天健房地產集團——集團營銷總顧問

浙江天德集團——集團營銷戰略合作商

浙江天星集團——集團開發與營銷顧問

浙江百里集團——集團營銷顧問

中城投集團——集團營銷顧問

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