蘇州終端促銷培訓公開課

項目型銷售 蘇州：2025年10月27日

第一天 9：00-16：30一 課程介紹1 B2B 和 B2C 銷售的不同2 戰術和技巧的差別3 案例對抗規則介紹4 推舉小組領導二 對抗階段一（小組研討，分別呈現，講師點評）1 小組討論并呈現2 講師點評并引入知識點明確項目目標--SSO 單一銷售目標收集客戶及項目信息--識別變化項目形式判斷項目銷售四種角色判斷三 ......

大客戶的戰略與戰術實戰技巧 蘇州：2025年10月28日

企業銷售業績的波動80%的要因是由20%的大客戶引發的。其根本原因在于大客戶的忠誠度決定了其業績的穩定性，而銷售人員的工作滿意度和專業度又影響到客戶的滿意度。要想取得好的銷售業績，必須把工作的重點放到大客戶的尋找，開發和維護方面。大客戶銷售人員在銷售過程中面臨著一些共性問題，如大客戶的拒絕頻率較高，客戶資料和實際狀況不......

大客戶銷售與管理實戰 蘇州：2025年11月02日

銷售是企業利潤的重要來源，企業大客戶銷售人員的能力直接會影響到企業的利潤及發展。成功的大客戶銷售的關鍵因素是流程，《大客戶銷售與管理》是一套以流程為中心的大客戶銷售方法論。幫助大客戶銷售人員掌握科學的銷售流程和核心技能，促進企業快速發展。課程大綱：一．大客戶采購角色與關系滲透1.企業案例分析（小組演練）2.大客戶采購角......

SPIN顧問式銷售實戰訓練營 蘇州：2025年11月07日

隨著市場競爭的日益激烈，傳統的銷售模式已經難以滿足現代商業的需求。為了提高銷售人員的銷售效率和客戶滿意度，SPIN顧問式銷售技巧應運而生。SPIN是一種基于顧問式銷售理念的銷售技巧，它強調銷售人員需要深入了解客戶需求，提供專業建議和解決方案，從而達成雙贏的銷售效果。本課程針對大客戶銷售人員量身定制，梳理客戶需求挖掘的銷......

B2B銷售技能AI躍遷訓練營 北京：2025年10月30日

需求匹配差：57% 客戶認為銷售方案與業務目標脫節，影響合作。隱性需求難挖掘：傳統 SPIN 提問漏檢超 60% 隱性需求，錯失商機。方案同質化：72% 企業因方案無特色陷入價格戰，壓縮利潤。價值證明不準：靜態 ROI 模型誤差超 ±40%，阻礙銷售進程。決策鏈不明：人工繪制決策地圖準確率僅 58%，策略......

全能型車間主任實戰技能訓練 深圳：2025年12月12日

第一講、科學管理——方向比努力更重要顛覆習慣，擺脫傳統問題1：學得多用得少，學時易用時難問題2：系統、方法、工具實踐時都去哪兒呢？問題3：為什么我們總是很忙？問題4：為什么只知道加班、加人、加設備？顛覆管人的糾結，轉向工作的本身問題5：管理的核心就是管人是一種誤導？問題6：管理的核心必須是研究工......