蘇州終端促銷培訓(xùn)公開課

項(xiàng)目型銷售 蘇州：2025年10月27日

第一天 9：00-16：30一 課程介紹1 B2B 和 B2C 銷售的不同2 戰(zhàn)術(shù)和技巧的差別3 案例對(duì)抗規(guī)則介紹4 推舉小組領(lǐng)導(dǎo)二 對(duì)抗階段一（小組研討，分別呈現(xiàn)，講師點(diǎn)評(píng)）1 小組討論并呈現(xiàn)2 講師點(diǎn)評(píng)并引入知識(shí)點(diǎn)明確項(xiàng)目目標(biāo)--SSO 單一銷售目標(biāo)收集客戶及項(xiàng)目信息--識(shí)別變化項(xiàng)目形式判斷項(xiàng)目銷售四種角色判斷三 ......

大客戶的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)實(shí)戰(zhàn)技巧 蘇州：2025年10月28日

企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的波動(dòng)80%的要因是由20%的大客戶引發(fā)的。其根本原因在于大客戶的忠誠(chéng)度決定了其業(yè)績(jī)的穩(wěn)定性，而銷售人員的工作滿意度和專業(yè)度又影響到客戶的滿意度。要想取得好的銷售業(yè)績(jī)，必須把工作的重點(diǎn)放到大客戶的尋找，開發(fā)和維護(hù)方面。大客戶銷售人員在銷售過程中面臨著一些共性問題，如大客戶的拒絕頻率較高，客戶資料和實(shí)際狀況不......

大客戶銷售與管理實(shí)戰(zhàn) 蘇州：2025年11月02日

銷售是企業(yè)利潤(rùn)的重要來源，企業(yè)大客戶銷售人員的能力直接會(huì)影響到企業(yè)的利潤(rùn)及發(fā)展。成功的大客戶銷售的關(guān)鍵因素是流程，《大客戶銷售與管理》是一套以流程為中心的大客戶銷售方法論。幫助大客戶銷售人員掌握科學(xué)的銷售流程和核心技能，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。課程大綱：一．大客戶采購(gòu)角色與關(guān)系滲透1.企業(yè)案例分析（小組演練）2.大客戶采購(gòu)角......

SPIN顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 蘇州：2025年11月07日

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)難以滿足現(xiàn)代商業(yè)的需求。為了提高銷售人員的銷售效率和客戶滿意度，SPIN顧問式銷售技巧應(yīng)運(yùn)而生。SPIN是一種基于顧問式銷售理念的銷售技巧，它強(qiáng)調(diào)銷售人員需要深入了解客戶需求，提供專業(yè)建議和解決方案，從而達(dá)成雙贏的銷售效果。本課程針對(duì)大客戶銷售人員量身定制，梳理客戶需求挖掘的銷......

B2B銷售技能AI躍遷訓(xùn)練營(yíng) 北京：2025年10月30日

需求匹配差：57% 客戶認(rèn)為銷售方案與業(yè)務(wù)目標(biāo)脫節(jié)，影響合作。隱性需求難挖掘：傳統(tǒng) SPIN 提問漏檢超 60% 隱性需求，錯(cuò)失商機(jī)。方案同質(zhì)化：72% 企業(yè)因方案無特色陷入價(jià)格戰(zhàn)，壓縮利潤(rùn)。價(jià)值證明不準(zhǔn)：靜態(tài) ROI 模型誤差超 ±40%，阻礙銷售進(jìn)程。決策鏈不明：人工繪制決策地圖準(zhǔn)確率僅 58%，策略......

全能型車間主任實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 深圳：2025年12月12日

第一講、科學(xué)管理——方向比努力更重要顛覆習(xí)慣，擺脫傳統(tǒng)問題1：學(xué)得多用得少，學(xué)時(shí)易用時(shí)難問題2：系統(tǒng)、方法、工具實(shí)踐時(shí)都去哪兒呢？問題3：為什么我們總是很忙？問題4：為什么只知道加班、加人、加設(shè)備？顛覆管人的糾結(jié)，轉(zhuǎn)向工作的本身問題5：管理的核心就是管人是一種誤導(dǎo)？問題6：管理的核心必須是研究工......