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項目型銷售 蘇州:2025年10月27日
第一天 9:00-16:30一 課程介紹1 B2B 和 B2C 銷售的不同2 戰術和技巧的差別3 案例對抗規則介紹4 推舉小組領導二 對抗階段一(小組研討,分別呈現,講師點評)1 小組討論并呈現2 講師點評并引入知識點明確項目目標--SSO 單一銷售目標收集客戶及項目信息--識別變化項目形式判斷項目銷售四種角色判斷三 ......
大客戶的戰略與戰術實戰技巧 蘇州:2025年10月28日
企業銷售業績的波動80%的要因是由20%的大客戶引發的。其根本原因在于大客戶的忠誠度決定了其業績的穩定性,而銷售人員的工作滿意度和專業度又影響到客戶的滿意度。要想取得好的銷售業績,必須把工作的重點放到大客戶的尋找,開發和維護方面。大客戶銷售人員在銷售過程中面臨著一些共性問題,如大客戶的拒絕頻率較高,客戶資料和實際狀況不......
大客戶銷售與管理實戰 蘇州:2025年11月02日
銷售是企業利潤的重要來源,企業大客戶銷售人員的能力直接會影響到企業的利潤及發展。成功的大客戶銷售的關鍵因素是流程,《大客戶銷售與管理》是一套以流程為中心的大客戶銷售方法論。幫助大客戶銷售人員掌握科學的銷售流程和核心技能,促進企業快速發展。課程大綱:一.大客戶采購角色與關系滲透1.企業案例分析(小組演練)2.大客戶采購角......
SPIN顧問式銷售實戰訓練營 蘇州:2025年11月07日
隨著市場競爭的日益激烈,傳統的銷售模式已經難以滿足現代商業的需求。為了提高銷售人員的銷售效率和客戶滿意度,SPIN顧問式銷售技巧應運而生。SPIN是一種基于顧問式銷售理念的銷售技巧,它強調銷售人員需要深入了解客戶需求,提供專業建議和解決方案,從而達成雙贏的銷售效果。本課程針對大客戶銷售人員量身定制,梳理客戶需求挖掘的銷......
B2B銷售技能AI躍遷訓練營 北京:2025年10月30日
需求匹配差:57% 客戶認為銷售方案與業務目標脫節,影響合作。隱性需求難挖掘:傳統 SPIN 提問漏檢超 60% 隱性需求,錯失商機。方案同質化:72% 企業因方案無特色陷入價格戰,壓縮利潤。價值證明不準:靜態 ROI 模型誤差超 ±40%,阻礙銷售進程。決策鏈不明:人工繪制決策地圖準確率僅 58%,策略......
全能型車間主任實戰技能訓練 深圳:2025年12月12日
第一講、科學管理——方向比努力更重要顛覆習慣,擺脫傳統問題1:學得多用得少,學時易用時難問題2:系統、方法、工具實踐時都去哪兒呢?問題3:為什么我們總是很忙?問題4:為什么只知道加班、加人、加設備?顛覆管人的糾結,轉向工作的本身問題5:管理的核心就是管人是一種誤導?問題6:管理的核心必須是研究工......